來源丨首席電商觀察（ID：EC-guancha）

作者丨劉峰

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一雙靈光的大眼睛，成了當(dāng)代年輕人見面的最高禮儀之一。

被口罩遮住大半張臉的日子里，不少愛美人士開始思考給眼睛加戲，美瞳也因此成為了火熱單品。

消費(fèi)的火熱必將助推資本的加持，過去一年，美瞳品牌們頻頻拿到融資，背后不乏高領(lǐng)創(chuàng)投、經(jīng)緯中國等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。

往日里默默無聞的美瞳生意，如今如火如荼。

美瞳的微商時代

在被資本盯上之前，美瞳是屬于微商的“天下”。

美瞳最初誕生時，主要在日韓等國以及我國臺灣市場發(fā)展。這背后的主要原因，是供應(yīng)鏈。

首先，美瞳對機(jī)械自動化生產(chǎn)的要求較高，而臺系公司早期對芯片的研究水平較高，工廠因此可以基本實(shí)現(xiàn)24小時全自動化生產(chǎn)；

其次，美瞳鏡片對模具的精細(xì)程度要求極高，而模具又是由極其專業(yè)的機(jī)器雕刻而成，這種機(jī)器主要是美國的軍工設(shè)備，當(dāng)時并未向大陸開放出口。

美瞳在大陸市場雖然缺乏成熟的供應(yīng)鏈，并不代表缺乏需求。

當(dāng)時，美瞳還屬于日用品，街邊的許多美甲店、美容店都會賣美瞳。

直到2012年，國家發(fā)布新規(guī)，將美瞳列入第三類醫(yī)療器械（最高級別的醫(yī)療器械），并要求美瞳相關(guān)企業(yè)在經(jīng)營時需取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。

2014年藥監(jiān)局又發(fā)布了《醫(yī)療器械說明書和標(biāo)簽管理規(guī)定》，要求在中國售賣的醫(yī)療器械，產(chǎn)品說明必須配備中文。

這給美瞳賽道設(shè)置了一道較高的門檻，大批散戶被迫出局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商渠道。

消費(fèi)者們也樂于接受這種轉(zhuǎn)變，在網(wǎng)上買美瞳，要么是網(wǎng)店沒有相關(guān)資質(zhì)，不放心，要么是網(wǎng)店有資質(zhì)但賣得很貴。微商就不同了，“同樣一款歐萊雅的正品美瞳，某寶網(wǎng)店賣188，這里只賣65?！?/p>

去知乎搜“美瞳”二字，少不了一個關(guān)鍵詞——代理。

“做美瞳代理賺錢嗎？”

“大家感覺賣美瞳掙錢嗎？”

而在問題下有一個回答是這樣的：自己需要的多才會去順便賣賣掙錢不重要省錢才重要。

很多微商剛開始賣美瞳，只不過是因?yàn)樽约盒枨蠖?，想著既然自己要用，還不如交點(diǎn)錢做代理，省錢。然而，交完代理費(fèi)之后，很多人的世界觀都被轟炸了——

就拿那副官網(wǎng)188元的歐萊雅美瞳來說，代理價(jià)是70元5副，也就是說，每副只要14元！

這真是陰差陽錯，踩中了一片超級暴利的賽道！

只不過，對于消費(fèi)者來說，向微商購買美瞳有一個致命缺點(diǎn)，一旦產(chǎn)品有問題，便投訴無門，甚至?xí)焕凇?/p>

而微商的繁榮發(fā)展對于整個美瞳行業(yè)來說，同樣意味著缺乏品牌、缺乏正規(guī)的管理、產(chǎn)品良莠不齊等問題。

資本入局，新國貨品牌誕生

2019年年末，天貓美妝新銳品牌負(fù)責(zé)人趙威辭職創(chuàng)業(yè)時，挑出了3個在他看來最有發(fā)展前景的賽道：功能性食品、美妝、美瞳。

最終，他選擇了美瞳，創(chuàng)立了可糖。

青山資本顯示，最近5年中，中國美瞳市場復(fù)合年增長值高達(dá)41%，2020年終端銷售額超過200億，年消費(fèi)片數(shù)18億，至2025年銷售額預(yù)計(jì)超過500億，有望成為全球美瞳最重要的消費(fèi)市場。

另外，相較于其他國家高達(dá)35%的市場滲透率，中國市場滲透率僅7.5%，這說明，美瞳市場還擁有5-7倍的高成長空間。

資本的嗅覺比誰都要靈敏。

同樣是在2019年，曾就任于摩根大通、紅杉資本的慈然也創(chuàng)立了美瞳品牌moody。

在moody成立的一年多時間里，它已經(jīng)完成了5輪融資，今年2月份披露的最新一輪融資金額高達(dá)3.8億人民幣。而可糖、可啦啦、4inlook等品牌也獲得了多輪投資。

除了以上這些，國貨美妝巨頭——完美日記盯上了這塊蛋糕，就在近期，完美日記在其私域社群中首發(fā)了美瞳系列“星月”。“星月”是一款含水量38%的季拋美瞳，共有5個色號，售價(jià)在百元以內(nèi)。

整個美瞳賽道，如今已進(jìn)入高光時刻。

然而，在這個賽道中，供應(yīng)鏈仍是一個問題。

目前，在中國內(nèi)地只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司等為代表的少數(shù)一線代工廠，而好的工廠和生產(chǎn)能力基本都在中國臺灣，且合作有一定門檻。

研究報(bào)告顯示，中國臺灣的美瞳生產(chǎn)量占全世界將近一半，大陸卻還沒有超過10條美瞳自動生產(chǎn)線的代工廠出現(xiàn)。

完美日記“星月”系列的合作方便是來自臺灣，moody的供應(yīng)鏈工廠同時還是多家日本頭部美瞳品牌的供應(yīng)商。

目前，moody正在廈門投資建立上游工廠，名為愛睿思（廈門）科技有限公司，試圖拿下供應(yīng)鏈這關(guān)鍵一環(huán)。

另一方面，由于美瞳的顏色眾多，還對應(yīng)著幾十個不同的度數(shù)，其供應(yīng)鏈管理也更加復(fù)雜。如果不做好充分準(zhǔn)備便貿(mào)然進(jìn)場，很容易因管理不當(dāng)而產(chǎn)生庫存積壓。

資本的入局，新國貨品牌的誕生，的確給我國美瞳行業(yè)添了一把柴，但這把柴能否燒得又旺又好，還需要時間來驗(yàn)證。

美瞳取代口紅？

美國大蕭條時期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家首次提出了“口紅經(jīng)濟(jì)”的理論： 經(jīng)濟(jì)不景氣時，人們會將目光轉(zhuǎn)向廉價(jià)消費(fèi)品來尋求慰藉，例如口紅。

當(dāng)口罩遮住了口紅，美瞳便成為了人們的又一慰藉。

口紅的火爆經(jīng)年不衰，而美瞳能與口紅達(dá)到同一高度嗎？

口紅屬于美妝品類，毫無異議。

美瞳能容眼睛更大更亮，看似屬于美妝品類，但它還兼有隱形眼睛的功能，屬于醫(yī)療器械分類目錄中的Ⅲ類醫(yī)療器械。

這一分類，就代表了兩者之間的巨大差異。

一方面，美瞳作為一種醫(yī)療器械，必須要有相關(guān)許可證才能生產(chǎn)和銷售，但市面上無證銷售美瞳的情況十分普遍。

正規(guī)廠家生產(chǎn)的美瞳，采用的是類似于“三明治”工藝，將顏料夾在兩層膠片之間，而劣質(zhì)美瞳產(chǎn)品的顏料只涂在表面，與眼睛角膜直接接觸，容易出現(xiàn)鏡片掉色、角膜感染的風(fēng)險(xiǎn)，甚至還有可能導(dǎo)致最佳矯正視力的喪失。

這些潛在的威脅，也就構(gòu)成了人們對于美瞳的天然心理障礙。

另外，就在上個月，全國人大代表、山東省眼科醫(yī)院院長史偉云接受采訪表示，不建議年輕人戴美瞳眼鏡。

與美瞳恰恰相反，沒有人建議年輕人不涂口紅，從小便根植于大眾心中的觀念是，女孩子的包包里必須要備一支口紅，無論是和朋友見面還是面試，必須涂口紅以示尊重。

美瞳想要取代口紅，除非有人拿著“思想鋼印”在人們心頭蓋個章：出門必須戴美瞳。

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