來源丨品牌周看（ID：BrandWeek）

作者丨刊叔

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當(dāng)前的消費(fèi)主力軍已由Z世代群體扛起大旗，而在消費(fèi)性別里，自始至終女性的消費(fèi)能力就毋庸置疑，“她經(jīng)濟(jì)”在市場消費(fèi)份額中穩(wěn)站C位。

隨著社會不斷發(fā)展，女性雖仍居消費(fèi)首位，但消費(fèi)群體已悄然發(fā)生變化，“他經(jīng)濟(jì)” 逐漸由曾經(jīng)的“底層消費(fèi)能力”慢慢崛起，未來，男性消費(fèi)市場也將十分廣闊。

“他經(jīng)濟(jì)”時代已然覺醒

如今的消費(fèi)市場上，消費(fèi)人群越來越豐富，不止有“愛剁手”的女性群體，在“他經(jīng)濟(jì)”的帶動下，“精致男孩”也紛紛涌現(xiàn)，為市場注入強(qiáng)大的動力。

10年前，男性的護(hù)膚品只有孤零零的大寶占領(lǐng)，而10年后的今天，男性已經(jīng)擴(kuò)充到全套護(hù)膚品系列了。

強(qiáng)勢崛起的“他經(jīng)濟(jì)”背后有著巨大的驅(qū)動力：

 1、男性消費(fèi)意識逐漸升級 

海瀾之家曾經(jīng)的廣告語耳熟能詳：“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)，道出了過去男性消費(fèi)的習(xí)慣。

可如今，社會發(fā)展對男性消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了一定的影響，越來越多男性意識到自我形象的重要性，好的形象對戀愛婚姻、職業(yè)、社交生活有著非常大的助力，《中國青年顏值競爭力報告》顯示，在社交、婚戀、職場等領(lǐng)域，80%的年輕人認(rèn)為高顏值能帶來更好的發(fā)展，90%認(rèn)為顏值能促成升職加薪。而98%的00后認(rèn)為感受到顏值壓力。因此，男性為了打造形象開啟了消費(fèi)升級的轉(zhuǎn)變。

 2、“單身”男性群體逐漸龐大 

近日，民政部公布的一組數(shù)據(jù)：“截止到目前，我國的單身成年人口已高達(dá)2.4億，其中7700萬成年人為獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計到2021年年底，這一數(shù)字會上升到9200萬人。

單身男性人數(shù)巨大，而且這部分人群主要集中于白領(lǐng)和中產(chǎn)，消費(fèi)能力強(qiáng)，但必要消費(fèi)支出較少，因此有很大空間可以投入到自身的喜好上。

 3、經(jīng)濟(jì)能力顯著提升 

消費(fèi)升級根源在于當(dāng)前大眾收入水平的顯著提高，有了更多可支配收入，不但能滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求，還能提升生活品質(zhì)。對于男性市場，選擇目標(biāo)速度快，且一旦認(rèn)準(zhǔn)了品牌便比較專一，因此，當(dāng)男性消費(fèi)習(xí)慣被有效引導(dǎo)，市場潛力是巨大的，男性面對合適的消費(fèi)場景時是極易消費(fèi)的，于是面對男性消費(fèi)的領(lǐng)域也就進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。

因此，品牌只要讀懂男性群體，洞悉他們的消費(fèi)偏好與習(xí)慣，就能高效掌握其消費(fèi)路徑，引導(dǎo)未來的消費(fèi)市場。

“他經(jīng)濟(jì)”下男性消費(fèi)的三大習(xí)慣

根據(jù)男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為特征，較之女性，男性群體的消費(fèi)習(xí)慣比較相似，大致可以分為以下幾大習(xí)慣。

 1、喜好領(lǐng)域擴(kuò)張 

男性市場領(lǐng)域擴(kuò)張最為明顯的就是化妝行業(yè)，相較于傳統(tǒng)觀點(diǎn)：“男人就是要糙一點(diǎn)”，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎畹镁隆?、“時尚酷帥”的生活態(tài)度。數(shù)據(jù)顯示，2017年全球男士化妝品市場的規(guī)模達(dá)到577億美元，約合人民幣4000億元；預(yù)計到2023年，全球市場規(guī)模將達(dá)到786億美元，龐大的支出展現(xiàn)了強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

另外，除了傳統(tǒng)愛好：酒類、電子、體育等領(lǐng)域，男性消費(fèi)另一個顯著擴(kuò)張領(lǐng)域就是對潮牌服飾的風(fēng)靡，其中運(yùn)動時尚品牌李寧表現(xiàn)十分亮眼，品牌以“國潮”為主要元素，將中國傳統(tǒng)文化走向國際舞臺，在民族自豪感日益旺盛的時機(jī)，迅速在年輕人圈層中打響聲勢，成為眾多年輕人的“心頭好“。

2、對品質(zhì)有要求且忠誠度高 

男性消費(fèi)者在挑選物品時，較之女性不同，不會貨比多家的挑選物品，他們的消費(fèi)目的十分確定，耐性低，且挑選時能快速挑中心儀的對象，品牌只要能夠抓住男性用戶的消費(fèi)心理，是極易培養(yǎng)用戶忠誠度的。

對于男性來說，價格區(qū)間并被有嚴(yán)格把控，對價格敏感度也不高，他們更注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)代表著自己的品味、內(nèi)涵，根據(jù)《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》中統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)中，女性占比略高于男性，但是男性的客單價比女性高6%，且奢侈品消費(fèi)頻次在3次及以上的男性比例也比女性高。由此可見男性群體對品質(zhì)的過硬要求。

 3、線上消費(fèi)火熱 

男性群體線上消費(fèi)能力比之線下有著強(qiáng)大的購買力，如今線上消費(fèi)不再是女性的專屬，男性在購物APP使用粘性日趨增加，高消費(fèi)“敗家”能力絲毫不弱女性。這主要是因這個群體的成長環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件促使的，對于新興和國貨品牌也大力支持，給予潮流電商強(qiáng)大的機(jī)遇。

男性偏愛線上購物，催生了許多垂直類潮流購物平臺的興起，有著男版“小紅書”之稱的“CHAO”、球鞋交易平臺“毒”等。在毒APP的用戶畫像中，30歲以下的年輕用戶占到了60%，其中一半以上都是90后的男性用戶。

品牌如何抓住男性消費(fèi)風(fēng)口

隨著男性群體的消費(fèi)大軍日益壯大，消費(fèi)能量不斷釋放，有關(guān)男性消費(fèi)行業(yè)潛力巨大，品牌該如何抓住這個龐大的消費(fèi)風(fēng)口

 1、顏值品質(zhì)雙向打造 

產(chǎn)品的顏值有著不可忽視的力量，是吸引受眾的先決條件。男性對于潮牌的鐘愛就能看出對于高顏值事物的喜愛，因此品牌想要打造男性中意的產(chǎn)品，顏值是不可或缺的條件。另外，在顏值經(jīng)濟(jì)的催生下，出現(xiàn)了一眾熱衷于模仿蔡徐坤卸妝水、吳亦凡斷眉、權(quán)志龍眼妝、鹿晗皮膚妝容、黃子韜眼線的“追隨者”。男性不僅喜歡高顏值的產(chǎn)品，對于能夠?qū)⒆陨硇蜗笊壍漠a(chǎn)品也是十分喜愛。

始于顏值，忠于品質(zhì)，一時的高流量并不能代表什么，熱度退卻后的客戶留存量才是品牌品質(zhì)的有力證明，因此品牌要將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的核心。好的品質(zhì)產(chǎn)生好的口碑，而好的口碑能形成下一輪的種草流量，在“有圖有真相”的標(biāo)準(zhǔn)中決策產(chǎn)品是男性的消費(fèi)習(xí)慣。

 2、迎合“去性別消費(fèi)趨勢” 

能夠涵蓋最大受眾面的產(chǎn)品有著巨大的發(fā)展空間，因此，品牌在打造商品屬性時，不需太過糾結(jié)于必須面向的受眾，嘗試去迎合去性別的消費(fèi)趨勢，正如現(xiàn)在流行的現(xiàn)象，女人可以酷、男人可以精致，社會是包容的，每個人的個性都可以有釋放的權(quán)力，男女界限正在逐漸淡化。

對于有性別特征的產(chǎn)品，可以開放性設(shè)計，通用性進(jìn)行強(qiáng)化，以男女共用為切入點(diǎn)反倒可以吸引更多受眾的注意力，而對于沒有特別性別標(biāo)注的產(chǎn)品，可以模糊性別屬性，宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計、功能和理念上，以此擴(kuò)大品牌市場受眾范圍。

 3、洞察男性心理，多元化創(chuàng)新消費(fèi)場景 

品牌想要獲取男性市場的爭奪權(quán)，最重要的就是深入洞察男性群體的需求，用他們感興趣的方式和內(nèi)容影響他們的消費(fèi)決策，這才是進(jìn)入目標(biāo)用戶心智最好的辦法。品牌站在用戶的角度為其考量，無疑能夠拉近品牌與用戶之間的距離感，一旦有了溝通的橋梁，想要培養(yǎng)忠誠度已并非難事。

在深入洞察用戶需求后，就需要品牌以多元化創(chuàng)新適宜男性消費(fèi)的購物場景，其一，場景搭建本身要符合男性群體的思維想法，打造有深度、有思想的內(nèi)容，讓其產(chǎn)生關(guān)注的欲望，其二，場景搭建要接地氣，不能是高高在上，用戶要能夠得著，并為此產(chǎn)生興趣，其三，場景搭建要融入男性群體的社交環(huán)境中，才能讓用戶主動消費(fèi)，并長久與品牌形成粘性。

如今，男性市場已改頭換面，不再如從前那般凄涼的光景，對品牌來說有著巨大的機(jī)遇，但男性消費(fèi)習(xí)慣于女性而言，又有著很大的差異，對于擅長女性營銷的品牌來說又有一定的挑戰(zhàn)難度。

因此品牌想要發(fā)力男性市場，需要慎之又慎，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在男性市場下潛藏的巨大風(fēng)口下，找到適合自身的發(fā)展方向。未來，男性消費(fèi)市場發(fā)展將潛力無限！

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