來(lái)源丨老電（ID：laodian）

作者丨老電  

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淘寶，

你對(duì)“年貨”和“丑東西”一無(wú)所知！

今年過(guò)年，你收到了特殊的年貨嗎？

比如：懶人利器自動(dòng)嗑瓜子機(jī)，只需三人就能開(kāi)打的麻將機(jī)、喜慶又環(huán)保的電子鞭炮、映著祝福語(yǔ)的大紅色拜年口罩。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，就是這些看起來(lái)沒(méi)什么用的年貨。牛年春節(jié)，靠譜、實(shí)用、精美已經(jīng)成為不起眼的一部分，不靠譜、搞怪正在成為一種新的流行。

年前，臘月二十九，首屆“淘寶離譜年貨大賽”總決賽頒獎(jiǎng)典禮在線(xiàn)上舉行。歷經(jīng)半個(gè)月的激烈角逐，最終，三人麻將機(jī)獲得淘寶離譜年貨大賽冠軍。

眾所周知，麻將一向是四人參與的休閑活動(dòng)，可三人麻將機(jī)順利解決了三缺一的煩惱，是三口之家過(guò)年團(tuán)聚、烘托氣氛的絕佳利器。

此外，火鍋麻將一體桌也是離譜年貨的絕佳代表，成功幫助四川人實(shí)現(xiàn)了兩大愛(ài)好的高度統(tǒng)一，邊吃火鍋邊打麻將，可謂是人生一大樂(lè)事。

除開(kāi)離譜年貨四強(qiáng)，其他離譜年貨同樣看點(diǎn)十足，比如，單身也能玩的一人乒乓球練習(xí)器、面積是普通撲克十倍的“耍大牌”撲克、辣條餡“紅包子”、“來(lái)都來(lái)了”拜年地?cái)偂⒑魝愗悹柕目諝狻?/strong>

為了此次評(píng)選，淘寶沒(méi)少下功夫。為此，特地成立了淘寶離譜年貨組委會(huì)，在全球范圍內(nèi)通過(guò)微博、微信、豆瓣、即可、B站等社區(qū)平臺(tái)，征集了上千件投稿，并最終在離譜年貨40強(qiáng)中，評(píng)選出離譜年貨四強(qiáng)。

實(shí)際上，這也不是淘寶第一次舉行奇葩商品評(píng)選了。2020年12月底，淘寶也曾聯(lián)合“豆瓣丑東西保護(hù)協(xié)會(huì)小組”舉辦淘寶丑東西頒獎(jiǎng)盛典。

丑東西，有多丑？綠魚(yú)面具，老虎上山連褲襪，外星人公仔，3D長(zhǎng)腿風(fēng)箏，買(mǎi)家手中的羊毛氈，便是其中的五強(qiáng)王者。

此外，還有一些兼具實(shí)用性的搞怪產(chǎn)品，比如，辣眼睛的防色狼腿毛褲，丑是丑了點(diǎn)，但關(guān)鍵時(shí)候或許真能起作用。又比如，火龍果造型的綠帽子，任何人戴上都會(huì)散發(fā)出一股獨(dú)特的憨萌感。

總之，只有你想不到，沒(méi)有淘寶買(mǎi)不到的離譜年貨和丑東西！

憑借“離譜”和“丑”，

淘寶做了靠譜且漂亮的活動(dòng)！

從丑東西評(píng)選到離譜年貨頒獎(jiǎng)，淘寶可謂是賺足了噱頭。

就拿2020淘寶丑東西大賽來(lái)說(shuō)，微博互動(dòng)話(huà)題下，有1500多名網(wǎng)友積極參與互動(dòng)，留下了自己心中的丑東西，而這只是微博一個(gè)平臺(tái)的互動(dòng)量。

1500這個(gè)數(shù)據(jù)之于淘寶，算不上龐大以及絕對(duì)意義上的成功，但這就是一個(gè)小眾的活動(dòng)，吸引的本就是一小撮對(duì)奇葩網(wǎng)紅商品感興趣的人。

從現(xiàn)實(shí)層面上來(lái)說(shuō)，在淘寶搜索“2020丑東西大賞”，以及離譜年貨的相關(guān)產(chǎn)品，銷(xiāo)量其實(shí)不容樂(lè)觀。而一旦過(guò)了活動(dòng)的由頭，人們對(duì)奇葩物件的關(guān)注也會(huì)極具下降，可是淘寶依舊愿意花心思去做這件事，依舊說(shuō)明了其意義所在。

首先，丑東西和離譜年貨大賽代表的是一種氛圍，一種態(tài)度，主要目的在于拉近淘寶和年輕人之間的距離。

針對(duì)此次離譜年貨大賽，離譜年貨組委會(huì)表示，離譜不是目的，而是一種態(tài)度，展現(xiàn)的是年輕人多元化的生活光譜。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些東西雖然超出了正常商品的實(shí)用性和審美價(jià)值，但能引起話(huà)題度，吸引年輕人的廣泛關(guān)注和討論，其目的也就達(dá)到了。

再者，丑東西頒獎(jiǎng)和離譜年貨評(píng)選本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)，很可能成為淘寶獨(dú)有的標(biāo)志性活動(dòng)和事件。

從淘寶雙11到支付寶集五福，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，阿里一直都是佼佼者。丑東西和離譜年貨各大電商平臺(tái)都有售賣(mài)，唯有淘寶結(jié)合這些商品舉辦了活動(dòng)，其彰顯的是淘寶不走尋常路的創(chuàng)意。如果這些活動(dòng)每年都舉辦，就會(huì)成為一種用戶(hù)習(xí)慣，就跟雙11剁手，春節(jié)集五福一樣。

也許有一天，評(píng)選每年的丑東西以及離譜年貨，也會(huì)成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣！

綜合以上兩點(diǎn)，淘寶所舉辦的這些活動(dòng)，看似無(wú)用，其實(shí)暗含深刻的意義。

當(dāng)90后、00后成為消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱，他們對(duì)商品、對(duì)品牌，多了一份情緒期待。淘寶所做的，便是在基本的消費(fèi)之外，滿(mǎn)足新一代年輕消費(fèi)者的情感需求！

又丑又沒(méi)用的奇葩商品，

也能月銷(xiāo)一萬(wàn)！

有一部著名的日劇，叫《逃避雖然可恥但有用》。

借用這句話(huà)的語(yǔ)調(diào)，淘寶上的這些奇葩商品，雖然沒(méi)用且丑，但并不妨礙它們火爆、廣受歡迎。

在淘寶搜索“網(wǎng)紅面具”，排在前列的便是2020丑東西大賞中的“綠魚(yú)頭套”，就是這樣一款丑出天際的頭套，前幾名店鋪的月銷(xiāo)量都超過(guò)了1萬(wàn)，月銷(xiāo)量幾百的店鋪更是比比皆是。

按照最高銷(xiāo)量計(jì)算，單價(jià)23，月銷(xiāo)1.7萬(wàn)，總銷(xiāo)售額近40萬(wàn)。

又比如，售價(jià)69的嗑瓜子神器最高月銷(xiāo)量也有7000，銷(xiāo)量在幾千、幾百的店鋪也不少。

翻開(kāi)這些商品的評(píng)論區(qū)，消費(fèi)者的評(píng)論也大都是“有趣”、“逗”等描述。相較于其他商品，這一類(lèi)商品跟用戶(hù)之間的互動(dòng)性也更強(qiáng)。

奇葩商品成爆款背后暗含的消費(fèi)邏輯，對(duì)商家而言，無(wú)疑也是新的機(jī)會(huì)！

首先，現(xiàn)在的年輕人，愿意為“有趣”付費(fèi)！

商品價(jià)值主要分為兩種，一類(lèi)是實(shí)用價(jià)值，一類(lèi)是情感價(jià)值。而當(dāng)所有人朝有用大潮涌去之際，滿(mǎn)足消費(fèi)者好奇心和娛樂(lè)的奇葩商品，便是憑借有趣這一點(diǎn)，俘獲了消費(fèi)者的心，讓他們心甘情愿為此付費(fèi)。

再者，流量巨大的短視頻平臺(tái)，依舊是帶“爆款”的絕佳通道。

值得注意的是，以“綠魚(yú)頭套”為代表的很多網(wǎng)紅玩具，最早都是爆紅于短視頻平臺(tái)的。正是有了前期的傳播，這些商品才能廣泛引起人們的關(guān)注，并完成轉(zhuǎn)化。

以上兩點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)所有電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)。

最后，就今天的離譜年貨和丑東西，借用著名產(chǎn)品經(jīng)理劉凌的一句話(huà)：“抓住年輕人不是目的，一起玩才是硬道理”。劉凌口中的玩，凸顯的是品牌建設(shè)的趣味性和娛樂(lè)性，而具體到淘寶的商品，則是一種年輕人尋求新奇、刺激的消費(fèi)需求。

至于丑東西和奇葩商品，雖然并不精致也不美觀，但是這個(gè)世界如果都是美，未免太過(guò)無(wú)聊，而丑和離譜也是一種態(tài)度。

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