來源丨老電（ID：laodian）

作者丨老電  

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淘寶，

你對“年貨”和“丑東西”一無所知！

今年過年，你收到了特殊的年貨嗎？

比如：懶人利器自動嗑瓜子機，只需三人就能開打的麻將機、喜慶又環(huán)保的電子鞭炮、映著祝福語的大紅色拜年口罩。

是的，你沒看錯，就是這些看起來沒什么用的年貨。牛年春節(jié)，靠譜、實用、精美已經成為不起眼的一部分，不靠譜、搞怪正在成為一種新的流行。

年前，臘月二十九，首屆“淘寶離譜年貨大賽”總決賽頒獎典禮在線上舉行。歷經半個月的激烈角逐，最終，三人麻將機獲得淘寶離譜年貨大賽冠軍。

眾所周知，麻將一向是四人參與的休閑活動，可三人麻將機順利解決了三缺一的煩惱，是三口之家過年團聚、烘托氣氛的絕佳利器。

此外，火鍋麻將一體桌也是離譜年貨的絕佳代表，成功幫助四川人實現(xiàn)了兩大愛好的高度統(tǒng)一，邊吃火鍋邊打麻將，可謂是人生一大樂事。

除開離譜年貨四強，其他離譜年貨同樣看點十足，比如，單身也能玩的一人乒乓球練習器、面積是普通撲克十倍的“耍大牌”撲克、辣條餡“紅包子”、“來都來了”拜年地攤、呼倫貝爾的空氣……

為了此次評選，淘寶沒少下功夫。為此，特地成立了淘寶離譜年貨組委會，在全球范圍內通過微博、微信、豆瓣、即可、B站等社區(qū)平臺，征集了上千件投稿，并最終在離譜年貨40強中，評選出離譜年貨四強。

實際上，這也不是淘寶第一次舉行奇葩商品評選了。2020年12月底，淘寶也曾聯(lián)合“豆瓣丑東西保護協(xié)會小組”舉辦淘寶丑東西頒獎盛典。

丑東西，有多丑？綠魚面具，老虎上山連褲襪，外星人公仔，3D長腿風箏，買家手中的羊毛氈，便是其中的五強王者。

此外，還有一些兼具實用性的搞怪產品，比如，辣眼睛的防色狼腿毛褲，丑是丑了點，但關鍵時候或許真能起作用。又比如，火龍果造型的綠帽子，任何人戴上都會散發(fā)出一股獨特的憨萌感。

總之，只有你想不到，沒有淘寶買不到的離譜年貨和丑東西！

憑借“離譜”和“丑”，

淘寶做了靠譜且漂亮的活動！

從丑東西評選到離譜年貨頒獎，淘寶可謂是賺足了噱頭。

就拿2020淘寶丑東西大賽來說，微博互動話題下，有1500多名網友積極參與互動，留下了自己心中的丑東西，而這只是微博一個平臺的互動量。

1500這個數據之于淘寶，算不上龐大以及絕對意義上的成功，但這就是一個小眾的活動，吸引的本就是一小撮對奇葩網紅商品感興趣的人。

從現(xiàn)實層面上來說，在淘寶搜索“2020丑東西大賞”，以及離譜年貨的相關產品，銷量其實不容樂觀。而一旦過了活動的由頭，人們對奇葩物件的關注也會極具下降，可是淘寶依舊愿意花心思去做這件事，依舊說明了其意義所在。

首先，丑東西和離譜年貨大賽代表的是一種氛圍，一種態(tài)度，主要目的在于拉近淘寶和年輕人之間的距離。

針對此次離譜年貨大賽，離譜年貨組委會表示，離譜不是目的，而是一種態(tài)度，展現(xiàn)的是年輕人多元化的生活光譜。簡單來說，這些東西雖然超出了正常商品的實用性和審美價值，但能引起話題度，吸引年輕人的廣泛關注和討論，其目的也就達到了。

再者，丑東西頒獎和離譜年貨評選本質是營銷，很可能成為淘寶獨有的標志性活動和事件。

從淘寶雙11到支付寶集五福，在營銷創(chuàng)意上，阿里一直都是佼佼者。丑東西和離譜年貨各大電商平臺都有售賣，唯有淘寶結合這些商品舉辦了活動，其彰顯的是淘寶不走尋常路的創(chuàng)意。如果這些活動每年都舉辦，就會成為一種用戶習慣，就跟雙11剁手，春節(jié)集五福一樣。

也許有一天，評選每年的丑東西以及離譜年貨，也會成為消費者的一種習慣！

綜合以上兩點，淘寶所舉辦的這些活動，看似無用，其實暗含深刻的意義。

當90后、00后成為消費市場的中流砥柱，他們對商品、對品牌，多了一份情緒期待。淘寶所做的，便是在基本的消費之外，滿足新一代年輕消費者的情感需求！

又丑又沒用的奇葩商品，

也能月銷一萬！

有一部著名的日劇，叫《逃避雖然可恥但有用》。

借用這句話的語調，淘寶上的這些奇葩商品，雖然沒用且丑，但并不妨礙它們火爆、廣受歡迎。

在淘寶搜索“網紅面具”，排在前列的便是2020丑東西大賞中的“綠魚頭套”，就是這樣一款丑出天際的頭套，前幾名店鋪的月銷量都超過了1萬，月銷量幾百的店鋪更是比比皆是。

按照最高銷量計算，單價23，月銷1.7萬，總銷售額近40萬。

又比如，售價69的嗑瓜子神器最高月銷量也有7000，銷量在幾千、幾百的店鋪也不少。

翻開這些商品的評論區(qū)，消費者的評論也大都是“有趣”、“逗”等描述。相較于其他商品，這一類商品跟用戶之間的互動性也更強。

奇葩商品成爆款背后暗含的消費邏輯，對商家而言，無疑也是新的機會！

首先，現(xiàn)在的年輕人，愿意為“有趣”付費！

商品價值主要分為兩種，一類是實用價值，一類是情感價值。而當所有人朝有用大潮涌去之際，滿足消費者好奇心和娛樂的奇葩商品，便是憑借有趣這一點，俘獲了消費者的心，讓他們心甘情愿為此付費。

再者，流量巨大的短視頻平臺，依舊是帶“爆款”的絕佳通道。

值得注意的是，以“綠魚頭套”為代表的很多網紅玩具，最早都是爆紅于短視頻平臺的。正是有了前期的傳播，這些商品才能廣泛引起人們的關注，并完成轉化。

以上兩點，一個是產品，一個營銷，對所有電商從業(yè)者來說，是值得關注的兩個點。

最后，就今天的離譜年貨和丑東西，借用著名產品經理劉凌的一句話：“抓住年輕人不是目的，一起玩才是硬道理”。劉凌口中的玩，凸顯的是品牌建設的趣味性和娛樂性，而具體到淘寶的商品，則是一種年輕人尋求新奇、刺激的消費需求。

至于丑東西和奇葩商品，雖然并不精致也不美觀，但是這個世界如果都是美，未免太過無聊，而丑和離譜也是一種態(tài)度。

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