來源丨深響（ID：deep-echo）

作者丨靜林

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2014年，何探長偶然在一家密室逃脫店的墻上看到了一幅《死穿白》的海報。劇本殺此時還叫“謀殺之謎”，全國流通的劇本不超過一百個，《死穿白》是最早從海外傳入的劇本之一。

2015年，剛滿20歲的奶咖開了一家桌游吧。當時，桌游吧里玩得最多的還是三國殺和狼人殺。尤其是狼人殺，2015年開始以狼人殺為主玩法的主播真人秀節(jié)目（戰(zhàn)旗Lying Man、熊貓TV Panda Kill等）誕生，2016年馬東及蔡康永主持的《飯局的誘惑》上線，狼人殺得以迅速破圈。

隨后狼人殺迎來了一個極其輝煌的時代。

線下門店如雨后春筍，其中狼人殺主播JY創(chuàng)辦的JY Club，在2017年開啟全球加盟模式，線下店在全國各地鋪開；同時，資本涌入，金沙江創(chuàng)投、周亞輝等聯(lián)手投資假面科技旗下狼人殺APP，梅花創(chuàng)投押注游星科技旗下狼人殺官方。甚至有大量的狼人殺賽事走進高校，在線上或線下“殺一局”成了年輕潮流。

沒想到的是，年輕人的熱情轉(zhuǎn)移得太快了。2016年，《明星大偵探第一季》在芒果TV上線，拿下9.3的豆瓣評分，至今，《明星大偵探》保持著每年至少一季的制作播出節(jié)奏，已然成為芒果TV王牌綜藝。

狼人殺的故事似乎被重演了一次。熱播綜藝帶動劇本殺玩法破圈，“我是謎”等線上劇本殺平臺涌現(xiàn)，并在2018年再次拿下了金沙江創(chuàng)投的錢，另一線上平臺“戲精大偵探”則吸引到了經(jīng)緯中國。同樣地，“花幾十萬開個線下門店，半年就能回本”成了生財之道，去年疫情大規(guī)模人群聚集受限制的情況下，劇本殺市場迎來爆發(fā)。

奶咖不再開桌游店，成為了我是謎的CEO，接連拿下五輪融資，線下店也已經(jīng)開到了第43家，從北上廣深到小城鶴崗，足跡遍布全國；曾經(jīng)酷愛密室逃脫的何探長，在北京開了兩家實景劇本殺門店，一家780平米，另一家680平米。

劇本殺風光的同時，同樣曾被追捧為年輕人潮流、新一代社交玩法的狼人殺，似乎被市場遺忘了。

年輕人的興趣這一次又能維持多久呢？劇本殺會成為下一個被忘記的狼人殺嗎？想象空間能否被落實？帶著這樣的疑問，「深響」與狼人殺店家何探長、劇本發(fā)行平臺小黑探CEO王歡岳、西山居文旅負責人龔道軍及劇本殺項目負責人Brian等業(yè)內(nèi)人士進行了探討。

從劇本到IP？

與「深響」交流的幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都表達了一致的觀點：劇本殺是一個內(nèi)容行業(yè)，劇本是這個行業(yè)的靈魂。

“狼人殺的玩法、內(nèi)容是固定的，無非是換一批人來玩。而劇本殺對玩家來說，每一次都是新的體驗。”西山居劇本殺業(yè)務(wù)負責人Brian認為，劇本殺與狼人殺最核心的不同，就在于源源不斷的新劇本、新故事會持續(xù)帶給玩家新鮮感。

“故事”確實給了劇本殺更強大的生命力，也賦予了劇本殺更大的想象力——故事是IP的雛形，IP讓劇本殺可以與小說、影視、游戲等更多的內(nèi)容形式雙向連通。

目前，游戲、影視等IP版權(quán)方都已將劇本殺視為一個重要的IP周邊。比如在影視方面：

2020年，由愛奇藝授權(quán)，小黑探作為聯(lián)合出品方的改編劇本《成化十四年》收獲了不錯的市場反饋；2021年春節(jié)檔上映的電影《刺殺小說家》，片方開展了“玩同名劇本殺，送電影票”的推廣導流活動；2021年3月，原定于五一檔上映的《世間有她》授權(quán)了同名劇本殺；2021年4月，爆款I(lǐng)P《慶余年》改編的劇本殺，在600個城市限定發(fā)售；閱文集團動作不斷，《全職高手》、《鬼吹燈2》、《凡人修仙傳》、《余罪》等IP都開始進行劇本殺改編。

游戲方面，擁有劍網(wǎng)3的西山居，在2020年組建了一個15人的劇本殺團隊，覆蓋平臺研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作、劇本發(fā)行等板塊。

Brian介紹說，初期西山居以線上平臺作為切入口，研發(fā)出“指尖探案”微信小程序，通過同人創(chuàng)作的方式，收錄了諸多線上劇本，西山居為創(chuàng)作者提供稿費分成，供玩家免費體驗線上劇本殺游戲。之后該團隊逐步觸達了劇本殺的B端市場，發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢，為劇本殺發(fā)行和店家提供技術(shù)服務(wù)，研發(fā)了“劇本殺展會”小程序。

去年，西山居還在上海開出了第一家線下門店，并且推出了一個線下劇本。今年西山居還有繼續(xù)推出線下劇本并鋪設(shè)線下門店的計劃。早期，西山居運營的這個門店，更像是一個為劍網(wǎng)三玩家提供的線下聚會空間，經(jīng)過數(shù)月運營探索后，劇本殺已成為經(jīng)營的重點。

Brian告訴「深響」：“西山居做劇本殺，從IP角度，是想為劍網(wǎng)3擴充一個新品類，相當于我們周邊的延伸。目的是希望帶給我們的玩家自豪感。從業(yè)務(wù)角度，是對新業(yè)態(tài)的探索和嘗試?！?/p>

除了劍網(wǎng)3，今年1月，《王者榮耀》首個官方劇本殺游戲《不夜長安·機關(guān)詭》，也在成都、南京等五個城市開啟內(nèi)測，5月8日正式發(fā)售。據(jù)該劇本的監(jiān)制接受獵云網(wǎng)采訪時表示，《王者榮耀》劇本覆蓋全國100多個城市，每個城市限定發(fā)售3-5套，初步銷量已達百萬級。

劇本殺業(yè)內(nèi)對IP改編劇本卻反應冷淡。《唐人街探案3》、《贅婿》、《刺殺小說家》等IP改編本，在劇本殺點評小程序“一起劇本殺”上，評分都未超過6分。

這一方面是因為體裁的差異性，使改編存在一定難度。影視劇和文學作品的特點是，主次角色分明，不同角色所占故事篇幅有很大差異。而劇本殺則是一個多人視角游戲，講求角色之間的平衡性。

但更重要的一點是，對劇本殺從業(yè)者來說，改編IP并不賺錢。

何探長算了一筆賬，通常情況下，一個合格的劇本從創(chuàng)作、印刷到推向市場，成本在15萬左右。如果用10-20萬買IP，留給創(chuàng)作者的預算就會一降再降，如此一來，劇本質(zhì)量就很難得到保障?！坝脩艚邮苓@個劇本，本質(zhì)上因為他是一個好玩的故事，而非一個有名的IP?！毙『谔紺EO王歡岳用《盜墓筆記》的例子解釋到，“它翻拍的電影如果不好看，依然會被粉絲罵?！?/p>

何探長目前還管理著一個劇本發(fā)行工作室，他告訴「深響」，曾有一個大熱的國產(chǎn)懸疑劇找到工作室談合作?！暗宜阆聛?，買的好的情況下頂多掙兩萬，實在劃不來?！?/p>

如果只是作為周邊而存在，劇本殺依舊處于一個隨時可能被拋棄的位置。因此，業(yè)內(nèi)提出了以原創(chuàng)劇本打造IP的設(shè)想，逆向地將原創(chuàng)劇本改編成影視、游戲等更多體裁。

目前也有了發(fā)掘劇本殺原創(chuàng)IP的初步嘗試，據(jù)刺猬公社報道，今年三月，超自然力量與新麗傳媒達成合作，將共同把劇本殺業(yè)內(nèi)最火爆的劇本《年輪》開發(fā)成網(wǎng)絡(luò)互動劇。

但這一工作才剛剛起步，且沒有前例可循。劇本殺想要形成自己的IP，還面臨著多重挑戰(zhàn)。

首先，如何激勵創(chuàng)作者持續(xù)地高質(zhì)量的生產(chǎn)。被媒體廣泛報道的爆款劇本殺《年輪》編劇，憑借上萬盒銷量獲得約百萬元分成的神話，畢竟只是個例，寫了幾個月的劇本賣不出去才是常態(tài)。

其次，在受眾認知層面，劇本殺究竟能覆蓋多廣、滲透多深。據(jù)36氪發(fā)布的報告，目前劇本殺行業(yè)規(guī)模已破百億，線下劇本殺店的數(shù)量也超過三萬家，但三萬家門店實際能輻射的玩家數(shù)量有限，每一個劇本能輻射的玩家數(shù)量則要再打折扣。僅2021年春節(jié)檔，國內(nèi)就實現(xiàn)了78.22億元票房，市場上有部分聲音將劇本殺與電影對比，實在為時過早。

再次，劇本殺帶給用戶的沉浸感很難在別的體裁中復制，因此劇本殺改編的影視、文學作品不一定能保有原作的魅力。如《年輪》的改編目標也只是網(wǎng)絡(luò)互動劇，該項目究竟是否能順利推進也未可知，不過，隨著VR\AR等設(shè)備的發(fā)展，劇本殺與游戲或許能有更多聯(lián)動。

在IP產(chǎn)業(yè)鏈中，劇本殺能否沖出邊緣，產(chǎn)出獨特價值，未來并不明朗。

產(chǎn)業(yè)尚未成型

“就一款游戲來說，它確實有自己的生命周期，且比較短。但對于一個產(chǎn)業(yè)來說，它的周期就比較長了?！蓖鯕g岳這樣說。

時至今日，劇本殺只是一個興起不過幾年的行業(yè)，真正地破圈爆發(fā)只有一年。作為一個產(chǎn)業(yè)，劇本殺還有太多環(huán)節(jié)有待進一步建設(shè)。

簡單來看，劇本殺產(chǎn)業(yè)包括這樣幾個環(huán)節(jié)：劇本生產(chǎn)，發(fā)行，線下門店/線上平臺，以及在更后鏈路劇本殺與IP、文旅的結(jié)合。西山居文旅負責人龔道軍認為，目前其中真正可能有規(guī)模效應，賺到大錢的環(huán)節(jié)只有發(fā)行和線下店。

發(fā)行環(huán)節(jié)，除了線下的劇本殺展會之外，已經(jīng)出現(xiàn)了線上發(fā)行平臺，如王歡岳2018年創(chuàng)立的“黑探有品”劇本分發(fā)平臺。此后，小黑探的業(yè)務(wù)逐漸延伸至門店管理系統(tǒng)、DM（劇本殺主持人）培訓、劇本作者培訓以及IP內(nèi)容孵化。

線下店則吸引了最多的劇本殺愛好者，以及想要來淘金的創(chuàng)業(yè)者。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)劇本殺店鋪數(shù)量逐年增加，2017年，注冊店鋪數(shù)量剛剛破千，到了2019年就飆升至1.2萬家，到了2020年底，更是突破3萬。

吸引大量創(chuàng)業(yè)者加入的原因在于，線下劇本殺門店似乎是個低成本、快速回本的生意。有四、五個房間的民宅、老舊的寫字樓，只要經(jīng)過簡單改造，都可以用來開店。如果不追求城市限定或者獨家劇本，在小黑探等第三方平臺上，六七百元就可購得一個正版劇本。普遍幾十萬，規(guī)模更小的十幾萬甚至幾萬，一個劇本殺店就能開起來了。

在北京創(chuàng)業(yè)的何探長，給自己的店鋪定位在中端檔次，對應成本更高。他的第一家店開在一個780平米的地下空間，內(nèi)設(shè)有兩個造價十幾萬的實景空間，整個店鋪前后投入150萬。但何探長表示，他用半年時間就成功回本了。

有利可圖的情況下，大批量規(guī)模參差不齊的店鋪涌入，給市場帶來了一定的混亂。何探長提到，貴陽曾被冠以“劇本之都”的頭銜，這個常駐人口只有北京五分之一的西南部城市，曾有多達300家劇本殺店。然而因商家惡性競爭加之城市消費體量有限，半年時間內(nèi)有大批店鋪倒閉，最終僅剩幾十家店堅守。

目前，占據(jù)劇本殺線下市場的主要還是夫妻店，線下生意要做到規(guī)?；⒉蝗菀住９枮I的“毛利偵探事務(wù)所”將店鋪開到了九家，已經(jīng)算行業(yè)翹楚，但這樣的體量還遠遠不夠，其影響力也僅限于一定的區(qū)域內(nèi)?！吧嫌螌I(yè)化、中游標準化、下游規(guī)模化，至少出現(xiàn)有全國的影響力，達到上百家店的規(guī)模的品牌，才能算作從生意進化到產(chǎn)業(yè)?！饼彽儡娊o出他對產(chǎn)業(yè)的定義。

從生意到產(chǎn)業(yè)，一定需要長周期的努力。當下，資本過熱，尚且稚嫩的劇本殺被推至風口，讓行業(yè)存在的問題被暴露與銳化。

比如最讓業(yè)內(nèi)擔心的合規(guī)性問題。劇本殺本身涉及大量懸疑、兇殺類題材，而劇本內(nèi)容的創(chuàng)作、線下門店的開設(shè)都缺少監(jiān)督。一位從業(yè)者向「深響」表示了他的擔憂：“我認為它是一個好的行業(yè)，但目前魚龍混雜、缺少標準，在交互端很可能出現(xiàn)問題?！?/p>

另一個問題在產(chǎn)業(yè)鏈秩序的建設(shè)。如今的劇本殺行業(yè)，上游的發(fā)行方占據(jù)了絕對的主導權(quán)，而下游真正接觸玩家的店鋪經(jīng)營者，無法對劇本的制作形成實際的影響力。下游門店不得不花高價搶劇本，生死受制于上游的生產(chǎn)、發(fā)行方時，很難誕生大的連鎖巨頭。

一些相對有實力的店鋪經(jīng)營者，已經(jīng)意識到了這一點，開始與資本深度接觸、搭建店鋪加盟體系，以加強話語權(quán)。并通過下游的力量，倒逼上游生產(chǎn)者提升劇本質(zhì)量。

此外，最關(guān)鍵的問題還是在，從業(yè)者們究竟是否有陪伴這個行業(yè)成長起來的決心。如果IP方只把劇本殺當作一個附屬周邊，從業(yè)者只想撈一把就走，那么劇本殺難逃像狼人殺一樣被追捧又被拋棄的命運。

“這是一個線上內(nèi)容加上實體這么復雜的事，如果它能扛過三五年，有一波有耐心的人去探索，給出更多的有意義的嘗試，有可能真的變成成熟的行業(yè)，甚至能夠代表新一代年輕人。”龔道軍本身就是劇本殺的愛好者，他希望更多的人能冷靜下來、耐心一點，一起把這個行業(yè)做起來。

如果產(chǎn)業(yè)成型，健康發(fā)展，劇本殺市場規(guī)模突破現(xiàn)在普遍認為的一百來萬，從業(yè)者們也能通過更多的玩法，分到更大的蛋糕。

王歡岳認為，劇本殺只是一種前端的產(chǎn)品載體，未來這一游戲與實景沉浸式密室的邊界將會越來越小，寓教于樂的劇本殺，也能給年輕人提供一種更健康的休閑娛樂方式。

文旅，或許會成為劇本殺的下一個應用場景。據(jù)了解，包括頤和園在內(nèi)的不少景區(qū)，已經(jīng)開始與劇本殺團隊有過接觸，西山居也聯(lián)系了一些民宿，希望打造“兩天一夜”的劇本殺體驗項目。

每一代年輕人都有各自的選擇。曾經(jīng)遍布大街小巷的KTV、被爭相模仿的撕名牌、風靡一時的狼人殺，現(xiàn)在時代的轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到了劇本殺。

時代的轉(zhuǎn)盤能停留多久，不止取決于年輕人的新鮮感，更取決于從業(yè)者的決心與能力。

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