來(lái)源丨電商頭條（ID：ecxinwen）

作者丨風(fēng)清

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千呼萬(wàn)喚，全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)終于公布了！

劃重點(diǎn)：2020年，我國(guó)總?cè)丝诔?4億，其中，0-14歲人口為2.5億；15-59歲人口為8.9億；60歲及以上人口為2.6億。

和2010年相比，我們的總?cè)丝谠黾恿?000萬(wàn)。這7000萬(wàn)去了哪？

0-14歲組增加了3000萬(wàn)；15-59歲組下降了5000萬(wàn)；60歲及以上人口組，暴漲了將近9000萬(wàn)。

四舍五入，就是增加了1個(gè)億！

直白點(diǎn)說(shuō)，中國(guó)的老齡人口正在快速上升，我們正在加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是未來(lái)幾十年，所有中國(guó)人都不得不面臨的問(wèn)題。

作為電商人，風(fēng)清無(wú)意和大家講中國(guó)的人口危機(jī)，畢竟這種大問(wèn)題，我們普通人擔(dān)心也無(wú)濟(jì)于事。今天想跟大家聊的是，在老齡化社會(huì)來(lái)臨時(shí)，我們能從中找到哪些生意機(jī)會(huì)。

風(fēng)清始終相信，好的生意機(jī)會(huì)，應(yīng)該是既能讓商人賺到錢，同時(shí)也能讓消費(fèi)者獲得他想要的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么老齡化時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)，也就應(yīng)該是以“讓人們過(guò)上更舒適的老年生活”為宗旨。

廢話不多說(shuō)，我們來(lái)看幾個(gè)案例。

1 成人紙尿褲：4400萬(wàn)老人的剛需

去年，有位獨(dú)生女網(wǎng)友，在網(wǎng)上跟大家分享了母親去世后，她獨(dú)自照顧父親的經(jīng)歷。

一開始，父親的身體還不錯(cuò)，她只需每周回家探望，感覺一點(diǎn)兒也不累。但是一次下樓不小心，父親直接從樓梯上摔了下去，從此癱瘓?jiān)诖?。噩?mèng)開始了。

她把父親接到自己身邊照顧，白天上班，中午和晚上回家給爸爸洗衣做飯、換屎換尿。

有一天下班晚了，她剛打開門，就聞到一股很臭的味道，結(jié)果一掀開被子，父親拉了一床……她崩潰了。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委數(shù)據(jù)，我國(guó)失能、半失能老年人數(shù)量高達(dá)4400萬(wàn)人。

啥叫失能？

吃飯、穿衣、上下床、上廁所、室內(nèi)走動(dòng)、洗澡，6項(xiàng)指標(biāo)，1-2項(xiàng)做不到是“輕度失能”，3-4項(xiàng)做不到是“中度失能”，5-6項(xiàng)做不到就是“重度失能”。

6項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)中，如廁、洗澡又是最為尷尬的問(wèn)題。

獨(dú)生女網(wǎng)友就表示，為了克服直面父親的身體，給父親擦洗、換屎換尿的尷尬，她和父親兩人都做了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的心理建設(shè)。

很顯然，面對(duì)4400萬(wàn)失能、半失能老人，商家如果能幫助他們解決隱秘又切身的痛點(diǎn)，保留人生最后階段的尊嚴(yán)，這必然是一門大生意。

說(shuō)起一次性可吸收衛(wèi)生用品，大家可能只會(huì)想到嬰兒紙尿褲和女士衛(wèi)生巾。

很多人不知道的是，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)吸收性衛(wèi)生用品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為1248億，其中嬰兒紙尿褲的占比為45%，女性衛(wèi)生用品占比為48%，剩下的7%，也就是不到100億是成人紙尿褲。

對(duì)比國(guó)外，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)在是太低了。

北美總?cè)丝诓蛔?億，老齡人口5400萬(wàn)，但是成人紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)175億。

西歐總?cè)丝谥挥?億，老齡人口不到1個(gè)億，成人紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模也是160多億。

隔壁日本，總口1.27億，老齡人口3300萬(wàn)，成人紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模也高達(dá)126億。

反觀中國(guó)，總?cè)丝?4億，老齡人口2.6億，成人紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模卻只不到100億，這里面的增長(zhǎng)空間顯然相當(dāng)巨大。

這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)如何挖掘？風(fēng)清認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是打破傳統(tǒng)觀念，培養(yǎng)用戶習(xí)慣——

老年人如果不能自主如廁，與其去依靠?jī)号蜃o(hù)工的幫助，穿成人紙尿褲，其實(shí)是一種更體面的解決方案。

2 有錢有閑，老年人比年輕人更敢花

在資本市場(chǎng)，年輕人的需求總是最受關(guān)注的項(xiàng)目，比如泡泡瑪特的盲盒、元?dú)萆值臒o(wú)糖飲料……

這些無(wú)厘頭的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上掀起了一輪又一輪的討論熱潮。

老年人？暮氣沉沉，摳摳搜搜，遠(yuǎn)沒(méi)有“Z世代”聽起來(lái)有吸引力。

2017年，有投資人甚至總結(jié)了一份消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值排行：老人屈居少女、兒童、女性之后，僅比男人和狗的市場(chǎng)價(jià)值稍高。

然而正如一千個(gè)年輕人就有一千種個(gè)性，2.6億老齡人口當(dāng)中，有人價(jià)格敏感、消費(fèi)能力低，但也有人有錢有閑，就想在最后階段好好享受舒適人生。

那么問(wèn)題來(lái)了，前后兩類老人的占比分別是多少？

眾所周知，最近幾年國(guó)家在不斷調(diào)高退休人員的基本養(yǎng)老金待遇。

根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2020》顯示，2019年全國(guó)共有超2.8億人在領(lǐng)取養(yǎng)老金，其中雖然有1.6億城鄉(xiāng)退休職工每人月均只領(lǐng)取162元養(yǎng)老金，但是還有1.2億城鎮(zhèn)退休職工每人月均領(lǐng)取3380元養(yǎng)老金。

做個(gè)對(duì)比，2019年城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)的月平均工資，其實(shí)也只有4467元。

什么意思呢，相對(duì)于年輕人每月的4467元要既拿去交房租、還房貸，還要用來(lái)養(yǎng)小孩、孝敬老人，1.2億老人的這3380元，顯然有更大的自由使用空間。

關(guān)鍵在于，老人的錢如何花？

根據(jù)阿里2018年《銀發(fā)族消費(fèi)升級(jí)數(shù)據(jù)》和天貓《2019運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近三年時(shí)間，淘寶天貓的銀發(fā)族用戶增長(zhǎng)了1.6倍。

出人意料的是，相對(duì)于年輕人，老年人其實(shí)更熱愛運(yùn)動(dòng)，人均一年要買4次運(yùn)動(dòng)裝備！

具體是什么裝備呢，如果你認(rèn)為老年人只愛跳廣場(chǎng)舞就錯(cuò)了，高爾夫、游泳、羽毛球……都是老年人鐘愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

2019年，銀發(fā)族的運(yùn)動(dòng)年消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)53%，遠(yuǎn)高于90后的36%。

與此同時(shí)，和風(fēng)清預(yù)想的不一樣，老年人并不熱愛在淘寶天貓購(gòu)買保健品，人均年花費(fèi)只有550元，遠(yuǎn)低于買衣服的花費(fèi)——1500元。

更值得注意的是，這其中增速最快的產(chǎn)品居然是情趣用品，增速高達(dá)2.8倍，排在后面的依次是種植牙、醫(yī)療器械和體檢，分別增長(zhǎng)了1.8倍、1倍和1倍。

另外，老年女性也同樣相當(dāng)愛美麗。

除了一年購(gòu)買4次運(yùn)動(dòng)裝備，她們購(gòu)買化妝品的頻率更是高達(dá)6次。

在50歲+女性當(dāng)中，有購(gòu)買化妝品習(xí)慣的占比超過(guò)60%，她們?cè)卺t(yī)美方面的支出更是同比大漲了440%。抗衰老、水光針、除皺，絕不僅僅是年輕人的專利。

更值得關(guān)注的是，相對(duì)于年輕人，老年人正在成為旅游行業(yè)的中堅(jiān)力量。

央視就曾報(bào)道過(guò)，60歲以上的老人，在旅游方面的消費(fèi)增速位居所有年齡層之首。

攜程披露了更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：2018年，60歲+的50后成為了最舍得為旅游花錢的群體，平均單次花費(fèi)達(dá)3115元，他們的足跡早就遍布了全球74個(gè)國(guó)家、858個(gè)旅游目的地。

外出旅游人數(shù)增加，也帶動(dòng)了相關(guān)電商產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

旅游必然要合影拍照吧，淘寶數(shù)據(jù)顯示，2018年銀發(fā)族為了買相機(jī)，人均花掉4300元，相機(jī)消費(fèi)同比增長(zhǎng)42%。

不買相機(jī)的人買什么？買手機(jī)和自拍桿。每20個(gè)老年人當(dāng)中，就有1個(gè)擁有專屬自拍桿。

此外，絲巾也是老人們的旅游拍照必備品，2018年，老人們的絲巾購(gòu)買數(shù)量從人均2條增長(zhǎng)到了人均5條。

很顯然，無(wú)論是高單價(jià)的相機(jī)、種植牙，還是低單價(jià)的絲巾、廣場(chǎng)舞服裝，面向老年人的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，其實(shí)遠(yuǎn)比很多人想象的更為天地廣大。

3 讓老人心甘情愿的掏錢，到底難在哪？

毫無(wú)疑問(wèn)，如今的資本和創(chuàng)業(yè)者，大都在忙著討好年輕人。

原因不難理解：年輕人好糊弄，年輕人的心思不難猜。公司里多招幾位年輕人，年輕人在想什么，什么東西對(duì)他們有吸引力，很容易就能琢磨出來(lái)。

但是老年人不一樣，這些在社會(huì)上歷經(jīng)風(fēng)霜的前輩，輕易就能識(shí)破商家套路里的小九九，輕易不會(huì)向外掏錢。

于是我們的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變成了什么樣呢，保健品詐騙、養(yǎng)老院詐騙，都是想著一把子梭哈，直接搶走老人的棺材錢。

我們所有人都會(huì)變老，你會(huì)愿意面對(duì)這樣一個(gè)糟糕的晚年嗎？

在風(fēng)清看來(lái)，要讓老人心甘情愿的掏錢，商人坦坦蕩蕩的賺老人的錢，最基本的一點(diǎn)，就是真正去了解老年人的需求，為老人創(chuàng)造他們真正需要的產(chǎn)品。

臥床不起的老人，孤身一人的老人，有錢有閑的老人……

老人的世界參差多態(tài)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)行業(yè)也理應(yīng)百花齊放、繽紛多彩。

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