來源丨億歐網(wǎng)（ID：i-yiou）

作者丨周亞楠 聽雨

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線下劇本殺遍地開花，亂象也已隨之滋生。

劉同最近準(zhǔn)備開一家劇本殺店。

他是一位從2017年開始玩劇本殺的資深玩家，看著行業(yè)在疫情后迎來爆發(fā)，經(jīng)過一番調(diào)研后打算自己開店。

“創(chuàng)作者年入百萬，行業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破百億?！币咔檫^后，劇本殺行業(yè)成為少有的風(fēng)口行業(yè)，但也被蒙上了一層濾鏡。

實際的情況是怎樣的呢？

近期，億歐EqualOcean采訪了位于北京、寧波、重慶的劇本殺店家，以及劇本創(chuàng)作者、發(fā)行方，力圖還原行業(yè)現(xiàn)狀。

行業(yè)迎來爆發(fā)

劇本殺最早是流行于歐美的一種派對游戲，玩家在特定情境中進(jìn)行沉浸式的角色扮演。

比如一棟別墅里發(fā)生了命案，在場的每位玩家都會扮演一個專屬角色，其中有一人是真正的兇手，其他玩家通過搜集證據(jù)、圓桌推理進(jìn)行投票，最終還原案件真相。這款游戲后來被稱為“謀殺之謎”。

2016年，芒果TV的綜藝《明星大偵探》將這一游戲形式帶入中國。

2017-2018年，一批前沿的潮玩玩家開始在線下玩劇本殺，帶動劇本殺行業(yè)初具雛形。

2018年，線上的劇本殺App大量涌現(xiàn)，并且接連獲得融資。比如《戲多多》獲得險峰長青數(shù)百萬天使輪融資；《戲精大偵探》獲得經(jīng)緯中國獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》在八個月內(nèi)獲得了三輪融資。

但至此，劇本殺還是屬于小眾的潮玩青年娛樂項目，行業(yè)真正迎來爆發(fā)是在疫情后。

2020年疫情期間，各行各業(yè)在線化趨勢加強(qiáng)，宅在家里讓更多人接觸到線上劇本殺App。2020年春節(jié)期間，《我是謎》用戶數(shù)驟增800萬，服務(wù)器一度滿載。

疫情緩和后，被壓抑的線下娛樂需求被釋放出來，劇本殺出圈，行業(yè)站上風(fēng)口。

據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2019年，劇本殺實體店從2400家增至1.2萬家；到2020年底，全國的劇本殺實體店已達(dá)3萬家。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》，2019年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模超過百億元，同比增長68.0%；2020年受疫情影響，市場規(guī)模依然逆勢增長；預(yù)計到2021年，中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。

行業(yè)的火爆吸引了眾多喜愛劇本殺的玩家入局開店。

劉同對億歐EqualOcean表示，劇本殺是一個入場門檻相對比較低的行業(yè)，在北京前期投入40萬便能開店。

在北京東城區(qū)開店的初老板告訴億歐EqualOcean，房租+裝修+劇本+DM（Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人），就是劇本殺實體店所有的成本支出了。

她在2019年開了自己的劇本殺店——來之尋·偵探推理館。由于缺乏經(jīng)驗，開第一家店時前期投入了60萬-70萬元，但開第二家店時投入便大幅降低。

目前市場上劇本價格較為便宜且供應(yīng)量充足，因此房租才是開店支出的大頭。而由于房租上的差異和對裝修的重視，不同地域開店所需的成本也有較大差異。

一杯倒（化名）是寧波的一位劇本創(chuàng)作者，近期也準(zhǔn)備自己開一家線下實體店。他告訴億歐EqualOcean，在寧波這樣的二線城市，由于房租便宜，前期投入15萬左右就能開業(yè)。

各玩家生存現(xiàn)狀

劇本殺有著一條從作者、到發(fā)行、再到店家的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)者多數(shù)為資深玩家。

“玩劇本殺大概已經(jīng)五六年的時間了，玩得多自然就有自己的想法想要去表達(dá)。”一杯倒透露，他從去年開始由一名資深玩家轉(zhuǎn)變成一位兼職寫劇本殺的作者，工作日晚以及周末都會投入到劇本殺的創(chuàng)作中，大概兩個月能夠完成一個劇本。

目前劇本有三種類型：盒裝本也就是普通本，每家店都能購買；城市限定本，一個城市只有幾家店有；獨家本，一個城市只有一家店擁有。三者的售賣價格也是天差地別，盒裝本的價格在500-600元之間，城限本在2000元左右，獨家本則在4000上下，高可過萬。

作者完成劇本之后會由專業(yè)的發(fā)行負(fù)責(zé)售賣。二者的關(guān)系是：作者提供劇本，發(fā)行負(fù)責(zé)一些簡單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前行業(yè)中有兩種簽約形式，一種是直接買斷，另一種是分成。

一杯倒透露，在分成比例上一般是作者拿40%、發(fā)行拿走60%，全職的作者或許能夠拿到更高的分成。就他自己的情況而言，“盒裝本一般能夠分到五六萬，城限本或者獨家本收入可能會更高一點”。

一杯倒表示，目前自己已經(jīng)創(chuàng)作出四個劇本，有的劇本還在發(fā)行，算下來總收入已經(jīng)有十幾萬?！白鳛楦睒I(yè)來說已經(jīng)是非常滿意的了，全職的優(yōu)秀作者年收入大約會在四五十萬左右，差一點的也能達(dá)到二三十萬。”

頭部發(fā)行玩家戲子發(fā)行的老板黃葦介紹，他們會根據(jù)作者作品的完成度以及參與修改的工作量來決定分成比，一般是在4：6和6：4的區(qū)間中浮動。

黃葦告訴億歐EqualOcean，他們工作室并沒有固定簽約的作者，而是只簽劇本、不簽作者；做城限本和獨家本多一些，會大浪淘沙地去篩選和自己工作室契合度高的作品?！拔移骄總€月要測試約40個劇本，但一年發(fā)行的劇本數(shù)量不會超過10個。”

黃葦介紹，從工作室的銷量（售賣給店鋪）來看，城限本、獨家本發(fā)售到100是個及格線；就行業(yè)現(xiàn)狀來看，每次劇本殺展會都會有100多家發(fā)行參加，單個盒裝本發(fā)售能超過2000，單個限定本發(fā)售超過300、400的發(fā)行不會超過10家。

那么是否真像網(wǎng)上傳言中所說，發(fā)行一個劇本賺到300萬呢？

黃葦答道，如果說是銷售額的話，是有可能達(dá)到這個目標(biāo)的，但是一定要做到很好才行。

但同時，發(fā)行劇本的成本也不低。黃葦透露，他們工作室每次發(fā)行的成本幾乎要占到發(fā)行銷售額的一半以上，“曾經(jīng)為一個劇本制作主題曲就花了8萬”。

不同的房租費用、劇本價格和人力成本，也決定了消費者門票的高低。

北京房租、人力成本高，劇本殺單人門票價格在200-400元之間；寧波、武漢、重慶等地房租、人力較為便宜，劇本價格較低，單人門票價格在70-200元之間。

一杯倒準(zhǔn)備在寧波的大學(xué)城附近開店，因此并不太擔(dān)心客源。他算了筆賬，一天2場就能夠平衡收支；如果一天能夠做到5場，那三個月便能回本。

北京的初老板表示，她開的第一家店用了大概八九個月的時間才回本，期間不僅交了很多智商稅，又因疫情在兩個月內(nèi)就虧損了20多萬?，F(xiàn)在店鋪終于回暖，樓上樓下兩店共8個房間每個月能做到約15萬元的流水，但是由于地理位置原因?qū)W生較少，所以生意幾乎全靠周末盤活。

而為數(shù)不多能夠在北京胡同里開店，主打高端定位的逍遙游局店長張笑煬告訴億歐EqualOcean，如果一周平均能接30場、一年能有80萬左右的凈利潤，也就到頭了。在他看來，開劇本殺店并不是為賺錢，主要還是為了實現(xiàn)小時候用玩就能養(yǎng)活自己的夢想。

“它沒有想象中那么賺錢，大多數(shù)人還是奔著興趣來的?！?/strong>初老板也這么認(rèn)為。

在她看來，劇本殺并不是一個一本萬利的行業(yè)，而是一個需要重人工運營的生意。首先，對本子熟悉、對游戲流程能夠精準(zhǔn)把握、還能夠帶動客人氛圍的DM，很大因素上決定一家的店鋪的服務(wù)質(zhì)量和翻臺率；其次，便是拿到好劇本。

“拿到好劇本和培訓(xùn)好員工這兩點，其實最終離不開老板的培訓(xùn)能力和拓展資源的能力?！?/p>

還能風(fēng)靡多久？

狼人殺、密室逃脫曾經(jīng)都風(fēng)靡一時，如今都已逐漸被消費者冷落，從業(yè)者們也紛紛轉(zhuǎn)型劇本殺。那劇本殺又能火多久呢？

這一方面要看劇本殺是否滿足玩家需求，以及這種需求是否具有可持續(xù)力。

張笑煬認(rèn)為，狼人殺衰落的原因在于游戲的對抗性、專業(yè)性太強(qiáng)，對新手很不友好。一位玩家則表示，密室逃脫的游戲趣味性只有少數(shù)人能體驗到，它更多在于解密。

“而劇本殺不只是享受推理、燒腦的過程，更在于沉浸式的角色扮演，就算玩家邏輯能力不夠強(qiáng)，也能夠通過選擇情感本、歡樂本來獲得別樣的體驗。”上述玩家表示。

和狼人殺、密室逃脫相比，劇本殺在滿足消費者最為基礎(chǔ)的娛樂需求的同時，還給予消費者通過游戲體驗不同人生、扮演不同角色的機(jī)會。

劇本殺讓演戲不再成為明星的專屬，而是變成大眾化的娛樂方式。每個人都有一個劇本，其中有只屬于自己的獨特故事。游戲開始后，代入角色的你或流淚滿面、或歇斯底里、或仰天大笑，誰也不知道在演技的面具下，這樣的你是真情流露還是在扮演游戲中的角色。

不僅如此，劇本殺還為解決年輕人“社恐”問題提供了一個很好的范本。

劇本殺玩家婁婁說，她和男朋友就是玩劇本殺認(rèn)識的。初老板也表示，她現(xiàn)在開店的合伙人就是第一次玩本時遇到的小伙伴，當(dāng)時感覺自己找到了一個soul mate，后來相約打本、一起開店、又一起結(jié)交了很多朋友。

在日漸互聯(lián)網(wǎng)化的社會，劇本殺開辟了線下交友的新通道。有共同興趣愛好的人因劇本殺結(jié)緣，在同一個場景或故事下集思廣益、破解謎題，在游戲中結(jié)交摯友、收獲愛情、疏解壓力、宣泄情緒。

從這個層面來說，劇本殺這個游戲包涵著更多的價值和意義，這也意味著它擁有更加長久的生命周期。

劇本殺行業(yè)能夠持續(xù)火熱的另一方面，在于是否有玩家持續(xù)入局。

目前消費者、店家、發(fā)行、作者都處于瘋狂涌入的狀態(tài)，這個賽道開始受到資本的關(guān)注，劇本殺展會、劇本殺協(xié)會、劇本殺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運而生。

黃葦透露，眼下不僅芒果TV、騰訊已開始發(fā)行劇本，西安制片廠、鳳凰衛(wèi)視、綠地集團(tuán)、阿里巴巴等一眾企業(yè)都把目光聚焦到了這個行業(yè)上。

“劇本殺的紅利期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，現(xiàn)在行業(yè)正處于快速發(fā)展、吸引更多目光入駐的階段?！秉S葦認(rèn)為，只有當(dāng)這個行業(yè)引起國家的關(guān)注與重視，監(jiān)管介入、引領(lǐng)、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，之后行業(yè)才會迎來真正的紅利期。

線下劇本殺遍地開花，亂象也已隨之滋生。

劉同告訴億歐EqualOcean，對于發(fā)行來說，現(xiàn)在流行的玩法是“限轉(zhuǎn)盒、盒賣限”。就是限定本火了之后轉(zhuǎn)成盒裝本繼續(xù)賣，賣的數(shù)量越多就能夠賺更多的錢；而一些質(zhì)量不太好或沒什么名氣的盒裝本，為了保本就會選擇發(fā)限定本。

但這也增加了店家的篩選和采購難度。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，店家要通過前期發(fā)行的態(tài)度，去分辨限定本會不會轉(zhuǎn)成盒裝本。如果發(fā)行在前期上車試本的時候嚴(yán)格限定名額，多半就是限定；但如果發(fā)行態(tài)度很熱情，邀請超出售賣數(shù)量很多的人來試車，那就是要轉(zhuǎn)盒裝了。

初老板透露，由于北京競爭激烈，無法確保能拿到限定本，為此店家們都在極力討好頭部發(fā)行。每次參加劇本殺展會，都是店家們使出渾身解數(shù)“演戲“的時候。

黃葦表示，劇本殺終究是一個服務(wù)行業(yè)，最終還是要靠服務(wù)來打造壁壘和差異化，過分追求劇本在他看來是一個不太聰明的選擇。

致謝

因篇幅限制未能將所有內(nèi)容附上，但感謝多位專業(yè)人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別致謝（排名不分先后）：

戲子發(fā)行創(chuàng)始人黃葦、寧波劇本殺作者一杯倒（化名）、來之尋·偵探推理館店長初老板、逍遙游局店長張笑煬、柒熹光影店長劉同。

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