來源丨營銷觀察報(bào)（ID：yingxiaogcb）

作者丨葉川

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近年來，關(guān)于我國單身人口的消息接連不斷，隨之崛起的單身經(jīng)濟(jì)也受到市場品牌的廣泛關(guān)注。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，如今我國的單身人口已經(jīng)超過2億，同時(shí)關(guān)于一線城市的單身青年生活現(xiàn)狀也再度登上熱搜。數(shù)據(jù)顯示：在一線城市，大約40%左右的單身青年都處于“月光”的生活狀態(tài)；隨著城市等級(jí)向下及月收入的降低，“月光”比例大幅提升，四五線城市的單身年輕人中，“月光”人群所占比例高達(dá)76%。

據(jù)阿里發(fā)布的《中國空巢青年圖鑒》數(shù)據(jù)顯示：有57.69%的空巢青年會(huì)為了排解孤獨(dú)而去進(jìn)行消費(fèi)，超過40%的人每個(gè)月大概花費(fèi)1000到3000元，而有34%的人會(huì)花3000到5000元，從中也能看出，這些空巢青年的背后，隱藏著巨大的市場潛力。

單身人群的消費(fèi)能力已經(jīng)開始快速超過非單身人群。

去年尼爾森報(bào)告顯示：42%的單身消費(fèi)者為悅己而消費(fèi)，高于非單身消費(fèi)者27%的占比。未來一年，75%的單身消費(fèi)者計(jì)劃購買衣服，明顯高于非單身消費(fèi)者的65%，其中35%的單身消費(fèi)者明確表示，會(huì)購買品質(zhì)更好但價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品，而非單身消費(fèi)者中僅有25%有同樣選擇。

如何更好的獲取單身消費(fèi)者的喜愛，已經(jīng)成為市場消費(fèi)的新一輪浪潮。

一人住、一人食、一人游

單身經(jīng)濟(jì)正興起

單身經(jīng)濟(jì)并不是最近才有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

隨著離婚率上升和結(jié)婚率下降，年輕群體漂泊城市以及工作生活節(jié)奏不斷加快，拓展、維系人際關(guān)系的時(shí)間、精力成本越來越高，越來越多的人被迫讓“孤獨(dú)”成為常態(tài)。

現(xiàn)今社會(huì)上，越來越多的年輕人喜歡一個(gè)人購物、一個(gè)人吃飯、一個(gè)人旅行、一個(gè)人唱K...獨(dú)居的人們?yōu)?a href="http://www.slzrb.cn/news/zhikubaogao">行業(yè)創(chuàng)造了許多新的機(jī)會(huì)。

過去一個(gè)人外出就餐，往往會(huì)遇到或多或少的尷尬，很多時(shí)候，一個(gè)人就餐點(diǎn)少了不好意思，點(diǎn)多了又吃不掉，而且一人吃飯都不敢去廁所，就怕回來后餐盤被收掉。而現(xiàn)在，“一個(gè)人也要好好吃飯”正演變成一個(gè)普遍趨勢(shì)。

有需求就有市場，為迎合這種趨勢(shì)，越來越多的餐廳開始為“單身”客人做出改變，例如呷浦呷浦、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、六丁一人食燒鍋等，這些餐廳大多環(huán)境不錯(cuò)，有的還特別設(shè)了面對(duì)墻壁，適合單人吃飯的小餐桌，在菜品上，也越來越趨向mini化。

不只是餐飲行業(yè)，“獨(dú)立樂活主義”的興起，一人租、一人旅行、迷你小家電和小戶型公寓等等，各個(gè)領(lǐng)域中，這種“一個(gè)人的快樂”及其帶來的全新的生活方式正式開啟。

微型自主健身艙可微信預(yù)約單次付費(fèi)、迷你家電線上線下熱銷、各種形式的陪伴App大量出現(xiàn)、倡導(dǎo)小而美的單身公寓如雨后春筍，還有商家專門將產(chǎn)品減量做成小包裝，號(hào)稱給單身人士使用...如今，種種針對(duì)“單身消費(fèi)”的商品和服務(wù)不斷蔓延至生活和娛樂的各個(gè)方面，相關(guān)的新型生活方式逐步被商業(yè)化。

其中最顯眼的可能就是外賣經(jīng)濟(jì)的崛起。

相較于傳統(tǒng)的飲食規(guī)律，現(xiàn)在的單身群體由于工作和時(shí)間的原因，選擇外賣填飽肚子的越來越多。不管是在北上廣，還是在十八線小城市，工作時(shí)間不再是傳統(tǒng)的朝九晚五。忙碌的節(jié)奏，正在逐漸改變大城市群體的生活方式，同時(shí)也影響了單身群體。

有數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)外賣2017年，20~30歲人群貢獻(xiàn)了65%的訂單量。其實(shí)除了時(shí)間問題，自己做飯準(zhǔn)備起來也耗時(shí)耗力，所以單身族選擇退而求其次，漸漸對(duì)外賣產(chǎn)生依賴也就不難理解。

單身消費(fèi)者往往會(huì)以自我為核心，消費(fèi)動(dòng)機(jī)基本都以自我需求為導(dǎo)向，個(gè)性化、小眾化和精致化的消費(fèi)在未來將會(huì)進(jìn)一步增加，而這也將會(huì)成為商家發(fā)力“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”的重點(diǎn)內(nèi)容。

單身經(jīng)濟(jì)崛起

品牌營銷也更具“孤獨(dú)感”

不只是定制“單身”消費(fèi)，許多品牌緊抓單身經(jīng)濟(jì)，用“孤獨(dú)”話題做傳播，舉辦了各類活動(dòng)，而這種活動(dòng)總是能引發(fā)人們的主動(dòng)傳播，獲得不錯(cuò)的營銷效果。

去年大火的soul app的slogan就是“跟孤獨(dú)的自己告別”、“還孤單一個(gè)人嗎，快來soul銀河尋找那個(gè)TA”，這種幫助受眾找知己的方式得到了很多消費(fèi)者的歡迎。

還有此前江小白的解讀城市孤獨(dú)癥的H5，整支H5展現(xiàn)的是那些在大城市打拼的年輕人的生活狀態(tài)，一個(gè)人坐地鐵，一個(gè)人吃飯，一個(gè)人加班的畫面，戳中了不少人的內(nèi)心。

大多數(shù)在城市打拼的年輕人都有過類似經(jīng)歷，很容易產(chǎn)生共鳴，從而愿意去分享傳播。

天貓也曾瞄準(zhǔn)單身群體，聯(lián)動(dòng)多個(gè)平臺(tái)及品牌，投放走心廣告預(yù)熱，制造熱議話題造勢(shì)，促使消費(fèi)者主動(dòng)參與。

網(wǎng)易新聞也策劃過一場孤獨(dú)營銷，將年度新聞態(tài)度定義為“越孤獨(dú)，越熱鬧”。活動(dòng)中做出了由一萬個(gè)二維碼組成的大型海報(bào)出現(xiàn)在人民廣場地鐵通道中，密密麻麻的二維碼其實(shí)分別對(duì)應(yīng)著一個(gè)人的孤獨(dú)，不少人被這個(gè)不走尋常路的畫面吸引掃碼。

現(xiàn)代人之所以選擇孤獨(dú)，其實(shí)是為了逃離現(xiàn)實(shí)世界的冰冷和壓力。當(dāng)孤獨(dú)成了一種自保方式時(shí)，品牌應(yīng)該成為消費(fèi)者的一個(gè)知心好友，告訴消費(fèi)者“我懂你的孤獨(dú)”。

這些關(guān)于“孤獨(dú)”的營銷活動(dòng)，這其實(shí)也是在與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通的過程，用相應(yīng)的互動(dòng)，彰顯出品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，了解消費(fèi)者精神和情感所需，能夠很好的傳遞品牌溫度，在用戶心中形成了超強(qiáng)的品牌形象記憶點(diǎn)。

隨著越來越多人選擇“一個(gè)人靜靜”的生活，“孤獨(dú)”經(jīng)濟(jì)成了一個(gè)非常大的市場，可以預(yù)見，孤獨(dú)人群將是未來拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的主力軍，并且會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。

而目前，孤獨(dú)衍生出的經(jīng)濟(jì)市場仍然是風(fēng)口紅利，孤獨(dú)人群也將越來越多地成為品牌發(fā)力的重點(diǎn)。

面對(duì)億萬單身市場

品牌如何與目標(biāo)受眾有效溝通？

做品牌，搞營銷，就是要往人們心里戳。

孤獨(dú)青年們很多時(shí)候的消費(fèi)實(shí)際上還是在為自己尋找一個(gè)精神寄托。一個(gè)愿意體諒用戶內(nèi)心情感的產(chǎn)品，才容易走進(jìn)用戶的內(nèi)心。

其實(shí)現(xiàn)如今針對(duì)單身群體的產(chǎn)品已經(jīng)有了很多，競爭已經(jīng)越來越激烈，那么品牌該如何才能在市場中脫穎而出呢？

1、基于單身人群的現(xiàn)狀，推出“相符合”的產(chǎn)品

我們需要明白，品牌推出單身產(chǎn)品不是為了順應(yīng)潮流推出的生命力極短的產(chǎn)品，而是基于單身消費(fèi)者的現(xiàn)狀，推出符合單身人群的主題產(chǎn)品，這樣才能吸引單身群體的注意力。

單身群體在生活用品上更愿意使用“一人式”用品。就像之前三只松鼠推出的“一人喰”系列，小袋的海帶絲和鹵藕片更適合“獨(dú)享”，這遠(yuǎn)比大包裝的產(chǎn)品更吸引這類消費(fèi)者，精致的同時(shí)也不浪費(fèi)，引發(fā)了單身消費(fèi)者的追捧。

年輕的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上接收到的新鮮事物太多了，他們沒有時(shí)間停下去了解你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是平平無奇的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品消費(fèi)者更不會(huì)過多關(guān)注。

所以這個(gè)時(shí)候新奇特別的產(chǎn)品包裝會(huì)在極多的商品中脫穎而出，吸引到消費(fèi)者。就像之前市場上盛行的“單身狗”套餐薯片，為什么能在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場脫穎而出，就是利用單身群體的“?！蓖瞥隽讼喾系?、有趣的產(chǎn)品，吸引了單身群體的注意力。

2、賦予產(chǎn)品社交屬性，助力品牌自發(fā)傳播

單身群體大多都是社交網(wǎng)絡(luò)重度用戶，他們熱衷于在網(wǎng)絡(luò)社交軟件上分享自己的生活，因此，品牌在觸達(dá)單身人群時(shí)，可以賦予產(chǎn)品社交分享的價(jià)值。

品牌可以將具有社交屬性的元素疊加在產(chǎn)品上，比如說江小白，酒還是那個(gè)酒，但是要賦予它一個(gè)情感傳播的價(jià)值，消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地跟品牌形成一些互動(dòng)，助力品牌的傳播。

對(duì)于品牌來說，無論是出于單身經(jīng)濟(jì)的考慮，還是消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，推出的一系列商品和服務(wù)，不僅滿足了當(dāng)下消費(fèi)者的獨(dú)特消費(fèi)需求，而且還是品牌拉近與年輕消費(fèi)者距離的一大利器。

隨著單身經(jīng)濟(jì)的盛行，商家推出了越來越多的產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)下潮流的發(fā)展，但是該如何真正的抓住“單身”消費(fèi)者的心，而不是隨波逐流推出的曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，才是商家真正應(yīng)該考慮的！

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