來源丨億邦動力（ID：iebrun）

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在近日舉辦的“2021億邦未來零售大會-新消費(fèi)峰會”上，億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了題為《新消費(fèi)下的折疊——網(wǎng)紅和長紅的交織》的演講。

作為開場嘉賓，賈鵬雷分享了他對整個(gè)行業(yè)趨勢的觀察與思考：

1、過去8年，基于互聯(lián)網(wǎng)的主要商業(yè)模式，保鮮期通常不超過6個(gè)月。從2014年到今天的新消費(fèi)，中間經(jīng)歷過的風(fēng)口，在當(dāng)時(shí)看來都足以顛覆世界，足以造就一個(gè)萬億市場，但是真正經(jīng)得起考驗(yàn)的卻屈指可數(shù)。

2、在中國開始投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，真正IPO的概率只有1%，2020年到現(xiàn)在，新消費(fèi)企業(yè)拿到融資的企業(yè)總數(shù)突破200家，其中2家是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)獨(dú)立IPO的。

3、如今，行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)“內(nèi)卷”、“搏殺”的階段，拼的都是從網(wǎng)紅到長紅的過程。企業(yè)突破從0到1以后，最終要進(jìn)入到以利潤為主要目標(biāo)的經(jīng)營上。

4、希望創(chuàng)業(yè)者在拿到錢，從0到1高速成長的時(shí)候，一定要使用洪荒之力，時(shí)來天地皆同力；但當(dāng)企業(yè)突破這個(gè)階段以后，運(yùn)去英雄不自由，即使是英雄也會發(fā)現(xiàn)，所有成就都是阻力，這是一個(gè)真相，這一天很快就會到來。

據(jù)悉，億邦未來零售大會新消費(fèi)峰會于2021年4月21日在上海外灘W酒店舉行，峰會以“長紅”為主題，設(shè)置了年度思考、消費(fèi)重塑、能力革新、年度報(bào)告、全新增量、長紅之道、行業(yè)預(yù)判等七大板塊，探索新消費(fèi)品牌增長之路，解析“網(wǎng)紅品牌”如何成長為“長紅品牌”，為廣大從事零售的電商企業(yè)提供更落地的參考方向和思路。

以下為賈鵬雷演講實(shí)錄（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）

賈鵬雷：各位來賓、各位朋友、各位億邦的老朋友、新朋友、馬蹄社的各位同學(xué)們，大家早上好！

今天站在這里心情比較激動，這是億邦在2021年的第一場大會，這場大會全稱叫做億邦未來零售大會，今天是新消費(fèi)的峰會。

很多老朋友知道，億邦動力從2007年創(chuàng)建到現(xiàn)在，過去13年中，我們一直在通過新聞、通過研究、通過課程的形式在推動和關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，在整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中，億邦未來零售大會是億邦的頭牌會議。

2021年我們對這個(gè)大會進(jìn)行了全面升級，以前這個(gè)會議在年底舉辦，今年開始我們把春夏秋冬四個(gè)季節(jié)分別開一場未來零售大會，今天這個(gè)大會的主題叫做“新消費(fèi)峰會”，明天同樣在這個(gè)會場還會召開億邦跨境電商大會，我們內(nèi)部叫做雙循環(huán)大會，今天在這里內(nèi)需看新消費(fèi)，明天外貿(mào)看DTC，歡迎大家從今天開始到明天，能夠花一點(diǎn)時(shí)間以飽滿的熱情關(guān)注這場大會。

我是億邦動力的總裁、馬蹄社的發(fā)起人賈鵬雷。新消費(fèi)去年開始非常熱，我今天角色比較特殊，我的分享更像是一個(gè)出題官，基于億邦過去在整個(gè)行業(yè)的觀察，我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度出了一個(gè)命題，提給在座的所有嘉賓以及朋友，希望嘉賓可以作答，希望朋友們可以思考。

所有數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)來自億邦動力與業(yè)界長期交流與觀察，我們更傾向于通過自己的手感和業(yè)界創(chuàng)業(yè)者的交流、過往行業(yè)規(guī)律，把握、發(fā)現(xiàn)和觀察這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

第一個(gè)問題，6個(gè)月。從2014年國內(nèi)幾大電商平臺陸續(xù)上市開始，過去8年當(dāng)中，我們觀察到的行業(yè)基本規(guī)律是，基于互聯(lián)網(wǎng)的主要商業(yè)模式的保鮮期通常不超過6個(gè)月。

可以回想一下，從2014年的O2O開始，到今天的新消費(fèi)，中間曾經(jīng)經(jīng)歷過多少個(gè)風(fēng)口，這些風(fēng)口在當(dāng)時(shí)看來都足以顛覆世界，都足以造就一個(gè)萬億市場，但是真正經(jīng)得起考驗(yàn)的屈指可數(shù)。

我們思考的問題是，這個(gè)風(fēng)口，這些性感的商業(yè)模式，背后到底是什么在驅(qū)動，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，還是需求的變化，是資本的推動，還是創(chuàng)業(yè)者的夢想，無從得知，但是對各位創(chuàng)業(yè)者來講，對于今天在座的朋友們來講，我們要思考的是如何打破過去這8年的魔咒，在新消費(fèi)的賽道上避免重蹈六個(gè)月的覆轍。我看了嘉賓的PPT，一位嘉賓會講到類似的問題，資本入局的過程中，熱錢的時(shí)代并不會持續(xù)。

第二個(gè)問題，對絕大創(chuàng)新者來講，如果問他們經(jīng)營做的怎么樣，絕大多數(shù)同學(xué)會告訴你，我現(xiàn)實(shí)是虧損的，而且會保持相當(dāng)長一段時(shí)間的戰(zhàn)略虧損。

回到行業(yè)歷史，我們有一個(gè)問題，就是“你也配”，真相是從中國的風(fēng)投開始，在中國開始投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，真正IPO概率只有1%，2020年到現(xiàn)在新消費(fèi)企業(yè)拿到融資的企業(yè)總數(shù)突破200家，其中2家是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的IPO的。對于創(chuàng)業(yè)者來講，我們要思考的是戰(zhàn)略虧損這個(gè)問題屬于我們嗎？過去那么多的大佬做了那么多的戰(zhàn)略虧損的事兒，有誰真正實(shí)現(xiàn)了盈利或者IPO？

第三個(gè)問題，網(wǎng)紅，今天提起網(wǎng)紅品牌，很多創(chuàng)業(yè)者講說不要叫我網(wǎng)紅，感覺說網(wǎng)紅是罵我，就是長得好看，質(zhì)量一般，紅的很快，下滑也很快，出道就是巔峰，未來不知道在哪里，這是行業(yè)中大家對網(wǎng)紅的潛意識，認(rèn)為網(wǎng)紅不能走的長遠(yuǎn)。

我們看這個(gè)問題的時(shí)候要思考它的本質(zhì)是什么，網(wǎng)紅的紅本質(zhì)是紅海的紅，這個(gè)行業(yè)有多紅？前幾天天貓開一個(gè)會議，2020年7600個(gè)品牌在天貓開店，這7600個(gè)指的是快消品牌，我們知道新消費(fèi)中美妝和食品這兩個(gè)快消類目拿到企業(yè)數(shù)量、容量、品牌含量最多，2020年7600個(gè)品牌中有3000家是美妝品牌，在天貓計(jì)劃當(dāng)中，2021年將引進(jìn)2000家美妝新品牌，在一個(gè)美妝賽道、在天貓這一個(gè)主戰(zhàn)場上，5000個(gè)美妝新品牌，夠紅嗎？我們思考的問題是，我們?nèi)绾尾灰兂煞柿希兂烧嬲叨嘧詈蟮钠放?，怎么做?/strong>

長紅，今天大會的主題叫做長紅，希望我們能夠一直紅下去，但是關(guān)鍵問題來了，怎么紅？我們思考的問題是，為什么今天能夠產(chǎn)生這么多的新品牌，為什么這么多的創(chuàng)業(yè)者這么快速的拿到錢，快速的獲得一定的體量，并且出現(xiàn)在各大媒體的排行榜上，當(dāng)我們看排行榜的時(shí)候，比如說今天億邦會發(fā)布新消費(fèi)TOP100，這100個(gè)中可能有80家我們不是那么熟悉，但是在那個(gè)新的品類當(dāng)中已經(jīng)小有成就，已經(jīng)表現(xiàn)出了很強(qiáng)的生命力，但是問題又來了，為什么能夠做到這一點(diǎn)？

是因?yàn)榻裉鞌?shù)字化的能力非常普適化，是因?yàn)榻裉斓钠脚_流量足夠?qū)π缕放评?，還是供應(yīng)鏈產(chǎn)出足夠強(qiáng)，或者因?yàn)橐咔閹淼男枨蟊l(fā)，還是直播帶來對新品牌的保苗助長的效果明顯等等。

任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷過從0到1，由于商業(yè)模式帶來的超額利潤高速增長以后，一定會進(jìn)入從1到10的屬于你的管理利潤，這個(gè)事情在2020年億邦未來零售大會的時(shí)候已經(jīng)講過，我們看到的商業(yè)模式已經(jīng)走向尾聲，你很難在市場上找出更加性感的，純商業(yè)的，不是基于技術(shù)或者是市場廣度的新的商業(yè)模式。

對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，我們進(jìn)入到一個(gè)無論“內(nèi)卷”還是“搏殺”階段，拼的是網(wǎng)紅到長紅的過程，也是突破0到1以后從1到10留給你的合理利潤，企業(yè)最終要進(jìn)入到以利潤為主要目標(biāo)的經(jīng)營上，怎么辦？對于年輕創(chuàng)業(yè)者、新消費(fèi)品牌來講，怎么做到？

以上是我的問題，希望今天在座的各位嘉賓和朋友思考和互動，最后我有一個(gè)友善的提醒，創(chuàng)業(yè)者在拿到錢的時(shí)候，從0到1高速成長的時(shí)候，一定使用洪荒之力，時(shí)來天地皆通力。但是，當(dāng)你突破這個(gè)階段以后，真相是什么，運(yùn)去英雄不自由，即使是你是英雄你會發(fā)現(xiàn)所有成就都是阻力，這是一個(gè)真相，這一天很快就會到來。

我用一張我非常喜歡的圖送給在座的創(chuàng)業(yè)者，希望大家從網(wǎng)紅走向長紅，真正完成從0到1的突破，突破網(wǎng)紅，增長長紅，就像這張圖一樣，從一輪新月最終走向一輪滿月，希望大家在這里交流愉快，謝謝大家！

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