來(lái)源丨央視財(cái)經(jīng)

隨著直播常態(tài)化，今年618有一個(gè)很明顯的特征，那就是短視頻平臺(tái)的入局，這些手握巨大流量資源的平臺(tái)，開辟出更多的消費(fèi)場(chǎng)景，竭力提升客戶體驗(yàn)，搭建自己的電商閉環(huán)，也攪動(dòng)著賽道上的風(fēng)云。

北京東四的內(nèi)聯(lián)升店內(nèi)，一場(chǎng)直播帶貨正在進(jìn)行。第五代非遺傳承人任晨陽(yáng)正在講解手工布鞋的工藝和保養(yǎng)知識(shí)。去年疫情，這家百年老字號(hào)的線下店面一度關(guān)停，靠著電商直播才維持銷售。非遺傳承人也轉(zhuǎn)型成了帶貨主播。

內(nèi)聯(lián)升第五代非遺傳承人 任晨陽(yáng)：第一次直播短短的一個(gè)半小時(shí)，當(dāng)時(shí)銷售其實(shí)不是特別多，只有3000多塊錢，但是我挺激動(dòng)的。

記者看到，目前內(nèi)聯(lián)升在某平臺(tái)的賬號(hào)，發(fā)布了45個(gè)“作品”，擁有1.2萬(wàn)粉絲。在該平臺(tái)的直播也從去年的一個(gè)月七八場(chǎng)，變成今年的每天必播。負(fù)責(zé)人介紹，銷售情況比較好的時(shí)候，單場(chǎng)短視頻平臺(tái)直播的銷售額就相當(dāng)于實(shí)體店4天日均銷售額的總和。

內(nèi)聯(lián)升銷售總監(jiān)張曉龍表示，過(guò)去他們每個(gè)月直播大約也就兩三萬(wàn)元的銷售額，迄今為止每一家實(shí)體店的月直播銷售額差不多有13萬(wàn)、14萬(wàn)，高的時(shí)候可能能達(dá)到18萬(wàn)。

不止是內(nèi)聯(lián)升，去年開始，直播帶貨成為了許多品牌面對(duì)疫情沖擊增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的渠道。興業(yè)證券研報(bào)稱，直播電商市場(chǎng)規(guī)模2025年預(yù)計(jì)將超7萬(wàn)億元，其中內(nèi)容平臺(tái)電商GMV預(yù)計(jì)占比65％。

事實(shí)上，早在2018年，短視頻平臺(tái)就開始“帶貨”。最初的形式更多的是與電商合作，提供流量收取通道費(fèi)用。去年，抖音正式成立電商部門，直播間禁止外鏈第三方平臺(tái)商品。另一邊，快手也重點(diǎn)建設(shè)快手小店、好物聯(lián)盟等，短視頻平臺(tái)都開始搭建自己的電商閉環(huán)。

今年618，兩家分別以興趣電商和信任電商為主打，和電商平臺(tái)正式“開戰(zhàn)”。

抖音電商業(yè)務(wù)部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 范瑞真：這次抖音618大促歷時(shí)25天，推出了上萬(wàn)場(chǎng)特色直播間來(lái)滿足消費(fèi)者的品質(zhì)購(gòu)物的需求。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的電商銷售更像貨架模式，短視頻平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容“種草”，更擅長(zhǎng)“講故事”，因此在服飾、美妝、食品等品類更具有銷售優(yōu)勢(shì)。目前，短視頻電商業(yè)務(wù)還處于早期賽道，未來(lái)還有很大想象空間。

快手電商營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 張一鵬：比如“我們?cè)诠浣值膱?chǎng)景”，這種非確定性的需求大概有6萬(wàn)億元的規(guī)模，為整個(gè)中國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)非常龐大的增量。

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