來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

編輯丨范婷婷

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“胸大不大不重要！”“沒必要活在別人的審視里，小胸也一樣漂亮！”“你是為了自己的感覺而活，舒服最重要！”生意火了，徐飄飄卻正在忙著和買家“吵架”。

第一批上架的2000多對硅膠胸貼被秒光，可她并不開心。總有人跑來問胸貼“能不能顯胸大”、“有沒有聚攏效果”、“可不可以修飾胸型”。

她想說服這些姑娘，不必被胸束縛。可姑娘們壓根不理會她“國外很多女生不穿文胸”的說辭，嚷著要上薄下厚的、向鎖骨延伸的修飾型胸貼，不少小胸姑娘要求硅膠越厚越好。

“這錢我不賺了！”尊崇舒適至上的徐飄飄，直接喊停了剛賣爆的產(chǎn)品。

博士賣胸貼

在擺滿硅膠胸貼、無痕內(nèi)褲、裸感內(nèi)衣的屋子里，徐飄飄正在給老公挑選最佳配飾——硅膠胸貼，介紹道：膚色、無膠，黏度剛好，穿不夠8個小時別回來。

做胸貼生意4年多來，這樣的場面常常上演。老公就是店里的首席體驗官，出門前要穿戴胸貼，回家第一件事是匯報胸貼摩擦度、黏度，給舒適感打分。只讓老公試用還遠遠不夠，為了做出自己滿意的胸貼，她還把親朋好友、同事、店鋪粉絲都拉進測試群，讓他們把市面上幾乎所有的胸貼都穿了個遍。

徐飄飄的父母深受打擊，兩位教了一輩子書的老人想不明白：博士畢業(yè)的女兒，為啥不去知名高校任職，卻在家里賣內(nèi)褲、鞋子、胸貼。親戚得知后不解大呼：天吶，你怎么全職開網(wǎng)店了？

人生不是只有體制內(nèi)一條路，她覺得自己的生活不能被世俗定義的成功綁架，生意能帶給自己快樂。

2003年，讀中學時，她就在易趣網(wǎng)上買東西。后來偶然接觸到淘寶網(wǎng)的廣告，抱著好奇的心態(tài)下了一單。雖然那時候網(wǎng)上購物還得通過銀行卡支付，線下交貨，但她覺得互聯(lián)網(wǎng)連接的世界很神奇，對電商越來越有興趣。

大學時，她把日常閑置物品掛到網(wǎng)上售賣，給每個寶貝都加上了大段大段的描述，小店客來客往生意不斷。因為自己喜歡鞋，她搜羅各地好看的鞋子，在店里每周預(yù)熱，粉絲投票每次進幾十、幾百雙鞋子，經(jīng)常8點上架一分鐘內(nèi)被搶光。

那時候的她是父母的驕傲，生活費都是自己兼職開店賺來的，沒問家里要一分錢。后來學業(yè)、事業(yè)兩豐收，她考上了研究生、博士生，每批次鞋子銷量超過4000雙，于是和工廠合作制造自己滿意的鞋，考究舒適度，腳后跟不能磨腳，一款鞋子要試穿很久，自己滿意了才上架。

鞋子碼數(shù)多庫存大，不便于控制生產(chǎn)節(jié)奏。恰好2014年，她在網(wǎng)上看到了胸貼，購買穿后發(fā)現(xiàn)“太舒服了”。想到很多人跟自己一樣，穿一天文胸下來肩膀后背痛，于是一頭扎進了胸貼世界。

接下來4年，她買了上百款胸貼，從美國近200元一對的，到國內(nèi)幾塊錢一對的，天天測試，發(fā)現(xiàn)歐美女性和中國女性的胸型、大小、膚色等都不同，80%的亞洲女性是B罩杯，國外胸貼不適合中國買家。

她想要做出最適合中國人穿的胸貼。

胸貼自由

彼時，國內(nèi)市場上的胸貼售價多在幾塊到十來塊不等，徐飄飄試了一圈下來后，都不滿意，“不是形狀不合適，就是不貼合，要不就過敏”。

女生們夏天穿吊帶，戴著厚厚的文胸不舒服，穿胸貼外出、或者在一些正式場合，還得老擔心胸貼會不會掉，太不自在了。

她接觸到最好的胸貼，是美國的一個牌子，提供定制服務(wù)，根據(jù)客戶體型、體重、身材、胸型、膚色、場合定制，要賣400多美元一對，相當于人民幣3000多元。

這個價格對于大多數(shù)人來說太貴了，一副胸貼通常能穿三十次，屬于易耗品。她要做大家都能穿得起的胸貼。

2018年，新加入的合伙人推薦了一家從事生物科技材料研發(fā)的企業(yè)，能根據(jù)客戶需要制作產(chǎn)品。他們和工廠溝通做樣品，又測試了近一年，2019年，第一批2000多對、6款胸貼正式上線，售價30元。

因為采用預(yù)售模式，6款產(chǎn)品里面有2款基礎(chǔ)型胸貼，還有根據(jù)粉絲要求做的修飾型胸貼，產(chǎn)品秒光。

但她馬上發(fā)現(xiàn)，很多買家的關(guān)注點都在怎么變美上，催著下一批修飾型胸貼上線，這跟自己實現(xiàn)胸部解放，為舒服而穿的初衷不相符，她不想迎合這塊市場。

于是她只保留了兩款基礎(chǔ)產(chǎn)品，有膠、無膠胸貼，不再做其他冗雜的設(shè)計。

鞋子不再是店里主打產(chǎn)品，此前還積壓了不少庫存。對于胸貼能否支撐小店走下去，她心里也沒譜。

但她相信自己的選擇。做了十多年電商生意，說自己“沒有做過推廣、上過啥活動，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，一定會有人認可”。她堅持產(chǎn)品不改價格，擔心老顧客看到時，會影響他們對產(chǎn)品的信任。

奶奶、男士都能穿

傳統(tǒng)認知里，胸貼只能女生穿。夏天穿吊帶時，不想露肩帶要穿胸貼；新娘在婚禮上穿婚紗需要用到胸貼；參加晚會等場合穿禮服時要穿胸貼。

90%的新用戶都是在夏天第一次穿胸貼。但是這兩年，通過后臺數(shù)據(jù)，她發(fā)現(xiàn)冬天買胸貼的人也多了起來。她分析，冬天的衣服本身已經(jīng)很厚重，越來越多人不想被文胸束縛。

疫情期間，大家宅家生活，很多人從生活的慣性中跳出來，不再推崇浮夸的消費，注重實用舒適性，銷量上漲。店里的老顧客占比過半，有上班族買了100多對胸貼，推薦給朋友、同事一起穿。去年，她賣出5萬多對胸貼。

這幾年來，不止是年輕女性會買胸貼，很多人會買給媽媽甚至奶奶，還有女生買給男朋友——很多男性會覺得不好意思，會拜托女朋友幫買胸貼。還有一些馬拉松愛好者也是胸貼的?？?，專業(yè)人士們會在參賽前準備好胸貼，因為在長時間的勻速跑中，不戴上胸貼的話，后果慘烈。

讓她意外的是，今年，越來越多的男性也會到店里買胸貼作為日常用品，一是為了穿衣舒適，減少摩擦，二是防止激凸，杜絕尷尬。而且胸貼采用仿真材料，顏色接近膚色，幾乎感覺不到它的存在，還有人咨詢這種高科技胸貼，能不能在夏天用來遮蓋身上的紋身。

徐飄飄不覺得自己在做高科技產(chǎn)品，“不是搞一些新詞匯、加入高科技的概念，就是一款好產(chǎn)品，要從真正的需求出發(fā)”，胸貼的本質(zhì)是為了舒服，不是為了穿一身科技。

她依然堅持胸部不是用來被議論的，但是對于為了美觀的需求不再那么排斥。顯然，在中國，至少在目前，不穿內(nèi)衣出門還是異類，所以胸貼恰到好處。

她不確定胸貼這樣一個小小的產(chǎn)品，會不會對社會審美的轉(zhuǎn)變有幫助，但是透過胸貼，也算見證了很多人對身體主動權(quán)的掌握——不取悅別人，更欣賞內(nèi)適。

這是她想要的生活和生意。

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