來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

編輯丨范婷婷

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“胸大不大不重要！”“沒必要活在別人的審視里，小胸也一樣漂亮！”“你是為了自己的感覺而活，舒服最重要！”生意火了，徐飄飄卻正在忙著和買家“吵架”。

第一批上架的2000多對(duì)硅膠胸貼被秒光，可她并不開心?？傆腥伺軄韱栃刭N“能不能顯胸大”、“有沒有聚攏效果”、“可不可以修飾胸型”。

她想說服這些姑娘，不必被胸束縛?？晒媚飩儔焊焕頃?huì)她“國(guó)外很多女生不穿文胸”的說辭，嚷著要上薄下厚的、向鎖骨延伸的修飾型胸貼，不少小胸姑娘要求硅膠越厚越好。

“這錢我不賺了！”尊崇舒適至上的徐飄飄，直接喊停了剛賣爆的產(chǎn)品。

博士賣胸貼

在擺滿硅膠胸貼、無痕內(nèi)褲、裸感內(nèi)衣的屋子里，徐飄飄正在給老公挑選最佳配飾——硅膠胸貼，介紹道：膚色、無膠，黏度剛好，穿不夠8個(gè)小時(shí)別回來。

做胸貼生意4年多來，這樣的場(chǎng)面常常上演。老公就是店里的首席體驗(yàn)官，出門前要穿戴胸貼，回家第一件事是匯報(bào)胸貼摩擦度、黏度，給舒適感打分。只讓老公試用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了做出自己滿意的胸貼，她還把親朋好友、同事、店鋪粉絲都拉進(jìn)測(cè)試群，讓他們把市面上幾乎所有的胸貼都穿了個(gè)遍。

徐飄飄的父母深受打擊，兩位教了一輩子書的老人想不明白：博士畢業(yè)的女兒，為啥不去知名高校任職，卻在家里賣內(nèi)褲、鞋子、胸貼。親戚得知后不解大呼：天吶，你怎么全職開網(wǎng)店了？

人生不是只有體制內(nèi)一條路，她覺得自己的生活不能被世俗定義的成功綁架，生意能帶給自己快樂。

2003年，讀中學(xué)時(shí)，她就在易趣網(wǎng)上買東西。后來偶然接觸到淘寶網(wǎng)的廣告，抱著好奇的心態(tài)下了一單。雖然那時(shí)候網(wǎng)上購物還得通過銀行卡支付，線下交貨，但她覺得互聯(lián)網(wǎng)連接的世界很神奇，對(duì)電商越來越有興趣。

大學(xué)時(shí)，她把日常閑置物品掛到網(wǎng)上售賣，給每個(gè)寶貝都加上了大段大段的描述，小店客來客往生意不斷。因?yàn)樽约合矚g鞋，她搜羅各地好看的鞋子，在店里每周預(yù)熱，粉絲投票每次進(jìn)幾十、幾百雙鞋子，經(jīng)常8點(diǎn)上架一分鐘內(nèi)被搶光。

那時(shí)候的她是父母的驕傲，生活費(fèi)都是自己兼職開店賺來的，沒問家里要一分錢。后來學(xué)業(yè)、事業(yè)兩豐收，她考上了研究生、博士生，每批次鞋子銷量超過4000雙，于是和工廠合作制造自己滿意的鞋，考究舒適度，腳后跟不能磨腳，一款鞋子要試穿很久，自己滿意了才上架。

鞋子碼數(shù)多庫存大，不便于控制生產(chǎn)節(jié)奏。恰好2014年，她在網(wǎng)上看到了胸貼，購買穿后發(fā)現(xiàn)“太舒服了”。想到很多人跟自己一樣，穿一天文胸下來肩膀后背痛，于是一頭扎進(jìn)了胸貼世界。

接下來4年，她買了上百款胸貼，從美國(guó)近200元一對(duì)的，到國(guó)內(nèi)幾塊錢一對(duì)的，天天測(cè)試，發(fā)現(xiàn)歐美女性和中國(guó)女性的胸型、大小、膚色等都不同，80%的亞洲女性是B罩杯，國(guó)外胸貼不適合中國(guó)買家。

她想要做出最適合中國(guó)人穿的胸貼。

胸貼自由

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的胸貼售價(jià)多在幾塊到十來塊不等，徐飄飄試了一圈下來后，都不滿意，“不是形狀不合適，就是不貼合，要不就過敏”。

女生們夏天穿吊帶，戴著厚厚的文胸不舒服，穿胸貼外出、或者在一些正式場(chǎng)合，還得老擔(dān)心胸貼會(huì)不會(huì)掉，太不自在了。

她接觸到最好的胸貼，是美國(guó)的一個(gè)牌子，提供定制服務(wù)，根據(jù)客戶體型、體重、身材、胸型、膚色、場(chǎng)合定制，要賣400多美元一對(duì)，相當(dāng)于人民幣3000多元。

這個(gè)價(jià)格對(duì)于大多數(shù)人來說太貴了，一副胸貼通常能穿三十次，屬于易耗品。她要做大家都能穿得起的胸貼。

2018年，新加入的合伙人推薦了一家從事生物科技材料研發(fā)的企業(yè)，能根據(jù)客戶需要制作產(chǎn)品。他們和工廠溝通做樣品，又測(cè)試了近一年，2019年，第一批2000多對(duì)、6款胸貼正式上線，售價(jià)30元。

因?yàn)椴捎妙A(yù)售模式，6款產(chǎn)品里面有2款基礎(chǔ)型胸貼，還有根據(jù)粉絲要求做的修飾型胸貼，產(chǎn)品秒光。

但她馬上發(fā)現(xiàn)，很多買家的關(guān)注點(diǎn)都在怎么變美上，催著下一批修飾型胸貼上線，這跟自己實(shí)現(xiàn)胸部解放，為舒服而穿的初衷不相符，她不想迎合這塊市場(chǎng)。

于是她只保留了兩款基礎(chǔ)產(chǎn)品，有膠、無膠胸貼，不再做其他冗雜的設(shè)計(jì)。

鞋子不再是店里主打產(chǎn)品，此前還積壓了不少庫存。對(duì)于胸貼能否支撐小店走下去，她心里也沒譜。

但她相信自己的選擇。做了十多年電商生意，說自己“沒有做過推廣、上過啥活動(dòng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，一定會(huì)有人認(rèn)可”。她堅(jiān)持產(chǎn)品不改價(jià)格，擔(dān)心老顧客看到時(shí)，會(huì)影響他們對(duì)產(chǎn)品的信任。

奶奶、男士都能穿

傳統(tǒng)認(rèn)知里，胸貼只能女生穿。夏天穿吊帶時(shí)，不想露肩帶要穿胸貼；新娘在婚禮上穿婚紗需要用到胸貼；參加晚會(huì)等場(chǎng)合穿禮服時(shí)要穿胸貼。

90%的新用戶都是在夏天第一次穿胸貼。但是這兩年，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，她發(fā)現(xiàn)冬天買胸貼的人也多了起來。她分析，冬天的衣服本身已經(jīng)很厚重，越來越多人不想被文胸束縛。

疫情期間，大家宅家生活，很多人從生活的慣性中跳出來，不再推崇浮夸的消費(fèi)，注重實(shí)用舒適性，銷量上漲。店里的老顧客占比過半，有上班族買了100多對(duì)胸貼，推薦給朋友、同事一起穿。去年，她賣出5萬多對(duì)胸貼。

這幾年來，不止是年輕女性會(huì)買胸貼，很多人會(huì)買給媽媽甚至奶奶，還有女生買給男朋友——很多男性會(huì)覺得不好意思，會(huì)拜托女朋友幫買胸貼。還有一些馬拉松愛好者也是胸貼的?？停瑢I(yè)人士們會(huì)在參賽前準(zhǔn)備好胸貼，因?yàn)樵陂L(zhǎng)時(shí)間的勻速跑中，不戴上胸貼的話，后果慘烈。

讓她意外的是，今年，越來越多的男性也會(huì)到店里買胸貼作為日常用品，一是為了穿衣舒適，減少摩擦，二是防止激凸，杜絕尷尬。而且胸貼采用仿真材料，顏色接近膚色，幾乎感覺不到它的存在，還有人咨詢這種高科技胸貼，能不能在夏天用來遮蓋身上的紋身。

徐飄飄不覺得自己在做高科技產(chǎn)品，“不是搞一些新詞匯、加入高科技的概念，就是一款好產(chǎn)品，要從真正的需求出發(fā)”，胸貼的本質(zhì)是為了舒服，不是為了穿一身科技。

她依然堅(jiān)持胸部不是用來被議論的，但是對(duì)于為了美觀的需求不再那么排斥。顯然，在中國(guó)，至少在目前，不穿內(nèi)衣出門還是異類，所以胸貼恰到好處。

她不確定胸貼這樣一個(gè)小小的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)對(duì)社會(huì)審美的轉(zhuǎn)變有幫助，但是透過胸貼，也算見證了很多人對(duì)身體主動(dòng)權(quán)的掌握——不取悅別人，更欣賞內(nèi)適。

這是她想要的生活和生意。

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