來(lái)源丨璽承電商（ID：xcds--）

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原來(lái)，“頂流網(wǎng)紅”李子柒已悄悄成為了“字節(jié)系”的一員。

近日，天眼查更新的信息顯示，李子柒簽約的杭州微念品牌管理有限公司新增了一位股東——字節(jié)跳動(dòng)旗下的全資子公司，北京量子躍動(dòng)科技有限公司。

微念是一家成立于2013年的MCN企業(yè)，專注于新消費(fèi)領(lǐng)域，旗下最有名的網(wǎng)紅當(dāng)屬李子柒。

投資李子柒所在的公司，而且該公司最大IP仍為李子柒，字節(jié)跳動(dòng)這步操作很難說(shuō)跟李子柒沒(méi)有關(guān)系。

那么字節(jié)跳動(dòng)為什么要“入股”李子柒呢？這步操作又代表了字節(jié)什么樣的發(fā)展方向和野心？今天我們一起來(lái)探討下。

一、從papi醬到李子柒，字節(jié)跳動(dòng)再次入局MCN

和絕大部分的網(wǎng)紅KOL不一樣的是，李子柒沒(méi)有走現(xiàn)在比較常見(jiàn)的直播帶貨、視頻植入廣告變現(xiàn)的路子，而是長(zhǎng)期保持了自己內(nèi)容的純凈和高質(zhì)量，甚至在這個(gè)什么都追求速度的時(shí)代，李子柒的更新頻率都是非常慢的。

但是，李子柒就是走出了一條專屬于她的道路。她成為了全中國(guó)甚至全世界寄托對(duì)田園向往的一個(gè)形象IP。她也是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的擁有世界影響力的視頻博主。

這樣一個(gè)被全網(wǎng)追捧的“仙女”其實(shí)背后的奮斗異常艱辛，李子柒年幼時(shí)父母離異，父親早逝，14歲就去城市里打拼，當(dāng)過(guò)端盤(pán)子的服務(wù)員，也當(dāng)過(guò)酒吧打碟的DJ。直到2015年，李子柒開(kāi)始了視頻內(nèi)容創(chuàng)作，接觸到了當(dāng)時(shí)的美拍。

因?yàn)橐曨l審美出眾，李子柒很快收獲了一定量的人氣和粉絲，吸引了微念的創(chuàng)始人，2016年李子柒和微念簽約，獲得了其背后投資方新浪微博的流量支持，李子柒獲得了更大的人氣，發(fā)展至今，李子柒已經(jīng)成為了最頂級(jí)的網(wǎng)紅視頻博主之一。

2018年，李子柒創(chuàng)立了「李子柒」的品牌，其中最出名的就是李子柒的螺獅粉生意了，據(jù)消息，李子柒自產(chǎn)自銷的螺獅粉月銷可超100萬(wàn)，一年可以賣出5億的螺獅粉。

也正是因?yàn)槔钭悠膺x擇了品牌變現(xiàn)這條道路，她的視頻質(zhì)量從未受過(guò)變現(xiàn)和電商的影響，這一點(diǎn)非常有力地維持了李子柒的粉絲好感度和視頻內(nèi)容影響力，畢竟用戶可以只看視頻不買(mǎi)商品（當(dāng)然買(mǎi)的人也不少～），留存意愿自然高，而真正喜歡和賞識(shí)李子柒內(nèi)容的用戶，自然愿意給她的收入加一點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)商品支持一下。

李子柒在抖音有5519.3萬(wàn)的粉絲，微博有2771萬(wàn)粉絲，B站也有786.5萬(wàn)的粉絲……基本上每一個(gè)李子柒入駐的平臺(tái)，她都能成為頭部的博主。

在YouTube，李子柒也是訂閱人數(shù)最高的中文博主，粉絲高達(dá)1570萬(wàn)，基本上每個(gè)視頻都是千萬(wàn)級(jí)別的播放量。被官媒評(píng)價(jià)“沒(méi)有一個(gè)字提到中國(guó)，卻在世界范圍傳播中文文化”。

如此龐大的粉絲數(shù)據(jù)之下，自然是李子柒的影響力。李子柒在文化內(nèi)容方面，視頻質(zhì)量高，傳播范圍廣，但她沒(méi)有利用這個(gè)來(lái)直接變現(xiàn)，還是選擇講品牌故事，內(nèi)容服務(wù)于品牌，直接用「李子柒」這個(gè)品牌去變現(xiàn)。這樣既能夠通過(guò)內(nèi)容獲得盈利，卻基本上沒(méi)有削弱其內(nèi)容的影響力。

不可否認(rèn)的是，不管是在中文互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是世界的視頻平臺(tái)，李子柒都擁有近乎頂級(jí)的影響力和關(guān)注度。

二、字節(jié)為什么投資李子柒？

字節(jié)跳動(dòng)看中李子柒，又不僅僅只是李子柒。說(shuō)白了，資本看中的是一個(gè)IP的可開(kāi)發(fā)價(jià)值及其基本成熟的變現(xiàn)鏈條，那才是真正的財(cái)富密碼。

“李子柒”作為一個(gè)成功的IP，在幾年的發(fā)展中已經(jīng)形成了自己的變現(xiàn)鏈條。

首先是穩(wěn)定的內(nèi)容輸出。從李子柒至今沒(méi)有變味的視頻依舊能持續(xù)圈粉足以看出，“內(nèi)容為王”此言不虛。

當(dāng)全網(wǎng)都在加速度，李子柒的視頻內(nèi)容卻仿佛把生活調(diào)成0.5倍速，定格在那一方田園村落。這種不慌不忙成了李子柒的標(biāo)簽，也成全了粉絲的想象。反過(guò)來(lái)，李子柒不需要著急，只需要好好做內(nèi)容，“自來(lái)水”應(yīng)有盡有，視頻平臺(tái)的廣告收入源源不斷。

然后同步憑IP賣貨。區(qū)別于如今明星、主播甚至素人扎堆直播賣貨，李子柒選擇將視頻平臺(tái)的內(nèi)容粉絲引導(dǎo)到電商平臺(tái)的自有品牌旗艦店消費(fèi)。

這個(gè)方式雖然路徑稍遠(yuǎn)，但是天貓店累積的606萬(wàn)粉絲證明了其IP影響力，經(jīng)過(guò)沉淀的流量反而縮短了“李子柒”進(jìn)階為品牌的距離。

李子柒選的這條路顯然基于其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

在“李子柒旗艦店”里，商品的詳情頁(yè)大多會(huì)附上李子柒制作產(chǎn)品的過(guò)程，仿佛商品都是其手作，粉絲將對(duì)李子柒視頻內(nèi)容的喜愛(ài)映射在消費(fèi)的信任上?？梢哉f(shuō)，這相當(dāng)于是一個(gè)非常成功的內(nèi)容孵化零售品案例，消費(fèi)者是基于對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可而買(mǎi)單。

且看李子柒天貓店的螺螄粉銷售戰(zhàn)績(jī)：2018年開(kāi)業(yè)一周銷售額破千萬(wàn)；2019年銷量達(dá)到30億；2020年疫情期間3天賣出500萬(wàn)袋，平均月銷超150萬(wàn)單；在沒(méi)有任何大促活動(dòng)的今天，其詳情頁(yè)也顯示月銷近60萬(wàn)......

李子柒的天貓店里不只有螺螄粉，方便速食類還有酸辣粉、牛肉粉等，組合銷售商品月銷量基本都過(guò)萬(wàn)。

此外，還有如藕粉、五谷粥等沖調(diào)代餐類，米糕、蛋黃酥等傳統(tǒng)糕點(diǎn)類，蛋黃醬、辣椒醬等調(diào)味品類。這些商品大多“誕生”于李子柒的視頻內(nèi)容，即便消費(fèi)者清楚是代工廠批量制作，但依然愿意沖著“李子柒”買(mǎi)單。

字節(jié)跳動(dòng)入股李子柒簽約公司，押注的自然不是李子柒個(gè)人，更重要的是已經(jīng)成為一個(gè)IP的李子柒的變現(xiàn)途徑和孵化能力。只要李子柒持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，其能孵化的商品便是無(wú)窮，這種可開(kāi)發(fā)價(jià)值遠(yuǎn)超普通博主、網(wǎng)紅，且具有不可復(fù)制的獨(dú)特性。

另一方面，微念公司還是一家新消費(fèi)公司。近來(lái)，隨著茶飲、美妝等新消費(fèi)產(chǎn)品層出不窮，“新消費(fèi)”又成了資本熱詞。字節(jié)跳動(dòng)入股微念，或許也是出于切入新消費(fèi)賽道的考慮。畢竟，依舊是先下手為強(qiáng)的世道。

三、以后只能在字節(jié)旗下app看李子柒？

字節(jié)入股微念的消息傳開(kāi)之后，有人便生出疑問(wèn)，以后是不是只能在抖音或者西瓜視頻看李子柒的視頻了。

據(jù)目前的消息，大家基本可以打消這個(gè)疑慮。

李子柒雖然是微念扶植的紅人，但她有著巨大的影響力和商業(yè)價(jià)值?；诖饲暗姆劢z積累和現(xiàn)狀，微念沒(méi)有太多必要選擇獨(dú)家簽約字節(jié)。

此外。字節(jié)如若真要簽下李子柒，也會(huì)是一筆巨款。字節(jié)雖然并不缺錢(qián)，但比起獨(dú)家簽約李子柒，字節(jié)更為看中的，或許是二者未來(lái)在新消費(fèi)品牌上的合作。

所謂新消費(fèi)品牌，是指新品類、新人群和新渠道的之下誕生的品牌，美妝領(lǐng)域的完美日記、花西子，速食領(lǐng)域的王飽飽、自嗨鍋，都屬于新消費(fèi)品牌。

今年以來(lái)，字節(jié)在消費(fèi)領(lǐng)域頻頻出手，接連投資了鯊魚(yú)菲特、參半、空卡、Manner咖啡等消費(fèi)品牌?；诙兑袅髁可鷳B(tài)，字節(jié)有著高效的內(nèi)容分發(fā)體系，在新消費(fèi)品牌營(yíng)銷上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

從圖文到短視頻，字節(jié)已經(jīng)掌握了流量分發(fā)的關(guān)鍵入口。所以與其單純賺廣告費(fèi)，為別人做嫁衣，不如自己親自下場(chǎng)，布局、發(fā)掘更大的商業(yè)可能性！

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