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俗話說，天才來自于勤奮，韓愈又曰“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”。其實需要補充一點，選擇方向，比努力還要重要，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。

那么，創(chuàng)業(yè)，該怎么選擇方向？

我們請到了佐大獅創(chuàng)始人兼CEO戴振開，來給各位讀者講一講關(guān)于創(chuàng)業(yè)賽道的選擇的問題。

對于CEO而言，我認為這可能是最重要的一件事。對創(chuàng)業(yè)公司來說，聰明和勤奮只是基本門檻。在一條錯誤的道路上，你再努力再聰明都沒有用。

 

創(chuàng)業(yè)前，我思考的最關(guān)鍵的事情是：創(chuàng)業(yè)賽道到底怎么選？天花板很關(guān)鍵。如果你選的賽道天花板是個萬億市場，就好玩很多。如果天花板很低，你還想做成一個上市公司，我的建議是，還是別干了。

產(chǎn)業(yè)復合年均增長率

無論你選擇什么消費品類，一定要計算你有多少用戶。一旦你選擇了一個很少人用的品類，隨便你怎么折騰，起點就能看到終點。

選擇方向時，一定要對CAGR（產(chǎn)業(yè)的復合年均增長率）敏感。CAGR很高說明天花板很高。當然，CAGR很低時也有可能天花板很高，說明是個超級紅海市場。

大家有沒有在CAGR超過100%的行業(yè)創(chuàng)過業(yè)？我經(jīng)歷過，這種增長速度，想都不用想都可以進去創(chuàng)業(yè)。為何高榕會投拼多多？就是看到了這家公司恐怖的增長速度。

如果CAGR很低，低于10%，除非是國家項目或民生項目，否則哪怕做到行業(yè)第一又怎樣呢？

創(chuàng)業(yè)的不可能三角

創(chuàng)業(yè)的不可能三角，尤其是消費上，你很難找到用戶滲透率、消費頻次、客單價都很高的品類。你們要做個抉擇。

用戶滲透率高的百分之百是紅海。

這三者之間，我認為消費頻次很重要。如果你選擇了一個低頻的行業(yè)，你打廣告的效率比別人低很多，投完后要做好長期教育市場的準備，你要熬，熬到“剩者為王”。

高頻有什么好處？你可以快速試錯，快速獲得反饋，所有的營銷轉(zhuǎn)化效果都可以乘以N,它是一個指數(shù)型增長。

當然，還有一些低頻、高客單的行業(yè)也是好行業(yè)，但這些行業(yè)往往都有巨頭。

你得分清田里的、鍋里的、碗里的。初創(chuàng)時，創(chuàng)始人會特別激動地告訴大家，自己進入了一個萬億級的市場。但你要算清楚自己碗里的有多大，否則真的是自嗨。

在天花板這件事情上，最忌諱的就是自己騙自己。

天花板決定人才梯隊

什么樣的產(chǎn)業(yè)，吸引什么樣的人才。

小賽道留不住好人才。你的賽道天花板越高，招人越容易；如果你的賽道天花板不夠高，一流人才跟你關(guān)系不大。

如果今天你搞新能源行業(yè)，跟特斯拉一樣，常青藤的學生你都可以招到。在餓了么，當10平方公里內(nèi)有1000張訂單同時發(fā)生，分配給誰效率最高，就涉及算法，那時候外賣、零售代表未來，招人特別容易。

人才吸引人才。很多時候，大家說招聘靠HR，但在我眼里，招聘就是靠人才。公司人才越多越好招，公司人才不多，招了也留不住。

A player 找 A player，B player 找 C player。如果你是一流的人才，你能招進來的基本上都是一流人才；如果你是一個二流的人才，你招進來的基本上是三流的人才。

這就會導致一個效應，你的公司越強則越強，越差則越差，兩極分化會越來越嚴重。

創(chuàng)業(yè)這件事情最怕的什么？我們折騰了好多年，轉(zhuǎn)身一看，我們在一個小市場里。

相信每一個創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，一定承諾過團隊買別墅、買好車。但當你創(chuàng)業(yè)很多年，發(fā)現(xiàn)自己在小水泊里，吹過的牛很難圓過來的時候，你就會痛苦。

對于創(chuàng)始團隊來說，創(chuàng)業(yè)三四年，沒有可觀的經(jīng)濟、經(jīng)驗回報的話，大家肯定接受不了。這說明我們浪費了很多時間，人生效率會很低。

每個人的精力都是有限的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，選對一個賽道、選對一個項目，踏上時代風口的快速列車，則至關(guān)重要！那么，有沒有一個平臺，能讓創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家找到有潛力的項目。天九老板云就是這樣一個平臺，這里有超過150萬企業(yè)家用戶，很多優(yōu)質(zhì)商機、行業(yè)動態(tài)、諸多行業(yè)精英和老板人脈在這里都能找的到。

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