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俗話說(shuō)，天才來(lái)自于勤奮，韓愈又曰“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。其實(shí)需要補(bǔ)充一點(diǎn)，選擇方向，比努力還要重要，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。

那么，創(chuàng)業(yè)，該怎么選擇方向？

我們請(qǐng)到了佐大獅創(chuàng)始人兼CEO戴振開(kāi)，來(lái)給各位讀者講一講關(guān)于創(chuàng)業(yè)賽道的選擇的問(wèn)題。

對(duì)于CEO而言，我認(rèn)為這可能是最重要的一件事。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，聰明和勤奮只是基本門(mén)檻。在一條錯(cuò)誤的道路上，你再努力再聰明都沒(méi)有用。

 

創(chuàng)業(yè)前，我思考的最關(guān)鍵的事情是：創(chuàng)業(yè)賽道到底怎么選？天花板很關(guān)鍵。如果你選的賽道天花板是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，就好玩很多。如果天花板很低，你還想做成一個(gè)上市公司，我的建議是，還是別干了。

產(chǎn)業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率

無(wú)論你選擇什么消費(fèi)品類(lèi)，一定要計(jì)算你有多少用戶。一旦你選擇了一個(gè)很少人用的品類(lèi)，隨便你怎么折騰，起點(diǎn)就能看到終點(diǎn)。

選擇方向時(shí)，一定要對(duì)CAGR（產(chǎn)業(yè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率）敏感。CAGR很高說(shuō)明天花板很高。當(dāng)然，CAGR很低時(shí)也有可能天花板很高，說(shuō)明是個(gè)超級(jí)紅海市場(chǎng)。

大家有沒(méi)有在CAGR超過(guò)100%的行業(yè)創(chuàng)過(guò)業(yè)？我經(jīng)歷過(guò)，這種增長(zhǎng)速度，想都不用想都可以進(jìn)去創(chuàng)業(yè)。為何高榕會(huì)投拼多多？就是看到了這家公司恐怖的增長(zhǎng)速度。

如果CAGR很低，低于10%，除非是國(guó)家項(xiàng)目或民生項(xiàng)目，否則哪怕做到行業(yè)第一又怎樣呢？

創(chuàng)業(yè)的不可能三角

創(chuàng)業(yè)的不可能三角，尤其是消費(fèi)上，你很難找到用戶滲透率、消費(fèi)頻次、客單價(jià)都很高的品類(lèi)。你們要做個(gè)抉擇。

用戶滲透率高的百分之百是紅海。

這三者之間，我認(rèn)為消費(fèi)頻次很重要。如果你選擇了一個(gè)低頻的行業(yè)，你打廣告的效率比別人低很多，投完后要做好長(zhǎng)期教育市場(chǎng)的準(zhǔn)備，你要熬，熬到“剩者為王”。

高頻有什么好處？你可以快速試錯(cuò)，快速獲得反饋，所有的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果都可以乘以N,它是一個(gè)指數(shù)型增長(zhǎng)。

當(dāng)然，還有一些低頻、高客單的行業(yè)也是好行業(yè)，但這些行業(yè)往往都有巨頭。

你得分清田里的、鍋里的、碗里的。初創(chuàng)時(shí)，創(chuàng)始人會(huì)特別激動(dòng)地告訴大家，自己進(jìn)入了一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。但你要算清楚自己碗里的有多大，否則真的是自嗨。

在天花板這件事情上，最忌諱的就是自己騙自己。

天花板決定人才梯隊(duì)

什么樣的產(chǎn)業(yè)，吸引什么樣的人才。

小賽道留不住好人才。你的賽道天花板越高，招人越容易；如果你的賽道天花板不夠高，一流人才跟你關(guān)系不大。

如果今天你搞新能源行業(yè)，跟特斯拉一樣，常青藤的學(xué)生你都可以招到。在餓了么，當(dāng)10平方公里內(nèi)有1000張訂單同時(shí)發(fā)生，分配給誰(shuí)效率最高，就涉及算法，那時(shí)候外賣(mài)、零售代表未來(lái)，招人特別容易。

人才吸引人才。很多時(shí)候，大家說(shuō)招聘靠HR，但在我眼里，招聘就是靠人才。公司人才越多越好招，公司人才不多，招了也留不住。

A player 找 A player，B player 找 C player。如果你是一流的人才，你能招進(jìn)來(lái)的基本上都是一流人才；如果你是一個(gè)二流的人才，你招進(jìn)來(lái)的基本上是三流的人才。

這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)效應(yīng)，你的公司越強(qiáng)則越強(qiáng)，越差則越差，兩極分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

創(chuàng)業(yè)這件事情最怕的什么？我們折騰了好多年，轉(zhuǎn)身一看，我們?cè)谝粋€(gè)小市場(chǎng)里。

相信每一個(gè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，一定承諾過(guò)團(tuán)隊(duì)買(mǎi)別墅、買(mǎi)好車(chē)。但當(dāng)你創(chuàng)業(yè)很多年，發(fā)現(xiàn)自己在小水泊里，吹過(guò)的牛很難圓過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)痛苦。

對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)三四年，沒(méi)有可觀的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)回報(bào)的話，大家肯定接受不了。這說(shuō)明我們浪費(fèi)了很多時(shí)間，人生效率會(huì)很低。

每個(gè)人的精力都是有限的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選對(duì)一個(gè)賽道、選對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，踏上時(shí)代風(fēng)口的快速列車(chē)，則至關(guān)重要！那么，有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，能讓創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家找到有潛力的項(xiàng)目。天九老板云就是這樣一個(gè)平臺(tái)，這里有超過(guò)150萬(wàn)企業(yè)家用戶，很多優(yōu)質(zhì)商機(jī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、諸多行業(yè)精英和老板人脈在這里都能找的到。

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