來源丨廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺
點(diǎn)擊閱讀原文

此前無印良品曾宣布：計(jì)劃最早于2022年春季實(shí)現(xiàn)一半服飾男女通穿，也就是說，實(shí)現(xiàn)一半服飾為“無性別”。

其實(shí)“無性別”不是一個(gè)陌生的概念，這兩年越來越多的服裝品牌走中性路線，并受到資本主義的認(rèn)同和消費(fèi)者的青睞，這一度讓“無性別”消費(fèi)主義的浪潮被推向新高度。同時(shí)，不止服裝領(lǐng)域，“無性別”還早已延伸到了彩妝、珠寶、香水等領(lǐng)域。

1、無性別消費(fèi)主義，正逐漸成為潮流

日本服裝大師山本耀司曾在1983年拋出詰問：“是誰決定了男人和女人的著裝應(yīng)該不一樣？”

其實(shí)，國(guó)外很早前就已經(jīng)掀起無性別主義浪潮。二戰(zhàn)之前，可可·香奈兒將情人的騎服穿在自己身上，并以此為靈感設(shè)計(jì)出一系列服飾，讓女性穿的更加舒適，沒有束縛感，當(dāng)時(shí)風(fēng)靡整個(gè)歐洲圈。

包括上世紀(jì)六七十年代的“孔雀革命”，重塑了女性意識(shí)，重構(gòu)了男性服裝，無性別主義服飾成為各大奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、快時(shí)尚的選擇。

近幾年，跨越世紀(jì)的無性別主義，歷經(jīng)數(shù)度沉浮，再度席卷而來，掀起熱潮。Gucci、Paul Smith等眾多品牌在時(shí)裝周上將男女裝合并發(fā)布，刺繡、蕾絲、緞面等曾被判定為女性化的元素，更是被Gucci運(yùn)用在了男裝上。

2018年，秋冬紐約時(shí)裝周有超5個(gè)品牌展示了無性別主義服飾系列，這讓美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)（CFDA）不得不增設(shè)“男女皆宜”這個(gè)全新類別。

如今，無性別主義正在瓜分中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕，且份額與日俱增。

最具代表性的一個(gè)品牌就是bosie，在版型和剪裁上都不分男女款的bosie瞄準(zhǔn)了后浪群體，2019年?duì)I收超過1.5億，目前已完成多輪融資。

而且，無性別主義中國(guó)市場(chǎng)的崛起，也幫助許多創(chuàng)業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)服裝這片紅海市場(chǎng)上開辟出一條差異化賽道。

除了服裝領(lǐng)域，彩妝亦風(fēng)起。成立于2019年的「HASHTAG」則是國(guó)內(nèi)首個(gè)無性別彩妝品牌，致力于傳達(dá)“健康”與“真實(shí)”的理念。服飾和彩妝，只是無性別趨勢(shì)中兩個(gè)比較有代表性的品類。

近兩年，無性別主義已走出時(shí)尚圈，全方位地走進(jìn)大眾的日常生活中，成為消費(fèi)者的日常選。

2、“無性別化”將成為，品牌打造新品的又一加速器

“無性別”主義在近兩年成為消費(fèi)者的一種普遍選擇，成為一種熱門趨勢(shì)。無論新老品牌都在暗潮涌動(dòng)，紛紛入局，究竟是何原因讓“無性別主義”走出時(shí)尚圈，受到如此多品牌的熱衷？

01年輕人審美意識(shí)轉(zhuǎn)變，悅己消費(fèi)提升

新一代消費(fèi)者追求個(gè)性獨(dú)立，反對(duì)千篇一律的審美，而且比起取悅他人，他們更愿意取悅自己。

這種轉(zhuǎn)變，對(duì)“無性別”品牌而言，本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

尤其是如今注重情感體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者，他們更傾向于選擇那些與自己價(jià)值觀相吻合，能夠展現(xiàn)自身個(gè)性的品牌，類似于無印良品、蕉內(nèi)、優(yōu)衣庫(kù)這些主打簡(jiǎn)約舒適的品牌，以及Hashtag倡導(dǎo)的“勇敢撕掉外界所貼的標(biāo)簽，找到自己真正的標(biāo)簽”。

“不定義自己”、“舒適悅己”、“簡(jiǎn)約自由”等等這些品牌想要傳達(dá)的品牌理念與年輕人追求的不謀而合。

02無性別代言，加碼用戶的認(rèn)可與追逐

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，明星飽受媒體、粉絲的關(guān)注與追捧，他們的個(gè)人習(xí)慣或者生活喜好，都會(huì)潛移默化地影響粉絲，影響著新一代年輕群體，形成一定的“模仿效應(yīng)”。

比如，權(quán)志龍?jiān)谌粘Ｉ钪小⒆约旱难莩獣?huì)上經(jīng)常穿著女裝登場(chǎng)，甚至包括劉雨昕等青年藝人的形象本身也很中性。

其實(shí)無論藝人的形象有多“離經(jīng)叛道”，只要能被市場(chǎng)用戶認(rèn)可，那就證明在市場(chǎng)上存在這樣的需求。無論是從藝人的形象還是其他層面，我們都能夠看到，近年來“無性別化”的趨勢(shì)越來越明顯。

“無性別化”的內(nèi)核，其實(shí)就是自我和不被定義，這樣十分符合如今年輕一代的觀念。

03一條鏈供應(yīng)兩個(gè)群體，對(duì)品牌更加友好

除了市場(chǎng)需求之外，在供給側(cè)，對(duì)品牌也十分友好?！盁o性別主義”產(chǎn)品不僅可以節(jié)約成本，提升效率，而且目標(biāo)客群更廣泛，給了品牌一定的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，因?yàn)橐粭l供應(yīng)鏈完全可以服務(wù)兩個(gè)群體。

由于彩妝類產(chǎn)品對(duì)于性別產(chǎn)生的膚質(zhì)差異并沒有特別要求，另外作為底妝產(chǎn)品的話，主要功效是能夠幫助快速上妝，一層出門，輕薄成膜快，對(duì)于膚質(zhì)的挑剔是弱的。

可見，即使對(duì)膚質(zhì)要求很高的個(gè)護(hù)彩妝類產(chǎn)品，從“無性別”市場(chǎng)切入時(shí)，門檻并不是很高，所以面對(duì)“一條供應(yīng)鏈面對(duì)兩個(gè)群體”，珠寶、服飾等領(lǐng)域則會(huì)更加占優(yōu)勢(shì)。

3、品牌如何用“無性別”征服用戶？

所有品牌都在研究當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，試圖了解年輕人的審美、愛好與追求。毫無疑問，“無性別主義”在年輕市場(chǎng)大有可為，那品牌該如何借助這一浪潮，征服年輕人？

01不搞噱頭，為用戶提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品

事實(shí)上，“無性別主義”或許不是當(dāng)下的一種趨勢(shì)或潮流，而是一種對(duì)美的追求以及自我的取悅。這種追求，是變化市場(chǎng)中的一件確事。

因此，無性別主義可以作為品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，可以成為品牌撬動(dòng)年輕人注意力的一個(gè)支點(diǎn)，但是不能成為噱頭。品牌要注意的是，千萬別本末倒置了，依舊要回歸到產(chǎn)品本身。

02多渠道觸達(dá)用戶，刺激用戶認(rèn)知

“無性別主義”浪潮是最近幾年才在國(guó)內(nèi)興起，比起國(guó)外，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還不夠成熟，并沒有被大眾認(rèn)識(shí)到。

品牌在營(yíng)銷時(shí)，不僅是要奔著流量，奔著業(yè)績(jī)?nèi)?，也要在年輕人的聚集地微博、微信、小紅書、抖音等明星平臺(tái)上輸出內(nèi)容，觸達(dá)并鼓勵(lì)更多人群去了解這一文化，刺激用戶認(rèn)知。

03用更有包容化的品牌態(tài)度，打動(dòng)用戶

不可否認(rèn)，菲利普科特勒曾總結(jié)當(dāng)下的營(yíng)銷時(shí)代是以價(jià)值觀為導(dǎo)向的品牌塑造時(shí)代。

這意味著，這個(gè)時(shí)代，品牌與用戶的溝通不再停留在產(chǎn)品功能層面的重復(fù)，而是要著重傳遞美好的生活理念與價(jià)值觀，進(jìn)一步與消費(fèi)者有效溝通，達(dá)成共鳴。

“無性別主義”本身就是一場(chǎng)審美意識(shí)的變革，是一種理念的倡導(dǎo)。品牌要做的是在這基礎(chǔ)上，用更包容的品牌態(tài)度，打動(dòng)消費(fèi)者。如bosie和Hashtag所傳達(dá)的“不定義”概念。

小米創(chuàng)始人雷軍曾說過：風(fēng)口來了，豬都能飛起來。但我們要明白的是，風(fēng)口只是入場(chǎng)的快捷鍵，想要飛起來的前提是，以用戶為中心，為他們提供功能層面和情感層面的雙愉悅。

天九老板云老板社群開放了！在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進(jìn)群！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com