來源丨廣告營銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺
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此前無印良品曾宣布：計劃最早于2022年春季實現(xiàn)一半服飾男女通穿，也就是說，實現(xiàn)一半服飾為“無性別”。

其實“無性別”不是一個陌生的概念，這兩年越來越多的服裝品牌走中性路線，并受到資本主義的認同和消費者的青睞，這一度讓“無性別”消費主義的浪潮被推向新高度。同時，不止服裝領域，“無性別”還早已延伸到了彩妝、珠寶、香水等領域。

1、無性別消費主義，正逐漸成為潮流

日本服裝大師山本耀司曾在1983年拋出詰問：“是誰決定了男人和女人的著裝應該不一樣？”

其實，國外很早前就已經(jīng)掀起無性別主義浪潮。二戰(zhàn)之前，可可·香奈兒將情人的騎服穿在自己身上，并以此為靈感設計出一系列服飾，讓女性穿的更加舒適，沒有束縛感，當時風靡整個歐洲圈。

包括上世紀六七十年代的“孔雀革命”，重塑了女性意識，重構(gòu)了男性服裝，無性別主義服飾成為各大奢侈品牌、運動品牌、快時尚的選擇。

近幾年，跨越世紀的無性別主義，歷經(jīng)數(shù)度沉浮，再度席卷而來，掀起熱潮。Gucci、Paul Smith等眾多品牌在時裝周上將男女裝合并發(fā)布，刺繡、蕾絲、緞面等曾被判定為女性化的元素，更是被Gucci運用在了男裝上。

2018年，秋冬紐約時裝周有超5個品牌展示了無性別主義服飾系列，這讓美國時裝設計協(xié)會（CFDA）不得不增設“男女皆宜”這個全新類別。

如今，無性別主義正在瓜分中國服裝消費市場的蛋糕，且份額與日俱增。

最具代表性的一個品牌就是bosie，在版型和剪裁上都不分男女款的bosie瞄準了后浪群體，2019年營收超過1.5億，目前已完成多輪融資。

而且，無性別主義中國市場的崛起，也幫助許多創(chuàng)業(yè)品牌在國內(nèi)服裝這片紅海市場上開辟出一條差異化賽道。

除了服裝領域，彩妝亦風起。成立于2019年的「HASHTAG」則是國內(nèi)首個無性別彩妝品牌，致力于傳達“健康”與“真實”的理念。服飾和彩妝，只是無性別趨勢中兩個比較有代表性的品類。

近兩年，無性別主義已走出時尚圈，全方位地走進大眾的日常生活中，成為消費者的日常選。

2、“無性別化”將成為，品牌打造新品的又一加速器

“無性別”主義在近兩年成為消費者的一種普遍選擇，成為一種熱門趨勢。無論新老品牌都在暗潮涌動，紛紛入局，究竟是何原因讓“無性別主義”走出時尚圈，受到如此多品牌的熱衷？

01年輕人審美意識轉(zhuǎn)變，悅己消費提升

新一代消費者追求個性獨立，反對千篇一律的審美，而且比起取悅他人，他們更愿意取悅自己。

這種轉(zhuǎn)變，對“無性別”品牌而言，本身就是一個機會。

尤其是如今注重情感體驗的年輕消費者，他們更傾向于選擇那些與自己價值觀相吻合，能夠展現(xiàn)自身個性的品牌，類似于無印良品、蕉內(nèi)、優(yōu)衣庫這些主打簡約舒適的品牌，以及Hashtag倡導的“勇敢撕掉外界所貼的標簽，找到自己真正的標簽”。

“不定義自己”、“舒適悅己”、“簡約自由”等等這些品牌想要傳達的品牌理念與年輕人追求的不謀而合。

02無性別代言，加碼用戶的認可與追逐

粉絲經(jīng)濟時代，明星飽受媒體、粉絲的關注與追捧，他們的個人習慣或者生活喜好，都會潛移默化地影響粉絲，影響著新一代年輕群體，形成一定的“模仿效應”。

比如，權(quán)志龍在日常生活中、自己的演唱會上經(jīng)常穿著女裝登場，甚至包括劉雨昕等青年藝人的形象本身也很中性。

其實無論藝人的形象有多“離經(jīng)叛道”，只要能被市場用戶認可，那就證明在市場上存在這樣的需求。無論是從藝人的形象還是其他層面，我們都能夠看到，近年來“無性別化”的趨勢越來越明顯。

“無性別化”的內(nèi)核，其實就是自我和不被定義，這樣十分符合如今年輕一代的觀念。

03一條鏈供應兩個群體，對品牌更加友好

除了市場需求之外，在供給側(cè)，對品牌也十分友好?！盁o性別主義”產(chǎn)品不僅可以節(jié)約成本，提升效率，而且目標客群更廣泛，給了品牌一定的優(yōu)勢和機遇，因為一條供應鏈完全可以服務兩個群體。

由于彩妝類產(chǎn)品對于性別產(chǎn)生的膚質(zhì)差異并沒有特別要求，另外作為底妝產(chǎn)品的話，主要功效是能夠幫助快速上妝，一層出門，輕薄成膜快，對于膚質(zhì)的挑剔是弱的。

可見，即使對膚質(zhì)要求很高的個護彩妝類產(chǎn)品，從“無性別”市場切入時，門檻并不是很高，所以面對“一條供應鏈面對兩個群體”，珠寶、服飾等領域則會更加占優(yōu)勢。

3、品牌如何用“無性別”征服用戶？

所有品牌都在研究當下的消費趨勢，試圖了解年輕人的審美、愛好與追求。毫無疑問，“無性別主義”在年輕市場大有可為，那品牌該如何借助這一浪潮，征服年輕人？

01不搞噱頭，為用戶提供真正有價值的產(chǎn)品

事實上，“無性別主義”或許不是當下的一種趨勢或潮流，而是一種對美的追求以及自我的取悅。這種追求，是變化市場中的一件確事。

因此，無性別主義可以作為品牌進入市場的切入點，可以成為品牌撬動年輕人注意力的一個支點，但是不能成為噱頭。品牌要注意的是，千萬別本末倒置了，依舊要回歸到產(chǎn)品本身。

02多渠道觸達用戶，刺激用戶認知

“無性別主義”浪潮是最近幾年才在國內(nèi)興起，比起國外，國內(nèi)的市場還不夠成熟，并沒有被大眾認識到。

品牌在營銷時，不僅是要奔著流量，奔著業(yè)績?nèi)ィ惨谀贻p人的聚集地微博、微信、小紅書、抖音等明星平臺上輸出內(nèi)容，觸達并鼓勵更多人群去了解這一文化，刺激用戶認知。

03用更有包容化的品牌態(tài)度，打動用戶

不可否認，菲利普科特勒曾總結(jié)當下的營銷時代是以價值觀為導向的品牌塑造時代。

這意味著，這個時代，品牌與用戶的溝通不再停留在產(chǎn)品功能層面的重復，而是要著重傳遞美好的生活理念與價值觀，進一步與消費者有效溝通，達成共鳴。

“無性別主義”本身就是一場審美意識的變革，是一種理念的倡導。品牌要做的是在這基礎上，用更包容的品牌態(tài)度，打動消費者。如bosie和Hashtag所傳達的“不定義”概念。

小米創(chuàng)始人雷軍曾說過：風口來了，豬都能飛起來。但我們要明白的是，風口只是入場的快捷鍵，想要飛起來的前提是，以用戶為中心，為他們提供功能層面和情感層面的雙愉悅。

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