樓市“組合拳”落地，地產(chǎn)商搶跑“金九”

一系列樓市政策“組合拳”之后，市場反應(yīng)如何？有項(xiàng)目提前“搶跑”，有樓盤開盤半天即宣布加推，還有銷售又吐槽“吃不上飯了”……剛剛過去的這個(gè)周末，雖然受到臺(tái)風(fēng)影響，但廣州樓市的人氣與成交均明顯回暖。在置業(yè)者關(guān)注的首付比例方面，記者走訪了解到，多個(gè)頭部房企的旗下項(xiàng)目均表示已經(jīng)開始接受首套首付20%，但具體結(jié)果仍以銀行審批為準(zhǔn)。對(duì)于市場開始回暖后的價(jià)格趨勢，業(yè)內(nèi)人士表示分化仍是主流，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目將更受歡迎，但樓市尚無全面漲價(jià)的基礎(chǔ)。

走訪樓盤

人氣回暖下 部分熱銷樓盤收緊折扣

上周六下午，在剛剛被中海全盤接手的亞運(yùn)城，營銷中心的十多張洽談桌基本坐滿，現(xiàn)場收款的電腦臺(tái)前有正在交款辦理手續(xù)的購房者。項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，一系列政策利好落地后，比7月、8月市場冷淡期明顯回升。下午4點(diǎn)左右，記者來到位于黃陂板塊的保利·翔龍?zhí)靺R時(shí)，停車場已經(jīng)停滿，來訪車輛需靠路邊停放。項(xiàng)目相關(guān)人士告訴記者，三天以來該項(xiàng)目已經(jīng)成交了18套。而在剛剛于這個(gè)周六開放其營銷中心的萬科·瑧山府，盡管由于“搶跑”搶占市場節(jié)點(diǎn)，板房還尚未準(zhǔn)備好，但現(xiàn)場人氣極旺。“我們十幾個(gè)銷售都是連軸轉(zhuǎn)，飯都沒有時(shí)間吃?！爆F(xiàn)場置業(yè)顧問說。

昨日，近期堪稱“網(wǎng)紅盤”的越秀·大學(xué)·星匯錦城正式開盤，選房現(xiàn)場座無虛席。據(jù)了解，由于市場氛圍回暖，加之首開性價(jià)比較高，開盤前已經(jīng)認(rèn)籌超過500組，開盤不到半小時(shí)已經(jīng)確定成交超過50套。到下午3時(shí)許，項(xiàng)目緊急加推80套房源，并宣布開盤后立漲5%。

人氣回暖帶動(dòng)了部分開發(fā)商信心的回升。江灣·和樾、粵?！ぴ聘鄢堑榷鄠€(gè)項(xiàng)目表示即將收回折扣。在市場下行期的“長周期”首付等優(yōu)惠也有收緊的趨勢。在保利翔龍·天匯，置業(yè)顧問表示受限價(jià)影響價(jià)格不會(huì)上調(diào)，但此前長達(dá)半年的首付周期可能縮短至4個(gè)月?！叭绻赘赌艹^三成，可以申請(qǐng)延長一點(diǎn)時(shí)間?！?/span>

首付政策

多個(gè)項(xiàng)目可按首套首付比例20%購買

首付比例與房貸利率一直被視作影響置業(yè)者入市熱情的直接因素。8月31日夜間，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策的通知，對(duì)于首套住房商業(yè)性個(gè)人貸款最低首付款比例統(tǒng)一為不低于20%。

據(jù)了解，自2017年以來廣州購買首套住房商貸首付最低比例均為30%。雖然目前廣州暫未出臺(tái)具體的首付比例政策，但保利、萬科、新世界等多個(gè)頭部開發(fā)商旗下的項(xiàng)目均發(fā)布了海報(bào)表示首付低至20%。連日來，記者以購房者的身份走訪項(xiàng)目，大多表示可以接受兩成首付。“沒有問題的，不過要分銀行，有些銀行已經(jīng)以兩成首付接件了?！痹邳S埔區(qū)某熱銷舊改項(xiàng)目，一位置業(yè)顧問說。

執(zhí)行層面上，南沙某項(xiàng)目的銷售則表示“先下定金，我們按照20%首付比例向銀行提交預(yù)審材料，待政策落地之后再進(jìn)行網(wǎng)簽。” 若最終未能審批通過怎么辦呢？據(jù)了解，不同項(xiàng)目間的處理方式有所不同，有些表示可直接退還款項(xiàng)，有的則表示需客戶補(bǔ)齊三成首付。

隨后，記者就首付比例向開發(fā)商相關(guān)部門負(fù)責(zé)人詢問時(shí)，得到的答復(fù)則是：以銀行審批結(jié)果為準(zhǔn)?？梢?，當(dāng)前首付20%仍然是項(xiàng)目為吸引客戶到訪的營銷策略，因此置業(yè)者須對(duì)后續(xù)退款措施及周期了解清楚，避免資金占用錯(cuò)過購房時(shí)機(jī)。

業(yè)內(nèi)觀察

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目率先享受政策紅利

值得注意的是，人氣與成交雙漲并非廣州樓市在新政之后的全貌。記者注意到，表現(xiàn)較好的皆為所在板塊標(biāo)桿項(xiàng)目?！斑@些項(xiàng)目即使沒有新政，也會(huì)賣得好，市場轉(zhuǎn)暖起到的是催化劑的作用?！敝性禺a(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，分化仍然是當(dāng)前主流，人氣聚集到優(yōu)質(zhì)的改善項(xiàng)目及性價(jià)比高的剛需項(xiàng)目，市場并不具備全面漲價(jià)的基礎(chǔ)。

一線銷售人員對(duì)于客戶的信心則有著更為敏銳的感知。有樓盤的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“以往邀約客戶到樓盤，不少人會(huì)表示，想再等等看還有沒有更多優(yōu)惠，或者擔(dān)心價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)，現(xiàn)在這樣的說法少了，客戶更好邀約了?！?/span>

關(guān)于具體樓市新政的效果，有業(yè)內(nèi)人士表示：對(duì)于改善群體而言最重要的是預(yù)期有所改變，而對(duì)于有入市計(jì)劃的剛需群體而言，則將提升他們的購房預(yù)算，綜合起來均是對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的利好?！爸脴I(yè)主城區(qū)改善需求基本都是賣一買一客戶，首付成數(shù)往往去到五成以上，新政對(duì)他們的意義就是讓他們結(jié)束觀望轉(zhuǎn)為入市。”該業(yè)內(nèi)人士還指出，對(duì)于剛需群體而言首付的成數(shù)影響較大，意味著預(yù)算可以從400萬元提升到450萬元，因此優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目將率先享受到樓市政策的“紅利”。

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