取勢(shì)：

看清未來(lái)30年世界與中國(guó)的發(fā)展脈絡(luò)

時(shí)勢(shì)造英雄。準(zhǔn)確把握大勢(shì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的成功至關(guān)重要。

以黃仁勛為例，十年前他的身家僅為80億美金，而今，黃仁勛的地位已不可同日而語(yǔ)。歷史上的科技巨頭，也無(wú)一不是借助大勢(shì)之力崛起。例如近兩年許多AI大模型公司飛速崛起。

因此，創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，必須首先深入了解所在行業(yè)的大趨勢(shì)，明確自己的發(fā)展方向。

1.趨勢(shì)一：新一輪科技革命

經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步并非無(wú)序發(fā)展，而是建立在一系列原則和模式之上，其進(jìn)步背后的核心邏輯就是全球的資源和資本會(huì)圍繞生產(chǎn)效率最高的產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)：每一次科技革命萌芽期，資本都會(huì)大量涌入，支持科技創(chuàng)新。

而在技術(shù)成熟之后，其還會(huì)隨著全球貿(mào)易不斷擴(kuò)散到世界各地。后發(fā)國(guó)家或地區(qū)開始模仿先發(fā)國(guó)家或地區(qū)的技術(shù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，最終，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易便開始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

按照康德拉季耶夫周期來(lái)看，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)存在約為50-60年的周期，在此過程中經(jīng)濟(jì)會(huì)存在繁榮與蕭條交替的規(guī)律性波動(dòng)。

而在此基礎(chǔ)上，熊彼特通過采用“動(dòng)態(tài)均衡”的分析框架，并結(jié)合技術(shù)演變規(guī)律發(fā)展出了他的創(chuàng)新周期理論，即經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、繁榮、衰退、蕭條與技術(shù)發(fā)展存在極強(qiáng)的相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率會(huì)隨著技術(shù)的引入和擴(kuò)散而發(fā)生變化而這個(gè)波動(dòng)周期就是為期60年的科技革命周期。

這一過程的核心原因在于創(chuàng)新的“S”型曲線發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和知識(shí)驅(qū)動(dòng)緊密相連，是科技周期決定了經(jīng)濟(jì)周期。

第一次工業(yè)革命是200多年的機(jī)械化革命，代表是蒸汽機(jī)的發(fā)明和使用；第二次工業(yè)革命是120年前的電氣化革命，人類掌握了電磁力；第三次工業(yè)革命是60多年前的“集成電路+光纖通信”的信息化革命；

但是，2016年開始，摩爾定律失效，標(biāo)志著集成電路推動(dòng)的信息化革命逐漸走向盡頭，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始放緩，正處在上一輪科技革命的衰退期，因而經(jīng)濟(jì)蕭條是不可避免的。這一點(diǎn)從朱格拉周期當(dāng)中也可以看到。

朱格拉投資周期主要是通過乘數(shù)-加速理論影響經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)講，任何一家企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)就需要設(shè)備投入，但設(shè)備也有使用壽命——物理磨損或是性能老化。

因此，為了不斷提升生產(chǎn)效率，企業(yè)就需要投入新的設(shè)備，這一點(diǎn)在科技產(chǎn)業(yè)中尤為明顯，有的產(chǎn)業(yè)甚至遠(yuǎn)低于10年，比如半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)可能4-5年就會(huì)更換一批設(shè)備。簡(jiǎn)言之，朱格拉周期揭示了一個(gè)投資周期為10年的規(guī)律。

改革開放至今我國(guó)經(jīng)歷了四輪朱格拉周期，分別是：1981年-1990年第一輪，1991年-1999年第二輪，2000年-2009年，2010年-2020年第四輪，這里主要講一下第四輪，即2010年-2020年這一輪朱格拉周期。

例如2008年，許多企業(yè)在金融危機(jī)前成功融資，從而得以維持運(yùn)營(yíng)，而那些未能及時(shí)融資的公司則遭受了嚴(yán)重打擊。

2012年后，中國(guó)就開始出現(xiàn)了典型的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象。終于，在2015年，設(shè)備投資占GDP比重到頂，設(shè)備置換增速下降，朱格拉周期見頂。雖然在2017年有所反彈，但在2018年后由于國(guó)際形勢(shì)和全球疫情的影響，朱格拉周期仍在底部徘徊。

從目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，不管是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，還是能源產(chǎn)業(yè)，都面臨著“基礎(chǔ)設(shè)施”的更新，比如半導(dǎo)體芯片、人工智能；再比如氫能源、光伏、新能源汽車等等。

這凸顯了周期對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性。同時(shí)，無(wú)論是半導(dǎo)體還是新能源等風(fēng)口行業(yè)，企業(yè)在周期中有時(shí)被高估，有時(shí)被低估，其價(jià)格隨真實(shí)價(jià)值波動(dòng)，而這一價(jià)值由供求關(guān)系決定，而供求關(guān)系又受到認(rèn)知的影響。

縱觀科技史，四次科技革命的演進(jìn)規(guī)律是“機(jī)、電、光、算”：兩百年前是機(jī)械革命，一百年前是電氣革命，過去六十年是集成電路和光通信推動(dòng)的信息化革命，未來(lái)便會(huì)是以光子、人工智能、新能源和生命科學(xué)為代表的新一輪科技革命。

如今，隨著人工智能的興起，算力、芯片等基礎(chǔ)設(shè)施成為了關(guān)鍵。GPU作為當(dāng)前最大的贏家，其在人工智能領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛。如果能夠判斷清楚底層技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，就能更清晰地判斷出未來(lái)產(chǎn)業(yè)地發(fā)展方向和投資方向。

更進(jìn)一步，自2016年摩爾定律逐漸失去效用后，我提出了米70定律，即預(yù)測(cè)光機(jī)電算領(lǐng)域中，光技術(shù)將在未來(lái)占據(jù)所有產(chǎn)品成本的70%。這一預(yù)測(cè)基于我們豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

與摩爾定律類似，米70定律也是根據(jù)產(chǎn)業(yè)界的實(shí)際發(fā)展提煉而成。在信息傳遞領(lǐng)域，光通信已占據(jù)70%的成本。這一趨勢(shì)在通信領(lǐng)域被稱為“光進(jìn)銅退”，意味著光子正逐步取代電子的地位。

目前，光進(jìn)銅退的概念已擴(kuò)展至片上光通信領(lǐng)域。據(jù)預(yù)測(cè)，英偉達(dá)和臺(tái)積電可能在2025年將硅光連接應(yīng)用于GPU上，這進(jìn)一步印證了光進(jìn)銅退的趨勢(shì)。

未來(lái)，光子還有可能深入片上連接，甚至片上計(jì)算領(lǐng)域，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2.趨勢(shì)二：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向科技驅(qū)動(dòng)

改革開放40年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)奇跡，背后的推動(dòng)力是以下兩點(diǎn)：一是城市化進(jìn)程和人口紅利的影響，主要以房地產(chǎn)為主導(dǎo)；二是雖然沒有完全掌握前沿技術(shù)但仍獲得了來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)前三次工業(yè)革命的技術(shù)紅利擴(kuò)散。

不過，2008年后，中國(guó)GDP增速逐年放緩，GDP增長(zhǎng)率從9.6%降至2019年的6.1% （2020-2022年因疫情原因不列入統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)），主要原因就是上述紅利的消失。

現(xiàn)今，隨著人口紅利的消退，新的紅利正在崛起，那就是工程師紅利、創(chuàng)新紅利和科學(xué)家紅利。

目前，中國(guó)最成功的企業(yè)，如華為、寧德時(shí)代、比亞迪和陽(yáng)光電源等，都是充分利用了工程師紅利的企業(yè)，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比高達(dá)40%、50%，以工程師為核心。

因此，抓住工程師紅利是當(dāng)前的重要任務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，自1999年始，中國(guó)進(jìn)入高校擴(kuò)招期，中國(guó)每年高校畢業(yè)生人數(shù)從1999年的90.3萬(wàn)增長(zhǎng)到2022年的1076萬(wàn)；2000年到2020年的20年時(shí)間里，中國(guó)培養(yǎng)了6000萬(wàn)名工程師，中國(guó)的工程師的增量和數(shù)量都是全球第一的。

未來(lái)20年，這一紅利將為中國(guó)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于能夠雇傭更多工程師并開發(fā)出優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說，他們將具有強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

同理，未來(lái)的企業(yè)家必須具備高度的知識(shí)背景，許多將成為碩士、博士等科技型企業(yè)家。這一轉(zhuǎn)變對(duì)整個(gè)社會(huì)和企業(yè)家提出了更高的要求，但也預(yù)示著腦力生產(chǎn)力的巨大釋放。

改革開放后的“三來(lái)一補(bǔ)”和“出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)”為很多企業(yè)的崛起帶來(lái)了紅利，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，哪怕是現(xiàn)在，很多企業(yè)仍然愿意為國(guó)內(nèi)外大企業(yè)做下游的組裝、加工工作，而不愿意去做一些核心的芯片、材料、器件、設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)工作。

現(xiàn)在全球都知道“中國(guó)制造，物美價(jià)廉”，知道中國(guó)企業(yè)沒掌握核心技術(shù)，如芯片、材料等。

要改變這種趨勢(shì)，中國(guó)需要走向一條新路徑：高端制造。

眾所周知，制造業(yè)是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的財(cái)富創(chuàng)造能力和綜合國(guó)力，歷代世界強(qiáng)國(guó)都是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。制造業(yè)的興衰對(duì)一個(gè)國(guó)家的興衰起著舉足輕重的影響。即便是已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代的發(fā)達(dá)國(guó)家，也沒有全然放棄制造業(yè)的。

從歷史角度來(lái)看，制造業(yè)之所以重要，就在于從歷史數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)之中我們可以看到農(nóng)業(yè)時(shí)代的產(chǎn)出非常低下，因而人類總是在“馬爾薩斯陷阱”中徘徊。而改變困境的一個(gè)很重要的原因就是工業(yè)革命的“誕生”。

工業(yè)革命一方面解決了“馬爾薩斯陷阱”帶來(lái)的生存與繁衍之間的矛盾，另一方面推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，正式開啟了人類能夠相對(duì)高效利用自然資源實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的時(shí)代。

而從各國(guó)的歷史發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，每個(gè)大國(guó)在崛起初期的制造業(yè)占比都比較低，但進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列后，制造業(yè)在 GDP中的占比往往極高。

我曾打過比方，硬科技是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的根，制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)的樹干和樹枝，服務(wù)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的樹葉——在硬科技的根上長(zhǎng)出制造業(yè)，在制造業(yè)的的干上長(zhǎng)出來(lái)的服務(wù)業(yè)。

試想，如果一棵大樹的根基不夠硬，樹干不夠粗壯的話，樹葉就不會(huì)茂盛，這也意味著整體經(jīng)濟(jì)是不可能繁榮的。

當(dāng)前，受制于貿(mào)易沖突、民粹主義、保護(hù)主義等的影響，全球經(jīng)濟(jì)面臨下滑的危險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)遇冷，特別是服務(wù)業(yè)首當(dāng)其沖。但是，如果制造業(yè)和硬科技領(lǐng)域能夠穩(wěn)住陣腳，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，那么未來(lái)還是光明的——就像到了冬天，樹葉都黃了、落了。

但只要樹干和根還在，到了第二年的春天樹葉還會(huì)再長(zhǎng)出來(lái)。此外，對(duì)一個(gè)國(guó)家的崛起和安全發(fā)展來(lái)講，制造業(yè)也起到了非常重要的作用，尤其是在金融危機(jī)面前，制造業(yè)是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

因此，為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，我們必須重新培育自己的硬科技之根。只有擁有了自己的技術(shù)根基，我們才能獨(dú)立發(fā)展制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期繁榮。

但是，在大多數(shù)人的印象中，制造業(yè)好像沒有我前面說的那么“誘人”，沒有第三產(chǎn)業(yè)（金融、消費(fèi)）賺錢，而且工又苦又累，那為什么我們還要發(fā)展制造業(yè)？

對(duì)此，我認(rèn)為我們需要破除一個(gè)傳統(tǒng)觀念，即“微笑曲線”是制造業(yè)的“宿命”。

“微笑曲線”是宏碁集創(chuàng)始人施振榮先生在1992年提出的，即在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低，“微笑曲線”有效地解釋了中低端制造業(yè)附加值的情況。

也就是說，過去我國(guó)的制造業(yè)基本是不掙錢的，利潤(rùn)是最低的，因?yàn)樽叩氖莿趧?dòng)密集型的路線，承接的是發(fā)達(dá)國(guó)家的低端附加值的部分。

過去 30 年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，本質(zhì)上是因?yàn)橹衼唶?guó)家，包括中國(guó)承接了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家前三次工業(yè)革命技術(shù)紅利的擴(kuò)散，但這些只是中低端的技術(shù)，核心技術(shù)還是沒有給我們。

實(shí)際上，從數(shù)據(jù)來(lái)看，臺(tái)積電等高端制造業(yè)企業(yè)的凈利率在2022年達(dá)到了44.9%，ASML則有26.46%，在世界500強(qiáng)企業(yè)中表現(xiàn)突出。以臺(tái)積電和ASML為代表的高端制造業(yè)，其利潤(rùn)模式并不符合微笑曲線的預(yù)測(cè)。

這表明“微笑曲線”對(duì)于高端制造業(yè)的解釋是失效的，因?yàn)椤拔⑿η€”忽視了制造業(yè)與技術(shù)的不可分離性。而美國(guó)就是按照這個(gè)邏輯，將制造業(yè)外包，過程中讓東亞諸國(guó)家掌握了一部分核心技術(shù)，制造的轉(zhuǎn)移也帶動(dòng)了大國(guó)的崛起。

今天要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就要做好高端制造和硬科技。因此，我們提出了“彩虹曲線”——高端制造售賣的是特殊產(chǎn)品，核心是知識(shí)價(jià)值。

還是以臺(tái)積電為例，它將沙子等原材料轉(zhuǎn)化為高價(jià)值的芯片，這背后蘊(yùn)含了復(fù)雜的知識(shí)和技術(shù)。臺(tái)積電銷售的核心并非僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品，而是其知識(shí)、研發(fā)能力、制造工藝等非物質(zhì)價(jià)值。

因此，高端制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其知識(shí)價(jià)值。隨著知識(shí)價(jià)值在產(chǎn)品中占比越來(lái)越高，我們只需將制造業(yè)與硬科技、品牌、設(shè)計(jì)和研發(fā)相結(jié)合，回報(bào)也將會(huì)越來(lái)越高。

對(duì)于所有公司而言，未來(lái)的成功與否將取決于其知識(shí)價(jià)值的高低。擁有高知識(shí)價(jià)值的公司將更具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?，而知識(shí)價(jià)值較低的公司則可能面臨較大的挑戰(zhàn)。

總而言之，中國(guó)的發(fā)展大勢(shì)，就是到2050年成為世界科技強(qiáng)國(guó)。因此，對(duì)于能在此進(jìn)程中發(fā)揮作用的力量，國(guó)家將給予優(yōu)先支持，并視為具有廣闊的發(fā)展前景。

3.趨勢(shì)三：大國(guó)崛起的新機(jī)遇

美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格在《大外交》一書中指出，世界每隔百年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的全球大國(guó)。而縱觀歷史，歷代大國(guó)（英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)）也正是沿著這樣的發(fā)展脈絡(luò)前進(jìn)。

自20世紀(jì)中旬美國(guó)取代英國(guó)登頂世界后，就逐漸成為了世界頭號(hào)國(guó)家，成為了全球秩序結(jié)構(gòu)的主導(dǎo)者。

但是，自2008年金融危機(jī)以來(lái)，美國(guó)的地位飽受質(zhì)疑，加之全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行和局勢(shì)較為動(dòng)蕩，美國(guó)的燈塔作用正在逐漸暗淡。

此時(shí)，中國(guó)又以一個(gè)和平開放的姿態(tài)融入世界體系，并創(chuàng)造了一系列矚目的成就，有著明顯的崛起之勢(shì)，因而也導(dǎo)致了大國(guó)之間的競(jìng)賽加劇。

正如邁克爾·波特所言，國(guó)家發(fā)展的四個(gè)階段——要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、財(cái)富驅(qū)動(dòng)——中國(guó)正穩(wěn)步從投資驅(qū)動(dòng)和要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)型的證據(jù)顯而易見：中國(guó)的GDP體量與科研投入不斷攀升，與美國(guó)的差距日益縮小。2021年，中國(guó)的GDP與美國(guó)的差額僅為5.2萬(wàn)億美元，科研經(jīng)費(fèi)總投入更是達(dá)到了4680億美元，占全球科研投入的27.5%，逼近美國(guó)的6075億美元。

此外，從科學(xué)成果的角度來(lái)看，中國(guó)正逐漸成為世界科學(xué)中心。湯淺光朝的“科學(xué)中心”理論指出，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的科學(xué)成果占全球25%以上時(shí)，該國(guó)即為世界科學(xué)中心。中國(guó)在科學(xué)領(lǐng)域的成就正在驗(yàn)證這一理論。

2020年，中國(guó)的SCI論文發(fā)表數(shù)量達(dá)到57.13萬(wàn)篇，緊隨美國(guó)之后；而到了2022年，中國(guó)的高質(zhì)量論文引用次數(shù)首次超過美國(guó)，成為世界第一。中科院在“自然指數(shù)榜單”上連續(xù)九年的領(lǐng)先地位更是不容小覷。

因此，總體來(lái)看，中國(guó)GDP超越美國(guó)仍是一個(gè)比較確定的趨勢(shì)；從科研投入來(lái)看，2021年中國(guó)科研經(jīng)費(fèi)總投入上升到4680億美元，全球占比已經(jīng)超過四分之一，達(dá)到了27.5%，與美國(guó)的6075億美元，差距越來(lái)越小。

在深入分析歷史和現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵的周期性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它們共同塑造了我們所處的時(shí)代：

科技革命的周期性拐點(diǎn)，大約每60年出現(xiàn)一次。這些拐點(diǎn)標(biāo)志著技術(shù)的巨大飛躍，推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革。

中國(guó)發(fā)展方式的周期性拐點(diǎn)，大約每30年發(fā)生一次。這一拐點(diǎn)反映了中國(guó)在不同歷史階段的發(fā)展策略和模式，從改革開放到現(xiàn)代化建設(shè)，再到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展。

全球大國(guó)崛起的周期性拐點(diǎn)，大約每100年出現(xiàn)一次。這一拐點(diǎn)涉及全球力量對(duì)比的重大變化，當(dāng)前中美兩國(guó)正在競(jìng)爭(zhēng)第四輪科技革命的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一言以蔽之，中國(guó)要在2035年成為創(chuàng)新型國(guó)家，在2050年成為世界科技強(qiáng)國(guó)，成為科學(xué)中心、成為產(chǎn)業(yè)中心、成為思想中心，這就是中國(guó)的未來(lái)。

而我們這一代人最大的機(jī)遇就在于科技創(chuàng)業(yè)，要在未來(lái)30年抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

明道：

理解科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的規(guī)律

1.技術(shù)擴(kuò)散曲線

技術(shù)的發(fā)展和普及遵循著一種自然的規(guī)律，這一過程可以通過一個(gè)“S”型的曲線來(lái)描述，體現(xiàn)了從初期的緩慢增長(zhǎng)到最終的廣泛采納。

在探索技術(shù)擴(kuò)散的復(fù)雜動(dòng)態(tài)過程中，我們發(fā)現(xiàn)S型曲線的形成是一個(gè)多維度的現(xiàn)象，它不僅僅是由單一因素驅(qū)動(dòng)的。個(gè)人力量和社會(huì)力量是影響這一曲線形態(tài)的兩大關(guān)鍵因素。

個(gè)人力量體現(xiàn)在消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人偏好做出選擇，而不受他人決策的影響；而社會(huì)力量則體現(xiàn)在個(gè)人決策受到周圍人選擇的影響，這種影響力在網(wǎng)絡(luò)外部性中表現(xiàn)得尤為明顯。

在技術(shù)的引入階段，我們觀察到的是緩慢的增長(zhǎng)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上的采用者數(shù)量有限。然而，一旦采用者的比例達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)，技術(shù)擴(kuò)散的速度便會(huì)顯著加快，我們稱之為“起飛期”。

這個(gè)時(shí)期是技術(shù)擴(kuò)散的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它標(biāo)志著技術(shù)開始被更廣泛的市場(chǎng)接受。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)技術(shù)逐漸接近市場(chǎng)飽和點(diǎn)時(shí)，擴(kuò)散的速度會(huì)再次放緩，形成一個(gè)典型的S型曲線。

在這個(gè)過程中，早期采用者扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅是技術(shù)的首批體驗(yàn)者，而且在推動(dòng)技術(shù)向更廣泛群體傳播方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

通過他們的積極推廣和口碑傳播，技術(shù)逐漸獲得更廣泛的社會(huì)認(rèn)可，從而加速了技術(shù)的普及。這些早期采用者的行為和態(tài)度，對(duì)于技術(shù)是否能夠成功進(jìn)入主流市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)廣泛擴(kuò)散具有決定性的影響。

這一曲線不僅揭示了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的本質(zhì)，而且為我們制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了寶貴的指導(dǎo)。

在技術(shù)的引入階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于教育市場(chǎng)，通過提供試用機(jī)會(huì)或優(yōu)惠政策來(lái)吸引那些愿意嘗試新事物的早期采用者。這一階段的目標(biāo)是激發(fā)市場(chǎng)的興趣，并建立起初步的用戶基礎(chǔ)。

隨著技術(shù)的逐步成熟和市場(chǎng)的擴(kuò)大，企業(yè)需要增加其生產(chǎn)和分銷能力，以滿足市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求。

這一階段是技術(shù)擴(kuò)散的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)需要有效地平衡供需關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)地到達(dá)消費(fèi)者手中。

當(dāng)技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的飽和階段，企業(yè)面臨著維持銷售和利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。

此時(shí)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以繼續(xù)推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，并保持其市場(chǎng)地位。這可能涉及到開發(fā)新的產(chǎn)品特性、探索新的市場(chǎng)細(xì)分或調(diào)整定價(jià)策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

2.技術(shù)炒作曲線

高德納所提出的技術(shù)炒作曲線，是一個(gè)對(duì)我們具有深刻啟示的規(guī)律，它的意義在于提供了一個(gè)框架，幫助企業(yè)、投資者和市場(chǎng)分析師理解和預(yù)測(cè)技術(shù)的發(fā)展軌跡，從而做出更明智的決策。

這個(gè)規(guī)律具體表現(xiàn)為：在技術(shù)的早期階段，往往受到較少關(guān)注；但隨著媒體的不斷報(bào)道，公眾對(duì)該技術(shù)的期待逐漸升高，形成炒作熱潮；然而，當(dāng)技術(shù)真正落地時(shí)，其周期往往較長(zhǎng)，導(dǎo)致實(shí)際進(jìn)展與預(yù)期存在差距，從而使得炒作熱度下降，進(jìn)入低谷期。

但是，技術(shù)并不會(huì)因此消失，而是逐漸走向成熟，并在此時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，存在兩個(gè)最佳的時(shí)機(jī)：一是炒作之前的階段，二是進(jìn)入低谷期時(shí)。

因?yàn)樵谶@兩個(gè)時(shí)期，由于技術(shù)尚未受到廣泛關(guān)注，創(chuàng)業(yè)者能夠有更大的空間和機(jī)會(huì)進(jìn)行探索和發(fā)展。與此相反，那些選擇在炒作高峰期進(jìn)入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，往往面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，最終可能會(huì)遭受失敗。

在探索技術(shù)發(fā)展的復(fù)雜性時(shí)，高德納曲線提供了一種獨(dú)特的視角，它不僅預(yù)測(cè)了技術(shù)的未來(lái)走向，而且為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)提供了寶貴的參考——從短短兩年的快速崛起，到長(zhǎng)達(dá)十年或更長(zhǎng)時(shí)間的逐步成熟。

高德納曲線的另一個(gè)重要組成部分是新興技術(shù)成熟度曲線，它每年從超過兩千種技術(shù)和應(yīng)用框架中篩選出具有深刻見解的技術(shù)和趨勢(shì)，為企業(yè)提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔而富有洞察力的指南。

這些被精選出的技術(shù)和趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)二至十年內(nèi)，將為企業(yè)帶來(lái)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)它們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

此炒作曲線的產(chǎn)生源于人的預(yù)期與實(shí)際發(fā)展之間的落差。

首先，公眾對(duì)于新技術(shù)的認(rèn)知與接受速度往往遠(yuǎn)超實(shí)際技術(shù)的成熟速度。一旦有新的概念，如人工智能的超越人類能力，經(jīng)過連續(xù)的媒體報(bào)道和宣傳，人們的預(yù)期會(huì)迅速提升，形成炒作的熱潮。

然而，真正的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品落地卻需要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)緩慢且扎實(shí)的過程。這種公眾預(yù)期與實(shí)際技術(shù)落地的速度差異，就形成了我們所見的炒作曲線。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，理解這一曲線至關(guān)重要。例如，在融資過程中，初期往往面臨諸多困難，需要以最少的資金維持運(yùn)營(yíng)，直至市場(chǎng)泡沫出現(xiàn)。

一旦市場(chǎng)炒作熱度上升，融資機(jī)會(huì)增多，此時(shí)應(yīng)抓住機(jī)遇，盡可能多地籌集資金。因?yàn)殡S著熱度退去，融資難度會(huì)再次上升。

有了充足的資金儲(chǔ)備，企業(yè)可以在接下來(lái)的幾年內(nèi)專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展，等待下一個(gè)發(fā)展高峰的到來(lái)。

此外，我們還需要認(rèn)識(shí)到期望值與實(shí)際產(chǎn)品銷售之間的鴻溝。

產(chǎn)品銷售額的提升往往需要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)緩慢的過程，而融資和估值的提升則可能更為迅速。在估值高峰期，企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)多融資，為未來(lái)的發(fā)展做好資金儲(chǔ)備。同時(shí)，也要注意在估值上升時(shí)保持謹(jǐn)慎，避免在業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期時(shí)陷入融資困境。

最后，選擇合適的市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。萌芽期和低估期是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

而在市場(chǎng)炒作熱度高漲時(shí)進(jìn)入，則可能面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這與投資股票的道理相似，需要在理性分析和判斷的基礎(chǔ)上做出決策。

3.客戶價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略

對(duì)于技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)人士而言，很容易陷入一種自我陶醉的心態(tài)，認(rèn)為自己的技術(shù)或產(chǎn)品卓越無(wú)比，能夠一統(tǒng)天下。然而，實(shí)際情況并非如此。

要真正進(jìn)入主流客戶市場(chǎng)，我們必須從單純的技術(shù)思維和產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲季S。因此，客戶價(jià)值的領(lǐng)先戰(zhàn)略是我們必須深入研究和實(shí)施的關(guān)鍵策略。

第一，客戶價(jià)值公式——VCT價(jià)值模型

在2015年，我提出了一個(gè)價(jià)值公式，用以解釋消費(fèi)者在購(gòu)買決策中的心理計(jì)算過程。

當(dāng)客戶考慮購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)評(píng)估付出的價(jià)格成本、時(shí)間成本以及購(gòu)買的總價(jià)值?？們r(jià)值除以成本，得出的單位價(jià)值是消費(fèi)者心中的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

例如，便利店的存在，正是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買少量商品時(shí)，考慮到時(shí)間成本較高，因此選擇便利店而非更便宜的超市。

相反，當(dāng)需要購(gòu)買大量或高價(jià)值商品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)選擇去沃爾瑪?shù)却笮统?，因?yàn)樵诰C合考慮成本與價(jià)值后，這樣的選擇更符合他們的心理預(yù)期。

小米手機(jī)當(dāng)年成功的秘訣也在于此。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的智能手機(jī)價(jià)格普遍在四、五千元，而小米手機(jī)則將價(jià)格降至兩千元，使消費(fèi)者認(rèn)為其單位價(jià)值翻倍，因此吸引了大量消費(fèi)者。

這種價(jià)格策略放大了產(chǎn)品的價(jià)值強(qiáng)度，使得小米手機(jī)在市場(chǎng)上的聲譽(yù)迅速提升。

同樣的，小米汽車的營(yíng)銷策略也采用了類似手法，通過降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，盡管這可能導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買過程中忽略時(shí)間成本和其他成本。

因此，我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)，應(yīng)該將雙方的產(chǎn)品套入這一價(jià)值公式中進(jìn)行計(jì)算。如果我們的產(chǎn)品能夠算出更高的單位價(jià)值，那么我們就有可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是，這個(gè)公式中涉及的一個(gè)重要變量，即為消費(fèi)者需求的持續(xù)演變。這與馬斯洛需求層次理論相契合，不同年代出生的消費(fèi)者群體，需求均存在顯著差異。

第二，客戶價(jià)值公式——引入需求變量

在構(gòu)建此公式時(shí)，我們必須將需求強(qiáng)度納入考量，這樣才能形成一個(gè)更為周全的模型。

需求強(qiáng)度因客戶而異，不同客戶群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)亦不相同。例如，購(gòu)買小米汽車的客戶可能更偏向于價(jià)格敏感型，當(dāng)價(jià)格降低至一定程度時(shí)，他們可能會(huì)立即做出購(gòu)買決策。

而對(duì)于購(gòu)買保時(shí)捷的客戶，價(jià)格因素可能并非其首要考慮，他們可能更看重產(chǎn)品的其他屬性。

因此，我們需要深入分析目標(biāo)客戶群體的需求強(qiáng)度系數(shù)，并將其納入公式中，以確保我們的計(jì)算結(jié)果能夠精準(zhǔn)地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.創(chuàng)業(yè)成功概率計(jì)算

創(chuàng)業(yè)的成功概率可通過對(duì)多個(gè)關(guān)鍵因素的綜合考量來(lái)計(jì)算，這些因素包括取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，以及天時(shí)、地利、人和。

具體來(lái)說，勢(shì)能代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)潛力，執(zhí)行代表公司的戰(zhàn)略方向和團(tuán)隊(duì)能力，而天時(shí)則是指市場(chǎng)空間的大小。地利則反映了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，人和則體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量。

將這些因素綜合考慮，我們可以對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的成功概率進(jìn)行較為準(zhǔn)確的評(píng)估。

例如，當(dāng)勢(shì)能較大時(shí)，意味著所在行業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，如人工智能或半導(dǎo)體等高速發(fā)展領(lǐng)域。此時(shí)，公司的價(jià)值將會(huì)相應(yīng)提升。

此外，戰(zhàn)略方向的正確性、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的可靠性以及市場(chǎng)空間的大小等因素也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功概率產(chǎn)生重要影響。

當(dāng)市場(chǎng)滲透率較低時(shí)，通常意味著市場(chǎng)空間較大且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的成功是有利的。

相反，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，例如存在數(shù)十家甚至上百家公司競(jìng)爭(zhēng)同一領(lǐng)域，那么公司的價(jià)值可能會(huì)相應(yīng)下降。

優(yōu)術(shù)：科技創(chuàng)業(yè)過三關(guān)

創(chuàng)業(yè)過程中必須經(jīng)歷三大關(guān)卡。首先是技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的關(guān)卡，這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品關(guān)指的是“以技術(shù)研發(fā)能力”為核心，研發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是此階段的主要焦點(diǎn)。

尤其是對(duì)于一家硬科技企業(yè)來(lái)說，“打鐵還需自身硬”，技術(shù)一定是“立身之本”，只有技術(shù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“超前”，才能在產(chǎn)品上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)公司也才能有機(jī)會(huì)率先獲得成功。

具體而言，在此期間，創(chuàng)業(yè)者要督促企業(yè)做好工藝驗(yàn)證、供應(yīng)商管理產(chǎn)業(yè)化、降低成本、保證質(zhì)量穩(wěn)定。一旦通過了產(chǎn)品關(guān)卡，創(chuàng)業(yè)者就有可能實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)的銷售額。而要達(dá)到銷售額過億，就必須通過市場(chǎng)關(guān)卡。

以華為公司為例。華為成立于1987年，起初以代銷交換機(jī)起家。但任正非先生堅(jiān)決認(rèn)為，華為必須有自己的技術(shù)。

于是，華為大局投入研發(fā)。2004年左右，華為“擊敗”美國(guó)思科；2013年，華為又“戰(zhàn)勝”愛立信，成為全球第一的通訊設(shè)備供應(yīng)商。

其次，創(chuàng)業(yè)者需要深入研究市場(chǎng)和客戶，這是市場(chǎng)關(guān)卡。

這時(shí)候，企業(yè)規(guī)模做大是這個(gè)階段的主要焦點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要以市場(chǎng)渠道的拓展和維護(hù)能力為核心，做好銷售工作，讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶第一，建立激勵(lì)政策，以銷量占據(jù)市場(chǎng)。

那么，如何讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)呢？對(duì)此，我想通過杰弗里·摩爾的跨越鴻溝理論來(lái)介紹一些我的思考。

杰弗里·摩爾認(rèn)為，一家創(chuàng)新企業(yè)在有了最初的產(chǎn)品后，想要進(jìn)入主流市場(chǎng)是無(wú)可厚非的。但是，主流市場(chǎng)中的對(duì)手是不希望你出現(xiàn)的，在他們眼里，你就是一個(gè)名副其實(shí)的“入侵者”。

與此同時(shí)，對(duì)于一家科技創(chuàng)業(yè)公司而言，缺乏足夠的資源，不可能開發(fā)一個(gè)完整市場(chǎng)。

因此，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們需要瞄準(zhǔn)重視技術(shù)的創(chuàng)新者和早期使用者，在一個(gè)高度具體的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，集中火力，利用競(jìng)爭(zhēng)性定位羅盤主動(dòng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)，再圍繞比較的結(jié)果制定準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位策略，攻克那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

最后，公司管理關(guān)卡也是必不可少的，它要求創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品、市場(chǎng)和管理方面都要有所建樹。

一般而言，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，內(nèi)部管理就變得尤為重要。

我們常說，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)“九死一生”的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很多時(shí)候都會(huì)面臨缺錢、缺人、缺技術(shù)、缺客戶，不可能依靠一個(gè)“超級(jí)英雄”就能拿下，一定需要依靠團(tuán)隊(duì)。或者說，市場(chǎng)每一天的情況都是瞬息萬(wàn)變，因而在條件有限的情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須靠譜。

從技術(shù)領(lǐng)先到產(chǎn)品領(lǐng)先，創(chuàng)業(yè)者需要深入了解主流客戶的需求，將產(chǎn)品與客戶緊密結(jié)合。

這種關(guān)聯(lián)需要深入研究，確保產(chǎn)品和客戶之間的匹配度達(dá)到最佳。隨著公司的發(fā)展，管理經(jīng)營(yíng)也變得越來(lái)越重要。

結(jié)語(yǔ)

最后，我想說，要想成事，格局和胸懷一定要有，包括但限于以下幾點(diǎn)：

第一，金庸先生所倡導(dǎo)的“為國(guó)為民、俠之大者”的精神，這種精神體現(xiàn)了對(duì)國(guó)家和人民的深沉熱愛與責(zé)任。

第二，張載的“橫渠四句”，則彰顯了知識(shí)分子對(duì)于天地、生民、歷史和未來(lái)的深度關(guān)切與崇高追求。

我堅(jiān)信，這些思想不僅是中國(guó)古代知識(shí)分子的精華所在，也應(yīng)當(dāng)是當(dāng)代頂級(jí)企業(yè)家的追求。中國(guó)的企業(yè)家們，也能以此為榜樣，將社會(huì)責(zé)任感融入企業(yè)的發(fā)展之中，成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量。

謝謝大家！

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