「薅羊毛的風(fēng)還是吹到了健身房?！?/p>

繼不辦卡、不囤課的「窮鬼健身」之后，精打細(xì)算的年輕人們盯上了低價(jià)健身體驗(yàn)課。

打開團(tuán)購平臺(tái)，進(jìn)入「運(yùn)動(dòng)健身」列表，價(jià)格從幾十元低至9塊9甚至免費(fèi)的各式體驗(yàn)課遍布全城。

只要是新客首單，就能以極低的價(jià)格上一節(jié)團(tuán)操課、拳擊課，或者動(dòng)靜皆宜的尊巴、普拉提，甚至不乏一對(duì)一專屬私教。

盡管低價(jià)體驗(yàn)課由來已久，也衍生出如ClassPass等專門面向運(yùn)動(dòng)人群的約課平臺(tái)，供新用戶體驗(yàn)嘗鮮。

但眼下，越來越多體驗(yàn)者的目的并非貨比三家，而是趨于單純的豐富業(yè)余生活，解壓娛樂。

他們將「一直在體驗(yàn)，從來不辦卡」奉為圭臬，課后面對(duì)教練的推銷不心軟、不掏錢、不留戀。

「薅門永存」的另一面，是期望通過低價(jià)引流獲客的場(chǎng)館和教練。

越來越多只為體驗(yàn)而體驗(yàn)的會(huì)員涌入課上，不僅給原本人數(shù)有限的課堂帶來了一定困擾，長期來看大大稀釋了轉(zhuǎn)化效果。

無奈之下，有教練默默總結(jié)了一套「真假會(huì)員」的甄別標(biāo)準(zhǔn)，也有不少場(chǎng)館不得不選擇關(guān)閉體驗(yàn)課入口，另覓他法。

在社媒上，會(huì)員與教練因?yàn)榱?chǎng)不同矛盾偶有爆發(fā)；而圍繞體驗(yàn)與銷售的斗智斗勇，仍在線下的健身房里持續(xù)上演。

練完就跑辦卡你就輸了

無論是選擇離家近，還是在公司樓下，健身人想保持運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，總得花錢辦張卡才算有了著落。

但只要長期駐扎各大團(tuán)購平臺(tái)，只上健身體驗(yàn)課，不僅能讓健身支出大幅減少，還能體驗(yàn)到全城不同環(huán)境的場(chǎng)館、不同風(fēng)格的教練和不同花樣的課程。

「上周六花19塊9上了一節(jié)尊巴舞基礎(chǔ)體驗(yàn)課，教練由淺入深帶著學(xué)習(xí)每個(gè)舞步，確保每個(gè)人都能跟上節(jié)奏。」

沒有多少運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的@心竹剛?cè)肟芋w驗(yàn)課不久，她告訴精練GymSquare，自己之前體驗(yàn)過團(tuán)操、拳擊和攀巖，跳舞是心血來潮的選擇。

「課上拍了視頻還有合影，收獲滿滿，下次準(zhǔn)備換個(gè)場(chǎng)館再體驗(yàn)一次?！?/p>

即使體驗(yàn)不錯(cuò)，但毫不留戀下次再換一家，和@心竹抱著同樣心態(tài)的人如今遍布互聯(lián)網(wǎng)。他們以「蹭課特種兵」「薅學(xué)家」自稱，在社媒上互相交流如何花更少的錢蹭到健身課的技巧。

有網(wǎng)友稱，自己為了薅美團(tuán)新用戶優(yōu)惠價(jià)，把周圍人手機(jī)號(hào)用了個(gè)遍，「后來前臺(tái)都認(rèn)識(shí)我了，但不影響核銷二維碼就厚著臉皮上」；

更有網(wǎng)友獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)，「怎么讓9.9更值？在健身房洗個(gè)澡再走。」

實(shí)際上，以「薅羊毛」的方式參與運(yùn)動(dòng)健身，并不需要花太多的篩選成本。

打開美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購平臺(tái)，周邊健身房的優(yōu)惠活動(dòng)名目繁多，不斷刷新著體驗(yàn)門檻。19.9體驗(yàn)課只是基礎(chǔ)操作，1元月卡、0元一對(duì)一私教服務(wù)比比皆是，有的還支持七天無理由退款。

其中，專門針對(duì)健身人群的約課平臺(tái)ClassPass萬館達(dá)，新會(huì)員充30元得20個(gè)點(diǎn)數(shù)入坑，大部分健身房單次約課僅消耗1-5點(diǎn)，折合下來的價(jià)格比商家賣的單次體驗(yàn)卡便宜許多。

此外，上海網(wǎng)紅健身房ChangePro開業(yè)時(shí)一度推出10天免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)訓(xùn)練的活動(dòng)，掀起人們蹭課熱潮。而這樣的方式在國外也由來已久，新西蘭的廉價(jià)健身房CityFitness，就有新會(huì)員第一周免費(fèi)體驗(yàn)的傳統(tǒng)。

可以說，平臺(tái)的優(yōu)惠讓利、健身房的主動(dòng)邀約順理成章給用戶提供了「應(yīng)薅盡薅」的方便。但真正具有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，其實(shí)是課后如何應(yīng)對(duì)教練推銷。

有半年多蹭課經(jīng)驗(yàn)的@小魚告訴精練GymSquare，「如果耳根子軟買了私教課，他們還會(huì)再向你推銷拉伸課，康復(fù)課……一次成功的薅羊毛，是先學(xué)會(huì)拒絕，再去健身房。」

她總結(jié)了自己使用過的眾多婉拒話術(shù)，包括不限于自己是大學(xué)生沒錢、只是出差路過、馬上要出國留學(xué)等。

「只要臉皮夠厚，每一次都能愉快的全身而退，接著體驗(yàn)下一家。」

當(dāng)「薅羊毛」成為生活方式

事實(shí)上，低價(jià)體驗(yàn)課并非新鮮事物，不少渴望開始健身的小白，或初次到訪場(chǎng)館的用戶往往需要體驗(yàn)課，降低試錯(cuò)成本。

但在「薅學(xué)家」眼中，只有將「薅羊毛」發(fā)展成一種生活方式，體驗(yàn)課的含金量才開始上升。

@小魚分享了她入坑「薅門」的原因是平時(shí)工作太忙，周六日約好體驗(yàn)課是生活里為數(shù)不多值得期待的新鮮事。

在今年夏天參加的一次0元入場(chǎng)參觀體驗(yàn)課中，她前往的健身房給她留下深刻印象。環(huán)境寬敞、落地窗風(fēng)景絕美，「更衣室就像走進(jìn)了洗浴中心，真是開了眼了」。

「當(dāng)時(shí)還在小紅書上約到了蹭課搭子，能互相拍拍照，交流健身經(jīng)驗(yàn)，讓我這個(gè)i人也有了一點(diǎn)社交活動(dòng)。」

對(duì)于沒有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人來說，形式多樣的健身體驗(yàn)課更像拆盲盒。

大家并不拘泥于練什么，只要能在解壓、放松的同時(shí)解鎖不一樣的人生體驗(yàn)，就值得一去。

在不少約課平臺(tái)上，課程豐富度遠(yuǎn)超想象，除了普拉提、Crossfit、HIIT、單車、拳擊類傳統(tǒng)的健身課程外，還有飛盤、壺鈴、射箭、舞蹈、水下運(yùn)動(dòng)，甚至帶有科技感的電脈沖體驗(yàn)可供選擇。

不少體驗(yàn)者坦言，「健身房動(dòng)不動(dòng)就倒閉，一點(diǎn)安全感都沒有，還是體驗(yàn)課最快樂」

面對(duì)越來越多用戶的「薅完就跑」，真正感到為難的是推出體驗(yàn)活動(dòng)的場(chǎng)館和教練。

畢竟，推出體驗(yàn)課的初心是給有健身意向的用戶降低試錯(cuò)門檻，而不是白費(fèi)心思服務(wù)原本只打算走個(gè)過場(chǎng)的客戶。

精練GymSquare在與北京某場(chǎng)館教練溝通了解到，「平臺(tái)帶來的引流效果一般」，當(dāng)下正在涌入的「薅學(xué)家」無疑雪上加霜。

在社媒上，也有教練發(fā)帖無奈表示，「以刷體驗(yàn)課為主的用戶，甚至愿意開車兩小時(shí)來蹭免費(fèi)課，沒辦法，只能索性關(guān)了免費(fèi)體驗(yàn)課的入口?！?/p>

為了減少無謂的付出，有不少健身教練開始互相分享鑒別經(jīng)驗(yàn)——「課上指定要練啥，讓教練教自己哪幾個(gè)動(dòng)作的，大概率是蹭課的。」

「問到健身需求時(shí)回答模棱兩可，也不關(guān)心后續(xù)上課的價(jià)格，大概率也是。」

低價(jià)健身體驗(yàn)課，正在變成用戶和教練斗智斗勇的修羅場(chǎng)。

命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物都暗中標(biāo)好了價(jià)格

如果把「體驗(yàn)課」的本質(zhì)看作是一場(chǎng)信任的交換，那么在商家和潛在用戶眼中，無差別刷課行為無疑是對(duì)這種信任感的破壞。

但在「薅學(xué)家」看來，自己花錢買的是服務(wù)，而不是推銷，既然商家推出低價(jià)課程，就要做好不是所有人都會(huì)買卡的準(zhǔn)備。

在這場(chǎng)角力中，那些真的需要通過體驗(yàn)課來貨比三家的健身人，卻陷入了尷尬——

「我說回去考慮一下是真的要考慮一下，但健身教練迅速冷淡下來的態(tài)度告訴我，他把我也當(dāng)成蹭課的人了?！?/p>

說到底，運(yùn)動(dòng)健身作為人類共同追求健康和幸福人生的存在，唯有彼此真誠才是破解之道。

從業(yè)近七年的團(tuán)課教練@馬老師告訴精練GymSquare，即使只有兩個(gè)人約課，自己在課前都會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備訓(xùn)練計(jì)劃，「只要是來上體驗(yàn)課的，結(jié)束之后我們肯定會(huì)禮貌詢問對(duì)方以后的上課意愿，說回去考慮、貨比三家，其實(shí)都能理解。」

「就算知道對(duì)方只是來體驗(yàn)的，但最后收到了一個(gè)好評(píng)，還是會(huì)因?yàn)樽约罕徽J(rèn)可而開心的?！?/strong>

「但有些會(huì)員是發(fā)過去信息后已讀不回，或者已經(jīng)把我刪除了，這種感覺很不好」，他補(bǔ)充道。

曾是「薅學(xué)家」的網(wǎng)友@yumi在社媒分享了自己的退坑經(jīng)歷，「體驗(yàn)課確實(shí)便宜，平均下來我都替教練不想上這個(gè)課」。

「但當(dāng)時(shí)在課上，教練全程很認(rèn)真地帶我熱身和教學(xué)，幫我指出體態(tài)問題后，還在結(jié)束時(shí)教我好幾個(gè)平時(shí)用得上的訓(xùn)練小技巧，試過幾個(gè)其他館后還是辦了她的卡?！?/p>

通過打卡不同體驗(yàn)課，愛上拳擊的網(wǎng)友@邦妮則表示，「其實(shí)不停地?fù)Q，也要花心力應(yīng)對(duì)各種狀況，你付出的注意力成本、時(shí)間成本并不低」。

比如，要想辦法避開薅羊毛頁面的規(guī)則：在0.01元的優(yōu)惠下面往往會(huì)有自動(dòng)續(xù)費(fèi)連續(xù)包月條款，如果中途取消則需要補(bǔ)差價(jià)。

「找到自己喜歡的并堅(jiān)持下去，讓生活的一部分固定下來，就像在忙亂的工作中擁有一個(gè)錨點(diǎn)，給了我很多確定感?！?/p>

而在眾多網(wǎng)友的分享中，終極的薅羊毛方式，莫過于把一張健身卡用到淋漓盡致——

「辦了50塊錢的周卡，每天上完團(tuán)操課還去健身房泳池里游泳40分鐘，不上課的時(shí)候洗澡都去健身房洗?！?/p>

無論是對(duì)用戶還是教練來說，信任感的培養(yǎng)固然不是一朝一夕。但保持真誠，多一點(diǎn)耐心，正在讓付出努力的人得到應(yīng)有回報(bào)。

「體驗(yàn)課」的存在讓場(chǎng)館、用戶之間保持著動(dòng)態(tài)平衡的關(guān)系，而由此引發(fā)的討論，某種程度也在讓雙方離互相理解更近了一步。

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