年輕人抽到的盲盒公仔們都去哪里安了家？

小紅書(shū)上，關(guān)于“Labubu收納”有超過(guò)2萬(wàn)條筆記，其中有“潮玩老法師”，也有潮玩萌新，大家討論的點(diǎn)已經(jīng)不再圍繞如何不讓Labubu在家吃灰，而是如何一進(jìn)門(mén)就能在房間的黃金位置看到“娃”的精裝房。

伴隨著以Labubu為首的搪膠玩偶的新一輪爆發(fā)，盲盒公仔的熱度也持續(xù)走高，而收納盒、展示柜，這些看似無(wú)用的附屬品，也不僅承載起單純收納的作用，它們逐漸變成新一代年輕人展示個(gè)性化藏品和自我價(jià)值表達(dá)的窗口。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)，讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產(chǎn)品。

在此契機(jī)下，一批商家和廠家押注這一趨勢(shì)賽道，一位廠家告訴《天下網(wǎng)商》，收納盒類(lèi)產(chǎn)品能日出2萬(wàn)單，目前產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求，預(yù)測(cè)在開(kāi)學(xué)前都會(huì)保持這樣的銷(xiāo)售高峰。

發(fā)力潮玩的周邊生意給不少年輕創(chuàng)業(yè)者帶去了第一桶金，但所有品類(lèi)都有生命周期，有商家預(yù)判這類(lèi)產(chǎn)品還會(huì)有三年的增長(zhǎng)點(diǎn)，Labubu之后也會(huì)誕生下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的IP，在這一“黃金賽道”還會(huì)涌入大量的新玩家，伴隨大浪淘沙，留下來(lái)的老玩家才是真正的王者。

給“娃”安家才是正經(jīng)事

對(duì)潮玩手辦愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，比起在店里把“娃”抽回家，回家好好為其“安置落戶”更讓人興奮。這是對(duì)玩偶生存場(chǎng)景的個(gè)性化“再造”。

相比于傳統(tǒng)的收納方式，潮玩手辦收納更像是“給娃落戶”，不同尺寸、大小、顏色的潮玩手辦需要配置不同的“戶型”，有單間、有排屋、有疊墅，在年輕人“精致養(yǎng)‘娃’”的新消費(fèi)浪潮下，各色潮玩收納盒在網(wǎng)絡(luò)盛行，滿足多元化需要。

消費(fèi)趨勢(shì)下，淘寶上也衍生出了一系列與潮玩相關(guān)的配套收納產(chǎn)品，如潮玩收納盒。數(shù)據(jù)顯示，淘寶上手辦收納盒同比上漲超200%。

義烏商家卓潮日用品從2021年就開(kāi)始研發(fā)盲盒潮玩相關(guān)的收納產(chǎn)品，對(duì)方表示，從有毛絨玩具開(kāi)始就有玩具收納概念，這幾年因?yàn)榕菖莠斕氐谋?，開(kāi)始有了“小型收納”的概念。淘寶上，某店鋪熱銷(xiāo)的爆款雙層潮玩收納售價(jià)在67元，可容納4-5只小型手辦，以此估算，手辦的“日租金”僅1毛錢(qián)。

買(mǎi)了收納產(chǎn)品僅僅是個(gè)開(kāi)始，玩家們都希望自己的玩偶能“住”得舒心。小紅書(shū)上，可以看到大量對(duì)“娃房”再造的筆記。實(shí)際上，玩具收納一直是個(gè)棘手問(wèn)題，尤其像現(xiàn)在潮玩品種越來(lái)越多，大到搪膠，小到萌粒，如果不想方設(shè)法給它們找到“好住處”，就會(huì)覺(jué)得自己白收藏了。基于此，在社交媒體上還產(chǎn)生了走細(xì)分賽道的“潮玩收納博主”，他們不僅是潮玩愛(ài)好者，還是潮玩收納的一把好手。

例如一位網(wǎng)友將Labubu收納進(jìn)宜家的亞克力相框內(nèi)，將Labubu圍成一個(gè)圈，做成畫(huà)框Labubu，懸掛在家中最顯眼的墻壁上。還有一位網(wǎng)友將玩偶收納改造設(shè)計(jì)成了家庭軟裝的一部分，他設(shè)計(jì)了一面玩偶?jí)Γ瑢⑺械耐媾级紤覓煸趬ι?，每天面?duì)著這面“價(jià)值不菲”的墻，稱每天出門(mén)都像在設(shè)計(jì)“OOTD（每日穿搭）”，思考到底帶哪個(gè)玩偶出門(mén)玩。小紅書(shū)上，一位叫“阿童木”的玩家，將盲盒的拆盒自制成了冰箱貼，再做成盲盒時(shí)鐘，贏得了高贊。在社交媒體上，盲盒收納一直是熱度較高的話題，不斷催生出新內(nèi)容。

而在他們身后，一個(gè)基于年輕人興趣的新興賽道被打開(kāi)，無(wú)數(shù)新老玩家涌入其中，圍繞衍生品展開(kāi)掘金熱潮。

從潮鞋收納到潮玩收納

伴隨中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大以及消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)張，“為娃安家”的收納需求正蓬勃興起。

這個(gè)賽道已然很擁擠。2014年，潮汕男生陳梓能開(kāi)出一家叫“GOTO”的淘寶店，專門(mén)做球鞋洗護(hù)、收納等產(chǎn)品。品牌logo是舉起大拇指的手勢(shì)，意為：“去做就對(duì)了?！?/p>

彼時(shí)的GOTO從球鞋收納起家，直到2019年，他們嗅到了一股盲盒收納的趨勢(shì)，當(dāng)年中國(guó)的潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破200億元，尤其頭部商家如泡泡瑪特距離上市僅一步之遙，GOTO敏銳地捕捉到“潮玩收納”的巨大潛力。2020年4月，GOTO果斷圍繞室內(nèi)場(chǎng)景，推出首款以“積木熊”為核心的潮玩收納盒，一經(jīng)上線便成爆款。

GOTO主理人陳梓能指出：“球鞋與潮玩在某些層面上和藝術(shù)品有相通性，承載著社群文化與情緒價(jià)值。本質(zhì)上是年輕人為熱愛(ài)買(mǎi)單。”這一洞察成為GOTO轉(zhuǎn)型的基石。

GOTO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅丹強(qiáng)調(diào)，GOTO早期的拓品洞察來(lái)源于他們緊密鏈接球鞋愛(ài)好者的私域社群，捕捉新興的潮玩收納需求?！傲硪环矫嬉不谔熵埿袠I(yè)側(cè)的數(shù)據(jù)洞察，讓我們確定了這一上升趨勢(shì)，從基礎(chǔ)盲盒收納起步，持續(xù)迭代至如今融入智能燈光、聲控裝置的進(jìn)階產(chǎn)品。”

據(jù)悉，目前GOTO有近百個(gè)SKU（最小庫(kù)存單位），覆蓋不同的顏色、尺寸、功能，在拓品過(guò)程中他們意外找到了“新人群”。以往，球鞋收藏多以男生為主，而潮玩盲盒收藏人群中女性比例更高，這也讓品牌擁有了更全面的人群受眾，針對(duì)女性群體，他們開(kāi)發(fā)出全網(wǎng)爆火的“馬卡龍系列”。

當(dāng)然，任何商家都不會(huì)放棄對(duì)熱門(mén)IP的追蹤。以頂流Labubu為例，團(tuán)隊(duì)在基礎(chǔ)手辦盒上創(chuàng)新增加吊環(huán)，并探索旋轉(zhuǎn)、推拉門(mén)等形式，旨在最大化展示效果，精準(zhǔn)迎合藏家“曬娃”需求。

剛過(guò)去的618大促， GOTO手辦收納類(lèi)目同比增長(zhǎng)76%，遠(yuǎn)超去年同期，手辦盒類(lèi)目的全年銷(xiāo)售額也將突破3000萬(wàn)元；羅丹表示，該類(lèi)目從2020年起步至今，一直呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，客單價(jià)達(dá)260元的G款馬卡龍手辦展示盒已售出超3萬(wàn)件，榮登618期間手辦收納盒類(lèi)目TOP1。

為了更迎合消費(fèi)端的喜好，一方面他們會(huì)與用戶共創(chuàng)，例如會(huì)找玲娜貝兒的收藏家共同研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品。

另一方面，在場(chǎng)景氛圍打造上，洞察到收藏的社交屬性，GOTO強(qiáng)化收納盒的“展示”功能，例如與網(wǎng)易《陰陽(yáng)師》等IP聯(lián)名、融入森林等主題場(chǎng)景，并持續(xù)升級(jí)智能交互、聲控與燈光系統(tǒng)，打造沉浸式“氛圍感”。

工廠日出2萬(wàn)單，產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求

在盲盒收納的產(chǎn)業(yè)帶義烏，日夜不停的生產(chǎn)線，更能印證這一塑料制品的爆發(fā)。

1688上的“超級(jí)工廠”義烏卓潮日用品是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)典型代表。但略有差異感的是，在這家傳統(tǒng)工廠里，卻精致地?cái)[放著近千個(gè)盲盒玩偶，甚至連生產(chǎn)線上的工人，都對(duì)這些角色如數(shù)家珍。

工廠運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人方振安表示，當(dāng)下正是生產(chǎn)高峰，工廠所有產(chǎn)能加起來(lái)能實(shí)現(xiàn)日出2萬(wàn)件，月出60萬(wàn)件左右，其中Labubu的保護(hù)套占據(jù)了最核心的產(chǎn)能，因?yàn)樾枨罅看?，他們已?jīng)歷產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求的局面。

“批發(fā)客戶，訂單量在5000個(gè)-10000個(gè)之間，貨期一般在三天左右，如果數(shù)量在10萬(wàn)個(gè)甚至以上，貨期會(huì)接近一個(gè)月?！狈秸癜脖硎?。多年的生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也讓卓潮日用品有了更精細(xì)化的備貨經(jīng)驗(yàn)。在用戶消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)用戶產(chǎn)生收納行為通常發(fā)生在兩個(gè)階段，第一最開(kāi)始使用時(shí)，第二為新玩偶挪位置時(shí)。因此，他們能預(yù)判用戶的收納行為呈階段性，例如不久前泡泡瑪特上線了一波Labubu的新品，他們就判斷三個(gè)月左右，在下一個(gè)新IP發(fā)售后，會(huì)有大量的收納需求產(chǎn)生。

“在暑假結(jié)束之前，我們不會(huì)停止生產(chǎn)，保證不斷貨。”方振安認(rèn)為，暑期是學(xué)生放假時(shí)，也是盲盒消費(fèi)的一個(gè)上升節(jié)點(diǎn)，是旺季。據(jù)悉，卓潮日用品從去年至今，僅盲盒收納就完成超3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

關(guān)于業(yè)績(jī)上漲，方振安認(rèn)為還是抓住了當(dāng)下年輕人追崇的情緒生意。彼時(shí)，卓潮日用品從塑料制品類(lèi)的收納起家，實(shí)際從去年才開(kāi)始專注于潮玩收納領(lǐng)域。

在這個(gè)萬(wàn)人爭(zhēng)搶的賽道中，要微創(chuàng)新才能突圍，他們的思考維度是要做出差異感，在使用場(chǎng)景和外觀形態(tài)上都要?jiǎng)?chuàng)新。出行場(chǎng)景是卓潮日用品的一大重點(diǎn)方向，他們看到的是當(dāng)下年輕人“出行養(yǎng)娃”場(chǎng)景?！斑@個(gè)收納保護(hù)套需要高透明度、耐摔，會(huì)給產(chǎn)品加上一層濾鏡的感覺(jué)，更像是當(dāng)下流行的‘痛包’?！?/p>

潮玩大多為3D立體，為了更好地還原其“美貌”，卓潮日用品也在收納外觀上動(dòng)心思，做出更貼合玩偶的3D立體收納保護(hù)套?！八屯媾嫉馁N合度極高，僅0.1-0.2毫米距離，會(huì)讓Labubu看起來(lái)更有質(zhì)感。”方振安如是說(shuō)。

有商家預(yù)判潮玩收納行業(yè)還會(huì)有三年爆發(fā)期，這門(mén)情緒生意已然備受市場(chǎng)看好。接下來(lái)，GOTO會(huì)嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納，做個(gè)性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批發(fā)的同時(shí)還會(huì)持續(xù)發(fā)力C端零售，在品類(lèi)上也會(huì)從盲盒收納延伸至二次元產(chǎn)品收納。

當(dāng)潮玩逐步成為大眾的日常消費(fèi)，年輕人的娃墻還會(huì)更豐富，成為點(diǎn)亮生活的一道風(fēng)景。

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