自提出“新零售”概念以來，馬云率領(lǐng)阿里一直全力推進(jìn)，將觸角伸向各個領(lǐng)域。其中，母嬰新零售正是其積極搶占的最新市場。

11月4日，位于北京銀泰大紅門店的天貓首家智慧母嬰室投入試運(yùn)營，改造后的母嬰室引入天貓母嬰產(chǎn)品無人販賣機(jī)，可以滿足媽媽人群急需買奶粉、紙尿褲等情況時產(chǎn)生的需求。毫無疑問，此舉正是宣告阿里進(jìn)軍母嬰智能零售，為母嬰新零售提供試行樣本。

隨著二胎政策的放開和消費(fèi)升級的加劇，母嬰行業(yè)持續(xù)爆發(fā)的同時，也在加快洗牌，母嬰新零售紛紛脫穎而出。其中，寶貝格子線上線下齊發(fā)力，厚積薄發(fā)。

我國母嬰行業(yè)從2000年開始起步，經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，消費(fèi)需求在不斷增加。權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國母嬰行業(yè)2016年市場規(guī)模達(dá)到2.32萬億元，且近兩年在二胎政策放開、消費(fèi)升級的影響下保持高速成長，復(fù)合增長率達(dá)到15%。

在人口和消費(fèi)的雙輪驅(qū)動下，母嬰行業(yè)的孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰兒產(chǎn)品和嬰兒服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成并完善。預(yù)計(jì)到2020年，中國母嬰市場規(guī)?？蛇_(dá)3.58萬億元。

根據(jù)我國人口數(shù)量變化趨勢和消費(fèi)者心理分析，中國母嬰行業(yè)將迎來兩大發(fā)展機(jī)遇。

首先，出生人口增加推動母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)性消費(fèi)增加。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131萬人，創(chuàng)十年來出生率新高；2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。

且根據(jù)歷史發(fā)展判斷，改革開放初期（1985-1997年）中國迎來嬰兒潮，出生人口超過2000萬人/年，這些年出生的人現(xiàn)在正處于21-33歲的生育旺盛期。這標(biāo)志著我國的新一次嬰兒潮正式拉開序幕。

用戶總體數(shù)量的增加勢必推動奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。

其次，消費(fèi)升級直接驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)迎來整合發(fā)展的機(jī)遇。我國居民消費(fèi)能力不斷上升，使家庭能夠分配更多的支出在新生兒上。人們不僅需要母嬰用品，對母嬰服務(wù)的需求量也越來越大，更希望實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)捆綁的一站式消費(fèi)。

而且，隨著國民的消費(fèi)觀逐漸變化，科學(xué)育兒的觀念逐漸形成，家庭購買大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)都以孩子的健康為主，追求高質(zhì)量，對價(jià)格的敏感度相應(yīng)降低。

用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，必將引起行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)性升級。單純依靠低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品野蠻生長的企業(yè)將逐漸被市場淘汰，提供優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)將迎來發(fā)展機(jī)遇。其中，寶貝格子歷經(jīng)3年行業(yè)沉淀，成功打造了母嬰新零售3.0模式，正迎來厚積薄發(fā)的發(fā)展機(jī)遇期。

在新零售浪潮中，作為跨境電商第一股的寶貝格子，于2015年從海外直郵B2C電商切入母嬰，快速抓住了母嬰消費(fèi)升級的機(jī)遇，從電商業(yè)務(wù)的優(yōu)化到打造線上線下相融合的全新業(yè)態(tài)。2017年下半年寶貝格子開始爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)營收大幅增長并持續(xù)盈利，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

對于業(yè)績的增長，寶貝格子CEO張?zhí)焯毂硎?，首先源于海外供?yīng)鏈的累積，以及在此基礎(chǔ)上圍繞線上打造了一系列的內(nèi)容矩陣，對于用戶的獲客成本下降和商品毛利的提升，都有非常明顯的推動作用。

據(jù)介紹，寶貝格子立足于整合全球海外供應(yīng)鏈資源，以獨(dú)特的“海外直郵+全球特賣”運(yùn)營模式以及“海淘零差價(jià)、寶貝全球購”的經(jīng)營理念，迅速占據(jù)國內(nèi)跨境電商市場，向中國消費(fèi)者提供100%正品、100%安全的海外商品。

目前，寶貝格子的在售商品包含奶粉、輔食、紙尿褲等9大品類，近3000個品牌，覆蓋美國、日韓等全球20多個國家和地區(qū)海外直郵及倉儲服務(wù)，成為開通海外直郵數(shù)量最多的跨境電商平臺。

同時寶貝格子具有獨(dú)立進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，對接APEC優(yōu)勢，可面向全球采購優(yōu)選商品。

另一方面，順應(yīng)母嬰產(chǎn)業(yè)線下需求的變化，寶貝格子啟動了“1+X”戰(zhàn)略，“讓我們的供應(yīng)鏈賦能更多線下門店，打造集母嬰家庭消費(fèi)、嬰幼兒娛樂為一體的多場景消費(fèi)加盟連鎖品牌格子優(yōu)品，線下業(yè)務(wù)的發(fā)展的確超越了我們的預(yù)期?！睆?zhí)焯毂硎尽?/span>

新消費(fèi)時代，母嬰用戶追求生活品質(zhì)，消費(fèi)者訴求的“價(jià)值”不再是單純的商品或價(jià)格，同時更注重“體驗(yàn)”與“服務(wù)”，引領(lǐng)這一變革的關(guān)鍵是“創(chuàng)造生活方式”。因此，打通線上線下實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，提升效率、加深體驗(yàn)成為企業(yè)通向新零售的必經(jīng)之路。

多年摸爬滾打于零售行業(yè)的張?zhí)焯旄巧钪O其道，在走訪了全國幾十個城市的市、縣后，張?zhí)焯烨猩砀惺艿搅巳木€城市的消費(fèi)升級所帶來的巨大機(jī)會。母嬰渠道下沉正當(dāng)時，消費(fèi)升級是品質(zhì)與服務(wù)的升級，中國目前大概有23萬-25萬的母嬰實(shí)體店，其中有15萬是商品零售店，早教中心、游樂場、游泳館等各占幾萬家，很大程度上，商品與服務(wù)仍然是割裂的。

此外，當(dāng)下母嬰門店參差不齊，地方割據(jù)明顯，正式進(jìn)入線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時期。百舸爭流中，也是新物種誕生的機(jī)會所在。

2017年下半年，寶貝格子試水線下，打造線下加盟品牌格子優(yōu)品，首創(chuàng)“1+X”人工智能母嬰綜合體?！?”是指寶貝格子的供應(yīng)鏈，“X”則是母嬰家庭消費(fèi)線下業(yè)態(tài)的整合，為用戶提供集母嬰零售、兒童游樂、游泳、早教托班等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)于一體的場景化消費(fèi)體驗(yàn)，營造母嬰綜合消費(fèi)閉環(huán)。

寶貝格子在行業(yè)發(fā)展中所沉淀下來的品牌背書，也加速了格子優(yōu)品的快速裂變。據(jù)悉，目前格子優(yōu)品簽約門店已超過300家，已覆蓋云南、江蘇、新疆等多個省份。

如果你有志于母嬰行業(yè)，像馬云那樣搶占母嬰新零售的市場先機(jī)，攜手寶貝格子展開聯(lián)營，或許就是見效最快的選擇。