各位童鞋搭嘎猴啊，上一期下沉市場報告看的咋樣？有不少童鞋在后臺留言“下沉網(wǎng)絡(luò)加盟”、“全國最大下沉渠道聯(lián)盟”、“中國下沉渠道大聯(lián)盟”……哇，這到手的財富讓Mr.QM深思了很久：俺村里來的，念書少，別騙俺們啊，下沉渠道之所以下沉，就是因?yàn)榈貜V人稀、資源分散、集中化打法得不償失，你都搞成聯(lián)盟了，還不趕緊悶聲發(fā)大財、屌絲逆襲黑天鵝去，也太仗義了……一句話，下沉如果好做，還用大拿們下去刷墻？所以，Mr.QM還是老老實(shí)實(shí)搬磚吧。

言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下金融需求。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，電子支付行業(yè)用戶規(guī)模超過7億，居民收入持續(xù)提高、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)布局線上，讓金融理財各個細(xì)分行業(yè)月活用戶規(guī)?？焖僭鲩L，比如網(wǎng)銀、現(xiàn)金貸、股票交易增速均在20%以上，記賬理財更是超過45%。

這當(dāng)中，支付結(jié)算已經(jīng)成為一個入口，成為其他金融理財細(xì)分行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這大概也是超出大家預(yù)料的：幾年前支付大戰(zhàn)，大家忙著搶線下O2O、共享單車、新零售等等各個支付場景，目的是把用戶圈到自己的支付中去。

短短幾年，寒冬來臨，支付本身也成了入口：2019年9月，一線、新一線城市，支付結(jié)算的滲透率接近70%、網(wǎng)上銀行滲透率接近45%，這對其他細(xì)分領(lǐng)域的帶動不可小覷。

三線及以下的下沉城市，相對來說更加值得挖掘，支付結(jié)算滲透率60.8%，是少有的覆蓋這么廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域了，基于這個入口來做其他的延伸，想象空間巨大！居然又回到了下沉，果然這是個魔咒啊，其實(shí)，隨著各類細(xì)分模式不斷提高滲透，各地童鞋們的喜好已經(jīng)顯現(xiàn)，比如上海偏愛炒股、東北西南偏愛記賬理財、京津更喜歡綜合理財、西藏青海的P2P全國最高……更詳細(xì)的分類和原因？不妨看報告吧。

中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融理財行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

1、中國居民可支配收入持續(xù)增長，為金融理財行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

2、迎合市場需求，金融市場理財產(chǎn)品不斷增加，為用戶提供更多的理財選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及傳統(tǒng)理財?shù)谋锥耍瑸榛ヂ?lián)網(wǎng)金融支付平臺的發(fā)展帶來機(jī)會

4、電子支付的快速與便捷使支付類應(yīng)用快速普及，目前支付結(jié)算行業(yè)用戶規(guī)模超過7億；超前消費(fèi)、信用借貸消費(fèi)觀念的普及，讓現(xiàn)金借貸類應(yīng)用也得到快速發(fā)展；中國居民理財意識逐漸覺醒，記賬理財?shù)壤碡攽?yīng)用以超45%的速度快速增長；傳統(tǒng)金融理財機(jī)構(gòu)加速線上渠道布局，網(wǎng)上銀行、股票交易等用戶規(guī)模增速超20%

5、用戶規(guī)模龐大的支付結(jié)算入口，為其他金融理財細(xì)分行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

6、城鄉(xiāng)理財意識差異大：高線城市用戶理財意識強(qiáng)，線上理財習(xí)慣已逐漸形成，股票交易、綜合理財?shù)幕钴S滲透率TGI最高；下沉城市理財意識需進(jìn)一步培養(yǎng)

互聯(lián)網(wǎng)理財用戶理財偏好

1、隨著余額寶、朝朝盈等浮動型貨幣基金不斷出現(xiàn)，理財產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變遷，理財用戶對貨幣基金的偏好超越銀行儲蓄，排名第一，但是“先守富，再增值”的觀念較強(qiáng)，保本依然是第一訴求

2、小額試投、中短期理財是主旋律，理財知識需要進(jìn)一步普及，理財觀念需要進(jìn)一步強(qiáng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)理財用戶理財越來越分散，將風(fēng)險分散化：當(dāng)前股票交易、綜合理財中，不僅有高收益產(chǎn)品，也有針對閑散資金的貨幣基金類型產(chǎn)品，蠶食網(wǎng)上銀行需求空間

4、隨著銀行機(jī)構(gòu)移動化、智能化發(fā)展，越來越多的人更愿意使用網(wǎng)上銀行，隨時隨地盤活個人資產(chǎn)

5、大眾理財意識逐漸提升，理財類應(yīng)用也不斷出新，用戶規(guī)模快速增長，用戶粘性明顯較高

6、以電商為入口，帶動金融理財產(chǎn)品用戶增長：支付寶憑借手機(jī)淘寶和全場景的消費(fèi)支付服務(wù)，為6億多用戶提供支付和理財服務(wù)，并且逐漸向獨(dú)立理財類產(chǎn)品引流；京東金融則憑借京東導(dǎo)流，用戶規(guī)模和時長領(lǐng)跑綜合理財行業(yè)

7、金融理財產(chǎn)品對電商的依賴度呈現(xiàn)增強(qiáng)的趨勢

8、地方差異顯著：上交所的存在一定程度上影響了上海人民的理財行為，上海人民偏愛炒股；東北和西南地區(qū)人民則對記賬理財更加偏愛；地處高原的人民對P2P更加偏愛，與當(dāng)?shù)乩碡敭a(chǎn)品不夠豐富有關(guān)

9、已經(jīng)有一定生活閱歷和財富積累的中年人對股票交易的偏好明顯高于其他年齡人群

保險行業(yè)

1、經(jīng)過幾年的粗放式增長后，隨著監(jiān)管部門對保險行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保險行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)品精細(xì)化、渠道創(chuàng)新、服務(wù)升級成為必然，科技賦能保險行業(yè)將成為未來的主旋律

2、在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前提下，線上保險服務(wù)快速發(fā)展，用戶規(guī)模增長持續(xù)快速增長

3、早入局早享移動紅利，較早入局線上保險服務(wù)市場的企業(yè)，獲得了大量用戶，并一直處于領(lǐng)先地位；但新進(jìn)者增勢較快，隨著各大保險公司相繼推出自主APP以及與綜合理財平臺的合作，聚合類保險服務(wù)應(yīng)用，用戶規(guī)模出現(xiàn)下降趨勢

4、社交裂變?yōu)楸ｋU服務(wù)開辟用戶增長新思路：無需下載注冊、隨開隨用的微保小程序，疊加微信社交流量加持，一年以來規(guī)模增長1.3倍，現(xiàn)階段已吸引3000萬活躍用戶

微保小程序擁有微信“九宮格”一級入口，輔以“集步數(shù)”、“分享激勵紅包”等運(yùn)營活動，用戶規(guī)模得以迅速攀升

5、較低的保費(fèi)，在預(yù)防的同時兼顧理財，受到25-35歲之間中青年用戶的青睞；41-45歲之間的用戶由于身體各項(xiàng)機(jī)能的明顯下降而產(chǎn)生的危機(jī)意識，讓保險受到歡迎；東北三省和重慶用戶對保險的偏好最高