來源丨DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001）
作者丨君懷夜
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這個冬天很冷，對于韓妝品牌悅詩風(fēng)吟來說更是如此。

就在近日，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋宣布，旗下品牌悅詩風(fēng)吟（Innisfree）將在中國市場“大撤店”——從超過600多家關(guān)閉到僅剩140家，與巔峰時期相比，悅詩風(fēng)吟此次撤店率近八成。

據(jù)悉，悅詩風(fēng)吟位于北京中關(guān)村領(lǐng)展購物廣場、太陽宮凱德MALL、西單大悅城、槐房萬達(dá)等商場內(nèi)的門店均已停業(yè)撤店。

悅詩風(fēng)吟的定位是20~26歲的學(xué)生和年輕女性可以使用的平價護膚彩妝。于2012年正式進入中國市場，從2014年起以每年新開100家門店的速度進入中國二三線城市，巔峰時期在中國擁有超過600家門店。

悅詩風(fēng)吟為何大幅裁撤門店，是中國年輕女性沒錢了嗎？

并不是這樣，中國年輕女性的消費能力不僅沒有下降，反而呈現(xiàn)上升趨勢。

《零售商業(yè)財經(jīng)》首席內(nèi)容官范鵬寫的《小姐姐經(jīng)濟：新消費的女性特征》中就指出，被稱為“小姐姐”的年輕女性，正迅速成為中國消費升級的推動力，帶動從化妝品、運動休閑產(chǎn)品到食品、飲料和家電等各行業(yè)繁榮發(fā)展。

騰訊公布的《Z世代消費力白皮書》顯示，55%的Z世代小姐姐認(rèn)同花錢是為了開心和享受?！皭偧骸币呀?jīng)成為小姐姐們消費習(xí)慣的重要特征，Z世代小姐姐的成長環(huán)境基本告別了上一代人所面臨的資源匱乏問題，更重視通過擁有心儀的產(chǎn)品來獲得即時的滿足，并愿意為此支付高溢價。

甚至，悅詩風(fēng)吟還曾是小姐姐們熱衷的美妝品牌。企鵝智庫發(fā)布的《2019 Z世代消費力白皮書》研究就發(fā)現(xiàn)，92.4% Z世代女性會購買化妝品，2019年中，各有30%左右的Z世代女性對魅可、悅詩風(fēng)吟這兩個品牌有過消費。

從曾經(jīng)的寵兒變成棄兒，悅詩風(fēng)吟怎么了？

悅詩風(fēng)吟的衰退不是一個孤立現(xiàn)象，而是和“韓流”整體退潮密切相關(guān)。

2000年2月，H.O.T在北京工人體育館舉行了演唱會，在那個只能通過電話和售票點訂票的年代、幾乎沒有宣傳的情況下，7000張演唱會門票在三天內(nèi)售罄。

當(dāng)時，中國的選秀節(jié)目剛剛起步，以《超級女聲》為代表的國產(chǎn)選秀節(jié)目，將李宇春、張靚穎等沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的、懷揣夢想普通人送上舞臺。與之相比，像韓團這般訓(xùn)練有素、整齊劃一的偶像，無論是表演水平還是吸引力都更勝一籌，迅速吸引了眾多年輕粉絲。

H.O.T的火爆，開啟的是一個“韓流”席卷國內(nèi)流行文化圈的時代，各種韓國產(chǎn)品尤其是美妝產(chǎn)品也隨之占領(lǐng)國內(nèi)市場。

中國市場給韓國產(chǎn)品帶來了巨大的機會，國內(nèi)小姐姐們撐起了一個個號稱“國際化”的韓國美妝品牌，但韓國人顯然沒有珍惜，反而用不斷出質(zhì)量問題的產(chǎn)品回饋國內(nèi)消費者。

比如，悅詩風(fēng)吟母公司愛茉莉太平洋，旗下就有多個品牌因產(chǎn)品質(zhì)量問題常年出現(xiàn)在各類問題產(chǎn)品榜單中。

2017年初，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布《2017年1月未予準(zhǔn)入的食品化妝品信息》，蘭芝旗下的蘭芝臻白凈透保濕乳、蘭芝水活力噴霧（保溫修護）、蘭芝水活力噴霧（舒潤）共3批次產(chǎn)品因檢出金黃色葡萄球菌被銷毀處理。

公開資料稱，金黃色葡萄球菌是一種常見的致病菌，此次涉及的三種護膚產(chǎn)品，在使用方法上均直接接觸人體皮膚，長期使用可能會引起嚴(yán)重感染。

這并非蘭芝第一次被曝出產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是經(jīng)常被檢出產(chǎn)品質(zhì)量問題，蘭芝幾乎是質(zhì)量問題的代名詞。

2015年，國家質(zhì)檢總局公布的當(dāng)年首批進口不合格化妝品黑名單中，一款韓國“蘭芝”柔潤凝亮修護眼霜因細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)40倍登上質(zhì)檢黑榜。

2010年6月，國家質(zhì)檢總局公布了一批不合格化妝品的名單，其中韓國蘭芝品牌的柔潤凝亮修護眼霜被檢出細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)。

2009年2月，國家質(zhì)檢總局公布了2008年8月至11月進境的852批不合格食品、化妝品名單。其中，韓國的蘭芝柔潤凝亮修護眼霜被檢出細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)。

愛茉莉太平洋旗下另外兩個品牌雪花秀、伊蒂之屋也都曾爆出產(chǎn)品質(zhì)量問題。

2014年6月，“雪花秀順行柔和潔顏泡沫”被檢出菌落總數(shù)、霉菌和酵母菌超標(biāo)。2016年1月，國家質(zhì)檢總局在其官網(wǎng)公布的2015年12月進境不合格食品、化妝品信息顯示，伊蒂之屋嫵媚明晰眼線液半成品被查出細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)而被銷毀。

韓流曾讓中國小姐姐對韓妝趨之若鶩，甚至極大推動了代購這個行業(yè)的發(fā)展，2013-2016年是韓妝養(yǎng)膚美妝概念最火的時候，悅詩風(fēng)吟的小綠瓶，蘭芝氣墊霜，很多顧客直接要代購明星同款。

不過隨著2016年限韓令、2017年薩德事件，韓流退潮，以及產(chǎn)品質(zhì)量問題的爆出，平價韓妝逐漸走下坡路。一連串的負(fù)面報道，使得韓國化妝品物美價廉的印象逐漸跌落神壇，中國的消費者們也不再選擇韓國化妝品。

除了源源不斷的產(chǎn)品質(zhì)量問題，悅詩風(fēng)吟自身競爭力不足，被平價國貨和高端歐美品牌擠壓也是造成其在中國潰退的重要原因。

從初代爆款產(chǎn)品小綠瓶開始，悅詩風(fēng)吟主線護膚產(chǎn)品始終主打補水保濕等基礎(chǔ)功能，幾款人氣化妝品則一直在走平價路線，定位年輕用戶群。

然而，在國貨崛起的當(dāng)下，平價國貨品牌無論是價格還是品質(zhì)都可以全方位碾壓悅詩風(fēng)吟，而在知名度和產(chǎn)品功能性上，以雅詩蘭黛為代表的歐美中高端品牌則更受中青年消費者的信賴。以悅詩風(fēng)吟為代表的韓妝品牌，性價比不敵國貨、產(chǎn)品功能性又比不上歐美品牌，可以說是“腹背受敵”。

《2020小紅書年中美妝洞察報告》顯示，在2020年上半年小紅書平臺上國貨品牌內(nèi)容消費量同比大幅增長65.9%，遠(yuǎn)超歐美系品牌和日韓泰品牌，但從內(nèi)容總量占比來說，歐美品牌依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，悅詩風(fēng)吟在中國這兩年的日子并不好過。

從2017年開始，悅詩風(fēng)吟業(yè)績一路下滑，2020年，悅詩風(fēng)吟是愛茉莉太平洋旗下表現(xiàn)最為慘淡的品牌之一，據(jù)愛茉莉太平洋集團2020年財報顯示，隨著線下實體店的減少和新冠疫情的影響，悅詩風(fēng)吟的銷售額持續(xù)減少，營業(yè)利潤大幅降低。

面對頹勢，悅詩風(fēng)吟也在試圖改變。比如，針對此次關(guān)店關(guān)店消息，愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，集團正對悅詩風(fēng)吟品牌進行渠道優(yōu)化，而這樣的門店調(diào)整在2022年仍將持續(xù)。該負(fù)責(zé)人還表示，愛茉莉太平洋集團將針對中國市場進行新一輪策略調(diào)整，不過僅對悅詩風(fēng)吟門店進行優(yōu)化縮減，不涉及其他品牌。

韓流退潮、品牌口碑耗盡，悅詩風(fēng)吟靠渠道優(yōu)化能再次崛起嗎？

不樂觀。

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