來(lái)源丨伯虎財(cái)經(jīng)（ID：bohuFN）
作者丨唐伯虎
點(diǎn)擊閱讀原文

2021年的最后一個(gè)大瓜，落在了張庭夫婦身上。大多數(shù)人的反應(yīng)似乎是，既震驚，又仿佛在意料之中。

12月28日晚，“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷(xiāo)被查處”登上了微博熱搜，熱搜內(nèi)容顯示，近期石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局向李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)查證回復(fù)函，回復(fù)函中提到，“根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)?！?/span>

29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回應(yīng)稱(chēng)，“上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”，公司正常運(yùn)營(yíng)，并積極配合工作。

同一天，裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員表示，此前的確接到大量群眾舉報(bào)，經(jīng)查證，判定“TST庭秘密”母公司上海達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)，且此案件“時(shí)間跨度長(zhǎng)、參與人員多、涉案金額大”。

目前，案件仍在調(diào)查中。不過(guò)，張庭夫婦及旗下品牌TST庭秘密的微博已被禁言，抖音也被禁止發(fā)布作品。

張庭夫婦的微商帝國(guó)，難保了。

1、賺不到錢(qián)的代理，揭開(kāi)TST的真面目

TST成立于2013年，創(chuàng)始人為林瑞陽(yáng)、張庭夫婦。官方APP顯示，其主營(yíng)產(chǎn)品有TST護(hù)膚品、大健康產(chǎn)品、進(jìn)口紅酒等。目前，TST擁有近1300萬(wàn)會(huì)員，覆蓋消費(fèi)者超過(guò)1億人，TST創(chuàng)始人公司達(dá)3368家。

TST的運(yùn)營(yíng)主體公司為上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，天眼查 APP數(shù)據(jù)顯示，張淑琴（張庭本名）為上海廣鵬投資管理咨詢有限公司以及上海勝極生物科技有限公司的法定代表人，她的老公林瑞陽(yáng)（原名林吉榮）是上海達(dá)爾威最終受益人。

依靠微商產(chǎn)業(yè)，張庭夫婦賺得盆滿缽滿，一度被傳身價(jià)高達(dá)300億，豪擲17億購(gòu)買(mǎi)上海整棟樓，家住2億豪宅。據(jù)報(bào)道， 2018年上海達(dá)爾威納稅額達(dá)到12.6億元，是上海市青浦區(qū)的納稅冠軍，將同區(qū)域的中通、申通、韻達(dá)三家公司甩在身后。

在這場(chǎng)微商財(cái)富狂歡中，那些因?yàn)閺埻シ驄D的明星光環(huán)、編織的財(cái)富夢(mèng)而忠誠(chéng)追隨的人，成了必不可少的角色。但如今來(lái)看，他們當(dāng)中的一些人，將可能成為這場(chǎng)狂歡的終結(jié)者。

2016年經(jīng)朋友介紹，來(lái)自石家莊的李冰（化名）成為T(mén)ST產(chǎn)品的代理。當(dāng)時(shí)朋友說(shuō)代理TST的產(chǎn)品，一個(gè)月少則賺十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，有的代理只要幾個(gè)月就能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。

在TST的模式里，不僅代理自己銷(xiāo)售產(chǎn)品可以賺錢(qián)，邀請(qǐng)朋友加入，朋友再邀請(qǐng)朋友，都能賺到錢(qián)。而這被稱(chēng)為一生二、二生三、三生萬(wàn)物，還通俗的稱(chēng)為“子子孫孫”，下線為“兒子”，下線的下線為“孫子”。

李冰心動(dòng)了。

她進(jìn)了代理群，成了藍(lán)卡會(huì)員，可以享受9.25折優(yōu)惠和15%-32%的返利。

上家告訴李冰，得花2500元買(mǎi)東西成為紅卡才能發(fā)展下線，“子孫”賺的錢(qián)才能給自己帶來(lái)額外的獎(jiǎng)金。在李冰花了2500塊之后對(duì)方又表示，“‘兒子’夠100人才能做創(chuàng)始人、注冊(cè)公司、當(dāng)董事長(zhǎng)”。

許多代理，就在這樣編織的藍(lán)圖中陷入了，也的確有人賺到了錢(qián)。但隨著不斷發(fā)展下線、拉人頭、自己掏腰包囤貨拼業(yè)績(jī)，一批代理開(kāi)始覺(jué)悟過(guò)來(lái)：根本賺不到錢(qián)，倒是貼了不少進(jìn)去。

2021年，包括李冰在內(nèi)的多位代理在微博上找到了李旭的反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。他們想搞清楚，TST到底是不是傳銷(xiāo)。

其中，李冰提供了最關(guān)鍵的信息，包括TST的獎(jiǎng)金制度以及一些重要的截圖，這才逐漸撕開(kāi)TST的傳銷(xiāo)面目。

《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條規(guī)定中，明確指出“交入門(mén)費(fèi)”“拉人頭”“組成層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”是傳銷(xiāo)的三個(gè)特征。

在收集到關(guān)鍵的資料后，李旭確定，TST的模式符合傳銷(xiāo)的三個(gè)特征：收入門(mén)費(fèi)——發(fā)展代理，讓代理繳納一定的費(fèi)用或者認(rèn)購(gòu)一定的產(chǎn)品，取得資格；拉人頭——要發(fā)展下線；計(jì)酬——團(tuán)隊(duì)通過(guò)直接或者間接發(fā)展人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)酬返利。

在李旭的建議下，代理向石家莊市場(chǎng)監(jiān)督管理局進(jìn)行舉報(bào)。依據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，2021年6月5日，該局對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查。

2、從高光到低谷，微商難以跨越的兩座大山

TST的遭遇，可以說(shuō)是微商產(chǎn)業(yè)的一大縮影。

微商行業(yè)，也曾有高光時(shí)刻。

2018年，第四屆廣東“微商春晚”上，現(xiàn)場(chǎng)坐滿了200位微商行業(yè)領(lǐng)袖以及2萬(wàn)微商從業(yè)人員。晚會(huì)邀請(qǐng)了楊坤、金志文等諸多明星現(xiàn)場(chǎng)助陣。韓后、思埠集團(tuán)等年銷(xiāo)百億的微商品牌，都是微商春晚的冠名商。

2018年，張庭夫婦的TST，因繳納稅額12.6億，成為上海青浦區(qū)納稅第一名，從而令很多人開(kāi)始知道微商企業(yè)的能量。

但之后迎來(lái)的，卻是微商產(chǎn)業(yè)的逐漸式微。微商，倒在了兩座大山前。

第一座是，刻進(jìn)基因里的“涉?zhèn)鳌薄?/span>

微商在早期依托多級(jí)分銷(xiāo)快速崛起，后來(lái)經(jīng)歷整頓被限制為二級(jí)分銷(xiāo)，但“沒(méi)有分銷(xiāo)代理就不是微商”，這也成為被認(rèn)為涉嫌傳銷(xiāo)的基礎(chǔ)基因，更成為日后集體敗落的深層原因。

當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的微商品牌大多因涉?zhèn)饕呀?jīng)銷(xiāo)聲匿跡。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2021年已有多家微商品牌涉嫌傳銷(xiāo)或直接注銷(xiāo)。9月，seegreen品牌所關(guān)聯(lián)的青島時(shí)閏科技因涉嫌傳銷(xiāo)被法院凍結(jié)銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷(xiāo)；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請(qǐng)注銷(xiāo)。

而起源于個(gè)人微商的社交電商，也沒(méi)能逃過(guò)“涉?zhèn)鳌钡牡咨?。阿里旗下社交電商“淘小鋪”?020年6月29日，就曾因運(yùn)營(yíng)方涉嫌傳銷(xiāo)被濱州市濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局凍結(jié)4400多萬(wàn)元。到了2021年10月11日，淘小鋪正式停止運(yùn)行。

第二座是，備受爭(zhēng)議的產(chǎn)品質(zhì)量。

微商行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，不少人跟風(fēng)涌入，卻沒(méi)有好好賣(mài)貨，一味靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致?tīng)€貨泛濫。哪怕是規(guī)模龐大的TST也存在著產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議問(wèn)題。

在社交平臺(tái)上，一位消費(fèi)者用了TST水乳液精華面霜，一段時(shí)間后，“臉上皮膚出現(xiàn)紅腫，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)流黃水”。另一位網(wǎng)友則表示，在使用TST后，原本平滑光潔的皮膚出現(xiàn)了紅腫、瘙癢以及滲液，被醫(yī)院診斷為“皮炎”。

盡管張庭曾回應(yīng)問(wèn)題與TST無(wú)關(guān)：“TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專(zhuān)業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。每個(gè)用戶的膚質(zhì)不同，所以會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)?！?/span>

但事實(shí)上，TST的活酵母產(chǎn)品一直存在著爭(zhēng)議。有業(yè)內(nèi)人士提到，TST的產(chǎn)品如果真含有活酵母，就無(wú)法通過(guò)質(zhì)檢；不含活酵母，就涉及虛假宣傳。

我國(guó)《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，每毫升或者每克化妝品的霉菌和酵母菌總數(shù)不得大于100CFU（菌落形成單位）。而如果有活酵母，就會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)。

據(jù)代理反映，他們拿貨的TST面膜100多元，但代工廠的標(biāo)價(jià)是4元。暴利的背后，是岌岌可危的產(chǎn)品質(zhì)量。

不僅如此，2021年，在直播行業(yè)薇婭、雪梨等頭部主播因偷逃稅被封殺的同時(shí)，微商也難逃一劫。

2021年12月1日，號(hào)稱(chēng)“微商教父”的龔文祥，在其付費(fèi)會(huì)員群公布了“退出微商行業(yè)，公司破產(chǎn)”的消息。龔文祥的退場(chǎng)，令人唏噓。

人們感慨的是，那些象征著微商產(chǎn)業(yè)“如熊熊烈火般”的代表，正在一個(gè)個(gè)倒下。繼“前明星演員”后，張庭也有了一個(gè)新的稱(chēng)號(hào)：“前微商一姐”。

要么跨過(guò)大山，要么迎接夕陽(yáng)，如今，微商行業(yè)正在走向后者。

天九老板云老板社群開(kāi)放了！在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進(jìn)群！

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com