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作者丨廣告君
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2022年已至，今年的春節(jié)來(lái)的確實(shí)很快。

辭舊迎新之際，有沒(méi)有制定下一年的目標(biāo)？

不如，就先賺它一個(gè)億！

不要覺(jué)得不可能，人活著便一切皆有盡可能。

聶云宸在創(chuàng)立喜茶的時(shí)候，也沒(méi)想到收獲的第一個(gè)投資就上億，更沒(méi)想過(guò)自己會(huì)榮登“白手起家富豪榜”第42位。

一、從手機(jī)店到茶飲界頭部品牌，喜茶積極進(jìn)取的發(fā)展策略

聶云宸從名字上就帶有主角光環(huán)，放在電視劇中一定是個(gè)重要角色。

現(xiàn)實(shí)中的聶云宸也確實(shí)優(yōu)秀，19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，喬布斯剛剛將蘋(píng)果引入中國(guó)，聶云宸果斷跟風(fēng)開(kāi)啟了手機(jī)店。

頗有商業(yè)頭腦的他還通過(guò)免費(fèi)刷機(jī)和裝軟件來(lái)帶動(dòng)門(mén)店零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

好景不長(zhǎng)，隨著“網(wǎng)購(gòu)”的興起，本來(lái)就地處偏僻的門(mén)店再次受到重創(chuàng)，經(jīng)營(yíng)不下去的聶云宸只得關(guān)閉了手機(jī)店。

不甘平凡的聶云宸很快發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，他看到街頭人來(lái)人往總有人捧著一杯奶茶來(lái)喝，一年四季都有市場(chǎng)。

于是聶云宸用全身的積蓄在廣東的江門(mén)市開(kāi)了一家叫做“皇茶”的奶茶店。

未來(lái)新茶飲頭部品牌有了第一家門(mén)店。

早期的奶茶店生意也并不好，而聶云宸仍然將資金用在產(chǎn)品上，于是就出現(xiàn)了金鳳茶王和芝士茶系列。

為了讓茶飲被更多人喜歡，聶云宸每天調(diào)試飲品不下20杯，嚴(yán)格把控材料克重，力求做出最佳的口感。

而他的原創(chuàng)芝士茶則是通過(guò)在微博上了解到大眾喜愛(ài)芝士味奶茶的內(nèi)容而搭配制作的，芝士和奶蓋的結(jié)合一上市就受到顧客極大的熱烈反響。

而后在門(mén)店的擴(kuò)張發(fā)展中，隨著皇茶的名氣越來(lái)越大，盜版皇茶越來(lái)越多，而聶云宸也沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。

迫不得已的聶云宸只得在2016年花了70萬(wàn)買(mǎi)下“喜茶”這個(gè)商標(biāo)，并且完成皇茶到喜茶的硬切換。

這樣的決策無(wú)疑是正確的，很快就為喜茶拉到了1個(gè)億的投資，不斷擴(kuò)張的喜茶最終成功在上海引爆，茶飲界頭部品牌就此誕生。

二、新茶飲潮牌更懂營(yíng)銷(xiāo)，多元化品牌與旗下品牌形成閉環(huán)

喜茶品牌的成功源自聶云宸的積極進(jìn)取，這和品牌的發(fā)展策略如出一轍。

時(shí)至年末，各品牌的營(yíng)銷(xiāo)仍未停步。

新茶飲潮牌喜茶的營(yíng)銷(xiāo)模式尤其是近兩年愈發(fā)的熟練。

 1. 產(chǎn)品多元化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn) 

多元化發(fā)展是當(dāng)前市場(chǎng)背景下，各品牌馬不停蹄追趕的方向。

想要滿(mǎn)足新消費(fèi)用戶(hù)的需求，品牌更加需要多元化營(yíng)銷(xiāo)的助力。

早在2020年年初，為入局平價(jià)賽場(chǎng)，喜茶創(chuàng)立全新子品牌“喜小茶”，8-16元的飲品定價(jià)，僅為喜茶價(jià)格的一半，為喜愛(ài)平價(jià)奶茶的用戶(hù)創(chuàng)造了消費(fèi)空間。

此外，為了拓寬更多產(chǎn)品品類(lèi)，喜茶于去年開(kāi)啟了投資模式，主打燕麥茶的植物基品牌“野生植物YePlant”，中國(guó)最早的精品咖啡連鎖品牌“Seesaw”，茶飲界細(xì)分品牌野萃山等等。

喜茶快速涵蓋了咖啡、植物基、預(yù)調(diào)酒、果汁、茶飲等品類(lèi)，便于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景與需求多樣化的應(yīng)對(duì)。

 2. 喜茶logo全身圖DIY，整合營(yíng)銷(xiāo)輸出 

喜茶的營(yíng)銷(xiāo)出圈案例眾多，前段時(shí)間非?；鸨摹跋膊鑜ogo全身圖”引得全網(wǎng)歡樂(lè)。

因?yàn)榫W(wǎng)上某個(gè)網(wǎng)友自己補(bǔ)全了露出肚子的喜茶logo圖案。

喜茶的公關(guān)馬上發(fā)現(xiàn)契機(jī)，借此公布正式圖像，并鼓勵(lì)網(wǎng)友發(fā)揮腦洞，進(jìn)行DIY創(chuàng)作。

各種奇奇怪怪又好笑的logo全身圖出現(xiàn)來(lái)微博上，最終在粉絲的歡樂(lè)互動(dòng)中，喜茶成功喜提熱搜。

喜茶強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，任何小的亮點(diǎn)都可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)輸出，達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的效果。

 3. 聯(lián)動(dòng)成癮，帶動(dòng)旗下品牌閉環(huán)發(fā)展 

喜茶在營(yíng)銷(xiāo)中最令人“聞風(fēng)喪膽”的是跨界，喜茶跨界幾乎停不下來(lái)。

截至目前，能在互聯(lián)網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)顯示，喜茶已經(jīng)聯(lián)動(dòng)了超過(guò)80多個(gè)不同的品牌。

跨界品牌從食品、服飾到生活用品、美妝護(hù)膚一應(yīng)俱全。

跨界收獲了各品類(lèi)品牌的用戶(hù)流量，結(jié)合自身多元化的品牌產(chǎn)品，喜茶逐步成為年輕人生活的全場(chǎng)景品牌。

三、喜茶背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，與時(shí)俱進(jìn)的高精準(zhǔn)發(fā)展

喜茶的發(fā)展策略確實(shí)強(qiáng)大，從年輕人喜歡的奶茶入手，進(jìn)而轉(zhuǎn)變茶在人們心中的形象。

品牌營(yíng)銷(xiāo)布局逐漸形成了閉環(huán)效應(yīng)，將自身的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用到旗下品牌，即可二次推動(dòng)品牌的高速發(fā)展。

那么喜茶背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯到底是什么呢？

首當(dāng)其沖的就是喜茶的社交營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)很會(huì)打造產(chǎn)品社交屬性的品牌。

喜茶通過(guò)打造各式風(fēng)格的高顏值門(mén)店，沉浸式的體驗(yàn)，成功將門(mén)店改造成了網(wǎng)紅打卡地，使得自身帶有很強(qiáng)的社交性質(zhì)。

擁有社交屬性的品牌，消費(fèi)者很容易變成傳播媒介，從而做到低成本獲得流量裂變。

其次喜茶追求新潮玩法，無(wú)論是國(guó)潮裝修還是新穎的跨界營(yíng)銷(xiāo)，從里里外外打造年輕化的品牌形象，真正和年輕人玩在一起。

懂得年輕化的品牌更能親和用戶(hù)，強(qiáng)化自己的品牌形象，發(fā)展年輕受眾群體。

喜茶的與時(shí)俱進(jìn)還體現(xiàn)在對(duì)于數(shù)據(jù)化時(shí)代的運(yùn)用，通過(guò)自有渠道包括APP、公眾號(hào)、小程序、短視頻、直播等平臺(tái)，精細(xì)化運(yùn)用，最終分析數(shù)據(jù)。

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