來源丨新消費(fèi)美學(xué)（ID：xxfmxcom）
作者丨Ho 
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大家好！

我們今天推文的主角，是一個“過氣明星”——郝邵文。

其實(shí)“過氣”這兩個字，多多少少都有點(diǎn)冒犯的意思在。

不過我還是選擇用這個詞來形容郝邵文，因?yàn)橄鄬τ?歲時的他，現(xiàn)在的郝邵文用過氣形容不算夸張。

1994年，這個戴著墨鏡的臭屁小光頭，靠著一股賤萌勁兒紅透了半邊天。

可以說幾乎每個90后的童年，都被郝邵文扮演的角色逗笑過。

至于后來郝邵文的境遇，我也不過多描述。

大抵就是童星光環(huán)隱沒，家道中落這些唏噓的故事。

雖然郝邵文這幾年也有出演過幾部電影，但基本都是一些販賣情懷的爛片。

不過郝邵文很神奇的地方在于，在演員這條路走不通的他，竟然在直播帶貨這塊做出了不錯的成績。

光說不錯可能有一些保守了，我甚至想說郝邵文的直播，真的很成功。

作為經(jīng)常占據(jù)抖音帶貨榜第一的主播，郝邵文如今只要一開播，直播間就會瞬間涌入8~9萬粉絲。

即使是被稱為“抖音帶貨一哥”的羅永浩，也時常被他壓過。

雖然有點(diǎn)損，但在我看來，郝邵文直播帶貨能夠成功的首要原因就是

他 不 紅 了

就很字面的意思，郝邵文不紅了，甚至在很多人眼里他都不算一個明星了。

這對一個明星來說是一種侮辱，但對于郝邵文來說：

不紅了，也就沒有包袱了。

我偶爾會看一些明星直播帶貨，他們給我的感覺就是：

這些人又在給我看一部爛片

對于很多明星來說，他們打心眼里就沒把自己當(dāng)作是一個主播，而是一個還沒入戲的演員。

他們也并沒有走進(jìn)一個直播間，而是從一個攝影棚走進(jìn)了另一個攝影棚。

他們的工作，是配合預(yù)先寫好的劇本，把這場戲演下去。

而不是做一個真正的售貨員，把這些貨賣出去。

這其實(shí)是很多明星帶貨翻車的原因之一，他們的包袱太重，劇本太多了。

如果觀眾看到的只是一部“爛片”，那自然不會有人為之買單。

（畢竟誰也不想出了電影院，還要被這些明星坑）

而拋下包袱的郝邵文，給觀眾的感覺更像是是一個，在小區(qū)里開了家超市的“小賣部部長”。

這種沒有過多劇本的直播，也成為了郝邵文成功的關(guān)鍵原因：

郝邵文的直播風(fēng)格，很淡。

我說的這種淡，是一種口味上的淡。

因?yàn)楝F(xiàn)在絕大多數(shù)直播給我的感覺，都很咸、很辣、很腥、很重口味。

你現(xiàn)在隨便打開一個平臺，都可以看見一副鬧哄哄的樣子。

各路人馬在直播帶貨這條路上，拼了命想把別人給卷死。

品牌方如佰草集：

一個直播給他們演出了清宮小劇場，愛新覺羅的棺材板都快按不動了。

直播間除了各種角色之間的恩怨糾葛，服化道的各種細(xì)節(jié)也都處理得很好。

觀眾來直播間不光是買東西的，也是來消遣娛樂的。

這種直播，堪稱品牌自播的天花板。

明星直播帶貨，如嘎子（謝孟偉）。

這位和郝邵文有著類似經(jīng)歷的童星，一開始打著“400塊買茅臺”的名義賣著貼標(biāo)酒。

之后被官媒點(diǎn)名批評，千萬級賬號被封。

好不容易開個直播道歉，還被作為長輩的潘長江訓(xùn)了一頓。

最離譜的是，潘長江剛跟嘎子說完“直播的水很深，你把持不住”。

轉(zhuǎn)頭自己也開始直播帶貨了，賣的東西和嘎子一樣，也是貼標(biāo)酒。

“潘嘎之交”，由此成名。

此外還有一些直播帶貨的網(wǎng)紅，他們玩得更花更野。

除了以每分鐘400字的語速介紹商品信息，敲鑼打鼓吶喊著“123開搶”。

他們更愛和搭檔來一場相愛相殺的小品，而劇情套路并不復(fù)雜：

老板為了數(shù)據(jù)破億極限上頭，瘋狂表示要貼錢給“家人們”送福利。

而一旁的女主播雖人間清醒，但卻人微言輕，拼命阻撓卻也只是螳臂擋車。

最終隨著老板嘶吼著喊出“上車”，女助理癱坐在一旁如喪考妣，仿佛“貼”出去的是自己的工資，而家人們一邊高呼賺到了，一邊搶下了原價999，現(xiàn)價19.9，拼多多6.9的足銀手鏈。

荒誕嗎？

你覺得你肯定不會上這種當(dāng)，但是這種劇情就像是一臺智商過濾器。

那些被篩出來的“家人們”，在如此狂熱的氛圍中，根本控制不住自己發(fā)財(cái)?shù)男∈帧?/span>

相比之下，郝邵文的直播間真的太清爽了。

沒有激烈的BGM，沒有猙獰的表情。

沒有撕心裂肺的吼叫，也沒有敲鑼打鼓的喧騰。

就聽到一個溫柔的聲音在不慌不忙的介紹產(chǎn)品：

“這個是小包，買之前要注意看清楚哦?！?/span>

“他們家的東西真沒什么毛病，用料很扎實(shí)，就是有點(diǎn)小貴。”

“按大家的預(yù)算來購買哈，如果覺得合適的話，那我們把他給帶回家吧?！?/span>

郝邵文的直播，很像一碗只放了雞蛋和蔥花的湯。

吃飯前喝的話，可能會覺得有點(diǎn)寡淡。

但對于那些吃夠了重油重鹽的觀眾來說，這就是一碗解膩又解渴的好湯。

甚至?xí)蟹劢z因?yàn)橄矚g郝邵文的聲音，喜歡直播間安靜的風(fēng)格，習(xí)慣性聽著他的直播入睡。

最后想探討一下，郝邵文的直播風(fēng)格是否可以被借鑒？

說實(shí)話，我覺得能直接復(fù)制粘貼的東西很少。

尤其是對于品牌方來說，郝邵文的模式很難直接挪用。

首先就是直播環(huán)境。

郝邵文的直播間太素了，素到有點(diǎn)簡陋。

就一堵墻，一塊布，幾張貼紙，一個胖子。

品牌如果也照這種環(huán)境布置，那最大的可能性是被觀眾誤以為是冒牌貨。

其次是郝邵文的直播風(fēng)格，也并不適用于所有品牌。

尤其是對于一些需要調(diào)動觀眾情緒的品牌來說，用這種娓娓道來的方式賣貨，最后學(xué)到的可能就只有催眠這一個效果。

但有一點(diǎn)是品牌方可以學(xué)習(xí)的，也是我一直希望品牌自播可以做到的事。

那就是不要制造千篇一律的直播工廠，而是打造符合自身品牌調(diào)性的直播間。

品牌直播間同質(zhì)化現(xiàn)象太重了，尤其是相同品類，基本都是一個模子刻出來的。

花花綠綠的直播環(huán)境，亢奮刺耳的對話介紹。

不管你是賣零食的，還是賣高奢的，主播的節(jié)奏統(tǒng)一到好像都是從同一個培訓(xùn)班里畢業(yè)的。

薇婭的垮臺，其實(shí)給了很多帶貨主播一個機(jī)會，也給品牌自播帶來了一個契機(jī)。

但目前看來，好像沒有哪一方接住了薇婭的“遺存”，反而是李佳琦變得更加無可替代了。

這樣肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓準(zhǔn)機(jī)會，做出一點(diǎn)東西來。

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