來源丨無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）
作者丨海棠葉
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2019年再無融資的美菜網(wǎng)，2020年從外部引入首席財務官，上市消息頻繁出現(xiàn)，但首席財務官、財務總監(jiān)陸續(xù)離職，美菜網(wǎng)上市會順利嗎？

同程生活的破產(chǎn)就像打翻了多米諾骨牌，生鮮電商戰(zhàn)場正在“淪陷”。

背靠阿里的社區(qū)團購黑馬十薈團，突然裁員、關城；破產(chǎn)重組掙扎21個月之后，呆蘿卜宣布停運；被軟銀砸了9億美元的橙心優(yōu)選進入撤退階段；食享會人去樓空，京喜拼拼偃旗息鼓，興盛優(yōu)選“龜縮防守”……

1月12日，美菜網(wǎng)傳出IPO消息之際，被曝繼裁員50%后再裁員四成，總部二次搬遷。

冰火兩重天。在此之前，這個一度估值高達70億美元的獨角獸，經(jīng)歷了長達三年的融資空窗期。

資本退潮后，美菜網(wǎng)奮斗8年，不如從前。

1.頻傳裁員

B2B企業(yè)美菜網(wǎng)喜歡自稱“買菜界的京東”。

在官方介紹中，截至2021年2月，其布局了全國200多個城市，擁有150個物流中心、日處理超過500萬個包裹，員工數(shù)量達3.5萬人，服務餐廳近1千萬家。

“性感”的數(shù)字后面，是多輪大幅度裁員消息。

1月12日，疑似美菜網(wǎng)離職員工在社交平臺上爆料稱，美菜北京總部又裁了40%的人員。此外，原本在北京市王府井銀泰商場的美菜網(wǎng)總部，現(xiàn)已搬到北京站附近。

另一位已離職的美菜網(wǎng)員工則表示，美菜網(wǎng)一直在裁員，前段時間裁了一些業(yè)務總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)，“總監(jiān)級的員工還好，有些基礎的業(yè)務人員強制解除合同，當天走當天談?！?/span>

若情況屬實，美菜網(wǎng)此輪裁員或許是上一輪的延續(xù)。

去年8月，美菜網(wǎng)總部人員收縮，其遷至王府井的總部三層樓，關閉了其中一層；一個月后，美菜網(wǎng)被傳出大規(guī)模裁員。

據(jù)界面新聞，美菜網(wǎng)成都研發(fā)中心整體被裁撤，其北京總部產(chǎn)品研發(fā)等技術部門、采購銷售等業(yè)務部門、財務等職能部門，均面臨著50%及以上的裁員比例。

而所涉及人員中不僅包含新入職員工，也包含著二級部門負責人及以上的中高層，“有的部門只留了領導一個人”。

同時一份內(nèi)部郵件顯示，伴隨著美菜網(wǎng)精簡內(nèi)部人員而來的，還有業(yè)務范圍的同步收縮，部分城市服務關停，大區(qū)合并。

“一線員工的工作強度很大，一天工作超過12個小時，包括銷售崗位也在狠抓業(yè)績，實行末尾淘汰制度，銷售考核排名靠后的10個人里，要淘汰6個人。”一位消息人士對“AI財經(jīng)社”表示，同時美菜網(wǎng)還裁撤虧損的縣級業(yè)務，正在狠抓盈利，調(diào)高了對商戶的供貨價，“商戶的合作意愿沒有之前強了”。

彼時，美菜網(wǎng)回應稱，公司過去、現(xiàn)在和未來都會進行正常的組織調(diào)整與優(yōu)化，不斷提高組織效能和專業(yè)能力，同時美菜所有的業(yè)務城市均在正常運營。

不過美菜網(wǎng)的實際裁員可能更早。

據(jù)36氪消息，2021年5月以來，美菜網(wǎng)的裁員就已經(jīng)開始了，自營倉儲骨干高層幾乎都被裁掉。

從幾次裁員的消息看，美菜網(wǎng)的裁員波及了幾乎各個主要部門的各個級別。

美菜網(wǎng)人員調(diào)整的命運沒有“放過”高管。

2020年7月，美菜網(wǎng)引入復星集團原首席財務官王燦，擔任新業(yè)務總裁兼首席財務官。這曾一度被外界視為美菜即將啟動上市進程的信號，但2021年2月王燦便宣布離職。

除了王燦外，美菜網(wǎng)的財務總監(jiān)卓力克也在2021年1月離職。迄今，美菜網(wǎng)原有的高管隊伍僅剩美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍一人。

2.三年未獲融資

有報道稱，若美菜網(wǎng)保持原有的人員規(guī)模，現(xiàn)金流可能撐不過半年。

據(jù)企查查信息，截至2021年4月，一份生鮮電商項目融資金額排名顯示，美菜網(wǎng)融資金額高達84.18億元，僅次于每日優(yōu)鮮的142.71億元融資規(guī)模，遠遠甩開叮咚買菜、多點Dmall、盒馬生鮮等。

其中2018年1月，美菜網(wǎng)完成老虎環(huán)球基金、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的4.5億美元融資；同年10月，其獲得了順為資本高達10億人民幣的E+輪融資支持。

差不多這些時候，美菜網(wǎng)對外聲稱估值近70億美元。在2019年胡潤全球獨角獸榜單上，美菜網(wǎng)估值為500億元。

高光戛然而止。在此之后，美菜網(wǎng)再未宣布過融資事項，融資空窗期長達三年。

2019年中下旬，有媒體報道稱，美菜網(wǎng)新一輪融資失敗，資金鏈緊張。對此，劉傳軍否認，“（美菜）有足夠的資金儲備，所謂融資失敗完全不存在。”

據(jù)劉傳軍介紹，美菜網(wǎng)雖然還處于虧損，但有較好的現(xiàn)金流，預計在2020年年底實現(xiàn)盈利，并在2021年實現(xiàn)規(guī)模化盈利。

但至今美菜網(wǎng)也未宣布盈利消息。

有分析認為，縣域農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的改造道阻且長、農(nóng)產(chǎn)品的非標化問題待解，加之自營模式、搭建倉配體系和物流配送網(wǎng)絡投入巨大，美菜網(wǎng)談盈利不易。

三年都再無募資的進賬，很容易讓美菜網(wǎng)現(xiàn)金流陷入緊張。

據(jù)艾媒網(wǎng)消息，自去年2月開始，美菜網(wǎng)已經(jīng)開始撤離，僅半年時間就關停全國15個中心城市的倉庫，關停了10個主要城市的業(yè)務，并且全面清退縣級代理商，相當于撤出了全國500個縣級市場。

另一參考是，據(jù)晚點Late Post消息，2017年美菜銷售額約80億元，2018年達220億元，2019年，美菜網(wǎng)全年營業(yè)額超300億元，然而2020年美菜GMV下跌不足300億元，且公司目標從追求增長轉(zhuǎn)向追求盈利。

隨后，這位生鮮獨角獸多次被傳出沖擊資本市場尋求補血的消息。

去年5月，美菜網(wǎng)被傳已在美秘密遞交招股書，募資5億美元；7月，美菜網(wǎng)又被傳考慮將IPO地點從美國改到中國香港。

1月12日，裁員爆料引關注的同一天，瑞恩資本在公眾號上發(fā)文表示，美菜網(wǎng)已決定將在港交所申請上市，預計將在今年上半年公開遞交招股書。

據(jù)悉，美菜網(wǎng)已委聘中金、花旗及野村等投行負責上市事宜，估計集資3億美元-5億美元（約23.4億港元-39億港元）。

員工、股東隊伍在等待，但美菜對上述消息均表示“不予置評”。

3.轉(zhuǎn)型困難

美菜網(wǎng)努力過許多次。

曾下足功夫打造生鮮倉庫和物流配送網(wǎng)絡——2015年3月，美菜網(wǎng)推出“美鮮送”業(yè)務，獨立運營冷鏈物流，并耗資近3億元打造智能IT系統(tǒng)，建立自有的倉儲體系與綜合型冷鏈物流倉儲基地。

曾推出“城市合伙人”項目——合伙人投資開設美菜網(wǎng)站點，負責開展、管理餐飲B2B業(yè)務，改革三四線城市的生鮮供應環(huán)節(jié)。

也曾啟動“千帆計劃”，與優(yōu)質(zhì)供應商達成戰(zhàn)略合作，將賬期從原來的45天縮減為0-1天；還升級為“美菜平臺”模式，合作供應商可以在美菜上直接開店。

僅2019年，美菜網(wǎng)在生鮮物流供應鏈的投入累計就達20億元。

但對手也在發(fā)力。

自2020年起，美團快驢、海底撈蜀海、叮咚小滿等B2B玩家在不斷發(fā)力，多多買菜也推出B2B業(yè)務，在價格、質(zhì)量、服務等方面大力補貼，直接搶奪美菜網(wǎng)的客戶。

這個餐飲B端的供應鏈頭部企業(yè)亦嘗試過轉(zhuǎn)型社區(qū)團購，從to B到to C，尋找新的增長點。

2018年8月，美菜網(wǎng)上線“美家買菜”，陸續(xù)在40座城市招募了4000名分揀員和6000名配送司機。

2020年，有媒體報道稱，美菜網(wǎng)轉(zhuǎn)型C端后業(yè)績已恢復了70%-80%。最高峰時期，美家買菜的用戶數(shù)量超過2000萬，年流水近20億元。

美家買菜2018年上線。

但to C業(yè)務規(guī)模增長快的同時，燒錢也更快。

伴隨著美團、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭切入賽道，社區(qū)團購領域掀起陣陣挖人大戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，資金實力一般的美菜網(wǎng)壓力巨大。同時，美菜網(wǎng)還缺乏流量入口。

墜落來得比想象中快。

2020年12月，美家買菜被曝被京東收購，金額不超過2億美元，隨即遭美菜網(wǎng)否認。不過美菜網(wǎng)一位前員工爆料稱，這個消息很可能是美菜網(wǎng)官方放出的消息，“盡管當時美菜網(wǎng)確實與京東洽談了美家買菜的收購事宜，但因為價格未談攏而遭遇京東拒絕?！?/span>

外界能看到的是，2020年底，美家買菜陸續(xù)關停了多個城市的業(yè)務，美家商城不再允許C端用戶直接下單——相當于，在這場洗牌迅速、巨頭狂熱的大戰(zhàn)中，美菜網(wǎng)無緣終局。

劉傳軍會在各種場合談起他和美菜網(wǎng)的使命——通過改變中國農(nóng)業(yè)，為農(nóng)民謀幸福。他無數(shù)次告訴公司員工：“去世后，我希望在墓碑上刻‘這是一個改變中國農(nóng)業(yè)的人’?！?/span>

遺憾的是，薄利的買菜，還撐不起劉傳軍的夢想。

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