來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者丨李大為
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“給不給力！點(diǎn)擊下方小黃車(chē)，給我摟它！完事！”

聽(tīng)起來(lái)頗有李佳琦“買(mǎi)它”風(fēng)范，這是95后美女主播蛋蛋，在帶貨時(shí)的吆喝聲。

這位年僅24歲的新晉頭部主播，在近期開(kāi)啟了一場(chǎng)年貨直播，獲得了單場(chǎng)GMV近4億的成績(jī)，在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)10萬(wàn)+。

而且，去年雙11當(dāng)晚拿下38.8億熱度值位居第一；10月9日，一場(chǎng)名為“挑戰(zhàn)辛巴”帶貨直播，單場(chǎng)GMV達(dá)到14.61億...

短短三個(gè)月帶貨破60億，作為辛巴女徒弟的蛋蛋，被稱(chēng)為女版“辛巴”。

從默默無(wú)聞到快手大頭部電商主播，她是怎么做到的？

1、從店主到大主播，女版“辛巴”很拼

蛋蛋還是一名大三學(xué)生時(shí)，曾拿出2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金進(jìn)了一批褲子，通過(guò)朋友圈分享穿搭，很快賣(mài)空了這批貨。

隨后不久，她開(kāi)創(chuàng)了自己第一家網(wǎng)店，并且曾同時(shí)運(yùn)營(yíng)6家網(wǎng)店，在潮流時(shí)裝界小有名氣。

她又抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺(tái)，成為一名快手小主播，憑著自己獨(dú)特風(fēng)格，以及對(duì)時(shí)裝的了解，積累了最初的百萬(wàn)粉絲。

而后，加入辛巴的團(tuán)隊(duì)，最開(kāi)始主攻熟悉的服裝品類(lèi)直播，后面開(kāi)始嘗試全品類(lèi)直播。面對(duì)不熟悉的母嬰品類(lèi)，她曾擠出時(shí)間考育嬰師和營(yíng)養(yǎng)師的證書(shū)。

從在辛巴直播間學(xué)習(xí)到獨(dú)立直播，成為名副其實(shí)的辛選當(dāng)家花旦，她只用了短短兩年時(shí)間。

在辛選，蛋蛋被大家稱(chēng)為“拼命蛋”，每天忙于參與招商，和品牌方核價(jià)，爭(zhēng)贈(zèng)品、調(diào)庫(kù)存，同時(shí)還兼顧學(xué)生上課，拍攝種草視頻、幫學(xué)生助播......

對(duì)于直播，她準(zhǔn)備有多充分？

用她的原話(huà)來(lái)講，“你現(xiàn)在拿一個(gè)產(chǎn)品給我，我立馬能講出這個(gè)產(chǎn)品所有賣(mài)點(diǎn)。”

10月份，一場(chǎng)名為“挑戰(zhàn)辛巴”的蛋蛋兩周年直播，更讓這個(gè)97年出生的年輕女孩聲名鵲起，成功躋身單場(chǎng)帶貨10億主播俱樂(lè)部。

要知道，截止目前為止，單場(chǎng)破10億的主播，也就薇婭、李佳琦、辛巴這3人。

之后直播帶貨更是所向披靡，不僅成為新國(guó)貨代言人，攜手眾國(guó)貨品牌屢創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)，她還成為天貓寶藏新品牌萌新孵化官，可謂風(fēng)頭正勁。

2、打造專(zhuān)業(yè)主播人設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)花樣百出

翻看她快手短視頻作品，有不少出門(mén)逛街和吃飯的日常vlog，不過(guò)一般都和直播或種草有關(guān)，巧妙將產(chǎn)品種草或直播宣傳融入到日常段子中。

比如，她的vlog時(shí)常會(huì)出現(xiàn)大姨角色，通過(guò)送大姨GUCCI香水和包包等禮物，還順帶引到大姨從直播間背回一些商品，如一大兜白蕓豆、百雀齡等，巧妙安利直播間預(yù)售商品。

對(duì)一些商品，不僅僅是介紹賣(mài)點(diǎn)，她更多是親自試用試吃，比如宣傳火鍋底料和空氣炸鍋，親自試做試吃，讓大家欲罷不能。

還有減肥、美容護(hù)膚產(chǎn)品種草，更是親自示范，展示最真實(shí)的效果。

她的短視頻中，還會(huì)策劃一些什么豪門(mén)姐弟、蛋女俠和品牌方砍價(jià)戲碼，讓人開(kāi)懷一笑的同時(shí)，打造專(zhuān)業(yè)主播的人設(shè)。

她還會(huì)通過(guò)短視頻，讓更多人知道蛋蛋直播的時(shí)間和優(yōu)惠力度，吸引眼球，甚至拍攝倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)，福利提前打包的視頻，消除用戶(hù)的顧慮。

除了這些外，還善于借勢(shì)名人效應(yīng)，比如和著名央視一哥撒貝寧和小尼老師同框，讓直播變得像綜藝節(jié)目，強(qiáng)勢(shì)出圈。

還會(huì)拉來(lái)一些品牌代言人進(jìn)行宣傳。

邀請(qǐng)演員白敬亭、乒乓球運(yùn)動(dòng)員張繼科為其拍攝鼓勵(lì)視頻，視頻點(diǎn)贊量分別達(dá)到4.5萬(wàn)和4.3萬(wàn)，吸引了大量非粉絲用戶(hù)關(guān)注。

而且，很會(huì)搞營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

對(duì)于蛋蛋兩周年直播宣傳，其團(tuán)隊(duì)對(duì)外放出“挑戰(zhàn)辛巴”的口號(hào)，而且在深圳、杭州、武漢、重慶四城聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)大的聲勢(shì)和足夠的話(huà)題性，吸引巨大流量。

同時(shí)，還很會(huì)打感情牌，在直播前請(qǐng)到20余位辛選隊(duì)員，對(duì)蛋蛋進(jìn)行采訪(fǎng)，進(jìn)一步增加了敬業(yè)勤勉的專(zhuān)業(yè)主播人設(shè)的可信度。

營(yíng)銷(xiāo)的噱頭配合精心準(zhǔn)備的對(duì)談內(nèi)容，最終單條視頻播放量突破1000萬(wàn)。

雙11直播開(kāi)戰(zhàn)前，更是打造挑戰(zhàn)全球的視頻，“蛋”愿你開(kāi)心，從點(diǎn)亮中國(guó)，到點(diǎn)亮全球，相繼點(diǎn)亮四大洲。

上述所有的動(dòng)作，是向消費(fèi)者和品牌方展示實(shí)力，增強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)帶貨主播的人設(shè)，讓更多的目光和流量涌入直播間。

3、信任電商、才是直播正向趨勢(shì)！

蛋蛋一次次亮眼成績(jī)背后，背后也離不開(kāi)MCN辛選的支撐。

要知道，營(yíng)銷(xiāo)再牛聲勢(shì)再浩大，如果是貨品的豐富程度和人貨匹配力度不行，也是功虧一簣。

她擁有300多人的獨(dú)立直播團(tuán)隊(duì)，包括招商、運(yùn)營(yíng)、品控、客服、營(yíng)銷(xiāo)等，各就其司。直播前，品控同事會(huì)到供貨工廠檢驗(yàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。

不過(guò)，蛋蛋直播也有一些欺騙大眾的套路。

比如，前段時(shí)間，在和師傅合體直播時(shí)，說(shuō)辛巴“啥也不是”，導(dǎo)致辛巴情緒崩潰臨時(shí)下播，蛋蛋此后又直喊辛巴：斯文敗類(lèi)！惹惱818粉絲斥責(zé)！

像這樣的戲碼，和如今一些綜藝節(jié)目一樣，提前設(shè)置好劇本，增強(qiáng)矛盾沖突，目的就是為增加曝光度，提升他們的人氣。

而且，當(dāng)下很多網(wǎng)紅直播間，所謂的低價(jià)、賠錢(qián)賺吆喝都只是噱頭炒作，動(dòng)輒幾千的商品，在直播間只需要幾百幾十。

當(dāng)然也不排除真的有如此折扣的商品，但顯然絕大多數(shù)不可能。

這些網(wǎng)紅主播“為了流量不顧一切”狂奔，為的就是博取大眾的關(guān)注度。而對(duì)于各種套路欺騙大眾的主播，盡早要翻車(chē)。

辛巴曾因售假燕窩被快手封了60天，剛高調(diào)復(fù)出沒(méi)多久，大概又因怒懟平臺(tái)“薅羊毛”再次被封，作為他徒弟，她也曾受牽連。

當(dāng)下，快手提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”，將機(jī)會(huì)給到成長(zhǎng)中的品牌與主播。

當(dāng)直播行業(yè)愈發(fā)成熟，網(wǎng)紅主播愈命由產(chǎn)品鏈，對(duì)于真正拿貨真價(jià)廉商品賣(mài)貨的，真誠(chéng)和粉絲溝通獲得信任的，很顯然能走得更遠(yuǎn)。

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