來(lái)源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨陳麗娜
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2022年元旦當(dāng)天，微信上不少人使用紅包來(lái)表達(dá)新年的祝福，這些紅包封面都經(jīng)過(guò)了精心的設(shè)計(jì)，有迪士尼城堡煙花、有寵物、有動(dòng)漫、有明星偶像等等。

其實(shí)早在2020年底，微信紅包封面潮便起了頭。

2021年初適逢春節(jié)，李佳琦、雷軍帶頭發(fā)紅包封面引爆了朋友圈，接著從餐飲行業(yè)的肯德基、CoCo都可到網(wǎng)游《和平精英》、《陰陽(yáng)師手游》，再到賀歲片《侍神令》、《你好，李煥英》全都參與其中。2021年2月春節(jié)期間，紅包封面的微信指數(shù)較上月增長(zhǎng)了2171%。

但由于微信紅包封面制作有門(mén)檻，龐大的熱度也催生了相關(guān)的灰色產(chǎn)業(yè)。一年后，在圣誕、元旦的節(jié)日氣氛下，微信紅包封面再度席卷朋友圈。

1、小生意賺大錢(qián)

小派在查看各平臺(tái)的銷(xiāo)量后發(fā)現(xiàn)，微信紅包封面生意是以淘寶商家為主要陣地，抖音、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)商家都有在分一杯羹。

截止發(fā)稿日，在淘寶搜索“微信紅包封面”，月銷(xiāo)2w+的有7家，月銷(xiāo)1w+的有2家，月銷(xiāo)在1k+的在30家上下。按照單價(jià)10元/個(gè)來(lái)算，月銷(xiāo)3w+的商家一個(gè)月的營(yíng)收便超過(guò)30萬(wàn)元，一年就超過(guò)360萬(wàn)元。

在抖音搜索“微信紅包封面”商品，銷(xiāo)量最高的視頻號(hào)為湯圓醬“”和“封面館”，都已售10w+，其余已售1w+的視頻號(hào)也有5個(gè)。

京東和小紅書(shū)雖然也有出售，但銷(xiāo)量明顯不如淘寶、抖音，京東評(píng)價(jià)超過(guò)100條的商家僅有2個(gè)。微信公眾號(hào)名稱(chēng)與微信紅包封面相關(guān)的有11個(gè)。

從平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，微信紅包封面對(duì)于用戶有著不小的吸引力。并且在用戶強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力下，甚至有商家靠微信紅包封面月入幾萬(wàn)。

根據(jù)搜索結(jié)果，抖音銷(xiāo)量排名第一的是“湯圓醬”，擁有700多萬(wàn)粉絲。湯圓醬在抖店上線了多款自制的微信紅包封面，價(jià)格在8-15元左右，截至目前總銷(xiāo)量已超40萬(wàn)，總銷(xiāo)售額高達(dá)幾百萬(wàn)元。

小派打開(kāi)“湯圓醬”的抖店主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)微信紅包封面商品的主要款式是湯圓醬的表情包、虎年相關(guān)賀款和十二星座款。其中賣(mài)得最火的是十二星座紅包封面，每個(gè)星座有三個(gè)款式可以選擇，而且還設(shè)置了年輕人著迷的盲盒封面，頁(yè)面顯示有部分款已售罄。

在1月1日當(dāng)天，湯圓醬甚至發(fā)生訂單暴增導(dǎo)致服務(wù)器崩潰的情況。元旦期間湯圓醬的交易頻次達(dá)每分鐘近10次，僅最高銷(xiāo)量的一個(gè)鏈接，交易額已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)元。

當(dāng)日“湯圓醬”在抖音發(fā)布一條通知，表示跨年夜的訂單異常暴增，導(dǎo)致平臺(tái)服務(wù)器崩潰，未收到信息的客戶系統(tǒng)將陸續(xù)補(bǔ)發(fā)。可見(jiàn)生意之火爆。

那么微信紅包封面的火爆，商家和消費(fèi)者是怎么看待的呢?有商家認(rèn)為，這是微信裂變下的產(chǎn)物，是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，因此產(chǎn)生了小風(fēng)口。

而購(gòu)買(mǎi)了微信紅包封面的消費(fèi)者表示可以理解，為了喜歡的明星封面愿意購(gòu)買(mǎi)，“而且10塊錢(qián)又不貴，人氣明星如王一博、王俊凱、王嘉爾等，他們的紅包封面搶都搶不到?！?/span>

2/揭秘微信紅包封面產(chǎn)業(yè)鏈

為什么微信紅包封面灰產(chǎn)生意能有如此高的流量？從心理學(xué)的角度看，微信紅包封面起到了加強(qiáng)節(jié)日氛圍感的裝飾作用，個(gè)性十足的微信紅包封面滿足了年輕人的社交需求和儀式感，同時(shí)不同的封面設(shè)計(jì)也彰顯了使用者的個(gè)性。

根據(jù)微信紅包封面的用戶畫(huà)像，還是以年輕人為主。其中，追星族是主要的消費(fèi)群體。

而從定制微信紅包封面的要求看，確實(shí)對(duì)大部分用戶來(lái)說(shuō)都難以達(dá)到，只能從其他渠道購(gòu)買(mǎi)。

小派嘗試定制微信紅包封面發(fā)現(xiàn)，定制微信紅包封面要申請(qǐng)個(gè)人賬號(hào)或者企業(yè)賬號(hào)，個(gè)人賬號(hào)需要開(kāi)通視頻號(hào)并且擁有100個(gè)有效粉絲，而大多數(shù)個(gè)人用戶都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)，粉絲數(shù)更是寥寥無(wú)幾。

而注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)需要有已認(rèn)證的公眾號(hào)，這對(duì)個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)難度不小，為了一個(gè)紅包封面完成一系列操作成本太高，但這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻很輕松。這便為微信紅包封面的灰產(chǎn)生意耕耘了商業(yè)土壤。

簡(jiǎn)而言之，微信紅包封面的供貨端分為三個(gè)部分，資質(zhì)提供方、封面制作方和銷(xiāo)售方。而大部分企業(yè)注冊(cè)后，是通過(guò)外包團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)封面降低成本，隨后自銷(xiāo)或“發(fā)貨”給第三方的經(jīng)銷(xiāo)商。

而商家定制的微信紅包封面通過(guò)微信平臺(tái)審核后，需要花費(fèi)1元購(gòu)買(mǎi)紅包封面，購(gòu)買(mǎi)后便可以通過(guò)二維碼、序列號(hào)、鏈接等把紅包封面發(fā)放給別人領(lǐng)取，紅包封面有效期為3個(gè)月。

用戶在得到序列號(hào)之后，進(jìn)入微信發(fā)紅包界面、添加紅包封面、輸入序列號(hào)、領(lǐng)取紅包封面便完成了一整個(gè)流程。

基于以上情況，保守估計(jì)微信紅包的成本不超過(guò)3塊錢(qián)，但從各平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，單個(gè)紅包封面均價(jià)在10元左右，毛利率極高。

龐大的需求加上高門(mén)檻，微信紅包封面的產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善。

3/官方下場(chǎng)后仍不斷進(jìn)化

說(shuō)到底，“花錢(qián)買(mǎi)微信紅包封面”的交易行為也算是虛擬商品交易，屬于“灰產(chǎn)”生意，那么微信官方的態(tài)度如何？

對(duì)于這種行為，微信官方早在2020年就發(fā)布《關(guān)于提醒定制方合理使用微信紅包封面，杜絕有償售賣(mài)微信紅包封面的違規(guī)行為的公告》，明令禁止有償售賣(mài)紅包封面的違規(guī)行為，針對(duì)銷(xiāo)售行為，微信將做下架處理，對(duì)應(yīng)紅包封面無(wú)法繼續(xù)使用或發(fā)放。

但無(wú)奈“你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯”。

微信官方雖然下場(chǎng)肅清，并聲稱(chēng)一旦被微信官方發(fā)現(xiàn)，立即做下架處理。但這卻讓淘寶等電商平臺(tái)涌現(xiàn)出多家辦理相關(guān)認(rèn)證業(yè)務(wù)的商家，形成更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈。

并且下架處理的違規(guī)成本很低，仍有大量投機(jī)者盯上了微信紅包封面灰產(chǎn)生意。為了逃避監(jiān)管，許多商家轉(zhuǎn)為“以贈(zèng)送之名行交易之實(shí)”，如今已擴(kuò)展至可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)壁紙、頭像、表情包贈(zèng)紅包封面序列號(hào)等方式操作。

為了增加曝光度，有的賣(mài)家會(huì)在商品名稱(chēng)中寫(xiě)上“Gucci紅包封面古馳肖戰(zhàn)”等蹭流量的字眼，以此增加搜索曝光。

而品牌和官方不斷參與其中，更是讓微信紅包封面的熱度春風(fēng)吹又生。在發(fā)展了2年后，如今微信紅包封面已成為許多品牌、影視劇、游樂(lè)園、媒體號(hào)、游戲、漫畫(huà)等的宣傳手段。

2022年元旦期間，江詩(shī)丹頓、萬(wàn)寶龍、DR鉆戒、巴黎世家等17家品牌紅包封面正式首發(fā)，微信紅包封面的官方號(hào)也同步宣傳，一時(shí)引起各方用戶的激烈討論。

在元旦前夕，微信紅包封面官方也推出了B站跨年夜和五月天線上演唱會(huì)的定制封面。

品牌的傳播無(wú)疑讓微信紅包封面的受眾更廣，刺激了消費(fèi)者對(duì)于使用紅包封面的熱情。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，這無(wú)可厚非，而且成本低廉又能達(dá)到廣泛的宣傳效果。而從傳播來(lái)看，微信官方也歡迎用戶們合法使用紅包封面。

一些影視劇方甚至抓住紅包封面的火熱需求，以最近大熱的《雪中悍刀行》為例，想領(lǐng)紅包封面需完成四項(xiàng)互動(dòng)，包括開(kāi)通任意會(huì)員套餐、首次觀看、好友分享和購(gòu)買(mǎi)定制禮品卡等。

這些操作無(wú)疑吸引了更多的用戶，而一些搶不到的消費(fèi)者，會(huì)選擇花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如今個(gè)別微信紅包封面生意屬于黑產(chǎn)、灰產(chǎn)還是合規(guī)銷(xiāo)售，已經(jīng)模糊不清。因?yàn)樵谄渲?，有些商家是以幫助品牌、企業(yè)、游戲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)紅包封面謀生，是屬于合理合規(guī)的經(jīng)營(yíng)。

總體來(lái)說(shuō)，雖然微信紅包封面這門(mén)灰產(chǎn)生意，確實(shí)讓一部分商家實(shí)現(xiàn)了月入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。但從長(zhǎng)計(jì)議，這并不是一門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。

小派認(rèn)為，微信官方的規(guī)則日后可能更加嚴(yán)謹(jǐn)，也可能更改規(guī)則讓用戶參與的門(mén)檻更低，但無(wú)論哪種情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)微信紅包封面的商家來(lái)說(shuō)都不是一件好事。

與此同時(shí)，微信紅包封面的銷(xiāo)量與節(jié)假日相關(guān)性高，當(dāng)用戶新鮮感過(guò)去，商家的生意或難以維持高水平。而灰產(chǎn)生意畢竟是在法律邊緣“來(lái)回試探”，隨著監(jiān)管的越來(lái)越嚴(yán)，也有“覆滅”的風(fēng)險(xiǎn)。

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