來(lái)源丨銷售與市場(chǎng)（ID：cnmarket）
作者丨銷售與市場(chǎng)
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談起“開(kāi)店容易守店難”這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底的原因，還是不會(huì)做店鋪運(yùn)營(yíng)。知道怎么開(kāi)店，卻不知道怎么把店給守住，沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益，這是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)者普遍存在的困擾。

只要敢開(kāi)店的，都是抱著要把店做大做好的想法。然而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是有目共睹的，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)不再是20年前的消費(fèi)市場(chǎng)；現(xiàn)在的生意模式，也已經(jīng)不再是20年前的生意模式。以前的生意，因果都很單一，進(jìn)貨、賣貨坐等賺差價(jià)就可以賺錢，那個(gè)時(shí)候是因?yàn)樾畔⒉煌该?，賺的是信息差異?/span>

而現(xiàn)在的市場(chǎng)，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)，你知道什么東西是最貴的嗎？

是用戶數(shù)據(jù)！

是精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)！

是海量的精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)！

有了這個(gè)東西，你的生意就能干大，就有海量的資本進(jìn)入，現(xiàn)在所有行業(yè)的顛覆，無(wú)不是從海量的精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)作為切入口。

但你憑什么能吸引海量的用戶數(shù)據(jù)？

這就需要打破和顛覆很多人的原有認(rèn)知，在某一個(gè)層面做到極致?，F(xiàn)實(shí)中的大部分生意人，我們不要指望去創(chuàng)造需求，因?yàn)樾枨蟊旧硎谴嬖诘模热缑總€(gè)人都會(huì)去購(gòu)物，我們只是順應(yīng)人的需求，只是要求你改變一個(gè)購(gòu)物的路徑，購(gòu)物路徑不同，所獲得的結(jié)果就不同，那么購(gòu)物的終點(diǎn)依舊不變，只是通過(guò)什么作為入口？

這個(gè)“入口”，對(duì)于實(shí)體生意人來(lái)講，如果你是采用“守店”的方式，那你不可能守得住，當(dāng)然，如果你只是想賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的錢，這個(gè)無(wú)所謂，如果你想把生意做大、做持續(xù)，能夠持續(xù)的賺錢，就不要指望靠“守”能守得住。大家要知道，開(kāi)個(gè)店、擺個(gè)攤這個(gè)不叫做“生意”，而只能叫做“買賣”！

為什么守不住？我們從三個(gè)方面來(lái)談：

1.消費(fèi)者的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變了

現(xiàn)在的消費(fèi)者，已經(jīng)習(xí)慣于躺在床上、坐在辦公桌前、坐在沙發(fā)上隨意的點(diǎn)擊手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的市場(chǎng)現(xiàn)狀。對(duì)于任何人來(lái)講，我們不可能改變這個(gè)現(xiàn)狀，唯一能做的就是適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)狀。

未來(lái)的實(shí)體店生意，一定會(huì)從“體驗(yàn)度”這個(gè)方面作為分水嶺，體驗(yàn)度高的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，實(shí)體店一定會(huì)越來(lái)越好做。

比如對(duì)安全性能要求高的產(chǎn)品：消防器材、奶粉、藥品等等；

比如一定要到店里才能完成的消費(fèi)：美容、理發(fā)、餐飲等等；

比如針對(duì)高端目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品：高端的服裝......

因此，我們一定要對(duì)自己的生意有一個(gè)明確的定位，客戶定位、產(chǎn)品定位以及服務(wù)定位。

2.任何實(shí)體店，產(chǎn)品都不可能和網(wǎng)絡(luò)相提并論

在網(wǎng)絡(luò)上面，只有你想不到，沒(méi)有你買不到的。類似于天貓等電商平臺(tái)，其實(shí)就是最大的線上地產(chǎn)商，對(duì)于在電商平臺(tái)上做生意的人，無(wú)非就是換了個(gè)地方交房租，只不過(guò)名稱不一樣而已。

對(duì)于任何一個(gè)實(shí)體店，產(chǎn)品的可供選擇性是有限的，也就注定了線下任何的實(shí)體店的特點(diǎn)就是：所能覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群是有限的。其實(shí)大部分的實(shí)體店，所能覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群，大概也就是3到5公里的范圍，其實(shí)，我們只要把這部分的人群的生意做好就行了。

3.生意的經(jīng)營(yíng)方式也在發(fā)生改變

20年前，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)得選擇，對(duì)產(chǎn)品的信息不透明、不知道、不清楚，導(dǎo)致那個(gè)時(shí)代特殊的生意方式“討價(jià)還價(jià)”，今天你再和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)試試，拍個(gè)照片轉(zhuǎn)身到網(wǎng)上購(gòu)買了。

淘汰的永遠(yuǎn)不是實(shí)體生意本身，而是淘汰落后的生意經(jīng)營(yíng)模式以及還在用落后的生意經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)今天生意的人！今天的生意，靠“守”是絕對(duì)守不住的。

不管是生意人還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)從事實(shí)體生意的人，從“網(wǎng)”到“面”再到“點(diǎn)”，你才有可能對(duì)自己生意中出現(xiàn)的問(wèn)題和現(xiàn)象，有自己獨(dú)立的思維判斷，才有可能根據(jù)自己生意的實(shí)際情況作出適合自己生意的解決方案。別人那些成功的案例，只是屬于別人，不是屬于你，成功的案例可以借鑒但不可以盲目的照搬照抄。

現(xiàn)在的生意，真的不要指望靠“熬”就可以“熬”過(guò)去，也不要指望靠“守”就能守得??！你的認(rèn)知邊界就是你的賺錢極限，靠運(yùn)氣賺的錢，如果你的認(rèn)知邊界不能突破，那么這個(gè)時(shí)代會(huì)有100種方式讓你還回去！

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