來源丨海哥商業(yè)觀察（ID：hgsygc）
作者丨海哥
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“沒有想到電梯這么跟得上時事?！?/span>

“這兩天電梯廣告都是谷愛凌，各大廣告商動作太快了?！?/span>

“這幾天開屏、電梯廣告都是谷愛凌，太舒適了！”

最近幾天，中國社交網絡上無處不在談論著中美混血滑雪天才少女谷愛凌。尤其是在其斬獲北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺冠軍之后，谷愛凌代言的品牌廣告紛紛火速出街，霸屏央視、各類APP開屏廣告和電梯間。

據(jù)媒體公開報道，谷愛凌目前攬下的代言廣告多達近30家，覆蓋了電商、運動、食品、家電、服飾、化妝品、手表等眾多領域，成為了無可爭議體育領域的頂流明星，甚至令不少娛樂明星也望塵莫及。

谷愛凌的爆紅，不只是崛起了一位中國新一代體育偶像，更是引發(fā)了一輪營銷的青春風暴。

營銷的時空爭奪戰(zhàn)

對于谷愛凌，她的出身背景、成長經歷、專業(yè)能力等方面早已被大眾所熟知，而由她引發(fā)的營銷爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。

為何谷愛凌在北京冬奧會期間，會迎來代言的集中爆發(fā)？除了其自身的專業(yè)能力和回歸中國籍的選擇，最直接的驅動力是品牌的集體營銷“豪賭”——賭谷愛凌在北京冬奧會上大概率能夠奪取金牌，站上體育明星的頂流。

品牌們對于谷愛凌的押注并非是頭腦發(fā)熱，而是以其自身條件和成績說話的：谷愛凌在剛剛過去的2021-2022賽季世界杯中，37天內收獲6金2銀1銅共9枚獎牌，在世界滑雪界堪稱“史上第一人”。自然，她也就成為了最具商業(yè)價值的運動員之一。

這個時候，也是谷愛凌的代言價格并不會太高，而且存在個人流量紅利的時候。因此，聰明和有膽識的品牌都會趕在谷愛凌站在冬奧會領獎臺之前將其簽下，以相對較低的投入來獲取較高的回報。一旦谷愛凌在冬奧會上表現(xiàn)如預期，前期籌備的營銷計劃和素材必然會馬上執(zhí)行。

所以，從時間維度看，這是所有營銷都要考慮的時機的問題，也是為什么人們會在這幾天被谷愛凌的各類廣告所包圍。在央視，谷愛凌代言的安踏、小紅書廣告，頻繁出現(xiàn)；在分眾，谷愛凌最近的代言廣告則更多，包括妙可藍多、蒙牛優(yōu)益C、瑞幸咖啡、京東、科勒、Therabody等。

從受眾的社交反饋看，為什么會更多在電梯、央視和APP開屏廣告中出現(xiàn)？這其中包含幾個方面原因：一是代言廣告多為品牌廣告，這些渠道往往是塑造品牌的主流陣地。以分眾為例，它踞守著4億城市主流人群的必經入口；二是營銷技術的發(fā)展，推動了電梯廣告的升級。

據(jù)了解，分眾本次谷愛凌廣告所運用的實時云更新技術，實現(xiàn)了“前一秒谷愛凌奪冠，后一秒品牌海報出街”，以至于人們紛紛在感嘆：早上出去還沒有，下午回來就換上了。這樣一種技術升級，使得廣告可以實時精準傳達，為品牌廣告效率提升提供賦能的全新力量。

這又是營銷的空間爭奪的一個重要體現(xiàn)?？臻g與前述的時間（時機）以及內容共同構建起了，營銷決策的三大大核心策略要素：如何在正確的時間，在正確的渠道，做正確的事。

體育明星成代言新寵

有網友在社交網絡上說，谷愛凌方方面面都滿足了品牌方的所有幻想。

這句話背后，還有另一層因素：谷愛凌滿足了人們對于年輕偶像所有的幻想。正是意識到這一點后，越來越多的品牌方把品牌代言的關注點從過去的娛樂明星轉移到了體育明星上。

這一次谷愛凌代言廣告的集中爆發(fā)，以及此前小米選擇蘇炳添、楊倩等，均恰恰說明了這一點。

從品牌的利益角度出發(fā)，棄娛樂明星、追逐體育明星是一個很容易達成的共識。

第一個是風險因素?，F(xiàn)在的娛樂明星，很難找到一個不翻車的明星，無論是家庭問題、私德問題，還是專業(yè)素養(yǎng)，過去人們一直以為清清白白的總是會不斷刷新人們的認知——要么已經翻車，要么正在翻車，要么即將翻車。從目前的大環(huán)境來看，各方面的政策和監(jiān)管，也都在限制娛樂明星的過度輿論滲透。

而對于體育明星，由于其更高的專業(yè)門檻以及相對簡單得多的人際圈子，注定了他們翻車的概率更低。同時，體育明星往往因為運動的專業(yè)特性，自身也多有陽光、健康、積極的形象。兩相比較之下，體育明星無疑是更加可靠的選擇。

第二是成本因素。在體育領域，很多體育運動員在成名之前，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的機會甚少。很多領域甚至是空白地帶，但體育產業(yè)的發(fā)展必然少不了適度的商業(yè)化。這就給企業(yè)提供廣闊的營銷合作空間。

比如女足，女足亞洲杯奪冠，讓憋屈了很久的國人迎來一次媲美春晚的狂歡，但這場狂歡盛宴中只有支付寶和蒙牛參與了其中。這恰恰說明，女足的商業(yè)關注度還很低，但卻因此而具有強大的營銷潛力。

從發(fā)展趨勢上看，我國女足聯(lián)賽的地位和影響力一定會得到提高，女足有較大概率在世界范圍內迎來新一輪的崛起，其中不少球員都具備在世界舞臺立足的能力。因此，像女足這樣領域，都是值得很多企業(yè)去關注，并且以較低投入就能撬動的營銷機會。

最后，品牌熱衷體育明星其實也是品牌方營銷思維的一次重大轉換：從過去流量思維，轉換到了品牌思維。娛樂明星也許能夠帶流量，但體育明星除了流量還能更好兼顧品牌。實踐也證明，流量效應短暫如春藥，品牌認知和形象里才蘊含著持續(xù)的流量密碼。

同時在直播沖擊下，留給娛樂明星的機會不多了，而體育明星商業(yè)大門正在全面打開。

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