來源丨海哥商業(yè)觀察（ID：hgsygc）
作者丨海哥
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“沒有想到電梯這么跟得上時(shí)事?！?/span>

“這兩天電梯廣告都是谷愛凌，各大廣告商動(dòng)作太快了?！?/span>

“這幾天開屏、電梯廣告都是谷愛凌，太舒適了！”

最近幾天，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)上無處不在談?wù)撝忻阑煅┨觳派倥葠哿琛Ｓ绕涫窃谄鋽孬@北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)冠軍之后，谷愛凌代言的品牌廣告紛紛火速出街，霸屏央視、各類APP開屏廣告和電梯間。

據(jù)媒體公開報(bào)道，谷愛凌目前攬下的代言廣告多達(dá)近30家，覆蓋了電商、運(yùn)動(dòng)、食品、家電、服飾、化妝品、手表等眾多領(lǐng)域，成為了無可爭(zhēng)議體育領(lǐng)域的頂流明星，甚至令不少娛樂明星也望塵莫及。

谷愛凌的爆紅，不只是崛起了一位中國(guó)新一代體育偶像，更是引發(fā)了一輪營(yíng)銷的青春風(fēng)暴。

營(yíng)銷的時(shí)空爭(zhēng)奪戰(zhàn)

對(duì)于谷愛凌，她的出身背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷、專業(yè)能力等方面早已被大眾所熟知，而由她引發(fā)的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開始。

為何谷愛凌在北京冬奧會(huì)期間，會(huì)迎來代言的集中爆發(fā)？除了其自身的專業(yè)能力和回歸中國(guó)籍的選擇，最直接的驅(qū)動(dòng)力是品牌的集體營(yíng)銷“豪賭”——賭谷愛凌在北京冬奧會(huì)上大概率能夠奪取金牌，站上體育明星的頂流。

品牌們對(duì)于谷愛凌的押注并非是頭腦發(fā)熱，而是以其自身?xiàng)l件和成績(jī)說話的：谷愛凌在剛剛過去的2021-2022賽季世界杯中，37天內(nèi)收獲6金2銀1銅共9枚獎(jiǎng)牌，在世界滑雪界堪稱“史上第一人”。自然，她也就成為了最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員之一。

這個(gè)時(shí)候，也是谷愛凌的代言價(jià)格并不會(huì)太高，而且存在個(gè)人流量紅利的時(shí)候。因此，聰明和有膽識(shí)的品牌都會(huì)趕在谷愛凌站在冬奧會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)之前將其簽下，以相對(duì)較低的投入來獲取較高的回報(bào)。一旦谷愛凌在冬奧會(huì)上表現(xiàn)如預(yù)期，前期籌備的營(yíng)銷計(jì)劃和素材必然會(huì)馬上執(zhí)行。

所以，從時(shí)間維度看，這是所有營(yíng)銷都要考慮的時(shí)機(jī)的問題，也是為什么人們會(huì)在這幾天被谷愛凌的各類廣告所包圍。在央視，谷愛凌代言的安踏、小紅書廣告，頻繁出現(xiàn)；在分眾，谷愛凌最近的代言廣告則更多，包括妙可藍(lán)多、蒙牛優(yōu)益C、瑞幸咖啡、京東、科勒、Therabody等。

從受眾的社交反饋看，為什么會(huì)更多在電梯、央視和APP開屏廣告中出現(xiàn)？這其中包含幾個(gè)方面原因：一是代言廣告多為品牌廣告，這些渠道往往是塑造品牌的主流陣地。以分眾為例，它踞守著4億城市主流人群的必經(jīng)入口；二是營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)了電梯廣告的升級(jí)。

據(jù)了解，分眾本次谷愛凌廣告所運(yùn)用的實(shí)時(shí)云更新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“前一秒谷愛凌奪冠，后一秒品牌海報(bào)出街”，以至于人們紛紛在感嘆：早上出去還沒有，下午回來就換上了。這樣一種技術(shù)升級(jí)，使得廣告可以實(shí)時(shí)精準(zhǔn)傳達(dá)，為品牌廣告效率提升提供賦能的全新力量。

這又是營(yíng)銷的空間爭(zhēng)奪的一個(gè)重要體現(xiàn)?？臻g與前述的時(shí)間（時(shí)機(jī)）以及內(nèi)容共同構(gòu)建起了，營(yíng)銷決策的三大大核心策略要素：如何在正確的時(shí)間，在正確的渠道，做正確的事。

體育明星成代言新寵

有網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò)上說，谷愛凌方方面面都滿足了品牌方的所有幻想。

這句話背后，還有另一層因素：谷愛凌滿足了人們對(duì)于年輕偶像所有的幻想。正是意識(shí)到這一點(diǎn)后，越來越多的品牌方把品牌代言的關(guān)注點(diǎn)從過去的娛樂明星轉(zhuǎn)移到了體育明星上。

這一次谷愛凌代言廣告的集中爆發(fā)，以及此前小米選擇蘇炳添、楊倩等，均恰恰說明了這一點(diǎn)。

從品牌的利益角度出發(fā)，棄娛樂明星、追逐體育明星是一個(gè)很容易達(dá)成的共識(shí)。

第一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)因素?，F(xiàn)在的娛樂明星，很難找到一個(gè)不翻車的明星，無論是家庭問題、私德問題，還是專業(yè)素養(yǎng)，過去人們一直以為清清白白的總是會(huì)不斷刷新人們的認(rèn)知——要么已經(jīng)翻車，要么正在翻車，要么即將翻車。從目前的大環(huán)境來看，各方面的政策和監(jiān)管，也都在限制娛樂明星的過度輿論滲透。

而對(duì)于體育明星，由于其更高的專業(yè)門檻以及相對(duì)簡(jiǎn)單得多的人際圈子，注定了他們翻車的概率更低。同時(shí)，體育明星往往因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的專業(yè)特性，自身也多有陽光、健康、積極的形象。兩相比較之下，體育明星無疑是更加可靠的選擇。

第二是成本因素。在體育領(lǐng)域，很多體育運(yùn)動(dòng)員在成名之前，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會(huì)甚少。很多領(lǐng)域甚至是空白地帶，但體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然少不了適度的商業(yè)化。這就給企業(yè)提供廣闊的營(yíng)銷合作空間。

比如女足，女足亞洲杯奪冠，讓憋屈了很久的國(guó)人迎來一次媲美春晚的狂歡，但這場(chǎng)狂歡盛宴中只有支付寶和蒙牛參與了其中。這恰恰說明，女足的商業(yè)關(guān)注度還很低，但卻因此而具有強(qiáng)大的營(yíng)銷潛力。

從發(fā)展趨勢(shì)上看，我國(guó)女足聯(lián)賽的地位和影響力一定會(huì)得到提高，女足有較大概率在世界范圍內(nèi)迎來新一輪的崛起，其中不少球員都具備在世界舞臺(tái)立足的能力。因此，像女足這樣領(lǐng)域，都是值得很多企業(yè)去關(guān)注，并且以較低投入就能撬動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

最后，品牌熱衷體育明星其實(shí)也是品牌方營(yíng)銷思維的一次重大轉(zhuǎn)換：從過去流量思維，轉(zhuǎn)換到了品牌思維。娛樂明星也許能夠帶流量，但體育明星除了流量還能更好兼顧品牌。實(shí)踐也證明，流量效應(yīng)短暫如春藥，品牌認(rèn)知和形象里才蘊(yùn)含著持續(xù)的流量密碼。

同時(shí)在直播沖擊下，留給娛樂明星的機(jī)會(huì)不多了，而體育明星商業(yè)大門正在全面打開。

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