來源丨億邦動力（ID：iebrun）
作者丨潘晴晴
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經(jīng)過春節(jié)短暫歇息，各地產(chǎn)業(yè)帶正在戰(zhàn)鼓重擂，重新回歸往日的喧囂與繁忙。它們是電商人的“香餑餑”，也是中國制造的“壓艙石”。

2021年，一個最壞的年份，也是一個最好的年份。亞馬遜封號兇猛，臥兔業(yè)績卻增長三倍;直播內(nèi)卷嚴重，亨帝詩交易額增長2-3倍;從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，田野找到了歸屬感......

機會和增長，屬于敏銳的創(chuàng)業(yè)者。他們懂流量，會運營，手握源頭好貨，又勇于創(chuàng)新變革。他們是離電商新趨勢最近的一群人。

在杭州，胡煜從事TikTok海外紅人營銷，一年接待數(shù)十個地方政府參訪團，各地政府對跨境出海的熱情和決心讓他感觸頗深。他希望2022年幫助更多產(chǎn)業(yè)帶商家走出國門。

在義烏，鄭留平從小商品批發(fā)轉(zhuǎn)型做廚具品牌，迎來大型外貿(mào)工廠專門為他的品牌設立研發(fā)部。他在義烏創(chuàng)業(yè)多年，這是尤為驕傲的一樁事兒。

在上海，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者蔣鈺投身洗護新賽道，她深知新消費正面戰(zhàn)場廝殺殘酷，不想被資本綁架，另辟蹊徑切入禮品和大學校園市場，竟意外獲得不錯反響。

在海寧，海歸“創(chuàng)二代”佟大寶在父親鼓勵下接手直播電商業(yè)務，依靠家族企業(yè)供應鏈能力，把品牌直播間變成每天固定上演的一場場時裝秀。

在深圳，身處水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶的鐘衛(wèi)平，本想在黃金飾品銷售旺季沖銷量，卻意外被疫情打亂節(jié)奏。他說，企業(yè)生于疫情中，但不想因為疫情而倒下。

在南昌，朱磊扎根竹產(chǎn)業(yè)十年，他打算用“平臺思維”繼續(xù)做這門需要點兒“情懷”的生意，做推動江西竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“探路者”。

在虎門，天貓店鋪“老玩家”在直播電商創(chuàng)業(yè)中嘗盡苦辣辛酸，如今做回“打工人”，將亞馬遜視為唯一可以找到“歸屬感”的平臺。

2022年，商家如何做TikTok?直播帶貨向何處去?跨境電商有哪些新方向?喧囂過后，新消費品牌怎么持續(xù)發(fā)力?他們有著最深切的體會。日前，億邦動力與七位全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家展開對話，講述成長與期許，也揭開新趨勢和新機會。

以下是根據(jù)談話整理的口述內(nèi)容:

01、“亞馬遜封號”陣痛后，大賣轉(zhuǎn)向品牌化，我們增長了三倍

杭州跨境電商 臥兔網(wǎng)絡CEO胡煜

過去的2021年，我覺得可以用“波折”來形容。

上半年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷過“高光時刻”，賣家業(yè)績增長迅猛。我們的單月增長也超過2018年全年，可以說是信心滿滿。

五月到七月，亞馬遜開始平臺治理，導致國內(nèi)很多頭部賣家店鋪被封，后續(xù)帶來的影響還是很大的。很多在亞馬遜做到年銷售額10億、20億、30億規(guī)模的賣家，店鋪里大幾千萬美元被凍結，原本四層的辦公樓一下子縮減至一層，處境變得非常艱難。

到了十一二月，最艱難的時刻算是過去了。我們明顯感受到，亞馬遜大賣的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，他們更加篤定要做“品牌化”的事情，而不是像原來那樣鋪貨、打價格戰(zhàn)。

2021年一整年，臥兔的業(yè)績實現(xiàn)三倍以上的增長，主要是海外紅人營銷，包括TikTok營銷。我們的心態(tài)比較平穩(wěn)，基本上沒有急著去擴張，而是把海外紅人營銷系統(tǒng)做了SaaS化的產(chǎn)品沉淀。

這一年，我覺得最大的收獲是一種心態(tài)——相較于野蠻增長時的“浮躁”，現(xiàn)在多了幾分“淡泊”，更能沉下心考慮一些問題。

比如說，我們能夠更加理性地看待消費者的真實訴求，思考什么是中國商品的核心競爭力，品牌出海的道路到底要怎么走。我們看到，越來越多“鋪貨型”賣家開始離場或者轉(zhuǎn)型，純靠供應鏈信息差賺錢的模式也快走不通了，更多商家開始深耕供應鏈，做自己的出海品牌和DTC品牌。

亞馬遜的平臺整治，短期來看確實很痛，但從長遠來看，也鼓勵大家把時間和精力放在產(chǎn)品力和產(chǎn)品價值感的打磨上，而不是那些簡單粗暴的運營技巧上。

作為TikTok的官方頭部代理商，2022年我們會繼續(xù)合作平臺，探索商業(yè)化路徑。作為海外年輕一代的新流量聚合體，TikTok對新奇特產(chǎn)品的需求還是很旺盛，所以對于中國商家品牌出海，這也是一個非常有效的流量入口。

2021年，我們開啟“產(chǎn)業(yè)帶出海賦能計劃”，一年下來，感觸最深的是各地政府高層對發(fā)展跨境電商的重視和決心。我們大概接待了幾十個地區(qū)的政府部門領導來公司參觀考察，他們回去之后還會帶領當?shù)仄髽I(yè)做專題研討，針對產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展問題出臺一系列解決方案。

說實話，我們走訪各地產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)的商業(yè)模式還是偏傳統(tǒng)，更習慣通過線下廣交會、貿(mào)易展做生意。即便接觸跨境電商，大多也是供貨為主。加上各種外部因素影響，企業(yè)經(jīng)營信心沒有那么足，2022年也不敢貿(mào)然在海外市場進行投入和試錯。從產(chǎn)品鏈、物流鏈，再到海外建站、流量運營、資金結算，每一個環(huán)節(jié)對產(chǎn)業(yè)帶商家來說都是痛點。

新的一年，我們的重點工作就是把“海外紅人營銷”做得更加數(shù)據(jù)化、標準化、可規(guī)?；?，一方面深度挖掘每個行業(yè)里真正的意見領袖，擴大他們的商業(yè)價值，幫助更多中國品牌出海，做信任背書和傳播;另一方面，通過開發(fā)WotoHub這樣的SaaS營銷平臺，幫助更多中小商家更加高效、低成本地鏈接海外紅人資源。

02、賣貨只能給別人做嫁衣，打造自有品牌才更長久

義烏小商品 電商創(chuàng)業(yè)者鄭留平

我們跟外貿(mào)工廠合作賣廚具，已經(jīng)有兩年多時間，2021年最大的突破是創(chuàng)立了自己的廚具品牌。

為推廣新品牌，我們在抖音、西瓜視頻、今日頭條和快手等平臺合作了40多個垂類主播，請他們直播帶貨。最好的時候，一周成交額就做到數(shù)百萬元。

義烏是外來創(chuàng)業(yè)者聚集的城市，現(xiàn)在大家都在談轉(zhuǎn)型，以前低價走量的模式走不通了，都希望做一些高客單價、品牌化的產(chǎn)品，這樣利潤空間大一些，售后也好做。

我們創(chuàng)業(yè)這些年也深刻體會到，只有做品牌才能更長久，賣別人的產(chǎn)品，永遠是給別人做嫁衣。

這兩年由于國外疫情，義烏外貿(mào)工廠的訂單量有下滑趨勢;再加上海運成本上漲，很多工廠沒有搶訂到集裝箱，造成延期交付。我們合作的這家企業(yè)，有一批英國的訂單無法交付，最后委托我們在國內(nèi)消化掉了。

這次合作之后，他們的態(tài)度有很大改觀，也特別支持我們的業(yè)務。過去外貿(mào)品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過傳統(tǒng)渠道，起碼五六年才能打開市場;現(xiàn)在跟我們合作，通過直播和團購渠道，一兩年就能快速起量，把品牌聲量做起來。

更振奮人心的是，今年他們出錢出人出力，專門成立研發(fā)部，針對我們的品牌定位做產(chǎn)品研發(fā)。

這兩年，我們的團隊從幾個人增加到現(xiàn)在40多人;隨著公司業(yè)務量擴大，2021年計劃拓展到60-100人的規(guī)模。

今年，我們會探索更多達人合作方式，比如邀請達人來我們直播間“走播”（為達人提供直播場地），或者培養(yǎng)更多新主播加入。在達人分銷的基礎上，我們計劃把品牌自播做起來，倒不追求多少成交額，主要給品牌開拓更多展示平臺，相當于做廣告。

大家都挺看好直播電商，未來五年肯定向更加精細化和正規(guī)化的方向發(fā)展，不會再像從前那樣魚龍混雜。去年不少頭部主播被罰，給我們這些小商家騰出一些發(fā)展機會。

我們一直相信平臺的力量，也一直跟著平臺發(fā)展。因為，平臺有能力洞察消費者的潛在需求，也更具有前瞻性。比如，抖音最近推出“抖音盒子”，主打潮牌品牌，我們也很關注這個趨勢。

我們在抖音售賣的產(chǎn)品，客單價99—1000元，偏中高端?，F(xiàn)在，平臺上做創(chuàng)意廚具的店鋪越來越多，我們希望把產(chǎn)品質(zhì)保從一年逐漸延長到三五年，通過服務把用戶留住，轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，這樣才有可能做長久的生意。

03、新消費正面廝殺慘烈，我們選擇“另辟蹊徑”增長勢頭可觀

上海美妝 泡泡肌品牌創(chuàng)始人蔣鈺

泡泡肌品牌成立一年多時間，還處在從0到1的發(fā)展階段。

2021年，我們最重要的突破是解決了一些供應鏈的短板，對進一步提升產(chǎn)品力和控制經(jīng)營成本都有很大幫助。

像我們這樣小規(guī)模的品牌企業(yè)，本身沒有實驗室和配方研發(fā)能力，需要合作大型OEM工廠解決產(chǎn)品開發(fā)問題。這一類工廠雖然可以滿足我們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，但不可能在研發(fā)等環(huán)節(jié)提供個性化的支持，包括獨家成分和配方。

去年，我們和中國最大的氨基酸原料供應商達成合作，雙方做事理念比較相似，還是挺幸運的事兒。作為最上游的原料和配方供應商，他們也不希望總停留在最上游，想通過跟下游品牌商合作，高效了解市場需求，研發(fā)新配方。未來，雙方不排除有股權方面的合作。

像泡泡肌這樣的初創(chuàng)品牌，手頭資金不是特別多，跟高舉高打的新銳品牌正面戰(zhàn)場PK，肯定不是一個明智的選擇。所以，我們并沒有選擇在公域流量平臺大規(guī)模投入，反而一直在尋找差異化的銷售渠道，比如禮品市場、大學校園市場。

去年，雖然整體沒有達到銷售目標，但因第四季度拓展了新的銷售渠道，后面的增長勢頭還是比較可觀。我們年底做了一些洗護品套盒，通過禮品市場推廣，一下子出了幾千套，反響非常好。還有大學校園這塊，雖然會受寒暑假影響，但整體用戶人群非常精準，也很適合做私域運營。

去年，對我們觸動最大的還是頂流主播被罰的事 。很多新消費品牌對這些頂流主播“又愛又恨”，大家挖空心思求合作，但合作之后又被那種商業(yè)模式“綁架”，整個價值鏈分配其實已經(jīng)失衡。

這種合作方式其實并沒有把整個市場做大，而是把成交額集中在幾個頭部主播身上，最后核算成本開支，品牌方?jīng)]賺多少錢，下一年也不會有太多資金投入產(chǎn)品研發(fā)。

跟投資機構交流，感受最深的一點是，資本不會雪中送炭，只會錦上添花。其實新消費賽道熱也好冷也罷，消費需求一直存在，永遠是個剛需市場。

我們現(xiàn)在不會特別在意資本想要什么，而是先把自己想做的事情做好，在合適的時間點，自然也會有合適的資本方出現(xiàn)。

04、直播電商流量越來越貴。五賬號發(fā)力用好產(chǎn)品留住粉絲

海寧皮革裘皮 亨帝詩品牌主理人佟大寶

我們是在海寧創(chuàng)業(yè)的東北人。30年前，爸媽在遼寧做皮草，20年前，我們舉家搬來海寧。最多的時候，我們在全國有30多家實體店和電商供貨中心。

我留學回國之后，就在家族企業(yè)負責直播運營。團隊東北人多，而皮草消費主力又在北方，所以我的主陣地也選在快手。

上半年是皮草行業(yè)的淡季，業(yè)績一直走下坡路，我們就考慮先把粉絲量做起來。通過短視頻和商業(yè)投流，賬號粉絲從2020年9月60萬，增長到2021年底800萬。

入冬之后，才算迎來銷售旺季，但去年市場情況特殊，疫情反復再加上過年時間提前，皮草銷售周期比往年縮短一兩個月。為了抓住時間窗口，我們?nèi)鋺?zhàn)“雙12”和“年貨節(jié)”，把手里的新款現(xiàn)貨、預售爆款和降價清倉的福利款，集中做了盤點。

我們有自己的工廠，合作了很多設計師工作室，所以SKU特別多，從早上播到晚上都不帶重樣兒。比如，前天水貂專場，昨天派克專場，今天羽絨服專場，明天就會安排皮毛一體專場;一年下來，至少做了20多個大型專場直播，平均每月一場。

2020年，我們在快手的直播交易額就已經(jīng)過億;2021年，直播交易額有2—3倍的增長。

現(xiàn)在團隊有四個主播，分兩個賬號直播，其中一個賬號從早上6點播到晚上12點，還是很拼。因為服裝款式太多，我們也考慮2022年同時做五個賬號，每個賬號設計不同的款式定位，配備相應的主播、場控、運營和質(zhì)檢團隊。

除了賣皮草、羽絨服和大衣等高貨值產(chǎn)品，我爸也很看重給粉絲福利?，F(xiàn)在每場直播都會準備一些福利品，都是有品牌知名度的家居日用品。老爸說，粉絲多得實惠，就會對我們多一份信任，皮草生意才能越做越好。

其實，快手粉絲還是非?！拌F”的，也非?！爸靛X”。他們一旦關注你，認可你，不僅會在你們家買皮草，一年四季的衣服和生活用品都會在你們家買。

現(xiàn)在，越來越多同行來快手做生意，未來肯定“狼多肉少”，流量越來越貴，所以我們也想用好產(chǎn)品把粉絲留住。希望新的一年，亨帝詩的五個矩陣賬號一起發(fā)力，粉絲量和交易額都能有新的突破。

05、疫情逆勢創(chuàng)業(yè)三大經(jīng)驗教訓，微信賣黃金珠寶年入三千萬

水貝黃金珠寶 貝詩珠寶創(chuàng)始人鐘衛(wèi)平

年底是黃金珠寶的銷售旺季，本想沖沖銷量，結果“砰”地一聲，深圳疫情來了，蒙頭一棍。這波疫情雖然只有15天，但對我們來說，每個小時的變化都很大，產(chǎn)生了一系列連鎖反應。

貝詩珠寶在線上走S2K2C模式，很多銷售渠道都簽過合同，因為疫情，大量訂單退貨。本來為新年準備的新品，結果壓在倉庫成庫存了。我們在線下投資了一家數(shù)字人民幣體驗店，現(xiàn)在也因為疫情延期了。年底這一波，至少損失大幾百萬。

2020年，我們做了3000萬元的營業(yè)額，2021年本來想銷售額翻倍，現(xiàn)在有些難了。像我們這種初創(chuàng)型企業(yè)，很難講有什么“高光時刻”，能活下來就不錯了。

貝詩珠寶成立于2020年疫情之初，但不希望倒在疫情之下。像疫情這樣的不可抗因素，也給創(chuàng)業(yè)者提了醒:一是控制成本開支，手上得有現(xiàn)金流;二是多合作幾家供應商，增強隨時應變能力;三是多租幾個倉庫場地，不要把貨放在一個地方。

我們所在的深圳水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶，這兩年得益于短視頻、直播電商的發(fā)展，線上交易額有了明顯提升。傳統(tǒng)企業(yè)的老板經(jīng)營意識也有很大轉(zhuǎn)變，最早對我們愛答不理的，現(xiàn)在都主動找我們談合作。

2021年，我們剛起步，有些“無序擴張”，今年希望把發(fā)展速度降下來，不再“蒙眼狂奔”。尤其在疫情反復的情況下，更需要沉下心打磨商業(yè)模型，從“無序”走向“有序”。

說實話，去年我們雖然做了大幾千萬，實際上利潤很低，大部分利潤都讓給分銷達人了。今年會優(yōu)化一下產(chǎn)品SKU，增加一些設計師款的原創(chuàng)產(chǎn)品，把利潤做上去。

從品牌競爭來看，今年會重點優(yōu)化供應鏈，提升品牌力。這也是最有挑戰(zhàn)性的一點。去年，抖音和快手官方相繼邀請我們?nèi)腭v，這讓很多傳統(tǒng)珠寶商家羨慕。不過，我們現(xiàn)在七八成的交易額，還是在微信私域完成。在品牌發(fā)展早期，公域流量更適合做品牌曝光，小單快反的模式更適合在私域完成。

過去我創(chuàng)業(yè)，基本上是一人打天下，現(xiàn)在我們是合伙人制，大家各自發(fā)揮特長，才能取得現(xiàn)在的一點成績。2022年的銷售目標，我們還是低調(diào)點，定在5000萬元左右。

06、十年磨一劍曙光初現(xiàn)，未來竹制品會逐漸替代木制家具

江西竹制品 品生美電商董事長朱磊

品生美成立11年，最初從事竹制品初加工，比如竹筷子、竹菜板、竹制工藝品，現(xiàn)在主要生產(chǎn)高端竹制大家具系列。

2021年，品生美業(yè)績增長主要來自線下，包括為酒店、餐飲、茶館、民宿、瑜伽館和日料店做竹家具的空間造型以及文創(chuàng)類竹產(chǎn)品。同時，我們也一直在做電商（包括直播電商），線上主要銷售竹制品和竹家具。

中國竹資源主要分布在浙江、福建、湖南和江西。其中，最發(fā)達的是浙江安吉，主要做竹制包裝禮盒，比如高端茶葉罐、工藝品等，以外貿(mào)出口為主;其次是福建，主要做竹制置物架和小件家居用品，偏中低端產(chǎn)品;江西相對落后，以竹制品家居為主。

品生美的生產(chǎn)基地，在江西下轄的宜豐縣境內(nèi)，那里的竹制品工廠很多，但只有我們一家做深加工。我們希望用竹子做高端家具，達到木質(zhì)家具的品質(zhì)，甚至同等品質(zhì)下，把價格降到后者的三分之二。

我出生在江西，創(chuàng)業(yè)之前在體制內(nèi)做公務員。接觸竹產(chǎn)業(yè)之前，我做過好幾個天貓網(wǎng)店的運營項目。相比其他產(chǎn)業(yè)，做竹制品是真的不賺錢。

品生美竹制品相關的年營收上千萬元，幾乎每年都虧損。如果換一個賽道，比如做木頭，或許還能有錢賺。我們能支撐到現(xiàn)在，全靠其他產(chǎn)業(yè)支持。

我經(jīng)常會想，竹產(chǎn)業(yè)影響的是下一代人。這不僅是一項環(huán)保事業(yè)，同時也在傳承中國傳統(tǒng)竹文化。這更像一種情懷，沒有點情懷的人，很難這么多年一直在做竹產(chǎn)業(yè)這行。

我們一直認為，竹制家具未來會逐漸替代木制家具。木材生長幾十年上百年才能做成家具，而竹子只需三五年時間。目前，全球木材資源正在慢慢匱乏，木材生產(chǎn)加工成本只會越來越高。

另外，當前國際社會都在呼吁“碳中和”“碳達峰”，而在森林資源中，竹林的儲碳能力巨大。按60年經(jīng)營周期算，每公頃竹林可固碳307噸，高于闊葉林和杉木林。

和木材不一樣，竹子每年都要砍掉一批，竹林太密反而影響第二年的生長。但問題是，目前中國竹制品的消費市場還不夠大，很多農(nóng)戶不愿意到山上砍竹子。千里迢迢到深山里砍一根竹子，運回城里賣掉，只能賣10塊錢，根本賺不到錢。

2021年，《“十四五”林業(yè)草原保護發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，將竹產(chǎn)業(yè)列為特色產(chǎn)業(yè)重點扶持?，F(xiàn)在我們有一種看到“曙光”的感覺，十年磨一劍，終于“磨”成了。

我仍然感覺任重而道遠。中國竹產(chǎn)業(yè)缺少行業(yè)標準，消費者的認知也停留在幾十年前，擔心變形、開裂和發(fā)霉，不愿意用竹家具。事實上，行業(yè)有能力解決這些問題，只是成本比較高，很多生產(chǎn)企業(yè)不愿多幾道工序，出來的成品肯定出問題。

此外，行業(yè)還存在兩大痛點，一是竹家具企業(yè)思想太傳統(tǒng)，不管是新產(chǎn)品開發(fā)，還是銷售渠道運營，都比較弱;二是做竹制品電商的人，自己又缺乏供應鏈整合能力。

2021年開始，我們嘗試用平臺化思維發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，通過整合各方資源，擴大竹制品的應用領域。平臺有做禮品、家裝、酒店民宿、直播、私域運營和懂農(nóng)業(yè)的人，大家聚在一起，共享資源，把竹產(chǎn)業(yè)的盤子做大共享收益，也能提高整個產(chǎn)業(yè)的效率。

07、大牌入駐抖音小賣家被迫離場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜找到久違“歸屬感”

東莞皮具箱包 直播電商創(chuàng)業(yè)者 田野

我做電商有七八年了，算是天貓運營的“老玩家”，但去年過得挺不順，年初帶著團隊在抖音做直播，結果項目泡湯賠了錢，團隊也解散了。

這兩年天貓的流量下滑得厲害，我們被傳統(tǒng)電商擠得沒有地方去，才嘗試來抖音。原來，我們從0到1運營店鋪，得用五六年時間才能做到單月1000萬元交易額。來抖音一看，身邊很多人只需要一個月的時間，就能從0做到1000萬，太不可思議了。

我們在抖音賣女士箱包，一晚上能賣500個，其中兩三百個是“9塊9”賣出去的，一場下來得虧個幾千到上萬元。虧的錢只能用高客單價的產(chǎn)品來“填坑”，就這樣一場接著一場地“滾雪球”。最好的時候，直播間同時在線人數(shù)五六千，成交額二三十萬元。

激增的訂單量，也給我們帶來麻煩。我們當時并沒有穩(wěn)定的供應鏈，一個月時間才把貨發(fā)完。期間遇到各種投訴，（有人）打電話過來說我們是“騙子”，平臺也把企業(yè)藍V認證“摘掉”了。

2021年5月開始，我們明顯感覺抖音的規(guī)則變了，玩“低價引流”的商家逐漸被“砍掉”。再到后來，大量品牌商家進入抖音，一下子就把我們這些小微賣家擠得看不見了。

當時，我一邊對接工廠出貨，一邊和平臺對接處理投訴;再加上平臺流量分發(fā)規(guī)則變動，這一系列的糟心事讓我一下子亂了陣腳。從5月到7月，我們的直播間不管怎么搞都搞不起來。

其實也不止我，平臺規(guī)則劇烈變動的那段時間，身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，99%都失敗了。

我們生意不好，也牽連著和我們合作的工廠。東莞這邊的工廠，大多是做OEM代工，自己不會備貨，都要等訂單下來。這一點不如義烏那邊的工廠，有大量現(xiàn)貨可以賣。

在四五月直播業(yè)績好的時候，我們一幫人天天到工廠蹲守拿貨，出一批就拿走一批。但過了5月，就沒人來拿貨了。這時候工廠也慌了，包括東莞、深圳的箱包產(chǎn)業(yè)帶工廠，全部不敢再做貨了。

直播電商這一波來得太快，也就兩年時間，就把我們這些做傳統(tǒng)電商的人全部“淘汰”了。從2019年到現(xiàn)在，我雖然一直在創(chuàng)業(yè)，但總感覺自己是“失業(yè)”的，像那種“孤魂野鬼”，沒有歸屬感。

今年，我跟著朋友做跨境電商，不管運營規(guī)則，還是產(chǎn)品款式，都沒有國內(nèi)市場變化那么大。他們從2017年做到現(xiàn)在，建議我把國內(nèi)學到的運營策略和玩法，復用到亞馬遜或者獨立站平臺。

我們這些做慣傳統(tǒng)電商運營的人，或許只能在亞馬遜才能找到一點歸屬感。

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