面對(duì)電商世界中停不下來(lái)的唇槍舌戰(zhàn)，劉強(qiáng)東和馬云曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)賭。

馬云說(shuō)，“我在這兒愿意跟大家打一個(gè)賭：自己采購(gòu)、自己銷(xiāo)售、自己做物流，這樣的模式走不了很久?！?/strong>

而劉強(qiáng)東則稱(chēng)，“京東的商業(yè)模式才是最健康的，阿里未來(lái)肯定會(huì)向京東的商業(yè)模式學(xué)習(xí)?！?/strong>

多年以后，似乎有人笑了？

“不認(rèn)為京東這樣的商業(yè)模式會(huì)持久發(fā)展得很好”的阿里最近有了新動(dòng)作。

日前，有消息稱(chēng)，阿里巴巴B2C零售事業(yè)群將圍繞大品牌開(kāi)設(shè)“天貓自營(yíng)旗艦店”，首先會(huì)從3C品類(lèi)推進(jìn)，近期會(huì)通過(guò)手機(jī)“天貓 App”改版正式上線(xiàn)，屆時(shí)該App 將更名為“貓享”。

這意味著，在更名之后，該平臺(tái)將出現(xiàn)“貓享自營(yíng)旗艦店”和“天貓官方旗艦店”兩種店鋪，兩者的商品會(huì)有重合，但貨源與運(yùn)營(yíng)模式并不相同。

之后，阿里中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此傳言回應(yīng)稱(chēng)：無(wú)可能，更無(wú)必要。天貓不會(huì)改名，貓享只是天貓app里的一個(gè)探索項(xiàng)目。

盡管阿里方面對(duì)此辟謠，不可否認(rèn)的是，貓享如果上線(xiàn)，這對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)可謂是一次極具挑戰(zhàn)性的嘗試。

在積極求變的信號(hào)下，阿里對(duì)此做出的準(zhǔn)備并非一日之功。

早在平臺(tái)模式的淘寶、天貓之外，就有以自營(yíng)為主要特點(diǎn)的天貓超市、盒馬等業(yè)務(wù)上線(xiàn)；阿里老將戴珊在接手中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊之后，也表示將對(duì)大淘寶做出組織調(diào)整，未來(lái)的價(jià)值首位是用戶(hù)第一；而“貓享”項(xiàng)目早在2021年年底就已啟動(dòng)。

從“貓享”的定位來(lái)看，說(shuō)它學(xué)習(xí)京東一點(diǎn)不過(guò)。因?yàn)槠涫紫冗x擇的入口為 3C 品類(lèi)，這不是京東老強(qiáng)項(xiàng)嗎？從劉強(qiáng)東虎嘴上拔毛，談何容易。

目前，京東方面還沒(méi)表態(tài)，不過(guò)內(nèi)心一定不平靜，或許內(nèi)部早已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了。畢竟，兩家都是彼此的強(qiáng)勁對(duì)手。

兩種模式之爭(zhēng)

多年前的電商江湖上，阿里與京東兩虎相爭(zhēng)的局面已然形成，永遠(yuǎn)圍繞兩方展開(kāi)的話(huà)題背后是停不下來(lái)的硝煙彌漫。

輸贏之爭(zhēng)，也是兩者之間的電商模式之爭(zhēng)。

普遍來(lái)說(shuō)，電商世界里有兩種模式，一種是平臺(tái)電商模式，一種是自營(yíng)電商模式。

以C2C起家，一直標(biāo)榜“讓天下沒(méi)有難做的生意”的阿里巴巴一直堅(jiān)持的是前者，此后在電商混戰(zhàn)中的多番布局也一直離不開(kāi)濃濃的平臺(tái)思維，流量是它的護(hù)城河；

相比前者，以B2C起家的京東則一直堅(jiān)持自營(yíng)模式，流量固然重要，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是門(mén)檻。

兩種模式的思維不同更明顯地體現(xiàn)在物流搭建上。

當(dāng)電商購(gòu)物不斷地改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓越來(lái)越多消費(fèi)者走向網(wǎng)絡(luò)世界之時(shí)，落后的物流體系在很長(zhǎng)一段時(shí)間里是阻礙電商發(fā)展的最大難題。

曾有數(shù)據(jù)顯示，在來(lái)自電商的顧客投訴中，有關(guān)物流配送的數(shù)字一直高達(dá)70%以上。

面對(duì)這個(gè)難題，擁有平臺(tái)基因的阿里選擇集合現(xiàn)有的物流公司資源為己所用，投入巨資宣布建立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)；

而以自營(yíng)起家的京東則依舊堅(jiān)持重資產(chǎn)模式，不惜冒著長(zhǎng)期虧本的風(fēng)險(xiǎn)也要自建物流，完成了引以為傲的“分布式倉(cāng)儲(chǔ)”布局。

如此看來(lái)，其實(shí)阿里與京東所堅(jiān)持的兩種模式也是兩家公司在同一個(gè)電商夢(mèng)想下所做出的不同選擇。

一旦周?chē)沫h(huán)境因素改變，選擇也會(huì)跟著改變，是非對(duì)錯(cuò)是無(wú)從爭(zhēng)辯的。

求變的積極信號(hào)

退潮之后，人們最后看到的也只是裸泳者尷尬地躺在沙灘上。

畢竟時(shí)間如此漫長(zhǎng)，沒(méi)有誰(shuí)能夠真正預(yù)知潮水流動(dòng)的方向。

就像多年前馬云能在烏鎮(zhèn)峰會(huì)上自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)出：“阿里的使命有兩件事，一件事是培養(yǎng)更多的京東，另一件則是讓這樣的公司掙錢(qián)?！?/span>

從最早的一家創(chuàng)業(yè)公司到如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在努力打拼為“淘系電商”構(gòu)建堅(jiān)固護(hù)城河的過(guò)程中，阿里確實(shí)做到了這一點(diǎn)。

可如今伴隨著以農(nóng)業(yè)基本盤(pán)成功突圍下沉市場(chǎng)的拼多多崛起，短視頻時(shí)代占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)的快手、抖音一再發(fā)起進(jìn)攻，電商廝殺不斷的紅海市場(chǎng)中，阿里早已是腹背受敵。

曾經(jīng)好做的生意也漸漸變得難做了起來(lái)。

例如，短視頻的火爆風(fēng)口，讓以抖音為代表的電商新勢(shì)力占據(jù)了無(wú)可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)，這在無(wú)形中拉高了淘系電商獲取流量的成本，與此同時(shí)抖音電商的主營(yíng)品類(lèi)與淘系電商高度重合。 

與此同時(shí)，抖音電商的迅猛攻勢(shì)下，抖音已在服裝、美妝等品類(lèi)中占得優(yōu)勢(shì)，這也是淘系電商的主營(yíng)品類(lèi)。

據(jù)悉，至2022年1月，抖音美妝GMV體量已達(dá)到淘系47.42%，其中護(hù)膚體量達(dá)到淘系46.97%，彩妝體量達(dá)到淘系31.95%。

這樣的成長(zhǎng)速度十分驚人。

再例如，隨著“二選一”禁錮被打破，越來(lái)越多玩家入場(chǎng)，電商流量趨于飽和，擺在消費(fèi)者與中小商家面前的選擇越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。

阿里發(fā)布的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，在三季度的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，核心商業(yè)增速倒數(shù)第二。作為其最重要的收入來(lái)源之一，由淘寶天貓廣告費(fèi)與傭金收入構(gòu)成的“客戶(hù)管理”僅增長(zhǎng)3%。

相比之下，以天貓超市、盒馬為主的直營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)更好，在“中國(guó)零售商業(yè)”板塊下的“其他”業(yè)務(wù)中，第三季度取得收入達(dá)551.32億元，同比大增111%。

戰(zhàn)場(chǎng)早已不是當(dāng)年的戰(zhàn)場(chǎng)，如此鮮明的數(shù)據(jù)對(duì)比正是市場(chǎng)大環(huán)境動(dòng)蕩的有力說(shuō)明。

阿里又一次站在了命運(yùn)般的十字路口上。

或許加碼自營(yíng)，推出貓享，也是其在積極釋放的求變信號(hào)下，一件不得不做的事。

畢竟來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)失去邊界，最好的防守就是主動(dòng)地進(jìn)攻。

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