來(lái)源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔
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01、塵埃落定，京東收購(gòu)德邦

最近，網(wǎng)傳京東要收購(gòu)德邦的消息一直傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，1月6日，傳聞京東已經(jīng)收購(gòu)德邦，但德邦當(dāng)時(shí)給出的回應(yīng)是“消息不實(shí)”。

而到了3月2日，據(jù)媒體新言財(cái)經(jīng)報(bào)道， 近期京東已經(jīng)完成了對(duì)德邦的德邦快遞的收購(gòu)，并且還有一份流傳的消息截圖，顯示德邦內(nèi)部已經(jīng)官宣了收購(gòu)消息，德邦快遞董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔維星將退出，京東將委派高層接手。

針對(duì)這一消息，京東方面暫未回應(yīng)，德邦則回應(yīng)稱(chēng)一切以公告為準(zhǔn)。 這次德邦并未否認(rèn)，意味著被京東收購(gòu)已經(jīng)是塵埃落定的事實(shí)了。

成立于1996年的德邦快遞，稱(chēng)得上是國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的元老級(jí)玩家。此前， 德邦一直都有“零擔(dān)之王”的美譽(yù)，正是因?yàn)槠湟揽靠爝\(yùn)起家，并推出了汽運(yùn)、卡航、大票以及整拼車(chē)等零擔(dān)業(yè)務(wù)模式。

2013年，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)零擔(dān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的階段，德邦也進(jìn)入轉(zhuǎn)型，上線快遞業(yè)務(wù)，推出了“3~60公斤免費(fèi)上樓”的大票快遞服務(wù)，試圖搶占快遞重貨業(yè)務(wù)市場(chǎng)，并加速推進(jìn)快運(yùn)業(yè)務(wù)。隨著快遞業(yè)務(wù)在其收入占比中越來(lái)越高，2018年，德邦物流正式改名為德邦快遞。

雖然德邦的快遞業(yè)務(wù)收入占比在提高，但實(shí)際上優(yōu)勢(shì)并不大，其市場(chǎng)份額不到1%，再加上原先依賴(lài)的快運(yùn)市場(chǎng)被安能等新玩家侵蝕，德邦快遞的整體業(yè)務(wù)營(yíng)收也不斷下滑，有數(shù)據(jù)顯示，2020年，德邦快遞營(yíng)收100.82億元，但收入增速卻為-6.5%。

營(yíng)收進(jìn)入下滑階段，再加上整體環(huán)境和內(nèi)部調(diào)整的影響，德邦2021年的成績(jī)可謂是上市最差，在1月28日發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告中，2021年德邦歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)減少3.8億-4.9億元，同比減少67%-87%，2020年同期為5.64億元。

2月28日，德邦董事長(zhǎng)崔維星“一頓痛哭流涕向大家告別”，同一天德邦股份停牌，董秘宣布德邦將被收購(gòu)，而京東接手德邦，早就是業(yè)內(nèi)心照不宣的事實(shí)。

此前就有京東物流的人士稱(chēng)，其實(shí)在2019年前后雙方就有接觸，因?yàn)榫〇|一直在通過(guò)收購(gòu)來(lái)強(qiáng)化其物流板塊，尤其在快運(yùn)這一領(lǐng)域，正好可以和德邦形成互補(bǔ)。

2、曾經(jīng)的零擔(dān)之王，何以跌落神壇？

從零擔(dān)之王到被停牌和收購(gòu)，德邦快遞之所以跌落神壇，根本原因就是從快運(yùn)到快遞的轉(zhuǎn)型失敗了。

在物流行業(yè)中，快遞是當(dāng)下大眾最為熟悉的業(yè)務(wù)，而零擔(dān)則是物流中與快遞并駕齊驅(qū)的另一條賽道，和快遞相比，零擔(dān)的優(yōu)勢(shì)在于能夠托運(yùn)大宗零星物品，而快運(yùn)作為零擔(dān)模式中的一種，一般針對(duì)大宗零散貨物，價(jià)格較快遞更低，但能夠?qū)崿F(xiàn)像快遞一樣快和門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)。

而快遞一般是小包裹運(yùn)送， 從大票到小包裹轉(zhuǎn)型并不是一件易事，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)，對(duì)下沉網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋有著更高的門(mén)檻，相比起電商起家的順豐、京東、通達(dá)系快遞平臺(tái)而言，做了多年零擔(dān)的德邦在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率上要弱很多。

德邦在轉(zhuǎn)型的道路上選擇了大票快遞，但隨著物流行業(yè)的發(fā)展， 需要面臨來(lái)自快運(yùn)和快遞的雙重挑戰(zhàn)。在快運(yùn)方面，不僅有以安能為代表的加盟制快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)崛起，很多快遞巨頭也入局這一賽道，并且優(yōu)勢(shì)要高于零擔(dān)轉(zhuǎn)戰(zhàn)快運(yùn)。

押注大票快遞的德邦并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)。很多快遞巨頭承接電商業(yè)務(wù)，通過(guò)多年布局，下沉網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和服務(wù)上更加成熟；而加盟制快運(yùn)中，同樣以快遞+快運(yùn)為主要業(yè)務(wù)的安能開(kāi)創(chuàng)了中心直營(yíng)+網(wǎng)點(diǎn)加盟的模式，迅速拓展快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，并優(yōu)化物流系統(tǒng)，降低直營(yíng)建設(shè)成本，在價(jià)格上取得了優(yōu)勢(shì)。

而 德邦的直營(yíng)模式，雖然也在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的確采用了類(lèi)似加盟網(wǎng)點(diǎn)的合伙人模式，但這些網(wǎng)點(diǎn)依然采取直營(yíng)式的管理機(jī)制，相對(duì) 運(yùn)營(yíng)成本較高，合伙人也沒(méi)有那么靈活，并且在攬收和派件上受貨量限制更大。

此外，德邦在大票快遞業(yè)務(wù)上的定位并不清晰， 沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)份額也不占優(yōu)的情況下，德邦注重服務(wù)和性?xún)r(jià)比，運(yùn)營(yíng)成本升高，價(jià)格卻保持相對(duì)穩(wěn)定，這對(duì)德邦的營(yíng)收非常不利。

保守的競(jìng)爭(zhēng)策略下，德邦雖然能夠憑借快運(yùn)的家底穩(wěn)住貨運(yùn)量，但從2017年起，隨著順豐快運(yùn)、安能物流、壹米滴答等快運(yùn)同行的快速增長(zhǎng)，德邦在貨運(yùn)量上的優(yōu)勢(shì)也逐漸隱去。

在國(guó)內(nèi)物流越來(lái)越“卷”的行業(yè)背景之下，德邦作為老牌物流企業(yè)，想要在這片紅海中殺出，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，但 德邦已經(jīng)錯(cuò)失了電商帶來(lái)的紅利，轉(zhuǎn)型之際還遭逢安能、壹米滴答以及快遞巨頭的侵蝕，在需要攻防并重的時(shí)候，德邦被迫選擇了保守。

此外，更有網(wǎng)傳言論認(rèn)為德邦在科技創(chuàng)新上投入不足，內(nèi)部管理體系存在不合理性，雖然沒(méi)有明證，但在外界眼中，德邦無(wú)疑已經(jīng)處于內(nèi)憂(yōu)外患之中，并因此最終轉(zhuǎn)型失敗。

03、京東補(bǔ)上快運(yùn)短板，壓力來(lái)到順豐這邊

即使在業(yè)務(wù)上陷入絕境，但德邦在快運(yùn)上多年的積累，在這一賽道上依然能夠發(fā)揮巨大作用，而京東正是看中了這一點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)多年的耕耘，再加上電商紅利和自營(yíng)體系的完善，京東的自建物流已經(jīng)占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，收購(gòu)跨越速運(yùn)，最近還與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化合作，目前在常規(guī)商品的遠(yuǎn)距離物流和同城配送業(yè)務(wù)上的布局已經(jīng)日漸成熟，但在快運(yùn)上則不盡人意。

收購(gòu)德邦可以很好地填補(bǔ)京東物流在快運(yùn)這一業(yè)務(wù)上的短板，承接德邦在快運(yùn)業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)點(diǎn)布局，京東物流的布局將更加完整，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言這次收購(gòu)帶來(lái)的壓力也不容忽視。

一直以來(lái)，京東都將順豐視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，劉強(qiáng)東甚至曾認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)的物流行業(yè)可能只有兩家快遞公司活下來(lái)，一家是京東，一家是順豐?？梢?jiàn)京東對(duì)順豐的重視程度。

順豐和京東雖然在模式上有所差異，但在國(guó)內(nèi)的口碑和增長(zhǎng)一直都非常引人注目，在中高端市場(chǎng)，無(wú)論是快遞還是快運(yùn)，順豐都是京東最為直接的對(duì)手。而順豐在快運(yùn)業(yè)務(wù)上擁有順豐快運(yùn)和順豐捷達(dá)，在直營(yíng)和加盟兩種模式上都鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，因此在快運(yùn)這賽道上，相比京東，順豐在市場(chǎng)份額上早已遙遙領(lǐng)先。

京東收購(gòu)德邦后，在快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)和人員規(guī)模上將迅速成長(zhǎng)，這對(duì)于順豐而言并不是好事，對(duì)于快運(yùn)賽道乃至整個(gè)快遞行業(yè)而言，也將帶來(lái)新的變局。

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