來源丨鋅財經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨路世明
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近日，名創(chuàng)優(yōu)品落戶“曼哈頓”的消息上了不少媒體頭條。這家海外店讓它成為了首個進駐美國曼哈頓的中國品牌，算是名創(chuàng)優(yōu)品“出?！钡睦锍瘫?。

在全球化的浪潮，以及國內(nèi)流量紅利殆盡的大背景下，進軍海外市場成為了諸多公司的首選。而隨著利好政策不斷出臺、資本紛紛涌入，市場內(nèi)卷及創(chuàng)新窘境的影響，中國企業(yè)出海進入了新的發(fā)展周期。

說到海外市場，發(fā)達國家市場以超強的消費實力吸引了眾多中國企業(yè)的目光，而美國無疑是企業(yè)出海發(fā)達國家市場的重要陣地。但隨著越來越多的中國企業(yè)出海美國，競爭也愈發(fā)激烈。事實上，因為靠近美國而一直被忽視的加拿大，對中國企業(yè)來講，也是一個非常優(yōu)質(zhì)的出?；?。

計劃出海的企業(yè)家擁有高瞻遠矚的國際化視野，他們謀劃的不是一城一池的出海，不僅需要考慮當(dāng)下，還需要考慮今后10年乃至20年的發(fā)展。

彼茲菲爾德（bizfield.ca)是一家致力于服務(wù)企業(yè)出海的公司，其CEO儲盈表示，站在創(chuàng)業(yè)者角度，選擇哪個國家作為出海的基地，主要從三個角度考慮：第一，這個國家是否有適合你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場并能鏈接更多的全球市場；第二，這個國家的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境是否適合企業(yè)的長遠發(fā)展；第三，是否有成熟的出海合作伙伴為出海企業(yè)保駕護航。

加拿大以足夠大的本地消費市場、與世界第一大市場美國的天然對接，以及擴展至歐洲市場的優(yōu)勢，成為企業(yè)出海的一個最佳中心地點。

加拿大：一個能鏈接更多全球市場的出?；?/strong>

如果一個企業(yè)想進入發(fā)達國家市場獲得更高的溢價空間，那么加拿大將是一個理想的出?；兀杭扔凶銐虼蟮谋镜叵M市場，又可以輕易進入世界第一大市場美國，同時還可以作為一個跳板，擴展至歐洲市場更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。

首先，加拿大是世界第十大經(jīng)濟體，其GDP約為1.73萬億美元，商品和服務(wù)貿(mào)易額達到1.5萬億加元，其中加拿大的出口總額超過5850億加元，這使得加拿大成為了全球貿(mào)易的最佳中心地點。經(jīng)過近2年的全球疫情影響，加拿大國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率不降反升，截至2021年9月份最新數(shù)據(jù)顯示，達到5.4%的增長率。（數(shù)據(jù)來源：Trading Economics）

Hytrend是一家綠色環(huán)保和健康食品行業(yè)高科技企業(yè)，創(chuàng)始人兼CEO鄭云濤先生為來自中國大連的企業(yè)家。彼茲菲爾德幫助該公司于2018年做加拿大市場調(diào)研和考察，2019年鄭云濤先生全家登陸加拿大。目前其主打產(chǎn)品為高科技廚余垃圾堆肥紙袋，獲得了加拿大BNQ和美國BPI實驗室的權(quán)威認證，截至2021年底，已經(jīng)打入了在加拿大有1300多家連鎖店的最大的連鎖一元店DOLLARAMA(多交所股票代碼：DOL），初步估計未來的訂單總量可達到1億人民幣以上。

Hytrend廚余環(huán)保紙袋進駐加拿大dollarama連鎖超市（中層貨架）

Hytrend出海企業(yè)案例充分說明了加拿大本地市場的巨大規(guī)模。創(chuàng)始人鄭云濤先生表示，他正在洽談加拿大最大的生鮮連鎖超市Loblaw Company，該連鎖超市在加拿大共有2400家分店。

其次，加拿大的消費水平很高，混合經(jīng)濟排名高于美國和大多數(shù)西歐國家，平均家庭可支配收入“遠高于”經(jīng)合組織的平均水平。據(jù)《金融郵報》報道，在疫情期間，加拿大家庭的凈資產(chǎn)驚人地增長了2萬億加元，增長率17%，達到13.7萬億元，這是巨大的增長，相當(dāng)于可支配收入的9倍，比2019年時提高了50%，是三十年前的兩倍。加拿大BMO銀行稱，即使考慮到債務(wù)，現(xiàn)在加拿大家庭的平均總資產(chǎn)也超過了100萬元，被專家稱為“財富墻”。

另外，加拿大通過14個貿(mào)易協(xié)定為投資者提供了優(yōu)先進入51個國家，涉及15億消費者，GDP總和達到49.3萬億美元。同時，基于24個國際機場、17個海港、117個美國海關(guān)入口，加拿大也提供與亞洲、歐洲和南美及美國的直接海運，以及進入美國的陸運。

值得一提的是，加拿大眾多的企業(yè)以加美兩國為市場，如果產(chǎn)品順利進入加拿大市場，那么也有極大的可能進入美國市場。

彼茲菲爾德CEO儲盈介紹說，Hytrend公司的另一個主打產(chǎn)品速食冷凍海參產(chǎn)品，以加拿大品牌進入加拿大本地的連鎖賣場Costco后，經(jīng)試銷成功，已經(jīng)拿到進入美國和中國的Costco連鎖店的“入場券”。

加拿大也是幫助出海企業(yè)進入歐洲市場的風(fēng)水寶地。根據(jù)2017年生效的加拿大與歐盟之間的《全面經(jīng)濟貿(mào)易協(xié)定》（CETA），98%的加拿大商品可以免稅進入歐盟。在CETA之前，只有四分之一的加拿大出口到歐盟的產(chǎn)品是免稅的。根據(jù)加拿大全球事務(wù)部的數(shù)據(jù)，CETA生效后，加拿大對歐盟的商品出口增長16.6%，即每年66億美元，達到平均每年466億美元。

加拿大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境適合出海企業(yè)的長遠發(fā)展

中國企業(yè)為什么要出海？最主要的原因是這些企業(yè)家有全球化的戰(zhàn)略目標。出海作為企業(yè)的長遠目標，企業(yè)家在考慮出海選址的時候，著重考量該國家的創(chuàng)業(yè)生態(tài)、政策等是否滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要，是否可以在稅收、資金、技術(shù)、人才、市場，乃至上市等方面提供長期全面的支持。

稅收

加拿大作為西方七大工業(yè)化國家之一，加拿大個人稅率屬于世界主要國家的中等水平，而公司稅在西方國家中可算是最低的。例如，加拿大政府推出了“小型企業(yè)稅率”、“制造及生產(chǎn)行業(yè)的稅收優(yōu)惠”、“投資稅抵免”等多項稅收優(yōu)惠政策。其中“小型企業(yè)稅率”在2020年少于50萬加幣（約合250萬人民幣）凈利潤的企業(yè)所得稅率僅為12.2%。

資金

加拿大對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度非常大。對于中小企業(yè)來說，加拿大政府和民間機構(gòu)有近幾百項支持措施，其中最有代表性的是科學(xué)研究和實驗發(fā)展計劃，通過該計劃，中小企業(yè)研發(fā)稅收抵免可高達64%。

除此之外，加拿大還擁有投資理念成熟、抗風(fēng)險強的天使投資人群體和優(yōu)惠投資政策，例如BC省（溫哥華所在的?。榉弦蟮奶焓雇顿Y人提供30%的投資退稅政策，這個政策極大地調(diào)動了加拿大本土高凈值人群投資初創(chuàng)企業(yè)的熱情，使得初創(chuàng)企業(yè)在加拿大獲得天使投資的機會顯著提高。

加拿大彼茲菲爾德發(fā)起創(chuàng)立的UpCanada天使投資基金屬于該種基金，其LP可以獲得其投資金額的30%退稅額度，并且該退稅額度5年內(nèi)有效。

科技

加拿大的科技水平在全球名列前茅，公開資料顯示，2018年加拿大在國內(nèi)研發(fā)上花費了約345億加元；截至2020年，該國已經(jīng)產(chǎn)生了15位諾貝爾物理學(xué)獎、化學(xué)獎和醫(yī)學(xué)獎獲得者......在2012年國際科學(xué)家的一項重大調(diào)查中，其科研質(zhì)量在全球排名第四。此外，它還是許多全球技術(shù)公司總部的所在地。

值得一提的是，彼茲菲爾天使投資并成功退出的企業(yè)——位于加拿大溫哥華島的高科技公司Redlen，于2021年9月29日，成功被佳能公司以3.35億美元全資收購。通過收購Redlen，佳能將獲得用于CZT半導(dǎo)體探測器模塊的先進輻射探測和成像技術(shù)，并得以繼續(xù)保持全球診斷成像技術(shù)的世界領(lǐng)先地位。

人才

在人才方面，自2016年以來，加拿大一直是世界上高等教育系統(tǒng)最好的5個國家之一（來源：QS頂尖大學(xué)）。根據(jù)US News的報道，加拿大是2020年全球第三大最佳教育國家，而英國和美國分列第一、第二位。

【多倫多大學(xué)】

發(fā)達的教育讓加拿大擁有了不少本土人才，但加拿大不僅僅局限于本土，其政策規(guī)定頂級的國際人才可以在2周內(nèi)獲得工簽進入加拿大工作，這讓加拿大在吸引技術(shù)人才的國家中名列前茅。

對于中國出海企業(yè)來講，最重要的華人高端人才超過了3萬人，為出海企業(yè)的跨國發(fā)展提供了中英雙語高端人才基礎(chǔ)。（數(shù)據(jù)來源：加拿大中國專業(yè)人士協(xié)會在2019年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

上市

在資本市場層面，加拿大的多倫多證券交易所是世界第九大證券交易所，上市公司超過3000家，總市值超過2萬億美元，而目前有200多家國際性公司在多交所上市，其中50%以上為美國公司，是國際公認的對接美國資本市場的最佳國際性資本市場。加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指顯示，過去一年，該股指上漲了近30%，在美國市場也創(chuàng)下歷史新高，從2021年初20000點漲到2022年初的24648.15，當(dāng)年回報率18.56%。（數(shù)據(jù)來源：www.spglobal.com）

圖：加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指

穩(wěn)健

加拿大銀行系統(tǒng)的穩(wěn)健性在G7國家中排第一名，在世界上排名第六名，穩(wěn)健的銀行系統(tǒng)可以給出海企業(yè)的國際間的資金往來提供安全保證（數(shù)據(jù)來源：世界經(jīng)濟論壇，2019）。加拿大還被認為是G20國家中第二位的低腐敗國家（數(shù)據(jù)來源：國際透明度，2019）。成熟穩(wěn)定的法律體系，也為出海加拿大的中國企業(yè)提供法律及知識產(chǎn)權(quán)的保護。

發(fā)達國家、居民水平高、貿(mào)易政策優(yōu)厚、資本市場繁華、人才濟濟......正是因為這些因素，使得加拿大成為了企業(yè)出海的沃土。

成熟的加拿大合作伙伴——彼茲菲爾德一站式出海服務(wù)

后出海階段，中國企業(yè)從產(chǎn)品出海邁向了本地化品牌出海。對大部分出海企業(yè)來講，都會遇到一些相似的困境——本土化困境，中國企業(yè)對當(dāng)?shù)卣咭?guī)則、本土文化的不熟悉，需要一個極其漫長的適應(yīng)期；其次，本土化人才困境，無法招到合適的人；最后，出海企業(yè)對本土投資行業(yè)的不熟悉，使其很難獲得當(dāng)?shù)刭Y金的支持。

但彼茲菲爾德在加拿大已經(jīng)積累了足夠的資源去解決這些痛點。彼茲菲爾德本身是一家出海企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)就是關(guān)注中國企業(yè)出海，并為其提供創(chuàng)業(yè)孵化及金融服務(wù)。在加拿大做跨境企業(yè)服務(wù)的5年里，彼茲菲爾德已經(jīng)是眾多出海企業(yè)的好幫手了。

BIZFIELD北美創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天使投資游學(xué)團

包括企業(yè)出海前的市場調(diào)研、商務(wù)考察在內(nèi)，為出海企業(yè)提供海外孵化服務(wù)，對接加拿大的技術(shù)、人才、政策、資金等資源，以及多交所并購、上市，都在彼茲菲爾德的服務(wù)范圍之內(nèi)。

根據(jù)彼茲菲爾德創(chuàng)始人兼CEO儲盈女士介紹，很多中國企業(yè)家懂得在中國市場如何做，中國消費者需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，但對于西方消費者的喜好無法把握，他們在出海前想弄明白，加拿大和美國消費者需要什么樣的產(chǎn)品，他們愿意為什么樣的產(chǎn)品付費，原有的商業(yè)模式需要做哪些必要的改變和升級來適應(yīng)北美市場等。

因此，國內(nèi)企業(yè)出海之前，彼茲菲爾德會先幫其做一個可行性市場調(diào)研，讓企業(yè)對加拿大真正競爭力有一個比較深刻的認識。

市場調(diào)研之后，彼茲菲爾德會邀請企業(yè)去加拿大進行考察，考察過程并非走馬觀花或旅游觀光，而是考察將來跟該企業(yè)能產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系的部門或者機構(gòu)，提前對接業(yè)務(wù)關(guān)系。

儲盈向鋅財經(jīng)表示?：“??比如2019年曾經(jīng)服務(wù)過的一家青少年營地服務(wù)商，我們?yōu)槠鋵恿藴馗缛A最有名的童子軍營地，以及UBC大學(xué)的夏令營，使得該出海企業(yè)直接打通了從中國學(xué)生出境到加拿大營地落地的整個的商業(yè)鏈條。??”

【彼茲菲爾德CEO儲盈】

彼茲菲爾德還會給企業(yè)提供商業(yè)計劃書服務(wù)。因為無論是赴加前的市場調(diào)研，還是商務(wù)考察，都不是一個??可執(zhí)行的方案，只是給予企業(yè)家一個??非常好的信念，企業(yè)成功出海的真正的關(guān)鍵點在于企業(yè)需要一個落地化的適應(yīng)加拿大本地商業(yè)環(huán)境、升華到全球戰(zhàn)略的可執(zhí)行的商業(yè)計劃。

彼茲菲爾德曾經(jīng)為出海企業(yè)提供過包括清潔技術(shù)及低碳行業(yè)、醫(yī)療凈水行業(yè)、網(wǎng)紅營銷、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、紙漿、影視、教育、服裝、冰雪等不同行業(yè)的市場調(diào)研及商業(yè)咨詢服務(wù)。

儲盈女士表示：“商業(yè)計劃書如同指南針，只有把方向找準了，企業(yè)出海成功的概率才能更大?！?/span>

當(dāng)企業(yè)認同商業(yè)計劃書之后，登陸加拿大最初的半年或一年內(nèi)，彼茲菲爾德將為新出海企業(yè)提供加拿大企業(yè)孵化服務(wù)。孵化的主要服務(wù)為幫助企業(yè)對接更多公司運營方面的相關(guān)資源，例如市場營銷資源，數(shù)字媒體推廣，原料供應(yīng)商及下游代理商，高?？蒲谐晒麑樱顿Y人資源等。

??在人力資源方面，彼茲菲爾德?lián)碛屑幽么笕肆Y源牌照，??可以幫助企業(yè)招聘加拿大本地的員工。彼茲菲爾德尤其擅長為出海企業(yè)做高端獵頭，例如公司董事、高管等職位。

值得一提的是，彼茲菲爾德會在孵化服務(wù)期間為出海企業(yè)家匹配有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家教練，讓中國企業(yè)家在加拿大本土企業(yè)家的指導(dǎo)下，盡快熟悉北美市場和政策環(huán)境，少走彎路，減少試錯成本。

彼茲菲爾德還為出海加拿大的中國企業(yè)家提供工作身份解決方案，為外派的企業(yè)高管和骨干員工高效快捷地解決在加拿大本地的合法工作身份問題，解決出海員工的后顧之憂。

例如，加拿大政府為吸引高科技創(chuàng)業(yè)項目，特意推出Start Up Visa 創(chuàng)業(yè)簽證項目，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過該項目同時外派5名高管，最快可以在2-3個月內(nèi)進入加拿大運營公司，不會因為身份問題而錯失企業(yè)跨境發(fā)展的良機。彼茲菲爾德公司作為少數(shù)擁有為合格企業(yè)頒發(fā)Start Up Visa 創(chuàng)業(yè)簽證項目支持信的資格的創(chuàng)投機構(gòu)，使得出海企業(yè)可以100%按期登陸開展海外工作。迄今為止，彼茲菲爾德已經(jīng)為15位企業(yè)家提供了SUV創(chuàng)業(yè)簽證、跨國高管工簽及企業(yè)主LMIA申請，與加拿大注冊移民顧問一起幫助其全家獲得加拿大本地合法身份。

另外，彼茲菲爾德可以為不同發(fā)展階段的公司提供資金服務(wù)。初創(chuàng)企業(yè)可以對接天使投資；有一定發(fā)展的中小企業(yè)可以通過私募融資??或者是政府基金獲得補助；企業(yè)銷售額達到50萬加幣以上或獲得200萬加幣投資的企業(yè)可以對接加拿大CSE上市板塊、多倫交所創(chuàng)業(yè)板上市融資。

Petlink作為寵物穿戴智能軟硬件研發(fā)企業(yè)，其5位聯(lián)合創(chuàng)始人分別來自香港、北京、廣州和溫哥華。彼茲菲爾德公司為其規(guī)劃了全球戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅為其募集到400萬人民幣左右的種子輪融資，而且利用SUV創(chuàng)業(yè)簽證為其中4位聯(lián)合創(chuàng)始人頒發(fā)了創(chuàng)業(yè)簽證支持信，使這個創(chuàng)業(yè)團隊可以完整地轉(zhuǎn)移到加拿大，本土化運營。

Petlink寵物追蹤器

目前，該出海企業(yè)的北美獨立站已經(jīng)建立，第一批硬件產(chǎn)品從中國工廠下線，即將運輸?shù)郊幽么箐N售。彼茲菲爾德還同PETLINK簽訂了下一輪融資協(xié)議，目前天使輪估值500萬加幣，計劃融資100萬加幣用于北美市場銷售、產(chǎn)品APP研發(fā)以及產(chǎn)品生產(chǎn)。后續(xù)還將通過申請政府基金來彌補60%的科研費用。

Smartwell是一家致力于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域智能算法的公司，公司擁有專利、軟件著作權(quán)70余項，擁有2項集成電路布圖設(shè)計（芯片設(shè)計）專利。它為高附加值的種植商提供高效的，智能的可控環(huán)境農(nóng)業(yè)(CEA)解決方案，讓農(nóng)業(yè)變得更智能、更綠色。

SmartWell 可控環(huán)境農(nóng)業(yè)系統(tǒng)

SmartWell在彼茲菲爾德的協(xié)助下，成功于2022年1月與多倫多證券交易所創(chuàng)業(yè)板TSXV的一家CPC殼公司簽訂反向并購意向書（LOI)，該并購意向書約定將于今年10月份正式上市融資。

SmartWell創(chuàng)始人兼CEO何陽來自北京，畢業(yè)于香港浸會大學(xué)，理學(xué)碩士，在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年。何總表示，作出出海加拿大的決策是經(jīng)過深思熟慮的。加拿大和美國作為全世界最大的兩個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，其室內(nèi)農(nóng)業(yè)市場在2019年的市場規(guī)模超過8852萬美元，一些預(yù)測表明，這一數(shù)字在未來5-10年將超過2.5億美元，這意味著室內(nèi)農(nóng)業(yè)北美市場的復(fù)合年增長率（CAGR）將超過13.9%。因此，SmartWell將加拿大作為出?；?，以加拿大為圓點，未來市場將拓展至美國，乃至歐洲，以全球市場為遠景目標。

當(dāng)然，多交所創(chuàng)業(yè)板上市并不是彼茲菲爾德為中國出海企業(yè)服務(wù)的終點。

儲盈告訴鋅財經(jīng)：“在上市兩三年左右的時候，達到條件的企業(yè)，可以在我們的幫助下直接轉(zhuǎn)版美國納斯達克或香港股市。他們也可以選擇回到中國A股上市。這是一個出海企業(yè)非常??理想或完美的一個路線，但這個路線??如果光靠他們自己是很難實現(xiàn)的。需要經(jīng)過我們這邊不斷的去幫他們??融資、??組建本土化運營團隊、對接加拿大的創(chuàng)投生態(tài)?資源，從初創(chuàng)企業(yè)成長為一棵參天大樹?！?/span>

小結(jié)

對想要出海的中國企業(yè)來講，加拿大的確是一塊優(yōu)質(zhì)的土壤。當(dāng)中國企業(yè)的目光轉(zhuǎn)移到這塊土壤上的時候，彼茲菲爾德的確是一個不可多得的好幫手。

彼茲菲爾德的成功，以及完善的服務(wù)體系，離不開創(chuàng)始人儲盈個人的經(jīng)驗和能力。

作為創(chuàng)始人，儲盈是一位連續(xù)企業(yè)家，自2015年底到達溫哥華以來，她一直在股權(quán)投資和跨境企業(yè)咨詢行業(yè)耕耘。儲盈的專長是跨境商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理咨詢，股權(quán)融資和上市規(guī)劃。作為成功出海的企業(yè)家/投資人，以及中加出海企業(yè)服務(wù)提供商，她知道中國企業(yè)出海的困境和需求，在評估投資機會和出海企業(yè)時，儲盈廣泛采訪了在加拿大的華人企業(yè)家和投資者，以了解他們的背景，長處和短處以及目標。這使她能夠為出海企業(yè)匹配適合的加拿大創(chuàng)投資源，并為出海企業(yè)提供了在加拿大及北美成長壯大的機會。2021年11月28日，儲盈受邀成為阿里巴巴全球輕創(chuàng)計劃的專注于加拿大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

基于儲盈優(yōu)秀的個人能力結(jié)合完善的服務(wù)體系，越來越多的關(guān)注出海賽道的中國企業(yè)家和投資人，以及創(chuàng)投生態(tài)服務(wù)機構(gòu)與彼茲菲爾德建立合作關(guān)系，共同推動中國企業(yè)出海。

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