來源丨黑馬品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑馬君
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移動互聯(lián)網(wǎng)每天都在改變?nèi)藗兊纳?，以前是網(wǎng)上購物取代實體店購物，現(xiàn)在是買菜都能半小時送貨上門，直播帶貨、短視頻更是火爆異常。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)遇到千億寵物市場，又會碰撞怎樣的商機？

近期，一家名為寵胖胖的寵物平臺爆火，吸引大量用戶注冊、商家入駐，迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)討論熱潮。

01、把握寵物經(jīng)濟風(fēng)口，寵胖胖占據(jù)行業(yè)主賽道

寵物市場的藍海市場究竟有多寬闊？據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示：2020年寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，未來三年中國寵物市場規(guī)模復(fù)合增速將保持在14.2%，2023年，寵物市場規(guī)?；蜻_4456億元，是一座相當(dāng)巨大的“富礦”，這意味著寵物經(jīng)濟風(fēng)口正在到來。

千億級別的市場規(guī)模吸引了無數(shù)玩家入局，在這其中，寵胖胖可謂是橫空出世。通過打造一個正規(guī)的寵物興趣綜合平臺，為億萬寵物興趣愛好者、養(yǎng)寵人士、寵物服務(wù)商家搭建一個橋梁，共建人寵的和諧生活，重新定義寵物行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在成立近半年的時間中，寵胖胖已經(jīng)完成A輪融資，估值10億人民幣。寵胖胖的快速成長，除了搶占寵物經(jīng)濟的世代風(fēng)口，還離不開品牌端的硬實力加持。據(jù)天眼查顯示，寵胖胖是步步高旗下的寵物興趣綜合平臺。

成立于90年代中期的步步高，已經(jīng)有將近30年的歷史，在同行業(yè)中保持市場份額占有率排名第一。有步步高這座“靠山”，寵胖胖成立僅半年就成為大眾討論的焦點。

02、潮流化的營銷模式，提升品牌口碑打造爆款

如果說搶占寵物經(jīng)濟的風(fēng)口讓寵胖胖贏在了起跑線上，那么加足馬力做營銷，可以說是寵胖胖“彎道超車”的制勝法寶。尤其是在流量為王的時代，新銳品牌要想在短時間內(nèi)提升品牌口碑打造成為爆款，還是需要通過潮流的玩法，進行強勢的曝光。

1. 借助綜藝營銷，打開用戶對品牌認(rèn)知度

隨著國內(nèi)綜藝節(jié)目的爆火，各種綜藝營銷層出不窮。寵胖胖眼光獨到的選擇開心麻花的首檔喜劇團綜《麻花特開心》，在節(jié)目中以標(biāo)版、空鏡、花字、產(chǎn)品露出、片尾鳴謝等多種形式出現(xiàn)，直觀展示寵胖胖APP的專業(yè)性和功能性。而且觀眾畫像中涵蓋全年齡段的用戶與寵胖胖的目標(biāo)群體不謀而合。

其中艾倫、李誕等節(jié)目嘉賓的花式種草，將“寵友扎堆，寵胖胖”的品牌slogan深植消費者心智，實現(xiàn)了從“用戶認(rèn)知”到“用戶種草”的鏈路，不僅為寵胖胖帶來了關(guān)注度和討論度，而且有效提升受眾對品牌的認(rèn)知度。

2. 官宣明星代言，實現(xiàn)品牌聲量的曝光

對于新銳品牌來說，要想在短時間內(nèi)在流量和聲量上有所突破，借助明星代言高調(diào)出圈未嘗不是一個突破口。寵胖胖就選擇“天王嫂”昆凌為代言人。昆凌本身就是一位特別有愛心、喜歡寵物的明星，其本身的氣質(zhì)和品牌價值完美吻合，所以寵胖胖與昆凌的代言合作更能贏得用戶的認(rèn)同。

得益于此次代言合作，寵胖胖也在代言人影響力的加持下，更為快速的觸達年輕一代的愛寵人士，將粉絲群體轉(zhuǎn)化為平臺用戶，實現(xiàn)用戶的拉新和品牌聲量的長足提高。

回看寵胖胖“高調(diào)”的營銷打法，通過強勢的曝光收獲極高的關(guān)注度和參與度，在短時間內(nèi)建立用戶對于品牌的認(rèn)知和信任，斬獲了不俗的品牌聲量。

03、服務(wù)端硬實力加持，寵胖胖定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

接連一串的營銷傳播，解決品牌營銷傳播廣度的問題，讓大眾對品牌建立一定的認(rèn)知。有了廣度之后，還需要解決的是傳播深度的問題，這就需要進一步將品牌的服務(wù)深植人心。

1. 挖掘養(yǎng)寵新賽道，解決用戶養(yǎng)寵難題

伴隨著寵物行業(yè)越來越多元化發(fā)展，絕大部分養(yǎng)寵人群都已經(jīng)將寵物視為家庭重要的成員之一。但養(yǎng)寵人士也會有不得不出門的時候，寵物放在家中無人照料?；谶@一情況，寵胖胖創(chuàng)建的這一平臺，衍生各種服務(wù)：上門服務(wù)、寵物寄養(yǎng)的需求一應(yīng)俱全，幫助養(yǎng)寵人士解決后顧之憂。

2. 細分平臺業(yè)務(wù)，打造差異化競爭優(yōu)勢

隨著消費升級及養(yǎng)寵規(guī)模的擴大，寵物行業(yè)服務(wù)以及愛寵人群的需求也越來越細分?；诖?，寵胖胖精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的差異化需求，推出興趣社區(qū)、個人服務(wù)、同城商家、寵友市場、趣味直播五大功能板塊，通過業(yè)務(wù)的細分滿足不同群體的差異化需求。

3. 整合平臺價值，助推行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

寵胖胖充分利用平臺優(yōu)勢，讓每個愛寵人士、專業(yè)從業(yè)者乃至品牌商家都能從中找到自己的位置。愛寵人士能通過平臺找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商家；專業(yè)從業(yè)者不僅能讓寵物得到悉心照顧，還能通過平臺增加盈利機會；品牌商家也能基于平臺獲取推廣渠道?？梢哉f寵胖胖這一平臺不僅實現(xiàn)三方共贏的局面，還能助推寵物行業(yè)向著更為規(guī)范化的方向發(fā)展。

回顧寵胖胖的發(fā)展之路，在品牌營銷策略上“不走尋常路”，利用自身優(yōu)勢高調(diào)亮相、強勢推廣，給受眾帶來深刻的初印象。在產(chǎn)品服務(wù)的方向上，定位于互聯(lián)網(wǎng)思維，努力創(chuàng)新興趣電商類綜合寵物平臺，在增長迅速的寵物市場中分得一杯羹。對此，黑馬君也期待寵胖胖能與時俱進的給我們帶來更多的驚喜！

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