來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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隨著中國(guó)居民可支配收入的攀升和數(shù)字化市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)正迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的全新時(shí)代。

中國(guó)消費(fèi)力的步步升級(jí)，衍生了新需求、新場(chǎng)景、新產(chǎn)品、新渠道，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)朝著健康化、功能化的方向轉(zhuǎn)變，同時(shí)也帶動(dòng)了諸多細(xì)分市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。

 一、消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)用戶需求升級(jí)

得年輕人得天下，雖是老生常談的一句話，卻是社會(huì)發(fā)展中永恒的定理。

當(dāng)前，Z世代群體步入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、喜好多元已成為他們的鮮明標(biāo)簽，消費(fèi)能力和對(duì)流行事物的影響力也在不斷攀升中，事實(shí)證明，他們已成為當(dāng)代市場(chǎng)消費(fèi)主力。

消費(fèi)群體迭代就意味著消費(fèi)需求的升級(jí)。

對(duì)于“Z世代”而言，與老一輩最顯著的差異就是社交需求逐漸擴(kuò)大，追求個(gè)性化、圈層化，文化自信心增強(qiáng)，集社交、消費(fèi)、娛樂(lè)、文化歸屬為一體的沉浸式體驗(yàn)正在成為流行。接下來(lái)從以下幾個(gè)關(guān)鍵詞中具體舉例分析...

1、“新鮮感” 

“你不會(huì)愈來(lái)愈年輕，世界在變，音樂(lè)在變，連毒品也在變，你不能整天在這兒，夢(mèng)想毒品和伊吉波普，關(guān)鍵是你得找到新東西?！薄恫禄疖?chē)》

“新”對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，既包括打破固有認(rèn)知、體驗(yàn)新的生活方式，也指追逐新概念、被新的創(chuàng)意與內(nèi)容打動(dòng)。

這也是與老一輩最明顯的差異，這一代的年輕人似乎“耐心不多”，“墨守成規(guī)”的事物難以滿足其探索多樣性、追求新鮮感的需求，很容易就失去興趣。

因此能夠持續(xù)提供新鮮感，就能留住年輕人的心，100歲的五芳齋，雖然“年紀(jì)挺大”，但卻活成了年輕人的喜愛(ài)的樣子：源源不斷輸出打破受眾原本認(rèn)知的內(nèi)容，用新奇、好玩的產(chǎn)品創(chuàng)意為品牌不斷注入新活力，從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道全方位打造品牌年輕化標(biāo)簽，不為迎合，只為與之玩在一起。

 2、“性價(jià)比” 

曾經(jīng)人們的消費(fèi)觀念是賺多少錢(qián)，就匹配什么樣的消費(fèi)水平。而這一代的年輕人，消費(fèi)觀念十分成熟，下沉市場(chǎng)崛起就是最好的證明，年輕人不再只追求貴，他們擁有獨(dú)立選擇權(quán)，傾向更快捷，更舒適，性價(jià)比，既能夠滿足人們基本生活需求的商品和服務(wù)，又擁有低門(mén)檻被人們普遍接受的優(yōu)勢(shì)。

如今1688深得年輕人喜愛(ài)，甚至“力壓”自家品牌淘寶特價(jià)版，成為年輕人的寶藏聚集地，風(fēng)頭簡(jiǎn)直可和拼多多一較高低，在產(chǎn)品過(guò)關(guān)的商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，紛紛感嘆“真香”、“可以省下幾個(gè)億”，高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)讓其進(jìn)入到更多年輕人的視線中，并在其心智上占據(jù)一定的地位。

 3、“圈層文化” 

年輕人的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)行為中，有著明顯的“圈層化”特征，雖然崇尚獨(dú)立，但他們獨(dú)而不孤，更喜歡與共同愛(ài)好的人組成圈層，在這個(gè)圈層中，一改現(xiàn)實(shí)中“社交恐懼癥”，變身“社交達(dá)人”，與志同道合之友快樂(lè)互動(dòng)。

走在各大小城市大街小巷里面，穿漢服的年輕女孩們的身影越來(lái)越多，這個(gè)小眾圈層正在潛移默化中壯大，對(duì)于現(xiàn)代中國(guó)年輕人來(lái)說(shuō)，漢服已然成為其出行、游玩時(shí)的常見(jiàn)裝扮，上衣下裳在路人眼中也不再稀奇。年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，帶動(dòng)漢服成為當(dāng)下的潮流風(fēng)尚。

二、需求升級(jí)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

新人群催生新機(jī)遇。隨著人們消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，相應(yīng)產(chǎn)品也隨之迎合這一需求創(chuàng)新并尋求突破，出現(xiàn)高端化、功能化、健康化等典型特點(diǎn)，品牌之間加速升級(jí)，挖掘細(xì)分市場(chǎng)賽道潛力。

最為典型的就是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的真正健康發(fā)展，其實(shí)最多也不過(guò)就是10年左右的時(shí)間而已。

早年手機(jī)市場(chǎng)主要是諾基亞和摩托羅拉兩個(gè)巨頭占據(jù)，到各種各樣山寨機(jī)的野蠻生長(zhǎng)，再到國(guó)產(chǎn)手機(jī)一步步走到舞臺(tái)中央，占據(jù)越來(lái)越高的話語(yǔ)權(quán)。

到了2021年，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)霸榜全球手機(jī)TOP排行榜，更有三家手機(jī)企業(yè)（小米、vivo和OPPO）進(jìn)入前五。

以小米為典型案例，小米崛起之時(shí)，智能手機(jī)還未全面普及，企業(yè)的成功離不開(kāi)其在零售、軟件體驗(yàn)等方面的創(chuàng)新，也離不開(kāi)企業(yè)多維進(jìn)擊的堅(jiān)持和以用戶為中心的品牌理念。

而在未來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)也將進(jìn)入高端化戰(zhàn)略布局中，萬(wàn)元手機(jī)也成為前進(jìn)可能。

中國(guó)洗滌用品變遷史，從皂角到洗衣凝珠也是鮮明案例。

最初1.0時(shí)代，是由草木灰和皂角粉組成；到了2.0時(shí)代，肥皂開(kāi)始登上“舞臺(tái)”；3.0時(shí)代，洗衣粉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)；升級(jí)到4.0時(shí)代，洗衣液成為家庭流行；如今5.0時(shí)代，全民使用洗衣凝珠已成日常。

中國(guó)洗滌市場(chǎng)是一番大有作為的天地，急速變化，日新月異，每一天都有新品牌、新爆款。

在這樣的環(huán)境中，迫使企業(yè)不斷升級(jí)才能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，立白雖然在日化企業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)地位，但品牌從未放棄前進(jìn)步伐，不斷推出能夠持續(xù)刺激消費(fèi)市場(chǎng)的新賣(mài)點(diǎn)，立白集團(tuán)核心技術(shù)研究主任工程師馬玉杰在發(fā)明洗衣凝珠時(shí)，她已經(jīng)記不起來(lái)，從凝珠項(xiàng)目立項(xiàng)到拿出成品，經(jīng)歷了多少次失敗。

失敗的下一次有可能就是成功，在時(shí)代的激流中，唯有創(chuàng)新，才能有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的新需求。

三、時(shí)代紅利催生渠道升級(jí)
 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了前所未有的渠道紅利，線上營(yíng)銷(xiāo)、短視頻、數(shù)字化、電商、社交平臺(tái)、私域流量...仿佛擁有“超能力”，聚集的流量呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

電商行業(yè)的火熱是渠道紅利中的典型。

近年來(lái)，許多新品牌乘著電商渠道優(yōu)勢(shì)快速崛起，取得了傳統(tǒng)消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)多年才能做到的成績(jī)。

鐘薛高、完美日記、三頓半的崛起，是準(zhǔn)確地踩中了阿里系從淘寶演化到天貓時(shí)的紅利，天貓?jiān)谶\(yùn)營(yíng)和流量方面給予新品牌更多的傾斜與資源支持。

完美日記，成立短短4年即在美國(guó)紐交所掛牌上市，上市當(dāng)天市值達(dá)到122.45億美元，2020年問(wèn)鼎國(guó)貨美妝品牌第一。

三頓半，在2019年雙11超越雀巢獲得咖啡品類(lèi)銷(xiāo)量第一。

鐘薛高成立16個(gè)月時(shí)，全網(wǎng)同類(lèi)目銷(xiāo)量營(yíng)收第一、客單價(jià)第一、復(fù)購(gòu)率第一，是第一個(gè)進(jìn)入天貓超級(jí)品牌日的雪糕品牌。

老品牌也不甘示弱，娃哈哈主動(dòng)擁抱“電商”，不僅僅是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)發(fā)展風(fēng)生水起，也是意識(shí)到了娃哈哈的未來(lái)，是絕對(duì)不可能只有線下渠道，沒(méi)有線上電商的。

除此之外，社交平臺(tái)也是品牌爆火的有力推手。
 

小紅書(shū)，在年輕人社交圈子中正越來(lái)越“紅”，逐漸形成了一種新的消費(fèi)行為和趨勢(shì)，月活用戶已突破1億規(guī)模，完美日記的快速崛起，離不開(kāi)小紅書(shū)的助力，通過(guò)萬(wàn)名KOL、數(shù)十萬(wàn)篇筆記的種草內(nèi)容，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)深刻剖析，讓用戶更加了解和熟知品牌，完美日記才得以抓住時(shí)機(jī)，快速成長(zhǎng)為一線品牌。

小紅書(shū)種草、拔草、分享的商業(yè)模式，滿足了女性用戶逛街的體驗(yàn)感，品牌的差異化優(yōu)勢(shì)就此建立。

微博對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性至關(guān)重要，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、玩法上與品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借勢(shì)明星、KOL、頭部IP以及品效合一的全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)，成為品牌觸達(dá)消費(fèi)者的首選平臺(tái)。

微博熱搜是其王炸，熱門(mén)話題閱讀量動(dòng)輒便達(dá)到上千萬(wàn)甚至過(guò)億，讓平臺(tái)成為了一個(gè)熱門(mén)的輿論場(chǎng)聚集地。

花西子早期知名度并不高，選擇借助微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，在合適的時(shí)機(jī)找準(zhǔn)能夠產(chǎn)生噱頭的熱搜話題引爆輿論熱潮，快速吸引用戶眼球，獲得高效流量轉(zhuǎn)化，便可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在短期內(nèi)完成品牌力的飛升。

 如今，用戶角色轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)格局升級(jí)，用戶早已不是單向接受內(nèi)容信息的受眾，而是更深入地參與到品牌發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中，在用戶為王的時(shí)代中，產(chǎn)品升級(jí)依托用戶需求創(chuàng)新，傳播渠道聚焦用戶群體。

未來(lái)，用戶、品牌、渠道的聯(lián)系也將更加緊密，共同成長(zhǎng)，潛力無(wú)限。

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