來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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隨著中國居民可支配收入的攀升和數(shù)字化市場的繁榮，中國正迎來一個消費升級的全新時代。

中國消費力的步步升級，衍生了新需求、新場景、新產(chǎn)品、新渠道，推動著整個行業(yè)朝著健康化、功能化的方向轉(zhuǎn)變，同時也帶動了諸多細分市場迎來發(fā)展的新機遇。

 一、消費升級促進用戶需求升級

得年輕人得天下，雖是老生常談的一句話，卻是社會發(fā)展中永恒的定理。

當(dāng)前，Z世代群體步入社會，經(jīng)濟獨立、個性獨立、喜好多元已成為他們的鮮明標(biāo)簽，消費能力和對流行事物的影響力也在不斷攀升中，事實證明，他們已成為當(dāng)代市場消費主力。

消費群體迭代就意味著消費需求的升級。

對于“Z世代”而言，與老一輩最顯著的差異就是社交需求逐漸擴大，追求個性化、圈層化，文化自信心增強，集社交、消費、娛樂、文化歸屬為一體的沉浸式體驗正在成為流行。接下來從以下幾個關(guān)鍵詞中具體舉例分析...

1、“新鮮感” 

“你不會愈來愈年輕，世界在變，音樂在變，連毒品也在變，你不能整天在這兒，夢想毒品和伊吉波普，關(guān)鍵是你得找到新東西?！薄恫禄疖嚒?/span>

“新”對于年輕人來說至關(guān)重要，既包括打破固有認(rèn)知、體驗新的生活方式，也指追逐新概念、被新的創(chuàng)意與內(nèi)容打動。

這也是與老一輩最明顯的差異，這一代的年輕人似乎“耐心不多”，“墨守成規(guī)”的事物難以滿足其探索多樣性、追求新鮮感的需求，很容易就失去興趣。

因此能夠持續(xù)提供新鮮感，就能留住年輕人的心，100歲的五芳齋，雖然“年紀(jì)挺大”，但卻活成了年輕人的喜愛的樣子：源源不斷輸出打破受眾原本認(rèn)知的內(nèi)容，用新奇、好玩的產(chǎn)品創(chuàng)意為品牌不斷注入新活力，從產(chǎn)品、品牌、營銷、渠道全方位打造品牌年輕化標(biāo)簽，不為迎合，只為與之玩在一起。

 2、“性價比” 

曾經(jīng)人們的消費觀念是賺多少錢，就匹配什么樣的消費水平。而這一代的年輕人，消費觀念十分成熟，下沉市場崛起就是最好的證明，年輕人不再只追求貴，他們擁有獨立選擇權(quán)，傾向更快捷，更舒適，性價比，既能夠滿足人們基本生活需求的商品和服務(wù)，又擁有低門檻被人們普遍接受的優(yōu)勢。

如今1688深得年輕人喜愛，甚至“力壓”自家品牌淘寶特價版，成為年輕人的寶藏聚集地，風(fēng)頭簡直可和拼多多一較高低，在產(chǎn)品過關(guān)的商家購買產(chǎn)品后，紛紛感嘆“真香”、“可以省下幾個億”，高性價比優(yōu)勢讓其進入到更多年輕人的視線中，并在其心智上占據(jù)一定的地位。

 3、“圈層文化” 

年輕人的互聯(lián)網(wǎng)娛樂行為中，有著明顯的“圈層化”特征，雖然崇尚獨立，但他們獨而不孤，更喜歡與共同愛好的人組成圈層，在這個圈層中，一改現(xiàn)實中“社交恐懼癥”，變身“社交達人”，與志同道合之友快樂互動。

走在各大小城市大街小巷里面，穿漢服的年輕女孩們的身影越來越多，這個小眾圈層正在潛移默化中壯大，對于現(xiàn)代中國年輕人來說，漢服已然成為其出行、游玩時的常見裝扮，上衣下裳在路人眼中也不再稀奇。年輕人對傳統(tǒng)文化的熱愛，帶動漢服成為當(dāng)下的潮流風(fēng)尚。

二、需求升級驅(qū)動產(chǎn)品升級

新人群催生新機遇。隨著人們消費需求的轉(zhuǎn)變，相應(yīng)產(chǎn)品也隨之迎合這一需求創(chuàng)新并尋求突破，出現(xiàn)高端化、功能化、健康化等典型特點，品牌之間加速升級，挖掘細分市場賽道潛力。

最為典型的就是中國手機市場。

國產(chǎn)手機的真正健康發(fā)展，其實最多也不過就是10年左右的時間而已。

早年手機市場主要是諾基亞和摩托羅拉兩個巨頭占據(jù)，到各種各樣山寨機的野蠻生長，再到國產(chǎn)手機一步步走到舞臺中央，占據(jù)越來越高的話語權(quán)。

到了2021年，中國企業(yè)已經(jīng)霸榜全球手機TOP排行榜，更有三家手機企業(yè)（小米、vivo和OPPO）進入前五。

以小米為典型案例，小米崛起之時，智能手機還未全面普及，企業(yè)的成功離不開其在零售、軟件體驗等方面的創(chuàng)新，也離不開企業(yè)多維進擊的堅持和以用戶為中心的品牌理念。

而在未來，手機市場也將進入高端化戰(zhàn)略布局中，萬元手機也成為前進可能。

中國洗滌用品變遷史，從皂角到洗衣凝珠也是鮮明案例。

最初1.0時代，是由草木灰和皂角粉組成；到了2.0時代，肥皂開始登上“舞臺”；3.0時代，洗衣粉占據(jù)市場主導(dǎo)；升級到4.0時代，洗衣液成為家庭流行；如今5.0時代，全民使用洗衣凝珠已成日常。

中國洗滌市場是一番大有作為的天地，急速變化，日新月異，每一天都有新品牌、新爆款。

在這樣的環(huán)境中，迫使企業(yè)不斷升級才能適應(yīng)激烈的市場競爭，立白雖然在日化企業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)著一定的優(yōu)勢地位，但品牌從未放棄前進步伐，不斷推出能夠持續(xù)刺激消費市場的新賣點，立白集團核心技術(shù)研究主任工程師馬玉杰在發(fā)明洗衣凝珠時，她已經(jīng)記不起來，從凝珠項目立項到拿出成品，經(jīng)歷了多少次失敗。

失敗的下一次有可能就是成功，在時代的激流中，唯有創(chuàng)新，才能有機會創(chuàng)造新產(chǎn)品滿足消費者的新需求。

三、時代紅利催生渠道升級
 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了前所未有的渠道紅利，線上營銷、短視頻、數(shù)字化、電商、社交平臺、私域流量...仿佛擁有“超能力”，聚集的流量呈現(xiàn)井噴之勢。

電商行業(yè)的火熱是渠道紅利中的典型。

近年來，許多新品牌乘著電商渠道優(yōu)勢快速崛起，取得了傳統(tǒng)消費品牌經(jīng)營多年才能做到的成績。

鐘薛高、完美日記、三頓半的崛起，是準(zhǔn)確地踩中了阿里系從淘寶演化到天貓時的紅利，天貓在運營和流量方面給予新品牌更多的傾斜與資源支持。

完美日記，成立短短4年即在美國紐交所掛牌上市，上市當(dāng)天市值達到122.45億美元，2020年問鼎國貨美妝品牌第一。

三頓半，在2019年雙11超越雀巢獲得咖啡品類銷量第一。

鐘薛高成立16個月時，全網(wǎng)同類目銷量營收第一、客單價第一、復(fù)購率第一，是第一個進入天貓超級品牌日的雪糕品牌。

老品牌也不甘示弱，娃哈哈主動擁抱“電商”，不僅僅是因為電商平臺發(fā)展風(fēng)生水起，也是意識到了娃哈哈的未來，是絕對不可能只有線下渠道，沒有線上電商的。

除此之外，社交平臺也是品牌爆火的有力推手。
 

小紅書，在年輕人社交圈子中正越來越“紅”，逐漸形成了一種新的消費行為和趨勢，月活用戶已突破1億規(guī)模，完美日記的快速崛起，離不開小紅書的助力，通過萬名KOL、數(shù)十萬篇筆記的種草內(nèi)容，將產(chǎn)品細節(jié)深刻剖析，讓用戶更加了解和熟知品牌，完美日記才得以抓住時機，快速成長為一線品牌。

小紅書種草、拔草、分享的商業(yè)模式，滿足了女性用戶逛街的體驗感，品牌的差異化優(yōu)勢就此建立。

微博對于品牌營銷的重要性至關(guān)重要，從產(chǎn)品、營銷策略、玩法上與品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借勢明星、KOL、頭部IP以及品效合一的全鏈路整合營銷，成為品牌觸達消費者的首選平臺。

微博熱搜是其王炸，熱門話題閱讀量動輒便達到上千萬甚至過億，讓平臺成為了一個熱門的輿論場聚集地。

花西子早期知名度并不高，選擇借助微博進行品牌營銷，在合適的時機找準(zhǔn)能夠產(chǎn)生噱頭的熱搜話題引爆輿論熱潮，快速吸引用戶眼球，獲得高效流量轉(zhuǎn)化，便可以迅速打開市場，在短期內(nèi)完成品牌力的飛升。

 如今，用戶角色轉(zhuǎn)變驅(qū)動整個市場格局升級，用戶早已不是單向接受內(nèi)容信息的受眾，而是更深入地參與到品牌發(fā)展的整個過程中，在用戶為王的時代中，產(chǎn)品升級依托用戶需求創(chuàng)新，傳播渠道聚焦用戶群體。

未來，用戶、品牌、渠道的聯(lián)系也將更加緊密，共同成長，潛力無限。

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