來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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在中國(guó)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，性別對(duì)立現(xiàn)象非常明顯，甚至已經(jīng)帶有一定的歧視意味，比如說(shuō)：女司機(jī)、普信男等。

性別對(duì)立越明顯就會(huì)讓人越抗拒結(jié)婚，甚至還會(huì)讓不少已婚夫婦離婚。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年的結(jié)婚人數(shù)分別為1224.71萬(wàn)對(duì)、1142.82萬(wàn)對(duì)、1063.1萬(wàn)對(duì)、1013.9萬(wàn)對(duì)、941.7萬(wàn)對(duì)。2015年-2019年離婚人數(shù)分別為314.9萬(wàn)對(duì)、348.6萬(wàn)對(duì)、370.4萬(wàn)對(duì)、381.2萬(wàn)對(duì)、415.4萬(wàn)對(duì)。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，近些年來(lái)，我國(guó)的結(jié)婚人數(shù)是在不斷下降的，離婚人數(shù)卻在不斷上升，離婚結(jié)婚率在2019年已經(jīng)超過(guò)了40%，達(dá)到了44.1%。

從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，你可以從這些數(shù)據(jù)中看到什么機(jī)會(huì)呢？

離婚服務(wù)市場(chǎng)、二婚市場(chǎng)都在不斷變大，這里面存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

最近，我遇到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他是做高端私人定制的，主要客戶群體是28-48歲單身離異喪偶女性。公司只有一家店鋪，會(huì)員數(shù)就超過(guò)了1200個(gè)，年?duì)I收在5000萬(wàn)左右。

平均下來(lái)，每個(gè)會(huì)員一年的消費(fèi)額度會(huì)超過(guò)4萬(wàn)元。

二婚婚戀市場(chǎng)的營(yíng)收渠道跟頭婚是差不多的，大多來(lái)自于匹配次數(shù)、戀愛(ài)咨詢和形象打造等。

二婚婚戀市場(chǎng)跟頭婚婚戀公司的區(qū)別就是性別的互換。

如果一家公司主要專注于頭婚的婚戀市場(chǎng)，那么男性將會(huì)是主要的消費(fèi)群體，女性相對(duì)消費(fèi)較少。如果是二婚婚戀市場(chǎng)，女性則會(huì)成為主要消費(fèi)群體。

在花錢方面，女性往往會(huì)比男性更大方一點(diǎn)，這也是創(chuàng)業(yè)者想要做二婚市場(chǎng)的原因。

其實(shí)不管頭婚婚戀市場(chǎng)還是二婚婚戀市場(chǎng)，我個(gè)人都是比較看好的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有個(gè)非常顯著的優(yōu)點(diǎn)：投入產(chǎn)出比往往高得離譜。

婚戀公司并不是酒吧、餐廳等這些極度依靠裝修的公司，基本上極簡(jiǎn)風(fēng)就可以滿足日常會(huì)客需要。在裝修上就省去了很大一筆費(fèi)用。

婚戀公司也并不特別重視公司地段。餐飲店、奢侈品店、黃金珠寶店等一般需要開在一樓臨街店面，婚戀公司并不需要這些，只要公司位置不偏，方便停車就很OK。同樣面積的房子，房租可能只要臨街店面的30%左右，房租也可以省掉一大筆錢。

婚戀公司一般存在于辦公樓里，很少會(huì)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的說(shuō)法。而一樓臨街店面往往會(huì)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這也是婚戀公司的優(yōu)勢(shì)，可以將各種費(fèi)用降至最低。

婚戀公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是紅娘的專業(yè)能力，只要紅娘能力強(qiáng)，促成效率高，很容易讓公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的口碑?？诒昧耍瑯I(yè)務(wù)自然就會(huì)很好。

一般情況下，紅娘的收入主要取決于提成的多少。如果一個(gè)月沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，那么只能領(lǐng)取底薪，并不能賺多少錢。

換句話說(shuō)，就算公司一個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)，公司的支出是不多的，公司是可以撐下去的。假設(shè)紅娘們收入都很多，那么公司肯定也有不錯(cuò)的收入，這是成正比關(guān)系的。

這種業(yè)務(wù)模式對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是很輕的，而且公司具有較多的儲(chǔ)值客戶，公司現(xiàn)金流大概率是良好的。

最核心的來(lái)了，公司的客戶從哪里來(lái)？

除了一部分轉(zhuǎn)介紹外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將是很好的客戶來(lái)源，這是公司免費(fèi)獲得客戶的主要途徑。

假設(shè)我們現(xiàn)在是單身，現(xiàn)在到了想要結(jié)婚的年齡，家庭條件還可以，可惜沒(méi)有對(duì)象該怎么辦？

我們是不是會(huì)通過(guò)某團(tuán)或者是某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站去尋找類似的中介服務(wù)呢？因此，讓店鋪在互聯(lián)網(wǎng)上獲得最大的曝光是必要的。

另外，一定不要忽略短視頻的威力?，F(xiàn)在城市的節(jié)奏都很快，很多人下班之后就躺在床上刷短視頻，根本不想做多余的社交。社交圈子的窄小，讓很多人不得不成為了單身。

假設(shè)這些人在網(wǎng)上不小心看到了一家婚戀公司在網(wǎng)上的視頻，交友活動(dòng)玩得很有意思，而且距離你不到3公里，你想不想在這里碰碰運(yùn)氣呢？

我在網(wǎng)上看到了很多紅娘舉行的對(duì)對(duì)碰活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)給網(wǎng)友牽紅線，讓網(wǎng)友感覺(jué)很有意思，而且想要一直看下去。

紅娘們通過(guò)短視頻平臺(tái)免費(fèi)的流量就能得到很多客戶，公司賺錢只是多少的問(wèn)題。

婚戀公司還存在一個(gè)現(xiàn)象就是客戶單價(jià)很高，也許一個(gè)男客戶一次的咨詢費(fèi)用只要1000元，但是一個(gè)男客戶往往需要在很多方面得到提升，比如：說(shuō)話方式、形象設(shè)計(jì)、肢體語(yǔ)言等。一年的費(fèi)用就可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。

一家婚戀公司一年只需要服務(wù)30個(gè)客戶就有希望收入100萬(wàn)以上。

未來(lái)，你會(huì)考慮從事婚戀行業(yè)嗎？

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