來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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在中國有一個奇怪的現(xiàn)象，性別對立現(xiàn)象非常明顯，甚至已經(jīng)帶有一定的歧視意味，比如說：女司機、普信男等。

性別對立越明顯就會讓人越抗拒結(jié)婚，甚至還會讓不少已婚夫婦離婚。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年的結(jié)婚人數(shù)分別為1224.71萬對、1142.82萬對、1063.1萬對、1013.9萬對、941.7萬對。2015年-2019年離婚人數(shù)分別為314.9萬對、348.6萬對、370.4萬對、381.2萬對、415.4萬對。

通過以上數(shù)據(jù)可知，近些年來，我國的結(jié)婚人數(shù)是在不斷下降的，離婚人數(shù)卻在不斷上升，離婚結(jié)婚率在2019年已經(jīng)超過了40%，達(dá)到了44.1%。

從創(chuàng)業(yè)的角度來看，你可以從這些數(shù)據(jù)中看到什么機會呢？

離婚服務(wù)市場、二婚市場都在不斷變大，這里面存在較大的市場機會。

最近，我遇到了一個創(chuàng)業(yè)者，他是做高端私人定制的，主要客戶群體是28-48歲單身離異喪偶女性。公司只有一家店鋪，會員數(shù)就超過了1200個，年營收在5000萬左右。

平均下來，每個會員一年的消費額度會超過4萬元。

二婚婚戀市場的營收渠道跟頭婚是差不多的，大多來自于匹配次數(shù)、戀愛咨詢和形象打造等。

二婚婚戀市場跟頭婚婚戀公司的區(qū)別就是性別的互換。

如果一家公司主要專注于頭婚的婚戀市場，那么男性將會是主要的消費群體，女性相對消費較少。如果是二婚婚戀市場，女性則會成為主要消費群體。

在花錢方面，女性往往會比男性更大方一點，這也是創(chuàng)業(yè)者想要做二婚市場的原因。

其實不管頭婚婚戀市場還是二婚婚戀市場，我個人都是比較看好的，因為這個行業(yè)有個非常顯著的優(yōu)點：投入產(chǎn)出比往往高得離譜。

婚戀公司并不是酒吧、餐廳等這些極度依靠裝修的公司，基本上極簡風(fēng)就可以滿足日常會客需要。在裝修上就省去了很大一筆費用。

婚戀公司也并不特別重視公司地段。餐飲店、奢侈品店、黃金珠寶店等一般需要開在一樓臨街店面，婚戀公司并不需要這些，只要公司位置不偏，方便停車就很OK。同樣面積的房子，房租可能只要臨街店面的30%左右，房租也可以省掉一大筆錢。

婚戀公司一般存在于辦公樓里，很少會有轉(zhuǎn)讓費的說法。而一樓臨街店面往往會有轉(zhuǎn)讓費，這也是婚戀公司的優(yōu)勢，可以將各種費用降至最低。

婚戀公司的核心競爭力就是紅娘的專業(yè)能力，只要紅娘能力強，促成效率高，很容易讓公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的口碑?？诒昧耍瑯I(yè)務(wù)自然就會很好。

一般情況下，紅娘的收入主要取決于提成的多少。如果一個月沒有什么業(yè)務(wù)，那么只能領(lǐng)取底薪，并不能賺多少錢。

換句話說，就算公司一個月沒有業(yè)務(wù)，公司的支出是不多的，公司是可以撐下去的。假設(shè)紅娘們收入都很多，那么公司肯定也有不錯的收入，這是成正比關(guān)系的。

這種業(yè)務(wù)模式對于公司來說是很輕的，而且公司具有較多的儲值客戶，公司現(xiàn)金流大概率是良好的。

最核心的來了，公司的客戶從哪里來？

除了一部分轉(zhuǎn)介紹外，互聯(lián)網(wǎng)平臺將是很好的客戶來源，這是公司免費獲得客戶的主要途徑。

假設(shè)我們現(xiàn)在是單身，現(xiàn)在到了想要結(jié)婚的年齡，家庭條件還可以，可惜沒有對象該怎么辦？

我們是不是會通過某團(tuán)或者是某點評網(wǎng)站去尋找類似的中介服務(wù)呢？因此，讓店鋪在互聯(lián)網(wǎng)上獲得最大的曝光是必要的。

另外，一定不要忽略短視頻的威力?，F(xiàn)在城市的節(jié)奏都很快，很多人下班之后就躺在床上刷短視頻，根本不想做多余的社交。社交圈子的窄小，讓很多人不得不成為了單身。

假設(shè)這些人在網(wǎng)上不小心看到了一家婚戀公司在網(wǎng)上的視頻，交友活動玩得很有意思，而且距離你不到3公里，你想不想在這里碰碰運氣呢？

我在網(wǎng)上看到了很多紅娘舉行的對對碰活動，通過免費給網(wǎng)友牽紅線，讓網(wǎng)友感覺很有意思，而且想要一直看下去。

紅娘們通過短視頻平臺免費的流量就能得到很多客戶，公司賺錢只是多少的問題。

婚戀公司還存在一個現(xiàn)象就是客戶單價很高，也許一個男客戶一次的咨詢費用只要1000元，但是一個男客戶往往需要在很多方面得到提升，比如：說話方式、形象設(shè)計、肢體語言等。一年的費用就可能達(dá)到數(shù)萬元。

一家婚戀公司一年只需要服務(wù)30個客戶就有希望收入100萬以上。

未來，你會考慮從事婚戀行業(yè)嗎？

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