來(lái)源丨摩根商研所（ID：morgantmt）
作者丨摩根商研所團(tuán)隊(duì)
點(diǎn)擊閱讀原文

科技行業(yè)中，頭部企業(yè)的動(dòng)作總是能透露出一些未來(lái)行業(yè)發(fā)展的蛛絲馬跡。比如三星、蘋果的發(fā)布會(huì)往往能透出智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。

同理，在科技清潔賽道，頭部企業(yè)的一些新動(dòng)作也能反映出行業(yè)發(fā)展的傾向性以及某些行業(yè)趨勢(shì)。

3月17日，石頭科技正式發(fā)布了新一代掃拖機(jī)器人產(chǎn)品T8；22日，石頭科技又發(fā)布了首款自清潔掃拖機(jī)器人G10S 系列。

兩次新品發(fā)布背后，科技清潔行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)以科技創(chuàng)新為主線的價(jià)值升維。

1、爭(zhēng)奪市場(chǎng)迭代“主動(dòng)權(quán)”：科技行業(yè)的創(chuàng)新增長(zhǎng)論

科技消費(fèi)行業(yè)的需求特點(diǎn)在不斷變化，從智能手機(jī)行業(yè)到智能家居賽道再到整個(gè)科技清潔賽道，市場(chǎng)的需求在不斷細(xì)化。

一方面，人們對(duì)智能產(chǎn)品的需求不再僅僅是滿足“可用性”，而是關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有沒(méi)有科技感，產(chǎn)品體驗(yàn)是不是真的好用，于是我們看到，在內(nèi)容端，一批詳細(xì)評(píng)測(cè)各種科技產(chǎn)品體驗(yàn)的博主興起，消費(fèi)者也會(huì)在產(chǎn)品基本功能之外尋找其它增值點(diǎn)，背后其實(shí)就是藏著這樣的市場(chǎng)需求變化。

石頭科技新發(fā)布的產(chǎn)品G10S，從基礎(chǔ)參數(shù)來(lái)看，擁有27000Pa 超強(qiáng)吸力、全新RR mason 9.0算法系統(tǒng)等功能，各個(gè)維度都得到增強(qiáng)，帶來(lái)更優(yōu)的清潔體驗(yàn)。在基礎(chǔ)的“可用性”得到滿足之后，使用過(guò)程中還能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大大小小的各種亮點(diǎn)。

比如疫情特殊時(shí)期，地面除菌問(wèn)題備受關(guān)注，石頭G10S系列搭配超強(qiáng)銀離子抑菌功能，讓地面清潔做到更安全的全鏈路抑菌。

再比如，G10S系列不但機(jī)身自帶水箱，同時(shí)能夠在基座的配合下，自動(dòng)為水箱補(bǔ)水，確保機(jī)器人在每次出樁拖地前，水箱的水充足。既能恒濕擦地，又無(wú)需手動(dòng)維護(hù)，真正讓用戶體驗(yàn)科技帶來(lái)的便利。

另一方面，把握需求之外，品牌端也需要有持續(xù)創(chuàng)新迭代的能力。

目前，科技清潔領(lǐng)域正處于技術(shù)迭代交替的關(guān)鍵窗口期，科技智能化的投入產(chǎn)出更高。不斷完善細(xì)化產(chǎn)品智能科技、持續(xù)演進(jìn)并回應(yīng)用戶需求，將帶來(lái)品牌的飛躍。

從石頭科技最新的兩次發(fā)布新品來(lái)看，新品最大的亮點(diǎn)就是科技含量更高，以石頭科技發(fā)布自清潔掃拖機(jī)器人G10S和G10S Pro為例，產(chǎn)品力相比同類產(chǎn)品有迭代式提升。

首先，產(chǎn)品力的迭代躍升，本質(zhì)上是以技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“先手”攻勢(shì)，能夠取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

比如蘋果最新發(fā)布的m1平板登上熱搜，產(chǎn)品力碾壓同類產(chǎn)品，就是因?yàn)榧夹g(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)攻勢(shì)，石頭科技也是同樣的邏輯內(nèi)核。

石頭科技的G10S系列，采用四連桿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，上下+左右的浮動(dòng)結(jié)構(gòu)可以更加靈活的貼合地面，可隨地面路況3D靈活浮動(dòng)，清掃效率更高。

G10S系列還搭載可升降拖布與聲波震動(dòng)擦地模組，在不同清潔場(chǎng)景中，可以智能判斷抬起或落下拖布支架，通過(guò)聲波震動(dòng)擦地模組模擬電動(dòng)牙刷和潔面儀工作原理，實(shí)現(xiàn)線性橫向高頻震動(dòng)，配合升降功能對(duì)地面主動(dòng)覆壓強(qiáng)擦，達(dá)到人手不可比擬的每分鐘3000次擦地。

其次，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力背后反映的是技術(shù)創(chuàng)新能力。

行業(yè)中一些企業(yè)雖然進(jìn)入清潔電器已久，始終未能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是受困于技術(shù)創(chuàng)新能力有限，結(jié)果技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不足，無(wú)法切中市場(chǎng)需求的要害，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的科技力感知不強(qiáng)，效果自然不佳。

最后，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)，行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的“馬太效應(yīng)”會(huì)進(jìn)一步凸顯，在技術(shù)創(chuàng)新上積累更深的石頭科技等品牌會(huì)在品牌高端化以及產(chǎn)品迭代能力與行業(yè)其他品牌逐漸拉開(kāi)差距。

科技創(chuàng)新能力同樣也是企業(yè)重要的護(hù)城河，而且比企業(yè)其他壁壘要素更加難以突破，因此，在科技清潔領(lǐng)域，能夠占領(lǐng)科技高地的頭部企業(yè)，往往會(huì)表現(xiàn)出更深厚的優(yōu)勢(shì)，且隨著科技力的提升后者越來(lái)越難以追趕。

2、石頭科技的高端化邏輯：“硬科技”驅(qū)動(dòng)下高端化之路

值得注意的是，科技消費(fèi)品牌的高端化，不只是品牌形象的高端化，也包括品牌定價(jià)的高端化，其背后是科技創(chuàng)新能力下的持續(xù)增長(zhǎng)，是一場(chǎng)“硬科技”驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升維。

高端化是走出價(jià)格戰(zhàn)和低效率重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的有利方式，對(duì)于科技消費(fèi)領(lǐng)域尤為重要。

低維的競(jìng)爭(zhēng)，是單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果整個(gè)行業(yè)僅僅停留在以低價(jià)搶占市場(chǎng)規(guī)模的層次，往往會(huì)制造虛假繁榮，很難察覺(jué)行業(yè)的繁榮究竟是價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的，還是消費(fèi)者的真實(shí)需求推動(dòng)。同時(shí)企業(yè)缺乏資金進(jìn)行科研投入，可能會(huì)讓技術(shù)升級(jí)之路受阻。

而高維的競(jìng)爭(zhēng)是硬科技能力的競(jìng)爭(zhēng)，背后反映出企業(yè)綜合能力。

以石頭科技為例，此次發(fā)布的G10S Pro搭載了毫米級(jí)測(cè)距的AI結(jié)構(gòu)光+LDS實(shí)時(shí)探測(cè)系統(tǒng)，AI識(shí)別與結(jié)構(gòu)光測(cè)距結(jié)果，將與LDS實(shí)時(shí)地圖擬合，形成動(dòng)態(tài)避障策略，融入路徑規(guī)劃中，實(shí)時(shí)保持最優(yōu)路線。

據(jù)悉，通過(guò)建立在海量圖像基礎(chǔ)上的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)AI物體識(shí)別技術(shù)，讓石頭能夠快速識(shí)別線團(tuán)、鞋子、體重秤等27種障礙物。

對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視也能夠幫助企業(yè)打破行業(yè)天花板。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，石頭科技首款自清潔掃拖機(jī)器人G10，自2021年12月以來(lái)，已連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)掃地機(jī)品類月度銷量Top1，累計(jì)銷量近20萬(wàn)臺(tái)。

硬科技實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)行業(yè)的影響力就越大，這樣的影響力也能促進(jìn)供應(yīng)鏈實(shí)力的增長(zhǎng)，從而達(dá)成長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

持續(xù)觀察科技行業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)才是科技行業(yè)的常態(tài)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，科技清潔賽道CR3值集中，頭部玩家占據(jù)9成市場(chǎng)。

科技清潔賽道，智能化是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這意味著對(duì)于成功的高端化來(lái)說(shuō)，不僅要在產(chǎn)品上能夠滿足顆粒度更細(xì)化的用戶需求，也需要有強(qiáng)大的算法系統(tǒng)讓清潔機(jī)器人變得“更聰明”。

在這一領(lǐng)域，石頭科技顯然有深度的思考。在“軟實(shí)力”上，RR mason 9.0算法系統(tǒng)是石頭掃拖機(jī)器人的“靈魂”。

石頭掃拖機(jī)器人G10S系列采用全新的 RR mason 9.0 算法系統(tǒng)，導(dǎo)航規(guī)劃、避障能力獲得了前所未有的提高，并能夠?qū)崿F(xiàn)全新的快速建圖、3D地圖、Matrix地圖、快捷指令等功能。

另外，RR mason 9.0還新上線了的3D地圖功能，并且可以同時(shí)記憶并 3D呈現(xiàn) 4 張地圖，在清掃復(fù)式樓房的不同樓層時(shí)，自動(dòng)加載相應(yīng)地圖，自動(dòng)完成清掃，可以在復(fù)雜地形中做出更智能的行為決策，使用起來(lái)更加省心。

一方面，掃地機(jī)器人需要有“有趣的靈魂”，另一方面，“有趣的靈魂”也離不開(kāi)“靈活的軀體”。

據(jù)悉，G10S搭載全新的Reactive AI 2.0系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)精準(zhǔn)測(cè)距與27種常見(jiàn)障礙物識(shí)別的雙重功能，避障能力全面提升，結(jié)合四連桿懸掛結(jié)構(gòu)，可隨地面路況 3D 靈活浮動(dòng)，讓主刷更貼合地面。此外，G10S通過(guò)智能動(dòng)態(tài)調(diào)速邊刷，通過(guò)多傳感器融合判斷，更聰明的解決墻邊清掃難題。

“我們希望做“全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件企業(yè)”石頭科技董事長(zhǎng)兼CEO昌敬表示：“持續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)、打破技術(shù)枷鎖是我們不變的方向。未來(lái)，我們還將繼續(xù)提升自研實(shí)力和整體技術(shù)水平，讓全球消費(fèi)者在中高端市場(chǎng)看到更多的“石頭智造”。

事實(shí)上，石頭科技成績(jī)迅速的增長(zhǎng)，離不開(kāi)其戰(zhàn)略布局的遠(yuǎn)見(jiàn)與深入，在創(chuàng)立之初就將目光投向了科技“智造”的星辰大海。不僅要看的足夠遠(yuǎn)，還要具備完善的戰(zhàn)略框架和足夠的戰(zhàn)略定力，營(yíng)造出利好企業(yè)的科研發(fā)展環(huán)境，最終得出成熟的科技清潔創(chuàng)新成果。

新品發(fā)布的背后，石頭科技展現(xiàn)出了自身的技術(shù)、產(chǎn)品的能力，未來(lái)企業(yè)商業(yè)潛力將進(jìn)一步的釋放。同時(shí)，這樣的能力其實(shí)也支撐著中國(guó)企業(yè)未來(lái)的價(jià)值躍升，為中國(guó)智造企業(yè)驗(yàn)證了一條技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路。

制造業(yè)之于實(shí)體經(jīng)濟(jì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)之于經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重大意義，中國(guó)制造已經(jīng)逐走向成熟，但是足夠的成熟并不意味著足夠的高端與智能。如今，在數(shù)字化、智能化的浪潮之下，智造升級(jí)正面臨著一場(chǎng)新的風(fēng)暴，石頭科技正處于這場(chǎng)風(fēng)暴的重心。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com