來(lái)源丨倪叔的思考暗時(shí)間（ID：nishu-think）
作者丨倪叔
點(diǎn)擊閱讀原文

從近期的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)來(lái)看，“米真酷”（紅米、realme真我、iQOO）都把新品發(fā)力點(diǎn)放在了四個(gè)字“電競(jìng)體驗(yàn)”上。

這三個(gè)瞄準(zhǔn)年輕人的品牌不約而同都瞄上了電競(jìng)，這是為什么？他們又有什么區(qū)別？

1、為什么都瞄準(zhǔn)了“電競(jìng)”？

為什么大家都瞄準(zhǔn)了電競(jìng)？原因看似比較復(fù)雜，其實(shí)仔細(xì)梳理一下就三點(diǎn)：

首先，智能手機(jī)主賽道的滲透率已經(jīng)足夠高了，無(wú)論業(yè)內(nèi)外都能明顯感覺(jué)到在手機(jī)本身上的創(chuàng)新點(diǎn)越來(lái)越少，所以坊間流傳一句話“擠牙膏”，意思是手機(jī)硬件更新?lián)Q代的變化很小，那么要想在手機(jī)本身上做文章，空間很小。

其次，一條賽道太擁擠，那就要找新的賽道。其實(shí)這也是技術(shù)發(fā)展的自然規(guī)律，智能手機(jī)從誕生那一天起，就注定要承載更多的用戶場(chǎng)景，它本身是一個(gè)基本盤，隨著硬件持續(xù)突破，更多的軟件和使用場(chǎng)景有了足夠的基礎(chǔ)設(shè)施去在手機(jī)上面實(shí)現(xiàn)，所以無(wú)論是主打音樂(lè)、拍照還是電競(jìng)游戲，都是這一規(guī)律的必然體現(xiàn)。

最后，電競(jìng)與年輕人群體是自古以來(lái)的強(qiáng)黏性關(guān)系，電競(jìng)體驗(yàn)不僅是一種現(xiàn)實(shí)投射在虛擬世界中的模擬，更是超越現(xiàn)實(shí)的超驗(yàn)體驗(yàn)，這種體驗(yàn)和年輕人的好奇與熱情有著天生關(guān)聯(lián)。而發(fā)展至今，手機(jī)效能極大提升，大型游戲也支持在電競(jìng)手機(jī)上隨時(shí)開(kāi)戰(zhàn)，于是，場(chǎng)景成熟了。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模6.56億人，電競(jìng)還將出現(xiàn)在杭州亞運(yùn)會(huì)中，這意味著電競(jìng)不只會(huì)帶來(lái)足夠有延展性的手機(jī)市場(chǎng)，更會(huì)成為越來(lái)越多年輕人的生活方式。

綜上，米真酷三大品牌都是一直以年輕人群體為大本營(yíng)的品牌，那么發(fā)力電競(jìng)體驗(yàn)，也就水到渠成。

說(shuō)白了，這個(gè)品類，別人來(lái)干還真不一定行，因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)也要講“人貨場(chǎng)”的匹配，心智認(rèn)知、品牌調(diào)性、人群洞察等等，都是這三大品牌充分匹配的，撼山易，撼人心難，所以說(shuō)這事他們來(lái)做就對(duì)了。

2、都是電競(jìng)，就看誰(shuí)能讓更多人贏

看看這幾個(gè)品牌各自的電競(jìng)認(rèn)知，iQOO9的定位是“未來(lái)電競(jìng)旗艦”，紅米K50的定位是“游戲主力機(jī)”，而realme真我GTNeo3的定位是“潮玩電競(jìng)旗艦，全民電競(jìng)體驗(yàn)，以合理的價(jià)格為每一位玩家提供極致的電競(jìng)體驗(yàn)?！?/strong>

品牌認(rèn)知與定位的區(qū)別，其實(shí)也道出了產(chǎn)品素質(zhì)的區(qū)別，背后體現(xiàn)的是品牌追求的哲學(xué)。

還是放在電競(jìng)這個(gè)項(xiàng)目本身來(lái)看，年輕玩家們買手機(jī)玩電競(jìng)這個(gè)消費(fèi)行為，真正在意的東西是什么？

是手機(jī)上多兩個(gè)肩鍵嗎？是側(cè)面多挖一個(gè)充電插口嗎？是手機(jī)殼做得更炫目嗎？

其實(shí)這些都是錦上添花，而在玩家的電競(jìng)語(yǔ)言里，真正雪中送炭的事情永遠(yuǎn)只有一個(gè)字：贏。

這是電競(jìng)的本質(zhì)，也是玩家們的唯一目標(biāo)。所以品牌的電競(jìng)產(chǎn)品哲學(xué)輸出，也一定是圍繞這個(gè)“贏”字的。

具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)“贏”字又分成三個(gè)層面：想贏的初心，能贏的實(shí)力，一直去贏的布局。

想贏，對(duì)應(yīng)的是品牌初心，你這個(gè)品牌為什么成立？你怎么去幫助更多年輕用戶群體贏下比賽、贏得更精彩的人生？

答案是首先看參數(shù)和體驗(yàn)?zāi)芊駱O限拉滿，能否將過(guò)往旗艦價(jià)格產(chǎn)品上的電競(jìng)體驗(yàn)下放到價(jià)格更合理的產(chǎn)品身上。以realme真我GTNeo3的性能參數(shù)為例，先看一下在產(chǎn)品素質(zhì)上如何極限拉滿：

2021年3月，整整一年前，真我給用戶帶來(lái)了全新的GTNeo系列，緊緊把握著年輕消費(fèi)群體的生活方式與理念，被冠以“旗艦射門員”的稱號(hào)。

一年后，真我GTNeo3全新登場(chǎng)，最大的創(chuàng)新點(diǎn)是“雙芯旗艦”，率先搭載天璣8100芯片，同時(shí)搭載獨(dú)立顯示芯片。雙芯意味著電競(jìng)體驗(yàn)更從容。與此匹配的產(chǎn)品力也全都瞄準(zhǔn)“極致電競(jìng)體驗(yàn)”去發(fā)力，比如94.2%屏占比、120Hz類鉆排柔性直屏讓電競(jìng)視野更寬闊；1000Hz電競(jìng)操控引擎，再次改寫屏幕速度；金剛石冰芯散熱系統(tǒng)Max，4129mm23D鋼化VC面積，帶來(lái)真我手機(jī)史上最大總散熱面積接近40000mm2，讓手機(jī)在狂熱電競(jìng)的同時(shí)保持冷靜。

產(chǎn)品性能拉滿，這不是最難，最難的是性能拉滿的同時(shí)，價(jià)格下探，讓全民電競(jìng)熱潮與全民電競(jìng)產(chǎn)品大幅度黏合匹配，讓大家都贏的那一個(gè)，又是誰(shuí)？

一個(gè)最簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是售價(jià)，其實(shí)電競(jìng)體驗(yàn)在以往的手機(jī)產(chǎn)品上，更多集中于旗艦機(jī)型，也就是3000元以上售價(jià)的產(chǎn)品。但全面電競(jìng)熱潮的興起，暗含著一種全新的痛點(diǎn)需求：

中端機(jī)客群也希望獲得更好的電競(jìng)體驗(yàn)。

這看似是一個(gè)矛盾，但其中隱藏著巨大的發(fā)力空間，誰(shuí)能用更合理的價(jià)格為更多年輕人群帶來(lái)具備更優(yōu)電競(jìng)體驗(yàn)的產(chǎn)品，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為電競(jìng)體驗(yàn)這個(gè)細(xì)分點(diǎn)上的王者。

來(lái)看看售價(jià)：

一個(gè)4399元起售，一個(gè)3299元起售，都屬于3000元以上旗艦售價(jià)。

再看看敢越級(jí)的真我GTNeo3的售價(jià)是多少？

這其實(shí)不是選擇題了，而是排除法。

說(shuō)完想贏，再說(shuō)能贏，對(duì)應(yīng)的是品牌的實(shí)戰(zhàn)能力。三年多時(shí)間，真我累計(jì)服務(wù)一億用戶，行業(yè)top6，與其說(shuō)這是真我品牌的勝利，不如說(shuō)是年輕人的勝利。

這次GTNeo3電競(jìng)體驗(yàn)再一次證明了真我能贏的實(shí)力，同等價(jià)位下參數(shù)拉滿，這不只是“想不想做”更是“能不能做到”的問(wèn)題，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理大家都懂，但最后消費(fèi)者看的是結(jié)果，誰(shuí)做到了，誰(shuí)才是真的能贏。

電競(jìng)本身不也如此嗎？過(guò)程確實(shí)也很重要，過(guò)程本身就是體驗(yàn)，但放在競(jìng)技層面，結(jié)果是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，贏了就是贏了，過(guò)程在結(jié)果面前，才有意義。

最后是“一直去贏”，對(duì)應(yīng)的是品牌在電競(jìng)體驗(yàn)上持續(xù)投入的決心與能力。真我的用戶比例有一半是有電競(jìng)偏好的用戶，這在“三國(guó)殺”格局內(nèi)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也代表了真我繼續(xù)在電競(jìng)潮流中積極布局的基因與方向。

作為對(duì)比，其他品牌在“全民電競(jìng)”這個(gè)點(diǎn)上的語(yǔ)言顯得模糊了許多。比如黑鯊手機(jī)被收購(gòu)，第一目的并不是為了更進(jìn)一步落地“全民電競(jìng)體驗(yàn)”，而是收購(gòu)方劍指元宇宙的硬件產(chǎn)品布局，其真實(shí)目的是元宇宙。

而真我是真的為了實(shí)現(xiàn)“全民電競(jìng)”這一目標(biāo)，今年會(huì)強(qiáng)綁定國(guó)民電競(jìng)IP王者榮耀，推出一系列電競(jìng)賽事與體驗(yàn)，從產(chǎn)品與營(yíng)銷層面深度圍繞“全民電競(jìng)”這個(gè)理念去深入人群，真正讓全民電競(jìng)從熱潮落地成為現(xiàn)實(shí)。

3、撼山易，撼人心難，真我“敢越級(jí)”的態(tài)度太深入人心

這么一路對(duì)比下來(lái)，其實(shí)大家的路線都很明確了。

紅米還是在打性價(jià)比這張牌，試圖用更高的硬件參數(shù)讓年輕人買賬，但旗艦機(jī)的定價(jià)其實(shí)與性價(jià)比是相悖的，也可以理解為品牌升級(jí)必然會(huì)犧牲掉的一部分人群，中端機(jī)客群可能就無(wú)緣了。

iQOO在用粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法去圈住更多用戶，明確提出了“酷客”這樣一個(gè)具象的人群定義，很顯然，這是產(chǎn)品文化的套路，和米粉節(jié)并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

作為對(duì)比，真我用什么去貼近年輕人群體？還是品牌一直以來(lái)的那個(gè)東西，態(tài)度。說(shuō)的具體點(diǎn)就是“敢越級(jí)”，電競(jìng)體驗(yàn)，敢越級(jí)；極致性能，敢越級(jí)；更優(yōu)價(jià)格，敢越級(jí)……

有的品牌是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有的是創(chuàng)新理念驅(qū)動(dòng)，有的是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，真我是什么驅(qū)動(dòng)？

其實(shí)就是這種態(tài)度驅(qū)動(dòng)，用更合理的價(jià)格為年輕人帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更越級(jí)的生活潮流體驗(yàn)。

而“敢越級(jí)”的態(tài)度聚焦在此次新品的電競(jìng)體驗(yàn)上，也是一種更寬廣的人群態(tài)度：

全民電競(jìng)體驗(yàn)，以合理的價(jià)格為每一位玩家提供極致的電競(jìng)體驗(yàn)。

這就好比宮寶森和葉問(wèn)的那場(chǎng)比武，葉問(wèn)最后贏在境界上：“這塊餅在你眼里是武林，在我眼里是天下，若真有心，豈止南拳北傳？”

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。