來源丨藍科技（ID：chinalankeji）
點擊閱讀原文

迪拜時間3月23日下午，由迪拜經(jīng)濟和旅游部舉辦的第二十八屆“迪拜質(zhì)量全球獎”頒獎儀式在當?shù)嘏e行，中國企業(yè)海信榮獲“迪拜質(zhì)量全球獎”。這是迪拜最具分量的一個獎項，也是唯一由阿聯(lián)酋副總統(tǒng)兼迪拜酋長簽名認證的獎項。

這份殊榮對于進入迪拜十年的海信來說，是最好的背書。獎項背后，是海信代表著中國企業(yè)打造的高端品牌，在中東地區(qū)受到高端人士的青睞。代表著中國高端品牌在中東地區(qū)0到1邁出了最堅實的一步。真正的高端產(chǎn)品不是營銷驅(qū)動塑造，而是用戶的認可。

自從十年前進入迪拜以來，海信在中東地區(qū)尤其是迪拜不斷創(chuàng)造著奇跡：

2020年，迪拜富豪購買8萬海信100英寸大電視；2020年12月，海信被迪拜經(jīng)濟部評選為“消費者友好型企業(yè)”稱號；2021年，迪拜王室成員購買三臺海信激光電視，親王邀請親朋好友用激光電視觀看歐洲杯四分之一比賽;2022年，海信榮獲“迪拜質(zhì)量全球獎”。

而2012年是海信在中東地區(qū)的分水嶺。這一年海信在迪拜設(shè)立分公司，業(yè)務(wù)覆蓋中東GCC國家、LEVANT地區(qū)及北非區(qū)域。主要包括阿聯(lián)酋、伊拉克、卡塔爾、阿曼、巴林、約旦、科威特、黎巴嫩等十三個國家及地區(qū)。產(chǎn)品涵蓋電視、冰箱、洗衣機、廚電、空調(diào)、手機以及提供商用顯示、智能交通解決方案等。

入駐中東市場的十年間，海信在當?shù)氐谋憩F(xiàn)超出預(yù)期,尤其是在迪拜。

從時間軸上看，海信進入中東地區(qū)的時間肯定晚于索尼三星，但為什么海信最近幾年在中東尤其是迪拜增速很快？在崇尚高端、品質(zhì)和價值的迪拜地區(qū),海信堪稱中國品牌的中東地區(qū)樣本。海信的成功，給中國企業(yè)帶來什么啟示？

一、高端用戶更喜歡尋找適配與等值的品牌，他們的消費升級是需要尋找索尼三星的替代者。

迪拜有幾個明顯的特征：一是收入高，人均收入為76000美元；二是對商品的選擇絕不是價格驅(qū)動，而是品質(zhì)與價值；三是他們的消費升級絕不盲從，而按照自己的喜好。

幸福指數(shù)在全球名列前茅的迪拜，他們的消費理念被全球當成風向標。

2019年6月20日，阿聯(lián)酋迪拜第一家海信專賣店正式開業(yè)。該門店位于當?shù)乜土髁枯^大的電器街，開業(yè)第一天專賣店就吸引眾多顧客登門到訪。

2020年，海信成為首家在謝赫扎伊德路亮相的中國家電品牌。同年推出的頂級激光電視在疫情下逆勢上揚，取得市場一致好評，成為了迪拜皇室、迪拜知名藝術(shù)家的觀影首選。

尤其是新物種——激光電視受到精英人群的青睞。主要原因在于，富有的迪拜人對身體健康和眼睛的保護意識更加強烈。

早在2016年時，迪拜健康局（DHA）就針對當?shù)氐拿癖娺M行眼科檢查公益活動。這是迪拜政府上升到國家高度，希望每一位公民能夠有一雙健康的雙眼做出的務(wù)實舉動。而那些富裕階層，更注重在日常生活中對眼睛的保護。

高端大屏激光電視健康護眼、色彩更加自然純凈、電視不受視距限制這些特點吸引了很多精英人群。

這些富豪消費升級的需求，是尋找更加高端、有品質(zhì)，代表身份象征的替代品。這也是多年來全球奢侈品把都迪拜當成主場之一的主要原因。而海信激光電視，則是迪拜富豪在消費升級、尋找替代品的最佳選擇。

根據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2019年海信電視成為了阿聯(lián)酋市場成長最快的電視品牌，市場占有率突破10%。

二、海信獲迪拜專業(yè)機構(gòu)首肯，給精英人群打出一張信任牌。

2020年，迪拜富豪以相當于8萬人民幣的價格，購買了海信100英寸大電視，此舉在精英人群的私人聚會中成為談資。

同年12月，阿聯(lián)酋迪拜經(jīng)濟部頒發(fā)“消費者友好型企業(yè)”獎項時，海信在300余家企業(yè)中脫穎而出，獲此殊榮。

權(quán)威機構(gòu)對海信的首肯成為最好的背書。迪拜富豪追求高品質(zhì)生活，尋求的是對健康不會帶來二次傷害，而這正是海信近幾年向高端大屏發(fā)展過程中，致力于技術(shù)創(chuàng)新推動的健康電視。

2020年，在整個中東市場，海信激光電視同比增長約120%。

包括今年3月海信榮獲“迪拜質(zhì)量全球獎”，亦是當?shù)毓俜綄Ｐ诺脑俅慰隙?。此次海信從三星、LG、索尼等企業(yè)中脫穎而出，并且是惟一獲得本屆”迪拜質(zhì)量全球獎“的中國企業(yè)，這意味著在中東市場，以海信為代表中國家電企業(yè)，擁有了與全球消費電子巨頭并駕齊驅(qū)的實力。

迪拜地區(qū)形成的海信現(xiàn)象絕不是曇花一現(xiàn)，而是厚積薄發(fā)的具體體現(xiàn)，是海信用技術(shù)撬動高端品牌的成果展示。

三、體育營銷成為加分項，用戶體驗后成為首選項。

最近幾年，海信在全球體育營銷不斷加碼，其效果對海信全球化帶來的品牌效應(yīng)不言而喻。

在中東地區(qū)，體育是更多人愛好的項目。進入2020年，海信贊助全球頂級板球賽事之一，阿布扎比板球隊出征阿布扎比2020 T10板球聯(lián)賽（全球頂級板球賽事之一）。本次體育營銷對海信來說大獲成功。

體育不分國界。如果說體育營銷成為海信的加分項，而很多用戶在海信迪拜旗艦店場景體驗之后，則把海信電視當成首選項。用體育營銷丈量市場的寬度與廣度，需要的是技術(shù)底牌。

尤其是在中東地區(qū)，在迪拜，這些富豪更愿意接受新的生活方式，同時他們也更容易識別真正的高端品牌。真正的高端品牌一定是用戶的選擇。

正如海信中東非洲區(qū)總經(jīng)理、迪拜公司總經(jīng)理歐揚表示，海信中東地區(qū)正走在通往增長和成功的正確道路上。海信在中東開拓市場以來，始終堅持高質(zhì)量和先進技術(shù)，這使得海信中東進入飛速發(fā)展的軌道。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com