來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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忙的時(shí)候，楊文智要兼顧360多個(gè)群聊，手機(jī)顯示1萬(wàn)多條未讀消息是常有的事。

從中學(xué)就開(kāi)始哼唱寫(xiě)曲的楊文智，已經(jīng)創(chuàng)作了上百首歌曲。2014年，他開(kāi)了個(gè)淘寶店，不賣東西賣才華。當(dāng)時(shí)在作曲專業(yè)念大二的他，課余時(shí)間都用來(lái)跑市場(chǎng)、拉訂單，他叫上幾個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，幫人作詞、作曲、代唱、編曲……

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了近200人，他們分工明確地負(fù)責(zé)歌曲制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，還有專門(mén)的客服和助理。制作部是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，而他是這里的管理員，68位制作人被分為不同等級(jí)，也對(duì)應(yīng)著不同的價(jià)位，找上他們的，有普通的音樂(lè)愛(ài)好者，也有專業(yè)的歌手，根據(jù)難易程度，收費(fèi)從幾百到幾十萬(wàn)元不等。

最多的時(shí)候，制作人一個(gè)月能創(chuàng)作出40多首曲子，大大小小的作品難以統(tǒng)計(jì)出準(zhǔn)確數(shù)目，它們有的成了抖音神曲，有的被用在了婚禮上，有的成了企業(yè)的形象歌曲，也有的登上春晚……

不過(guò)，無(wú)論這首歌最后有多火，都與他們的名字無(wú)關(guān)。

1、理科學(xué)霸轉(zhuǎn)學(xué)音樂(lè)

楊文智出生在貴州，從小在苗寨里長(zhǎng)大，能歌善舞就刻在他的基因里。他從初中開(kāi)始寫(xiě)歌，不會(huì)記譜，就把旋律哼唱著錄在手機(jī)里。后來(lái)他到烏江復(fù)旦學(xué)校讀高中，因?yàn)槭菑?fù)旦的子校，當(dāng)時(shí)學(xué)校每年有三個(gè)保送名額，他讀的理科，考試基本都是年級(jí)前三，老師告訴他，“保持這個(gè)成績(jī)，去復(fù)旦沒(méi)有問(wèn)題”。

但他沒(méi)保持，到后來(lái)甚至完全放棄了文化生的路。他用好成績(jī)得來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金買了把吉他，開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”起來(lái)，放學(xué)后的固定節(jié)目是個(gè)人小型演唱會(huì)，先是翻唱?jiǎng)e人的歌，后來(lái)開(kāi)始唱自己的。唱到高二下學(xué)期，楊文智突然不想再學(xué)數(shù)理化了，帶著對(duì)音樂(lè)的熱情和天分，他在一片反對(duì)聲中選擇了轉(zhuǎn)學(xué)，半路當(dāng)起了藝術(shù)生。

他用自己的原創(chuàng)音樂(lè)作品考大學(xué)，沒(méi)去上海，留在了貴州，在黔南民族師范學(xué)院讀作曲專業(yè)。剛進(jìn)校園那會(huì)兒，他的愿望是組個(gè)樂(lè)隊(duì)，“像五月天、信樂(lè)團(tuán)那樣”。吉他、貝斯、鍵盤(pán)、主唱都到位了，還差個(gè)鼓手，等了半年終于把人湊齊，但還沒(méi)開(kāi)始正式演出樂(lè)隊(duì)就解散了。

楊文智想要玩原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)，站到萬(wàn)眾矚目的聚光燈下，但當(dāng)他表達(dá)完這番雄心壯志后，鼓手率先打起了退堂鼓，“我沒(méi)這么大夢(mèng)想，打鼓只是為了耍帥”。聽(tīng)罷，楊文智覺(jué)得自己的理想還是得靠自己實(shí)現(xiàn)，索性轉(zhuǎn)向音樂(lè)創(chuàng)作，“因?yàn)橐魳?lè)創(chuàng)作是你一個(gè)人就可以完成一個(gè)樂(lè)隊(duì)的活”。

楊文智就讀的是師范類學(xué)校，大部分音樂(lè)學(xué)院的學(xué)生在畢業(yè)后會(huì)選擇去學(xué)校做音樂(lè)老師。大二那年，幾個(gè)他認(rèn)識(shí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也到了就業(yè)的時(shí)候，楊文智想起自己高中時(shí)候?qū)懓喔?，就是在淘寶找人編曲、做伴奏，“?dāng)時(shí)在淘寶上還沒(méi)幾家做音樂(lè)制作的，我就想要試試看，哪怕我水平不夠，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的水平肯定是可以的”。

2014年，他開(kāi)始在淘寶上接單，“因?yàn)橥惖赇伈欢啵?dāng)時(shí)甚至還沒(méi)有交保證金，一個(gè)月就能接到七八萬(wàn)元訂單”。店里至今也只有兩種鏈接，一種是10元的，一種是1元的，訂單價(jià)格由作品的難易程度和用途決定，這樣的設(shè)置只是為了方便客服改價(jià)，被拍得最多的鏈接，月銷已經(jīng)是2萬(wàn)+。

2、超70億次播放的神曲

隨著同行增加，甚至閑魚(yú)上也出現(xiàn)了類似賣家，楊文智決心做中高端市場(chǎng)，因此非?？粗乜诒?。每個(gè)訂單都有一個(gè)制作群，而大部分制作群里都有楊文智的身影，他監(jiān)督作品的制作，忙的時(shí)候會(huì)有360多個(gè)群聊，1萬(wàn)多條未讀消息。

店鋪?zhàn)钤绲氖袌?chǎng)是靠楊文智跑來(lái)的，因?yàn)橛袑I(yè)背景，他能分辨每個(gè)制作人的水平，也知道他們擅長(zhǎng)的風(fēng)格，同時(shí)因?yàn)殚L(zhǎng)期和客戶打交道，他也知道如何幫客戶明確需求，知道什么樣的作品才是他們想要的。他是客戶和制作人之間的翻譯者和調(diào)度員。

來(lái)得最多的是普通音樂(lè)愛(ài)好者，有的是帶著故事來(lái)想要把它變成一首歌，有的是需要填詞或者配曲，有的是創(chuàng)作好了詞曲想找人幫忙唱出來(lái)……一對(duì)新婚夫妻找到楊文智，想要把他們的愛(ài)情寫(xiě)成一首歌用在婚禮上，兩夫妻原本打算自己現(xiàn)場(chǎng)演唱的，后來(lái)?yè)?dān)心緊張、發(fā)揮不好，還是叫人代唱錄成了音頻，“到時(shí)候假唱一下好了”。有一位電影制片人，誤入愛(ài)河，他們起起伏伏的故事走到了終點(diǎn)，對(duì)方找到楊文智，“想把自己的故事寫(xiě)成歌，然后拍成電影”。

情歌是被問(wèn)得最多的，流行曲風(fēng)也有套路可循，以和弦為例，音樂(lè)制作者們知道和弦的組合規(guī)律，也懂得在表達(dá)不同情緒的時(shí)候選擇不同的組合。歌曲的組成是可以拆分的，創(chuàng)作需要才華和靈感，但并非沒(méi)有套路，“就像房屋裝修，三室一廳還是五室兩廳，是可以有框架和模板的”。

一般制作人只會(huì)負(fù)責(zé)流程中自己最擅長(zhǎng)的一項(xiàng)，像流水線一樣，作詞、作曲、編曲……一個(gè)制作人往往需要花兩三個(gè)小時(shí)完成自己的工作，快的時(shí)候甚至只需要20分鐘，一般他們會(huì)在兩天內(nèi)交付初稿，后面修改十幾遍也是常有的事。尤其對(duì)于業(yè)余愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，修改往往更多，“聽(tīng)到第一版的時(shí)候覺(jué)得挺好聽(tīng)，但總想著是不是再改一改能更好，但自己也說(shuō)不清要往哪個(gè)方向改，后面可能還是會(huì)覺(jué)得第一版好”。

所以，來(lái)自專業(yè)歌手或者制作公司的訂單，往往是制作者們覺(jué)得更好操作的，“因?yàn)樗麄冃枨竺鞔_也懂音樂(lè)制作，溝通起來(lái)效率更高”。這種也一般都是大單，頂級(jí)制作的費(fèi)用在幾十萬(wàn)，唯一的缺點(diǎn)是賬款周期比較長(zhǎng)。

去年，一首他們參與制作的歌曲上線不到兩周就成了榜單冠軍，創(chuàng)造了超70億次的播放數(shù)據(jù)。這樣頂級(jí)規(guī)格的制作，一般收費(fèi)在20-50萬(wàn)，這種活兒并不常見(jiàn)，往往是好幾個(gè)高級(jí)制作人組隊(duì)來(lái)打磨。盡管自己參與過(guò)歌曲的制作，但因?yàn)椴荒苁鹈?，所以歌曲走紅帶來(lái)的名氣和收入與他們關(guān)系不大，“倒也不會(huì)覺(jué)得心理不平衡，我們是干這一行的，知道每一首歌都不會(huì)無(wú)緣無(wú)故火起來(lái)，除了歌本身要好，也要花費(fèi)大量的錢去做推廣”。

那首播放量超70億次的歌曲，前期的推廣費(fèi)用約為500萬(wàn)元，走紅之后它帶來(lái)了5000萬(wàn)的回報(bào)，對(duì)于其投資公司而言，這首歌就是賭對(duì)了。

3、有人20分鐘就賺了1.8萬(wàn)

在楊文智的工作室，總監(jiān)級(jí)別的制作人月薪在3-5萬(wàn)，“走量的人會(huì)賺得更多，因?yàn)楹?jiǎn)單的活兒做起來(lái)比較快，有些難做的要花上十來(lái)天，可能也就是2萬(wàn)的單子，還得和別人分”，有些高產(chǎn)制作人一個(gè)月最多能產(chǎn)出40多個(gè)作品。

有錢任性的消費(fèi)者，一上來(lái)就點(diǎn)名要更好的制作人。有個(gè)客戶想要首自己的歌，不是要去比賽或者面試唱片公司，只是為了好玩兒，他點(diǎn)名要總監(jiān)寫(xiě)，結(jié)果總監(jiān)20分鐘就寫(xiě)好了，客戶也很滿意，“相當(dāng)于20分鐘就賺了1.8萬(wàn)”。

但并不是每一次創(chuàng)作都這么順利，制作人最害怕的是只對(duì)接上中間人，也就是說(shuō)負(fù)責(zé)對(duì)接的那個(gè)人并沒(méi)有拍板的權(quán)力，“比如為學(xué)校寫(xiě)歌，可能是音樂(lè)老師在與我們對(duì)接，但是語(yǔ)文老師會(huì)對(duì)填詞進(jìn)行改動(dòng)，最終定哪一版還得由校領(lǐng)導(dǎo)決定”。

有時(shí)也有哭笑不得的事情。比如有次制作人在編曲時(shí)用了“更貴的鼓點(diǎn)”，客人反而不喜歡，想要更抓耳的，“其實(shí)那種制作起來(lái)反而更容易，音質(zhì)也沒(méi)有那么好”，制作人也只得按客人要求去改。

大部分找上門(mén)的都是愛(ài)音樂(lè)的人，但也有的是為了交差，盡管占比不多，但每到考試季都會(huì)有學(xué)音樂(lè)的學(xué)生下單，發(fā)來(lái)考試要求或作業(yè)要求，要制作人代為完成。

創(chuàng)業(yè)八年，工作室從3人擴(kuò)大到200人，他們合作過(guò)6000多名藝人，為500多家企業(yè)定制宣傳曲。楊文智也靠著這份事業(yè)買了三套房子、一輛寶馬M4敞篷跑車和一輛奔馳C260。學(xué)音樂(lè)的人大都做過(guò)歌手夢(mèng)，隱匿在歌曲背后的人或許很難走向星光熠熠，但他們依舊熱愛(ài)音樂(lè)、享受創(chuàng)作。

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