來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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忙的時候，楊文智要兼顧360多個群聊，手機顯示1萬多條未讀消息是常有的事。

從中學就開始哼唱寫曲的楊文智，已經創(chuàng)作了上百首歌曲。2014年，他開了個淘寶店，不賣東西賣才華。當時在作曲專業(yè)念大二的他，課余時間都用來跑市場、拉訂單，他叫上幾個已經畢業(yè)的學長學姐，幫人作詞、作曲、代唱、編曲……

現在，團隊已經有了近200人，他們分工明確地負責歌曲制作的各個環(huán)節(jié)，還有專門的客服和助理。制作部是整個團隊的核心，而他是這里的管理員，68位制作人被分為不同等級，也對應著不同的價位，找上他們的，有普通的音樂愛好者，也有專業(yè)的歌手，根據難易程度，收費從幾百到幾十萬元不等。

最多的時候，制作人一個月能創(chuàng)作出40多首曲子，大大小小的作品難以統計出準確數目，它們有的成了抖音神曲，有的被用在了婚禮上，有的成了企業(yè)的形象歌曲，也有的登上春晚……

不過，無論這首歌最后有多火，都與他們的名字無關。

1、理科學霸轉學音樂

楊文智出生在貴州，從小在苗寨里長大，能歌善舞就刻在他的基因里。他從初中開始寫歌，不會記譜，就把旋律哼唱著錄在手機里。后來他到烏江復旦學校讀高中，因為是復旦的子校，當時學校每年有三個保送名額，他讀的理科，考試基本都是年級前三，老師告訴他，“保持這個成績，去復旦沒有問題”。

但他沒保持，到后來甚至完全放棄了文化生的路。他用好成績得來的獎學金買了把吉他，開始“不務正業(yè)”起來，放學后的固定節(jié)目是個人小型演唱會，先是翻唱別人的歌，后來開始唱自己的。唱到高二下學期，楊文智突然不想再學數理化了，帶著對音樂的熱情和天分，他在一片反對聲中選擇了轉學，半路當起了藝術生。

他用自己的原創(chuàng)音樂作品考大學，沒去上海，留在了貴州，在黔南民族師范學院讀作曲專業(yè)。剛進校園那會兒，他的愿望是組個樂隊，“像五月天、信樂團那樣”。吉他、貝斯、鍵盤、主唱都到位了，還差個鼓手，等了半年終于把人湊齊，但還沒開始正式演出樂隊就解散了。

楊文智想要玩原創(chuàng)樂隊，站到萬眾矚目的聚光燈下，但當他表達完這番雄心壯志后，鼓手率先打起了退堂鼓，“我沒這么大夢想，打鼓只是為了耍帥”。聽罷，楊文智覺得自己的理想還是得靠自己實現，索性轉向音樂創(chuàng)作，“因為音樂創(chuàng)作是你一個人就可以完成一個樂隊的活”。

楊文智就讀的是師范類學校，大部分音樂學院的學生在畢業(yè)后會選擇去學校做音樂老師。大二那年，幾個他認識的學長學姐也到了就業(yè)的時候，楊文智想起自己高中時候寫班歌，就是在淘寶找人編曲、做伴奏，“當時在淘寶上還沒幾家做音樂制作的，我就想要試試看，哪怕我水平不夠，學長學姐們的水平肯定是可以的”。

2014年，他開始在淘寶上接單，“因為同類店鋪不多，當時甚至還沒有交保證金，一個月就能接到七八萬元訂單”。店里至今也只有兩種鏈接，一種是10元的，一種是1元的，訂單價格由作品的難易程度和用途決定，這樣的設置只是為了方便客服改價，被拍得最多的鏈接，月銷已經是2萬+。

2、超70億次播放的神曲

隨著同行增加，甚至閑魚上也出現了類似賣家，楊文智決心做中高端市場，因此非常看重口碑。每個訂單都有一個制作群，而大部分制作群里都有楊文智的身影，他監(jiān)督作品的制作，忙的時候會有360多個群聊，1萬多條未讀消息。

店鋪最早的市場是靠楊文智跑來的，因為有專業(yè)背景，他能分辨每個制作人的水平，也知道他們擅長的風格，同時因為長期和客戶打交道，他也知道如何幫客戶明確需求，知道什么樣的作品才是他們想要的。他是客戶和制作人之間的翻譯者和調度員。

來得最多的是普通音樂愛好者，有的是帶著故事來想要把它變成一首歌，有的是需要填詞或者配曲，有的是創(chuàng)作好了詞曲想找人幫忙唱出來……一對新婚夫妻找到楊文智，想要把他們的愛情寫成一首歌用在婚禮上，兩夫妻原本打算自己現場演唱的，后來擔心緊張、發(fā)揮不好，還是叫人代唱錄成了音頻，“到時候假唱一下好了”。有一位電影制片人，誤入愛河，他們起起伏伏的故事走到了終點，對方找到楊文智，“想把自己的故事寫成歌，然后拍成電影”。

情歌是被問得最多的，流行曲風也有套路可循，以和弦為例，音樂制作者們知道和弦的組合規(guī)律，也懂得在表達不同情緒的時候選擇不同的組合。歌曲的組成是可以拆分的，創(chuàng)作需要才華和靈感，但并非沒有套路，“就像房屋裝修，三室一廳還是五室兩廳，是可以有框架和模板的”。

一般制作人只會負責流程中自己最擅長的一項，像流水線一樣，作詞、作曲、編曲……一個制作人往往需要花兩三個小時完成自己的工作，快的時候甚至只需要20分鐘，一般他們會在兩天內交付初稿，后面修改十幾遍也是常有的事。尤其對于業(yè)余愛好者來說，修改往往更多，“聽到第一版的時候覺得挺好聽，但總想著是不是再改一改能更好，但自己也說不清要往哪個方向改，后面可能還是會覺得第一版好”。

所以，來自專業(yè)歌手或者制作公司的訂單，往往是制作者們覺得更好操作的，“因為他們需求明確也懂音樂制作，溝通起來效率更高”。這種也一般都是大單，頂級制作的費用在幾十萬，唯一的缺點是賬款周期比較長。

去年，一首他們參與制作的歌曲上線不到兩周就成了榜單冠軍，創(chuàng)造了超70億次的播放數據。這樣頂級規(guī)格的制作，一般收費在20-50萬，這種活兒并不常見，往往是好幾個高級制作人組隊來打磨。盡管自己參與過歌曲的制作，但因為不能署名，所以歌曲走紅帶來的名氣和收入與他們關系不大，“倒也不會覺得心理不平衡，我們是干這一行的，知道每一首歌都不會無緣無故火起來，除了歌本身要好，也要花費大量的錢去做推廣”。

那首播放量超70億次的歌曲，前期的推廣費用約為500萬元，走紅之后它帶來了5000萬的回報，對于其投資公司而言，這首歌就是賭對了。

3、有人20分鐘就賺了1.8萬

在楊文智的工作室，總監(jiān)級別的制作人月薪在3-5萬，“走量的人會賺得更多，因為簡單的活兒做起來比較快，有些難做的要花上十來天，可能也就是2萬的單子，還得和別人分”，有些高產制作人一個月最多能產出40多個作品。

有錢任性的消費者，一上來就點名要更好的制作人。有個客戶想要首自己的歌，不是要去比賽或者面試唱片公司，只是為了好玩兒，他點名要總監(jiān)寫，結果總監(jiān)20分鐘就寫好了，客戶也很滿意，“相當于20分鐘就賺了1.8萬”。

但并不是每一次創(chuàng)作都這么順利，制作人最害怕的是只對接上中間人，也就是說負責對接的那個人并沒有拍板的權力，“比如為學校寫歌，可能是音樂老師在與我們對接，但是語文老師會對填詞進行改動，最終定哪一版還得由校領導決定”。

有時也有哭笑不得的事情。比如有次制作人在編曲時用了“更貴的鼓點”，客人反而不喜歡，想要更抓耳的，“其實那種制作起來反而更容易，音質也沒有那么好”，制作人也只得按客人要求去改。

大部分找上門的都是愛音樂的人，但也有的是為了交差，盡管占比不多，但每到考試季都會有學音樂的學生下單，發(fā)來考試要求或作業(yè)要求，要制作人代為完成。

創(chuàng)業(yè)八年，工作室從3人擴大到200人，他們合作過6000多名藝人，為500多家企業(yè)定制宣傳曲。楊文智也靠著這份事業(yè)買了三套房子、一輛寶馬M4敞篷跑車和一輛奔馳C260。學音樂的人大都做過歌手夢，隱匿在歌曲背后的人或許很難走向星光熠熠，但他們依舊熱愛音樂、享受創(chuàng)作。

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