來源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤(rùn)
點(diǎn)擊閱讀原文

3月24日晚，我在得到直播間，劉潤(rùn)視頻號(hào)直播間，得到視頻號(hào)直播間，劉潤(rùn)抖音直播間，同步做了一場(chǎng)臨時(shí)起意的慶典直播。

主題就叫：商業(yè)洞察 · 十問十答。

以下，為劉潤(rùn)讀書會(huì)的曉輝和岳邦瑞兩位同學(xué)整理的直播文字稿，感謝。

借此機(jī)會(huì)，也分享給你，希望給你一些啟發(fā)。

十問十答，我們一個(gè)一個(gè)來說。

1、2022年，想居家辦公，又怕管理失控，怎么辦？

2020年，我已經(jīng)寫過好幾篇關(guān)于居家辦公的文章。

以前我在一個(gè)跨國(guó)公司里面工作的時(shí)候，大量的人需要遠(yuǎn)程協(xié)同，跟居家辦公差不多。但凡你的辦公室比較多的時(shí)候，就需要涉及到更遠(yuǎn)程的同事的協(xié)同問題。這和今天居家辦公基本邏輯是一樣的。

我們公司在上海已經(jīng)開始居家辦公了，這場(chǎng)直播是與北京的得到伙伴，一起遠(yuǎn)程共同準(zhǔn)備的。

所以我們有比較多的遠(yuǎn)程辦公的經(jīng)驗(yàn)。

2022年，上海、深圳又遇到疫情，我看到，這次大家非常的淡定。

我看到了深圳的倔強(qiáng)，它是一個(gè)奮斗、充滿活力的城市，出現(xiàn)疫情之后，這么多同學(xué)居然把電腦臺(tái)式機(jī)拼命地往家里搬，這些充滿奮斗精神的年輕人一定會(huì)獲得更大的成就。

我也看到上海的倔強(qiáng)，我在網(wǎng)上看到兩張圖，左邊這張圖是一位中年大叔在排隊(duì)，好像是去做核酸，手上還捧著一杯紅酒。右邊一張圖，是一個(gè)人給另一人貼在門上的一張字條，說鄰居明天燉肉的時(shí)候幫忙把幾個(gè)土豆一起燉了，然后燉完后把土豆撈出來還給我就行。

所以我們今年看到疫情，會(huì)與前年看到的有非常大的差別，大家已經(jīng)有一種非常淡然的心態(tài)去面對(duì)它。

第一，如果你是創(chuàng)業(yè)者，有幾十到幾百個(gè)員工，現(xiàn)在需要遠(yuǎn)程辦公，最重要的是保持正常的工作狀態(tài)。

我們很希望每一個(gè)員工或者老板自己是足夠自律的，但這件事挺不容易的，在家里，稍微一放松，時(shí)間就過去了。所以，一定要借助他律來自律。

要開早會(huì)，這件事情特別重要。

每天早上九點(diǎn)，我跟我的同事通過會(huì)議軟件開個(gè)早會(huì)，大家都打開攝像頭，穿上班的服裝，進(jìn)入工作狀態(tài)。

在會(huì)上，每個(gè)人簡(jiǎn)單匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃。晚上下班前，全體同事匯報(bào)當(dāng)天工作完成情況。

所以每天一個(gè)早上的check in和晚上的一個(gè)匯報(bào)，保持大家一天都處于一個(gè)正常的工作狀態(tài)。

對(duì)同學(xué)的建議是，如果家里有書房或客廳，建議把書房或客廳打造成單獨(dú)的辦公場(chǎng)域，不要把玩的東西帶進(jìn)來，不要把吃飯的東西帶進(jìn)來。

這個(gè)場(chǎng)域就是你來到這兒就是干活，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。

第二就是一旦遠(yuǎn)程辦公，協(xié)同是最大的問題。

協(xié)同最重要的東西是文檔，建議大家把資料都放在云端，借助云端管理軟件。這和U盤拷回家是不一樣的。

在云端，可以大家共同協(xié)同編輯，在U盤，每個(gè)人是分開的，不能協(xié)同落地。

還有一點(diǎn)是開周會(huì)，我在辦公室最重視的就是周會(huì)。

我們現(xiàn)在是居家辦公第二周的第4天。每周一我們都開個(gè)周會(huì)。

我們公司采取的是OKR目標(biāo)管理，每一周都有執(zhí)行的結(jié)果，對(duì)照年目標(biāo)拆解到季目標(biāo)再拆解到月和周目標(biāo)，這一周應(yīng)該完成多少？實(shí)際完成多少？?jī)烧咧g的偏差是什么原因？寫到周報(bào)里，然后我們?cè)谥芾龝?huì)上進(jìn)行糾偏。

我平時(shí)在辦公室很少，也是基于目標(biāo)管理，加上周例會(huì)，加上周報(bào)。

所以，對(duì)于很多公司來說，甚至可以三個(gè)月、半年、一整年都有機(jī)會(huì)居家辦公。

推薦大家使用企業(yè)微信遠(yuǎn)程辦公工具，它有一些強(qiáng)大功能，比如電話會(huì)議可以自動(dòng)降躁，支持不限速下載文件，開會(huì)時(shí)自動(dòng)錄制并轉(zhuǎn)化成文字，方便沒有參會(huì)人員可以高效地看完內(nèi)容。

2、2022年，考研究生難，考公務(wù)員更難，怎么辦？

今年考研，錄取比例在20-30%?？脊珓?wù)員更難，60多人錄取1名。

其實(shí)，考研從來沒有難過，考研的題目也不難。真正變難的是考研的人數(shù)變多了?？脊惨粯?。

我給大家看一張圖，

1976年出生人數(shù)是1849萬(wàn)人，1998年大學(xué)畢業(yè)的人數(shù)是92.98萬(wàn)人，同年大學(xué)畢業(yè)參加工作有58.2萬(wàn)人。

2000年出生人數(shù)是1765萬(wàn)人，2022年大學(xué)畢業(yè)的人數(shù)是1076萬(wàn)人，同年大學(xué)畢業(yè)參加工作有365萬(wàn)人。

這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，2022年總?cè)丝跀?shù)更低的情況下，就業(yè)的人數(shù)遠(yuǎn)超1998年。所以，說從工作機(jī)會(huì)角度說，今年要比1998年要好太多了。

但為什么大家感覺說自己的工作難找呢？

因?yàn)榻衲甏髮W(xué)畢業(yè)生數(shù)字是有史以來中國(guó)最大的，超過了1000萬(wàn)。

這意味著什么？說明2000年出生的一群孩子，2018年進(jìn)入大學(xué)時(shí)，有1000萬(wàn)人同時(shí)進(jìn)了大學(xué)，2022年大學(xué)畢業(yè)時(shí)一起找工作，有365萬(wàn)人找到了。找不到的就考研考公，今年考研人數(shù)是巨大的人數(shù)，難度就隨之加大了。

那問題出在了哪里？是因?yàn)榇髮W(xué)的門檻比以前低了。

難的不是考題，難的是跟你競(jìng)爭(zhēng)的人數(shù)在發(fā)生很大的改變。所以各位要明白，我們從上面往下看，以大局的標(biāo)準(zhǔn)來看的話，從上往下排1000名，這1000名永遠(yuǎn)都是最好的。我們最好的工作標(biāo)準(zhǔn)從來沒有降低。

所以，不是工作難找了，而是以為自己能找到好工作的人變得多了。

這是一個(gè)非常痛的認(rèn)知。

用今天比較流行的話來說，這就是內(nèi)卷。怎么來解決這個(gè)問題？

三條方式的建議：要不然體育、要不然數(shù)學(xué)、要不然藝術(shù)。

這個(gè)世界上所有的定價(jià)都是由供需關(guān)系來定的。

如果你在考分?jǐn)?shù)，在讀大學(xué)、讀研究生、考公務(wù)員這條賽道上，就是一路跟別人比分?jǐn)?shù)。如果一個(gè)人努力，提高的是分?jǐn)?shù)，一群人一起努力，提高的是分?jǐn)?shù)線。這叫體育。

體育比賽是在一條唯一的比賽規(guī)則里，比誰(shuí)能夠成為最前面的那幾個(gè)人，這個(gè)比賽是極其慘烈的。在考分?jǐn)?shù)這條賽道上，就是這么個(gè)比賽。

這就是我們自己在做的事情，我們做一家創(chuàng)業(yè)公司，潤(rùn)米公司就是一名體育生，2018年6月做公眾號(hào)的時(shí)候，大家都說紅利過去了，但我們從12萬(wàn)用戶到現(xiàn)在260多萬(wàn)用戶。

為什么？因?yàn)榇蠹叶加X得不好做的原因是因?yàn)闆]有紅利了。但是我們不要紅利，我們比誰(shuí)跑得快，比誰(shuí)起得早，比誰(shuí)更勤奮，比誰(shuí)每天能日更、比誰(shuí)對(duì)文章質(zhì)量要求更高。我們就一點(diǎn)一點(diǎn)地比努力、比勤奮、比訓(xùn)練。

體育生的意思就是每天比勤奮。

我覺得這條賽道比較適合潤(rùn)米咨詢，比較適合我們這一家以真誠(chéng)和努力作為自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

如果你說考試太難了，有沒有別的賽道呢？

給你第二個(gè)建議，就對(duì)那些正在考研究生的同學(xué)，可以考慮數(shù)學(xué)思維，就是找到數(shù)學(xué)的解題的思維：有沒有今天比較困難的問題，可以用我們與眾不同的方法論來解開的。

舉個(gè)商業(yè)例子，最近蔚來汽車和寧德時(shí)代都在推出換電業(yè)務(wù)，我覺得非常聰明。

首先換電業(yè)務(wù)存在一個(gè)問題：

如果我今天買一輛新的新能源汽車，里面是一個(gè)全新的電池。但我開得不多，如果電池整個(gè)生命周期可以充1萬(wàn)次，但我的車?yán)锏碾姵乜赡苤怀淞?000次，就隨著車一起報(bào)廢了。

但如果采取換電的方式，就會(huì)要求我的新的換下來，換上舊的，我會(huì)覺得不合算，不愿意換。

于是，廠家就車價(jià)降下來，電池不賣只租，這樣我就不會(huì)介意電池的新舊了，愿意接受換電業(yè)務(wù)了。

這樣，電池就可以被充分使用。

這就是靠思維來解決問題。

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生也一樣，我是不是一定要考研？我是不是一定要找工作？我能不能創(chuàng)業(yè)呢？我要用我的一些想法，看看有什么待解決的問題。

能把這些問題解決之后，其實(shí)有無(wú)數(shù)條道路可以走，不一定在考試一條道上走到黑。

第三是藝術(shù)。

很多人喜歡黃梅戲，很多人喜歡京劇，還有很多人喜歡流行音樂 ，每個(gè)人喜歡的東西不一樣。我能不能做一個(gè)我最擅長(zhǎng)的事情？

這叫藝術(shù)。

藝術(shù)是有非常強(qiáng)烈的個(gè)人偏好的。

舉個(gè)例子：我是小米的粉絲，兒子名字也叫小米，我買了小米手機(jī)歷代型號(hào)，想把它們裝裱起來。于是在網(wǎng)上找到一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我把我的小米一代、二代、三代、四代機(jī)型寄給她。她把手機(jī)全部拆開，非常精細(xì)地裱在一個(gè)A3的框里。她對(duì)里面的配件了如指掌，用標(biāo)簽標(biāo)識(shí)好，裝裱得極有美感。我還看過她裝裱的東西，除了手機(jī)，還有任天堂、手環(huán)、手表等各類東西。

后來我把這小米手機(jī)裝裱的框寄給雷軍請(qǐng)他簽名時(shí)，他也愛不釋手，還發(fā)了朋友圈。

這兩天我又把小米5寄給她，她卻說潤(rùn)總對(duì)不起，我暫時(shí)忙不過來，因?yàn)樘α恕?/span>

我粗略估計(jì)她一年能賺好幾百萬(wàn)元。

所以當(dāng)你能在小的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆龊玫脑?，不一定要考研的?/span>

這個(gè)建議是我們有三種比賽方法：

一個(gè)是體育，在一條賽道上把眼睛蒙起來，不看兩邊就拼命地往前比，我們就比誰(shuí)的分高。

第二是數(shù)學(xué)，看看我們有沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式。

第三是藝術(shù)，我能為一小部分人提供我的非常有自己特征的服務(wù)。

我給所有同學(xué)建議：找到自己的道路，每個(gè)人的道路都是獨(dú)特的。

3、2022年，錢都越來越難掙了，怎么辦？

這個(gè)問題我在很多場(chǎng)合被問到，問法是千奇百怪的，但是答案其實(shí)也是五花八門的。

每個(gè)人掙錢越來越難的原因是不一樣的，大體來看，分為幾種：

第一種原因是技術(shù)進(jìn)步。

商業(yè)世界有一條永遠(yuǎn)不會(huì)變的規(guī)律是效率。

什么是效率？

舉個(gè)例子：原始人掌握石頭工具，一天鑿1棵樹，到后來發(fā)明了鐵做的斧頭工具，一天能砍10棵樹，再后來有了電鋸，一天能砍100棵樹。

這三種人到市場(chǎng)賣樹，定價(jià)會(huì)不一樣，效率高的價(jià)格會(huì)更低。

所以，技術(shù)進(jìn)步一定會(huì)干掉技術(shù)落后的，這是商業(yè)世界不可回頭的方向。

所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的行業(yè)不掙錢了，一定要問問自己是不是因?yàn)槟愕男袠I(yè)技術(shù)進(jìn)步了。一定要關(guān)注技術(shù)的改變，不管喜歡不喜歡，都一定要擁抱。

第二個(gè)是需求變化。

什么叫需求變化？人類的本質(zhì)需求沒有變過，就是追求更美好的生活，追求更高品質(zhì)的生活，換句話說，就是用更低的成本換取更高品質(zhì)的生活，這是不會(huì)變化的。

但是因?yàn)槿藗兯鶕碛械奈镔|(zhì)越來越多，擁有的品質(zhì)差異化也越來越大，所以人的需求一直在微妙地改變著。

比如，我記得以前在上海流行過土渣餅，非常香，有好多人排隊(duì)買，然后上海一下子冒出來好多家，但沒過兩個(gè)月，上海幾乎所有的土渣餅都關(guān)門了。因?yàn)橥猎炿m然可以快速地滿足人的口舌之欲，但調(diào)料的味道太刺激了，所以吃了幾次就不喜歡了，再去嘗別的新鮮東西。因?yàn)閷?duì)新鮮的追求是不持續(xù)的，所以它很快就結(jié)束了。

那么你必須找新的一個(gè)需求是什么？

所以當(dāng)消費(fèi)者需求一旦變化了，如果你還堅(jiān)守原來那個(gè)需求，然后不斷告訴自己要做好產(chǎn)品、要堅(jiān)持品質(zhì)、要提高服務(wù)，這都是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不需要了。

所以一定要密切地關(guān)注消費(fèi)者需求變化是什么。

再舉個(gè)例子，我一個(gè)月前參觀一家公司，是小紅書，主流用戶是90后女性用戶。小紅書的同學(xué)與我分享APP上的許多特別有趣的事情，比如早C晚A，開始用于化妝，后來用于早咖啡晚酒精的生活方式，所以一大群人正在以早C晚A的方式來生活，而我居然完全不知道。還有毛衣槍之類的新東西，在這個(gè)地方，很多人早就把這個(gè)潮流聚焦起來然后慢慢生發(fā)開來，我就在上?？吹揭粋€(gè)叫毛衣槍培訓(xùn)的一個(gè)小門店。

所以當(dāng)消費(fèi)者需求發(fā)生變化的時(shí)候，如果你認(rèn)為你所做的東西永遠(yuǎn)是被消費(fèi)者需要的，那你當(dāng)然就掙不到錢，所以一定要去理解新的需求發(fā)生在哪里。

于是我請(qǐng)小紅書同學(xué)經(jīng)常把報(bào)告發(fā)給我，我不能脫離這個(gè)時(shí)代，一定要關(guān)注需求在怎么變。

第三個(gè)原因是企業(yè)熵增了。

什么叫企業(yè)熵增？

這個(gè)詞也是過去幾年特別流行的一個(gè)詞，意思是混亂度增加。

舉個(gè)例子：你在家里收拾屋子的時(shí)候，收拾了大半天，終于把家收拾整齊了，但第二天造了一晚上，又亂了，再收拾，再亂。你覺得心力憔悴，說這個(gè)房子怎么總是亂的。

這是因?yàn)閺母怕噬现v，整齊只有一種可能，混亂有無(wú)數(shù)種可能。所以混亂發(fā)生的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整齊概率的。

所以你只要不施加力量，那么家里面就一定會(huì)亂，就是所謂大概率事件一定會(huì)發(fā)生。

用在企業(yè)身上也一樣，企業(yè)亂是大概率發(fā)生的，永遠(yuǎn)沒有一種可能性是把公司給整理好了之后，這公司從此之后就不用我操心了。

所以，企業(yè)也必須每一天要整理，但凡懈怠，公司的運(yùn)營(yíng)成本就開始增加，就開始會(huì)不掙錢。因?yàn)槭杖霙]有增加，運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。

所以疫情期間，我們還要提升我們自己內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率。

我們看到很多優(yōu)秀的公司在創(chuàng)業(yè)期間做得非常成功，但一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，它就立即不行了。這是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意很容易學(xué)會(huì)，真正的困難是一旦走到了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要考驗(yàn)誰(shuí)的公司內(nèi)部的管理水平更高。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是重新回來學(xué)習(xí)基本管理的時(shí)代。

企業(yè)熵增是很多公司不掙錢的非常重要的原因。

第四個(gè)原因是稀缺性流動(dòng)。

一個(gè)行業(yè)里，誰(shuí)可以賺錢，是看稀缺性的。

舉個(gè)例子，我們平時(shí)在家門口吃牛肉面是30元一碗，但在機(jī)場(chǎng)，要100元一碗，這里面花的更多的錢，是交給機(jī)場(chǎng)了。那不在機(jī)場(chǎng)開行不行？奢侈品、新能源汽車愿意開呀，供需關(guān)系，決定了機(jī)場(chǎng)的租金高。

所以，誰(shuí)更稀缺，誰(shuí)更賺錢。

再看今天很多同學(xué)在做直播帶貨，我們也在學(xué)習(xí)，也在做很多與視頻相關(guān)的事情。

但是大家要明白，直播在今天是一個(gè)風(fēng)口，是個(gè)紅利，但不稀缺。因?yàn)榈泊蠹夷軌蛞庾R(shí)到這件事情的重要性的時(shí)候，就有無(wú)數(shù)人沖進(jìn)來做同樣的事情。這么多人教大家做直播，不斷地學(xué)直播的人就會(huì)越來越多。

開始做的可能賺大錢。但再過一段時(shí)間，所有人在做的時(shí)候，真正稀缺的就開始流動(dòng)了。

誰(shuí)能找到真正的好產(chǎn)品，誰(shuí)能找到好的供應(yīng)鏈，持續(xù)穩(wěn)定快速的交貨，能大量的交貨，并且價(jià)格和品質(zhì)是穩(wěn)定的。能持續(xù)地找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈才是稀缺的能力。

舉個(gè)大些的例子：大家覺得新能源汽車挺掙錢，都開始做了之后，寧德時(shí)代變成中國(guó)最掙錢的公司了，因?yàn)榇蠹叶甲鲂履茉雌嚕l(fā)現(xiàn)鋰電池稀缺，然后大家都去做鋰電池，結(jié)果鋰礦開始變得稀缺。因?yàn)殇嚨V稀缺，寧德時(shí)代到海外買鋰礦。

所以，對(duì)你來說你要及早進(jìn)入一個(gè)未來可能稀缺的這個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)非常重要的辦法。

第五個(gè)原因是經(jīng)濟(jì)下滑了。

經(jīng)濟(jì)周期是一定會(huì)有上升也有下滑。蕭條的唯一原因是繁榮，所以我們要經(jīng)歷得起繁榮，也要經(jīng)歷得起蕭條。

最重要的辦法就是兩個(gè)字，一個(gè)字叫卷，一個(gè)字叫熬。

2021 年底的時(shí)候，我們對(duì)2022年有個(gè)預(yù)判，這個(gè)關(guān)鍵詞叫外卷。

什么叫外卷？

就是我們很喜歡把激烈的競(jìng)爭(zhēng)叫做內(nèi)卷。但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)不是內(nèi)卷，激烈競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)該的，有激烈競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者才能獲得更好的服務(wù)，獲得更好的價(jià)格。哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，消費(fèi)者只能買到更貴的產(chǎn)品，就是只能買到更差的品質(zhì)的東西。所以激烈競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)該的。

國(guó)家發(fā)現(xiàn)你壟斷了，我還得把你給拆了。

所以在冬天的時(shí)候，你只要想我怎么不死掉。因?yàn)橐坏┑搅舜禾熘?，你發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)，大量的個(gè)人在冬天沒有熬過去，等春天一來的時(shí)候萬(wàn)物復(fù)蘇，沒有熬過冬天的人都已經(jīng)不在了。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅減少，你就已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的地位。

所以在這個(gè)時(shí)候熬下去就是一個(gè)正確的策略。你不一定要去期待和過去一樣獲得巨大的增長(zhǎng)，跟過去一樣，但是你要期待自己能夠活下去。

所以我們說一個(gè)企業(yè)不掙錢的原因，不同的來問我其實(shí)答案是不一樣的。

今天我梳理一下至少有這五個(gè)原因，你是哪個(gè)原因一定要做一個(gè)認(rèn)真的思考。

4、2022年，值得關(guān)注的大趨勢(shì)是什么？背后的底層邏輯是什么？

很多人都會(huì)關(guān)心趨勢(shì)，因此會(huì)問到很多次的一個(gè)問題是2022年有什么樣的重大的趨勢(shì)，背后的底層邏輯是什么？

我不想跟大家談我們判斷2020有3個(gè)趨勢(shì)、5個(gè)趨勢(shì)又或者8個(gè)趨勢(shì)，今天想跟大家先講一講什么叫趨勢(shì)？

我們看這張圖，是我今年非常想跟大家分享的一張圖，或者說在今年一整年里面，我們調(diào)研了很多機(jī)構(gòu)，也很符合這張圖的邏輯，在今年10月29日的年度演講上，會(huì)給大家做一個(gè)系統(tǒng)的分享。

這張圖里面代表我對(duì)趨勢(shì)的幾個(gè)非常重要的思考。有一句叫所有的機(jī)會(huì)都發(fā)生在變化里面。如果這個(gè)世界沒有變化，你就沒有機(jī)會(huì)，為什么？因?yàn)闆]有變化的時(shí)候占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置的人永遠(yuǎn)都在落后位置上永遠(yuǎn)爬不上去。

所以如果世界不變化波動(dòng)，那么后面的人就沒有機(jī)會(huì)了，所以大家一定要期待發(fā)生變化。如果今天你還不是已經(jīng)最成功的一個(gè)人，你一定要期待，這樣就有機(jī)會(huì)跑到前面去了。

但變化也分為幾種，第一種變化叫波動(dòng)。什么是波動(dòng)？以股市為例，今天的這只股票漲了沒有，明天那只股票跌了沒有？我有的時(shí)候見到一些創(chuàng)業(yè)者在開會(huì)或者聊天的時(shí)候，會(huì)忍不住打開他的手機(jī)，然后刷一刷股票看盤。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天在看股票看盤，看股票價(jià)值，說明他的心中把波動(dòng)當(dāng)做賺錢的邏輯。如果你把你的心思放在波動(dòng)上，你是能掙錢，但是你要非常敏銳的一直在動(dòng)。波動(dòng)發(fā)生的太頻繁，它的交易太頻繁。但如果你能做到這一點(diǎn)，恭喜你是個(gè)波動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者。

在波動(dòng)的上上下的背后隱藏了一條線，這條線叫做周期。周期是什么意思？就是我剛剛說的“蕭條的唯一原因就是繁榮”，這個(gè)背后的理論有點(diǎn)復(fù)雜，今天講周期是要告訴大家，你要相信有春天就一定有冬天，有冬天之后還會(huì)有春天，但春天不會(huì)持續(xù)不會(huì)永久，它還會(huì)有冬天，冬天也不會(huì)持續(xù)，還會(huì)有春天。

只要你相信這是自然規(guī)律，至于說為什么是自然規(guī)律以后我們?cè)僬覚C(jī)會(huì)來慢慢來講，因?yàn)椴煌芷诘某梢蚴遣灰粯拥?，只要你相信?jīng)濟(jì)是有周期的，商業(yè)是有周期的。

今天我們?cè)谝粋€(gè)高位下行的階段的時(shí)候，我們知道我們正在走入一個(gè)周期的低谷，什么時(shí)候走到底開始回彈？每個(gè)人有自己不同的判斷，但是抓住了周期之后，在不同的周期對(duì)賺錢的方法是不一樣的。

比如在周期底部的時(shí)候，就是到了下行的時(shí)候。有些行業(yè)是很掙錢的，比如大家經(jīng)常聽說的口紅效應(yīng)，越是到經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，口紅賣的越好，為什么賣的越好呢？

因?yàn)榭诩t是一個(gè)最廉價(jià)的，最容易的，只要嘴上一抹女孩子的氣色馬上就完全不一樣的感覺，你有很多企業(yè)不能立刻看出來，但口紅一抹就能看出來。所以，在經(jīng)濟(jì)不好沒有太多的錢的時(shí)候，口紅就會(huì)賣的很好。

再比如我前段時(shí)間去調(diào)研了一個(gè)行業(yè)，這行業(yè)叫二奢經(jīng)濟(jì)，什么是二奢經(jīng)濟(jì)？就是二手奢侈品。

二手奢侈品就是一些名貴的包，幾十萬(wàn)一個(gè)，至少幾萬(wàn)塊錢一個(gè)一個(gè)手包，那個(gè)包在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不太好的時(shí)候，老公把房子都賣了，去支持給員工發(fā)工資，老婆一想，那我也不能不做貢獻(xiàn)，把那個(gè)包就拿出來，幾十萬(wàn)一個(gè)把它推向市場(chǎng)。

一旦進(jìn)入市場(chǎng)之后，供給方就增加了，需求側(cè)也有很多人想買奢侈品包，過去買不到，現(xiàn)在疫情可能也遇到問題，不像二手也有，而且保養(yǎng)很不錯(cuò)就買了，所以，二手的需求跟二手的供給都出現(xiàn)了，二手奢侈品在疫情期間就變成還不錯(cuò)的行業(yè)。

在周期上揚(yáng)的時(shí)候有賺錢的行業(yè)，在周期下降的時(shí)候也有它賺錢的行業(yè)，所以當(dāng)你理解了周期的概念之后，你就知道你要看趨勢(shì)，其實(shí)看的是你要把波動(dòng)當(dāng)成趨勢(shì)，還是把周期當(dāng)成趨勢(shì)，還是把什么當(dāng)成趨勢(shì)？

第三個(gè)叫趨勢(shì)，這張圖背后一條藍(lán)顏色的系統(tǒng)就不管這個(gè)波動(dòng)，不管這個(gè)周期怎么動(dòng)，到最后回過頭來一定是斜直向上，右上角就是商業(yè)的效率越來越高，有一天電商發(fā)展到什么程度，電商遇到的挑戰(zhàn)，又跟線下怎么結(jié)合，有一天電商在復(fù)蘇等等。

不管怎么樣，你回過頭來看，人類買東西一定是越來越方便，大家叫外賣的那一天再也回不到只在線下去堂食了，這就是趨勢(shì)，趨勢(shì)是一旦發(fā)生了就再也不會(huì)回去的東西。

判斷趨勢(shì)唯一的方法就是在商業(yè)里面一定是不斷追求更高品質(zhì)的更好的東西，而商業(yè)上一定是追求更高效率，這是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。

所以，如果你創(chuàng)業(yè)最大的判斷來自于我干的這件事有沒有提高整個(gè)商業(yè)世界的效率，只要你覺得是的，比如說大家過去在制造業(yè)里面花300人做的事，我今天20個(gè)人或者50個(gè)人、100人就干完了。

什么叫長(zhǎng)期主義？就是我不管什么波動(dòng)，真正長(zhǎng)期主義的人不看股票，都是關(guān)注趨勢(shì)，我關(guān)心10年之后一定會(huì)發(fā)生這一次，所以很多人在問我最近什么在變？但如果它最終變的時(shí)候，又都在問的是波動(dòng)或者問的是周期，很少人跟我說什么東西不變，什么不變呢？

商業(yè)效率提升一定是不變的，消費(fèi)者希望用最便宜的價(jià)格找到更好的更多東西就永遠(yuǎn)不會(huì)變，這就是趨勢(shì)。

把自己的事業(yè)建立在趨勢(shì)上面，不一定要建立在周期上，更不要建立在波動(dòng)上，這是我想與大家分享的一個(gè)話題。

那趨勢(shì)之后還有一個(gè)叫做規(guī)劃。所以一旦往上走或者往下走，都會(huì)給這個(gè)社會(huì)帶來一定的挑戰(zhàn)，往上走你就可能是過度的繁榮叫過熱，往下走的話就會(huì)蕭條。

大家都覺得這個(gè)錢不好掙了怎么辦？所以作為一個(gè)治理的國(guó)家經(jīng)常做一件事情叫做規(guī)劃，所以我們有十四五規(guī)劃，有2035年的規(guī)劃。

所以大家一定要去讀，一定要去讀一些規(guī)劃，比如說要去讀2021年正式開始實(shí)施的國(guó)家十四五規(guī)劃，十四五規(guī)劃綱要仔細(xì)讀，規(guī)劃中就決定了未來我們的政府會(huì)在哪些方面做重大的資源投入，我們?cè)谡呱蠒?huì)在哪些是有導(dǎo)向，這些導(dǎo)向會(huì)讓這個(gè)周期把它壓平，是不斷的接近這條藍(lán)顏色的，不至于有過高和過低，把這種波動(dòng)的顯著性給降低。

所以，一旦關(guān)注了十四五規(guī)劃，關(guān)注了2035年的那個(gè)規(guī)劃之后，我相信你再去找你的創(chuàng)業(yè)方向，那你可能會(huì)找的更準(zhǔn)一點(diǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)才是一個(gè)真正的力量，才是未來。

所以，很多同學(xué)問我說2020年什么值得關(guān)注的趨勢(shì)，我想說你說的趨勢(shì)是什么？那我在上面有4個(gè)字，你說的是波動(dòng)嗎？還是周期嗎？還是那個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變得的趨勢(shì)？還是說規(guī)劃？這4個(gè)東西你打算把哪一樣事情作為2022年新的開始。

5、2022年，我的行業(yè)太內(nèi)卷了，我想進(jìn)入行業(yè)B，怎么辦？

第五個(gè)問題，有的同學(xué)問了我這個(gè)問題，問這個(gè)問題人不多，但是我覺得很有代表性，所以把它挑出來。

我想從我自己正在做的這個(gè)行業(yè)想進(jìn)入別的行業(yè)，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最近太難做了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比如說我是做海外的，現(xiàn)在我想做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。我現(xiàn)在想做這個(gè)事情，因?yàn)槟莻€(gè)事情太難做了，我做不下去，我想做別的，這個(gè)問題為什么很有代表性？

因?yàn)橛泻芏嗟膭?chuàng)業(yè)者也有這樣的心態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)者問我說：潤(rùn)總，我在原來公司感覺特別沒意思，老板不賞識(shí)我，看上去天花板很低，沒有未來，我要去創(chuàng)業(yè)。就經(jīng)常有人問我這個(gè)問題。然后每次聽到這樣的問題的時(shí)候，我就猶豫半天。

我特別想說導(dǎo)致你進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)的從來都不是因?yàn)槟阍谶^去這個(gè)行業(yè)做不下去，記住這句話：你進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)的原因永遠(yuǎn)都不應(yīng)該是你在原來的行業(yè)做不下去。

你覺得原來行業(yè)做不下去，在新的行業(yè)就能做下去嗎？因?yàn)樵瓉淼男袠I(yè)是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那么別的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不激烈了嘛，別的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

所以進(jìn)入另外市場(chǎng)的唯一的原因不是因?yàn)樵瓉硇袠I(yè)做不下去，而是你認(rèn)為你進(jìn)入別人的市場(chǎng)，比他們做的好的辦法是什么？這是你進(jìn)入別人的行業(yè)的唯一的原因，所以說，你不是退到別的行業(yè)而是進(jìn)入別的行業(yè)。

退是我原來做的都好，我想往回退，退是不行的，你只能進(jìn)說我這做的穩(wěn)扎穩(wěn)打，不管做的好不好，反正我看到巨大的可能性，原來可以這么做。

什么叫進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)這個(gè)正確姿勢(shì)？舉個(gè)例子：我有一個(gè)朋友做了這么一件事情我就特別佩服他，他做的事，我覺得他有這個(gè)想法都特別佩服他，他有一次去到一家咖啡館，在晚上這個(gè)咖啡館快關(guān)門的時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)咖啡館的工作人員把今天沒有賣完的面包從柜子里面拿出來，扔到那個(gè)垃圾桶里。

我的朋友看到這一幕覺得這怎么行，這太浪費(fèi)了。工作人員說，我們有規(guī)定，今天面包賣不完就得處理掉，因?yàn)槊魈煳覀冎荒苜u明天新鮮的面包，這是我們對(duì)消費(fèi)者的承諾。聽上去很有道理，但是扔掉今天這個(gè)面包還是太浪費(fèi)了。

我這個(gè)朋友就跟賣面包的咖啡館工作人員說，既然要扔掉這個(gè)面包，要不你就便宜點(diǎn)賣給我，反正你要扔掉，你要扔掉太可惜了，我便宜把它買走不要浪費(fèi)。

結(jié)果工作人員他說對(duì)不起，我們的收銀系統(tǒng)里面沒有這個(gè)選項(xiàng)，你現(xiàn)在要買走就全價(jià)買走，要不想買走的話，我就把它扔掉，沒有一種選項(xiàng)叫便宜的把它賣給你。

我的朋友認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。什么是機(jī)會(huì)？如果我們能把這些即將被扔掉的面包，對(duì)咖啡館來說殘值幾乎為0的東西把它拿出來，然后用新的商業(yè)模式把它運(yùn)作起來，那就能發(fā)揮更大的價(jià)值嗎？

于是他又做了個(gè)APP，每年都有很大很大的一個(gè)利潤(rùn)，我主要是想講他這個(gè)思維，他進(jìn)入了一個(gè)他從來沒有進(jìn)去過的行業(yè)，他進(jìn)入行業(yè)的原因是什么？

他覺得他看到了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重大的問題，要不然就扔，要不然就是原價(jià)賣。所以你不是因?yàn)橥说絼e的行業(yè)，而是因?yàn)槟阌懈玫霓k法進(jìn)入別的行業(yè)。

所以，回到剛才這位同學(xué)的問題，我回答他的就是想一想，不是退出來你能進(jìn)入什么行業(yè)。你會(huì)什么？你擅長(zhǎng)什么？你的能力可以在哪個(gè)行業(yè)里面發(fā)揮價(jià)值？你平常注意到別人做法有什么你覺得不合道理的地方，如果你覺得道理不合道理的話，就問一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人，他們?yōu)槭裁催@么做？

如果你真的找到了一個(gè)你覺得你可以改變的地方，那么就勇敢的進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候你不是退到別的行業(yè)，你是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

6、2022年，找到靠譜、優(yōu)秀的人，怎么那么難？

經(jīng)常被問到這個(gè)問題：潤(rùn)總給我介紹一個(gè)好的人吧，現(xiàn)在招人太難了；在微信里面有人問我說，給我介紹個(gè)靠譜的人吧。

我經(jīng)常就會(huì)這么來回答，我說你要講靠譜的人，你給我寫一段文字講講看你講的靠譜的人，你需要的人有什么條件，你有什么樣的工作的要求，然后你給我寫一段文字，然后幫你去注意一下。

通常我講完這段話之后，他通常會(huì)說好好好回去給你寫，通常再也不會(huì)給我寫了，為什么？

因?yàn)樗鋵?shí)并沒有想好他需要什么樣的人，你讓他寫下來需要什么他寫不出來，他回去可能真的想一會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都寫不出來，因?yàn)樗闹胁恢浪裁礃拥娜恕?/span>

他其實(shí)并不真的是缺人，他只是事情沒有做成，因?yàn)槭虑闆]有做成，他總覺得是人不夠，肯定是我沒有好人，潤(rùn)總給我介紹好人，我這事就能成。

很多的新想法是這樣，或者遇到一個(gè)自己公司人覺得怎么也不滿意，這也不好，那也不好，認(rèn)為我周圍怎么沒有人給我介紹個(gè)好一點(diǎn)的人，大家總覺得找一個(gè)優(yōu)秀的人就能解決所有問題，以及總覺得稍微缺點(diǎn)，那怎么辦呢？

我要給大家介紹一個(gè)我覺得挺重要的概念，我覺得是很多創(chuàng)業(yè)者不一定接觸過這個(gè)概念，叫做要素，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都知道什么叫要素市場(chǎng)，當(dāng)你要把你的商品，比如說你生產(chǎn)杯子的，你是賣這個(gè)杯子的，或許生產(chǎn)一個(gè)鼠標(biāo)的，你不管是賣什么東西的對(duì)吧？

當(dāng)初推向市場(chǎng)的時(shí)候，你指的是把鼠標(biāo)賣給消費(fèi)者，把杯子賣給消費(fèi)者，這叫一個(gè)市場(chǎng)，叫商品市場(chǎng)。我們把這個(gè)商品在商品市場(chǎng)之外，其實(shí)還有一個(gè)為與之對(duì)應(yīng)市場(chǎng)叫要素市場(chǎng)，這個(gè)大家以前不知道是不是都認(rèn)真的理解過。

傳統(tǒng)意義上來說，傳統(tǒng)增長(zhǎng)理論說有三種要素：土地、資本和勞動(dòng)力。新要素還有科技跟數(shù)據(jù)，科技跟數(shù)據(jù)為什么也是要素，那這兩個(gè)東西以后我們?cè)僬覚C(jī)會(huì)來講。

為什么叫要素??？就是你要去辦個(gè)工廠，你要花錢買設(shè)備？要花錢買設(shè)備就得有錢，所以你要獲得資本，你要拿著這個(gè)資本，雇兩個(gè)人來，雇兩個(gè)人要去勞動(dòng)力市場(chǎng)去招人，所以你把這個(gè)過程叫招人，但是招人這個(gè)詞就會(huì)很容易讓他去誤解。

我們以為我是招那個(gè)人，其實(shí)說的比較物化的詞來說，我們是來買人，你去買人別人也去買人，但是同樣去勞動(dòng)力市場(chǎng)買，同樣的資本市場(chǎng)只有買資本，同樣去科技市場(chǎng)上去買科技，那么誰(shuí)能買得起，就跟你去買一輛寶馬，還是打算買一輛寶來，對(duì)吧？

如果你只能出得起買寶來的錢，你不能去跟人家說你怎么不能用寶馬一樣的性能呢？你怎么開的不像寶馬一樣呢，所以你在要素上面你要去買個(gè)寶馬，后來才有這個(gè)性能，可是要寶馬你就必須出很高的價(jià)格。

所以這個(gè)市場(chǎng)上從來不缺優(yōu)秀的人，這市場(chǎng)也從來不缺靠譜的人，但是靠譜的人跟優(yōu)秀的人他們都很貴，所以通常我們說我們找不到好的人，找不到靠譜的原因，這個(gè)有點(diǎn)扎心，是因?yàn)槌龅腻X不夠，可是為什么我們出的錢不夠呢？

說錢不夠的最大的原因是我們的商業(yè)的模式所能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的能力不夠。

舉個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)公司我們知道華為花200萬(wàn)去招了個(gè)博士，你也可以花200萬(wàn)把博士給招進(jìn)來，如果你花2萬(wàn)把博士招進(jìn)來之后，你能不能通過這個(gè)博士的加持，讓你的公司能賺2,000萬(wàn)呢？

如果你做不到，你讓博士來洗盤子，結(jié)果他一年也就幫你多賺了2萬(wàn)塊錢，你要付他200萬(wàn)，你肯定不會(huì)招他，你覺得我瘋了，所以你這個(gè)模式本身是不是一個(gè)巨大的池子，是能夠創(chuàng)造額外的增量的。

如果不是，你就不能指望所謂招到最好的人，這對(duì)絕大部分創(chuàng)業(yè)公司來說，你要想的一個(gè)問題是我自己怎么變成那個(gè)最優(yōu)秀的人，這是一個(gè)核心。

所以，兩個(gè)辦法：要不然就是去創(chuàng)造一個(gè)更高效的模式，就更高效的模式是每一個(gè)人價(jià)值在這都是給翻倍的，你招個(gè)一年20萬(wàn)的人覺得貴，但是有的地方你試著招個(gè)200萬(wàn)的人，他能給你創(chuàng)造2,000萬(wàn)，你就覺得200萬(wàn)都不貴，關(guān)鍵是看你的模式本身。

如果你沒有個(gè)很好的模式，你就是一家小餐廳，那你就不能去招互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，因?yàn)樗@個(gè)人才的價(jià)格在這兒是不可能發(fā)揮更大的價(jià)值，所以模式是決定性的這個(gè)因素，所以來問這個(gè)模式不好的話怎么辦？

多看看簡(jiǎn)歷，爭(zhēng)取能撿漏，什么是爭(zhēng)取能撿漏？當(dāng)你看了100個(gè)人，說不定真遇到一兩個(gè)被大公司漏下來的人，趕快把他撿進(jìn)來當(dāng)寶一樣，但是你看兩個(gè)人說我都要找到好的人。

你想都不要想，只看兩個(gè)人找到好的人，這只有大公司能做到，所以如果你是小公司又沒有很好的模式，多看，天天面試，建議大家一周要讓自己至少面試20個(gè)到50個(gè)人，如果你說你招不到人的同時(shí)，你告訴我說你一周面試的人不到20~50個(gè)人，那我覺得你就該找不到人，本來就沒有很大的誘惑利益，結(jié)果你還不面試，你怎么找到好人呢？

所以這是我說的一點(diǎn)。并不是說大家的想法，有的人說我不是不愿意出錢，我只要招到好的人我愿意出錢的，這個(gè)想法是有個(gè)很大的問題的。

所以我去創(chuàng)造好的價(jià)值，為什么他好的人都創(chuàng)造價(jià)值，你的模式讓好的人進(jìn)來之后不一定能創(chuàng)造價(jià)值，這是我說的第六個(gè)問題。

7、2022年，我想好好提升自己的眼界和格局，應(yīng)該怎么做？

有些同學(xué)覺得2022年，可能公司或自己的個(gè)人事業(yè)遇到一些挑戰(zhàn)，應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)提升自己，打開自己的眼界和格局。我覺得挺好的，能想到這點(diǎn)非常重要，也很正常。

因?yàn)槲覀冋f到周期下行的時(shí)候，其實(shí)職業(yè)教育是一個(gè)逆周期的行業(yè)，因?yàn)楹芏嗳擞龅絾栴}的時(shí)候都想給自己充電，最好的投資是投資自己，這是非常對(duì)的。

但是打開眼界跟格局這個(gè)事情，可能未必是在疫情期間，或是在周期下行的時(shí)候能做到的。

舉個(gè)例子，我自己在疫情之前的2019、2018、2017、2016年，我每一年都要出國(guó)兩趟，帶了二十幾個(gè)企業(yè)家去看世界，去打開眼界和格局。

我們?nèi)ミ^了美國(guó)、以色列、德國(guó)、秘魯，還去了南極，去了北極，去了挪威，等等很多地方。

但是恰恰是在這兩年我準(zhǔn)備出去，本來是在2020年的大年初六，我們要去印度，那邊的公司全部都聯(lián)系好，但是因?yàn)橐咔闆]有成行一直留在國(guó)內(nèi)。

這兩年對(duì)我來說，也是坐在家里面通過互聯(lián)網(wǎng)看世界的，所以大家是一樣。

但是你真的要打開眼界和格局，我是建議大家要走出去的。

所以我們這兩年在國(guó)內(nèi)也看了不少的優(yōu)秀公司，我們稱之為問道全球、問道中國(guó)。但是在這個(gè)期間還是有些受限的。

所以我想說的核心是：在這個(gè)時(shí)候，我們一定程度上不太能夠走得出去的時(shí)候，我會(huì)建議并不是打開眼界格局，而是好好地練好自己的基本功。

什么叫做練好自己的基本功？

我經(jīng)常和一些企業(yè)家開會(huì)，開一些私董會(huì)，輪到我來發(fā)言的時(shí)候，我就說希望大家能夠在同一個(gè)話語(yǔ)體系里面來溝通。因?yàn)橛泻芏嘁恍┗镜闹R(shí)點(diǎn)大家沒有去學(xué)過。所以在討論問題的時(shí)候，它不是視野的問題，而是基本功的問題。

當(dāng)你一路狂奔的時(shí)候，你是沒有時(shí)間去打這個(gè)基本功的，所有的精力都在去解決市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的問題?，F(xiàn)在是個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，回過頭來把這些基本功給打好。

所以我就推薦了一個(gè)建議大家讀的書單，還推薦五分鐘商學(xué)院的課程。希望大家能夠認(rèn)認(rèn)真真地打好這些基本功。

這三年時(shí)間，如果你能把它用好，打好自己的基本功，我覺得對(duì)你未來的創(chuàng)業(yè)是有巨大的幫助的。

等春天來臨的時(shí)候，你跑得會(huì)比別人更快一點(diǎn)。

8、2022年，獲客成本越來越高，怎么辦？

這個(gè)問題其實(shí)我在去年10月30號(hào)，我的第一場(chǎng)年度演講的時(shí)候，就回答過這個(gè)問題，但還是持續(xù)有人來問。

我就再來強(qiáng)調(diào)一下流量這個(gè)問題。

如果說互聯(lián)網(wǎng)上最重要的一個(gè)詞被發(fā)明出來、被提得最多這個(gè)詞，可能就是流量。

流量這個(gè)詞，過去在線下，我們叫人流。我們經(jīng)常說一鋪養(yǎng)三代，為什么這個(gè)鋪位收的租金就能讓我家三代人不愁吃不愁喝？翻譯成今天的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，這叫做流量成本高。

可是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早期流量成本低，是那時(shí)買東西的人多，賣家少，所以當(dāng)然就生意好做了。

所以10年前，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，馬云和王健林打過一個(gè)1個(gè)億的賭。

賭什么呢？

就賭在2022年的12月的時(shí)候，十年之后電商會(huì)不會(huì)超過零售的50%？王健林說不可能，馬云說可以。現(xiàn)在是3月份，再過幾個(gè)月就到了12月份，這個(gè)應(yīng)該會(huì)有結(jié)果。我不知道你們今天覺得在年底會(huì)不會(huì)超過，我不公布現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字，你們可以自己來判斷一下。

但是顯然大家應(yīng)該有一種感覺，線上的用戶增長(zhǎng)開始放緩，當(dāng)我們的App現(xiàn)在動(dòng)輒就是幾億甚至十幾億的月活的時(shí)候，也就意味著絕大部分的中國(guó)用戶都已經(jīng)被網(wǎng)聚進(jìn)來，所以用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)不可能再那么翻倍的增長(zhǎng)。

賣家在不斷遷徙到網(wǎng)上，但是買家不怎么增長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)候流量就開始見頂了。

那么這時(shí)線上跟線下就必須通過新零售的方式協(xié)同打通，所以這是我們做第一輪的打通。

第二輪打通是什么呢？

就是公域和私域。

這是我在去年10月30號(hào)的年度演講，不斷地跟大家講的一件事。

什么叫私域？就是你可以免費(fèi)的、重復(fù)地觸達(dá)的那一部分的用戶。

你不要去打擾他，那不是目的。目的是什么？目的是你可以觸達(dá)他，在他需要的時(shí)候。

所以你在互聯(lián)網(wǎng)上賣任何一樣?xùn)|西，比如賣堅(jiān)果，如果通過搜索引擎進(jìn)去，通過任何的方式你搜到很多的堅(jiān)果排名，最前面的競(jìng)價(jià)排名是給平臺(tái)付了錢的，這是公域流量付費(fèi)。

但是如果他買了你一次堅(jiān)果之后，他就加了你的企業(yè)微信，你不要去打擾他，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要去打擾他，下次你在朋友圈里發(fā)新的堅(jiān)果信息，說不定他會(huì)感興趣，而你就沒有給任何平臺(tái)去交費(fèi)，這就是私域流量。

去年，國(guó)家要求很多平臺(tái)彼此打通。

我們現(xiàn)在看到騰訊跟阿里正在打通。我們現(xiàn)在可以在微信里面點(diǎn)開淘寶的購(gòu)物鏈接了，我們也可以在阿里的某些 App 里面用微信支付了。所以終于打通之后，這個(gè)時(shí)候你就可以在中間池子里面去積累你的用戶。

比如百果園、完美日記、奧利奧，還有各種各樣的公司都在積累自己的私域。

我們?cè)谝咔槠陂g去參加了一次騰訊的活動(dòng)。

參加活動(dòng)的時(shí)候邀請(qǐng)了三個(gè)非常著名的公司：林志集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、瀘州老窖。在疫情出來之后，很多企業(yè)遇到了困難，他們活得都很好。我作為采訪嘉賓，在臺(tái)上采訪他們?nèi)齻€(gè)人，我問你們?yōu)槭裁椿畹煤茫?/span>

他們?nèi)齻€(gè)人雖然給我的回答都不一樣，但是最后總結(jié)了一句話，在疫情之前的兩到三年，就開始不斷地往自己的企業(yè)微信、往自己的 App和自己的小程序里面積累自己的私域。

所以一旦遇到疫情，我不能出門去做這個(gè)事情的時(shí)候，我就跟這些人互動(dòng)，我跟這群私域的連接其實(shí)維持了我的生存，甚至獲得巨大的增長(zhǎng)。

所以這是我覺得特別重要的一件事情，因?yàn)槲磥頃?huì)面臨很多不確定性。

在不確定的時(shí)候，你有個(gè)確定東西，私域是你確定東西，然后把他用作交易。

我們有自己的公眾號(hào)，公眾號(hào)本質(zhì)上就是一個(gè)私域。我們堅(jiān)持寫優(yōu)秀的文章，堅(jiān)持寫，堅(jiān)持寫。終于有機(jī)會(huì)我們?cè)诠娞?hào)有了200多萬(wàn)的用戶了，所以也做了一些嘗試——賣東西。

我們的商城是搭建在有贊交易平臺(tái)上面，商城負(fù)責(zé)我們所有基礎(chǔ)的交易功能，計(jì)算價(jià)格、打折、開發(fā)票，他把基礎(chǔ)功能全部都做好了。

所以我們?cè)诠娞?hào)里面只要掛上這個(gè)鏈接，然后就不需要給任何平臺(tái)去付流量費(fèi)，我們就可以賣跟我們的五商學(xué)員合作的茶葉、合作的白酒，去合作很多東西。

所以當(dāng)有一個(gè)平臺(tái)積累自己的私域。然后再通過一個(gè)電商交易平臺(tái)的小程序去交易的時(shí)候，你就會(huì)獲得很大的確定性。

所以我們也居家辦公了兩周的時(shí)間，但是說實(shí)話還可以，我們其實(shí)沒有遇到太大的挑戰(zhàn)。

這里面很大的原因，是因?yàn)槲覀円埠湍侨夜疽粯蛹霸绲厝プ隽艘稽c(diǎn)準(zhǔn)備。

所以我給大家一個(gè)非常重要的建議，就是一定要去部署自己的私域資產(chǎn)，這個(gè)很重要。

9、2022年，人人都說寒冬來了，怎么辦？

我們來看一張地球地圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)歷史上人類四大文明，有二個(gè)特點(diǎn)。

一個(gè)是都處于河的流域，原因是因?yàn)槿祟悘牟杉瘯r(shí)代到了農(nóng)耕時(shí)代，終于有能力產(chǎn)出超出我們吃的東西了，所以開始有人思考哲學(xué)、藝術(shù)了，真正進(jìn)化到了文明。因?yàn)檗r(nóng)耕需要水都集中在北緯30度到北緯60度，這個(gè)北溫帶我們稱之為北緯30度的文明緯度帶。

第二個(gè)特點(diǎn)是這個(gè)緯度帶四季分明。有春天充滿了期望，有夏天覺得可以無(wú)私地張揚(yáng)自己的個(gè)性，有秋天可以收獲，也有冬天需要躲起來。

人的生存就不僅僅去想春天怎么去享受、夏天怎么去揮霍，還要想冬天怎么辦。

因此他就要想辦法去把春天和夏天的產(chǎn)出儲(chǔ)蓄起來，準(zhǔn)備過冬。

所以準(zhǔn)備過冬需要科技和更高的效率。

所有偉大的文明都誕生在有冬天的地方。

用一句話來總結(jié)，對(duì)企業(yè)是一樣。如果你沒有經(jīng)歷過冬天，就不可能是偉大的公司。

很多企業(yè)說我要做百年企業(yè)。以今年2022年倒推100年，百年企業(yè)活到今年 100歲的是1922年創(chuàng)立，中間經(jīng)歷過第二次世界大戰(zhàn)。再往前看，還有第一次世界大戰(zhàn)。

很多人在嘲笑諾基亞，諾基亞是百年企業(yè)，經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，人家經(jīng)歷了真正的挑戰(zhàn)。

我們只不過經(jīng)歷了一次疫情，只不過經(jīng)歷一次經(jīng)濟(jì)下滑，去年增長(zhǎng)8.1%，今年目標(biāo)是5.5%增長(zhǎng)，它不是一個(gè)摧毀式冬天。

所以這個(gè)其實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)制，能夠把那些真正優(yōu)秀的企業(yè)給篩選出來。

我們經(jīng)常說學(xué)霸來看待這個(gè)世界，如果題目出得太簡(jiǎn)單，對(duì)學(xué)霸是不公平的。題目出太簡(jiǎn)單，誰(shuí)都能考95分，班上的三分之一的學(xué)生都能考100分，那這個(gè)學(xué)霸就體現(xiàn)不出來。

所以只有把題目出道難了，絕大部分人都是考60分不及格，有少部分人考到80-90分非常厲害，只有一兩個(gè)人考到了95分，考到99分，他才是學(xué)霸， 所以今天就相當(dāng)于題目出到難了，那么真正優(yōu)秀的企業(yè)才能脫穎而出。

冬天來了怎么辦？

如果我想做一個(gè)偉大的企業(yè)，就應(yīng)該歡迎這個(gè)冬天。

10、2022年，我要怎么為春天準(zhǔn)備？

我建議大家去讀書、回顧5分鐘商學(xué)院、多思考自己的公司的創(chuàng)業(yè)問題、去找到那個(gè)更多的消費(fèi)者的需求、去擁抱新的技術(shù)。之外，我也建議大家做一件事情，就是把自己整理好。

今天在我的公眾號(hào)發(fā)了篇文章，《劉潤(rùn)：不要浪費(fèi)疫情，請(qǐng)好好重學(xué)睡眠、飲食，和運(yùn)動(dòng)》（點(diǎn)擊閱讀），因?yàn)樽罱易隽艘恍┧伎迹以谝患颐绹?guó)的科技公司工作14年后，2013年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在46歲，決定再工作50年到95歲。所以，如果要長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)，一定要把自己的創(chuàng)意的機(jī)器——身體整理好。

今年非常合適來做這件事情。因?yàn)榻衲暧刑嗍虑椴荒苋プ?，所以?yīng)該去整理一下你的睡眠、飲食、運(yùn)動(dòng)。

第一是睡眠。

我專門找了一個(gè)睡眠的機(jī)構(gòu)，帶著一個(gè)設(shè)備睡了兩天，監(jiān)測(cè)我的睡眠的數(shù)據(jù)，對(duì)睡眠做了一個(gè)深度的研究之后，找到自己睡眠的核心，再去調(diào)一調(diào)自己睡眠的時(shí)間、溫度、光線、平常的飲食等等。

第二是飲食。

我請(qǐng)?zhí)镅├蠋煄臀以谡{(diào)七大營(yíng)養(yǎng)素，現(xiàn)在開始調(diào)整飲食，要吃得美味，也要吃得健康。各位你不要覺得這個(gè)難，連創(chuàng)業(yè)這么難的事情你都做了，那飲食你怎么就不能做到。

第三就是運(yùn)動(dòng)。

我現(xiàn)在已經(jīng)練了兩個(gè)多月了。2022年，我們把自己的身體做個(gè)完整的調(diào)整，去應(yīng)對(duì)，去等待，去迎接那個(gè)即將到來的春天。

所以把自己做好，把自己調(diào)理好，關(guān)注內(nèi)在，其實(shí)是在疫情期間大家能做的一件非常重要的事情，而不僅僅是用焦慮的心態(tài)去關(guān)注這個(gè)世界的改變。

這個(gè)世界變成什么樣子，他不會(huì)以你的意志為轉(zhuǎn)移，但是你能變成什么樣子是你可以決定的。所以就是我要做的幾件事情：睡眠、飲食和運(yùn)動(dòng)。

————

以上就是我這次演講的的全部?jī)?nèi)容，希望能給一些啟發(fā)。

想看這次演講的視頻，我們會(huì)在視頻號(hào)剪輯發(fā)出，或者以后我類似的直播，都?xì)g迎你關(guān)注我的視頻號(hào)。

或者你也可以添加小師妹的企業(yè)微信回看完整視頻，記得回復(fù)關(guān)鍵詞：十問十答

加油。2022。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com