來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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六年前的杭城，桂花的香氣剛剛散去不久，天氣略微有些轉(zhuǎn)涼。一輛很小很小的貨車，馱著倩哥兒和惠陽的所有家當(dāng)，來到了高沙路盡頭一個偏僻小區(qū)的樓下。這兩個畢業(yè)不久的女生，在雙11的購物狂歡氛圍里，安安靜靜地搬進了一個不到80平的小公寓，悄悄地成立了一個很小很小的，叫“二三米”的工作室。

“二三米”是一個藍染工作室，她們的初心就是想復(fù)活這門手藝，讓它留得更久一點。這個起初一個月也只有一兩單的淘寶店，至今也沒有經(jīng)歷過幾次爆單，它的故事里沒有財富密碼，也沒有大風(fēng)大浪，只是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卮婊盍?年，成為了擁有兩顆皇冠的老店。對于倩哥兒和惠陽來說，這已經(jīng)是好事了。

1、藍白之間

倩哥兒在溫州長大，這里的藍夾纈技藝獨步天下。在上一輩人的記憶里，每個村子都有染坊，女孩們出嫁的時候，都會收到家人送的藍夾纈被子作為嫁妝。

夾纈是藍染的一種，有些類似雕版印刷，人們將織物緊緊夾在鏤空版之間浸入染缸，刻板留有讓染料流入的溝槽，布料也因此染色，被夾緊的部分則保留本色，從而使織物產(chǎn)生圖案。作為嫁妝的藍夾纈被子上一般都有16個寓意吉祥的圖案，也稱為合歡被，“以前染坊染好后都不會將浮色洗去，被單鋪在婚床上，新人身上也會留下藍印子”。

外婆出嫁時的藍夾擷被子，現(xiàn)在來到了倩哥兒手上，這床被子被分為了兩個部分，“因為小時候床不夠大，16個圖案的被子有些大了，外婆就剪下四分之一存了起來”，剩下那塊經(jīng)年累月地用已經(jīng)褪為有些泛白的淺藍，而壓箱底的那塊拿出來還是簇新的藍色，“兩塊都很好看，這就是藍染的魅力”。

大部分人說起藍染，浮現(xiàn)的是云貴地區(qū)常見的靛藍，偏深的藍底上綴著富有民族特色的花樣，被制作成桌布、圍裙、布袋等。藍染的藍色來自植物馬藍，這種草本植物在潮濕的南方廣泛分布，對土壤要求不嚴，有栽培或野生的狀態(tài)。

因為簡單易得，馬藍很早就被作為染料的原材料廣泛使用。同時，馬藍也具有藥用價值，由它染成的布料能在一定程度上抗菌防蚊蟲，所以哪怕在工業(yè)印染發(fā)達的今天，許多少數(shù)民族居民依舊選擇自己手工染布制作衣物。

但其實藍染的表現(xiàn)力遠不止這些，在倩哥兒早期的顧客里，有很多就是云貴地區(qū)的居民，“我之前還很好奇，為什么他們自己有藍染還會來找我買，后來才知道，她們是覺得我們設(shè)計的會更年輕時尚一些”。

藍色的深淺，來自織物的染色次數(shù)，而不同的花紋則來自不同的染色技法，除了夾纈之外，藍染還包括絞纈（扎染）、灰纈（型糊染）、蠟纈（蠟染），還有現(xiàn)代藍染設(shè)計者綜合古老方法開發(fā)出來的一些新玩法，如，吊染、云染、山形漸變等等。通過各式各樣的方法，使得一部分布料染色而另一部分不被染色，便形成各種圖樣，豐富了藍染技藝的表現(xiàn)力。

2、保守派玩家的打怪升級

對于倩哥兒和合伙人惠陽來說，藍染只是她們眾多植物染玩法中的一種，在她們的日常色彩實驗里，各式各樣的植物都被拿來做過染料，甚至木屑也被她們收集起來進行過染色。

但在不同色系的植染中，藍染依舊是最重要的一種，因為它不需要進行加熱即可上色，因此有了更大的發(fā)揮空間：一方面因為它更低的成本，可以進行大量的實驗和操作；另一方面在常溫條件下，人們得以利用蠟、黃豆粉等涂料來進行圖案創(chuàng)作。

怎么讓傳統(tǒng)手藝活下來？2015年，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計系的倩哥兒，和修讀織物染色專業(yè)的學(xué)妹惠陽一拍即合，成立了二三米工作室，兩人開淘寶店的想法很簡單，“我們就兩個人的小工作室，弄個網(wǎng)頁成本太高了，開個淘寶店就是很好的展示櫥窗”。

起步的時候，每月的訂單以個位數(shù)計，她們索性把大量時間用來研發(fā)和實驗，然后只會挑出5%的產(chǎn)品上架到淘寶店里，“一種是我們覺得市場接受度會比較好的，還有一種就是我們自己覺得做得特別好的”。

有很多設(shè)計都是無法上架的，比如倩哥兒本著“不浪費每一塊布料”的想法，用不到1cm寬的零布頭制作的茶墊，“原料成本可以不計，但是人工成本太貴了，而且客戶會覺得，就一個廢布料做的憑什么賣這么貴？”

很多產(chǎn)品都是零零散散地在賣，一是市場有限，二是難以量產(chǎn)。今年的新年日歷，每月的底布是用當(dāng)月有代表性的植物進行染色，沒來得及上架淘寶，就被老客先搶完了。

300個訂單對她們而言就是賣爆了。二三米第一個賣爆的單品是扎染的鞋帶，這是倩哥兒沒有想到的，扎染鞋帶只是靈光一現(xiàn)，因為成本和技術(shù)都不高，所以單價也不高，倩哥兒就隨手掛上了淘寶，“當(dāng)時都沒有‘扎染鞋帶’這個搜索詞，但很多人都覺得新奇，想要換下小白鞋的系帶試試?！?/span>

工作室只有兩個人，“雖然只要能養(yǎng)活自己，我們就能把店開下去，但要想真的把藍染推廣出去，我們還是得賺錢擴大規(guī)模”。扎染鞋帶這個爆品的誕生，讓保守派玩家倩哥兒有了“攻略意識”，她開始思考怎么樣才能在淘寶上打怪升級，好好活下去。

在藍染作品里，最貴的其實是人工，所以成品往往被倩哥兒視為錨點，她更希望被成品吸引而來的顧客購買材料包，“成品的價格貴，消費者的接受度就會變低，我們囤貨成本也會很大，相較而言材料包和教程是容易量產(chǎn)的”。

但市場反饋并不是這樣。以手工縫制的藍染蜻蜓胸針為例，倩哥兒讓朋友做過測試，大概半小時就能做好，她們也鼓勵顧客自己動手，“因為人們往往對自己親手做的東西更喜歡也更珍惜”。店鋪里有材料包也有成品，材料包的價格不到成品的一半，但還是有好多顧客更傾向于成品，“大家好像都沒那么有耐心”。

去年，這個擁有2萬多粉絲的皇冠店鋪，營業(yè)額也只有40萬，“好在我是個物欲很低的人”。但賺錢是不可回避的話題，在這點上，倩哥兒只能小步摸索著去升級打怪，在可控范圍內(nèi)試錯。

03、一輩子的游戲

6年來，倩哥兒和惠陽不停打磨植物染技藝，她們享受每日用不同材料、不同技法來進行創(chuàng)作的過程，零零碎碎的打樣布料也已經(jīng)擠滿了好幾本5厘米厚的大冊子。每一份付出都記錄在案，雖然不全以物質(zhì)作為回報。

當(dāng)然也有許多高光時刻。有劇組的道具負責(zé)人通過淘寶找到她們，想要定制合適風(fēng)格和樣式的藍染作品，兩人就待在劇組熬夜，不停打版修改?？吹诫娨晞『罄?，主角披著自家制作的藍染披風(fēng)，倩哥兒激動地在開播前一天發(fā)了條朋友圈。

漸漸地，有越來越多的企業(yè)客戶找過來，“比較多的是民宿找我們做門牌和室內(nèi)裝飾的設(shè)計，也有買手店會過來買沒有量產(chǎn)的設(shè)計單品，之前也接過婚禮策劃的訂單……”工作室搬了新家，兩個人的團隊進來了更多幫手，她們也在湖州有了染廠。

在倩哥兒和惠陽看來，藍染之所以有故事、有質(zhì)感，不僅僅是因為它的歷史、它的健康環(huán)保和溫和色澤，而是因為，它的染制過程中包含了太多染人們的情感傾注和艱辛期盼。而她們能做的，便是把藍染的布料加工成一件件美好的小物，讓它不僅能存在于歷史，存在于故事，還能真正陪在大家身邊。

在這個快節(jié)奏的生活里，大家需要時間才能慢下來，這也是許多手工藝制品只能擁有小眾市場的原因，“不過比起讓工作室更會賺錢，我們還是希望它走得更穩(wěn)、留得更久，希望這是可以玩一輩子的游戲”。

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