來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

你可以說茅臺賣得貴，但是你不能說茅臺不思進(jìn)?。?/span>

茅臺雖然是國內(nèi)第一大市值的白酒公司，但是茅臺一直在進(jìn)行各種創(chuàng)新。

3月28日，茅臺專門上線了一個(gè)叫做“i茅臺”的APP，旨在幫助消費(fèi)者可以在官方渠道購買到平價(jià)茅臺。

開放下載3天之后，在蘋果旗下的App store，平均每天都有43萬人下載這款A(yù)PP，它也成功連續(xù)三天登頂App store免費(fèi)榜。除此以外，i茅臺也是多個(gè)應(yīng)用商店的購物類軟件第一名，超過了那些耳熟能詳?shù)馁徫镱愜浖螺d量。

今天上午9點(diǎn)-10點(diǎn)間，i茅臺開放預(yù)約，主要產(chǎn)品有4款，分別為茅臺珍品，茅臺壬寅虎年酒、茅臺1935、茅臺壬寅虎年375ml*2，價(jià)格分別為4599元/瓶、2499元/瓶、1188元/瓶、3599元/盒。

每個(gè)人每個(gè)場次的單個(gè)產(chǎn)品只能申購一次，此次活動除了上海、吉林疫情影響較重的地區(qū)外，港澳臺也沒有參與，其余29個(gè)省市自治區(qū)的879家門店參與了這次預(yù)約活動。

預(yù)約結(jié)果會在今天下午6點(diǎn)的時(shí)候公布，中簽的消費(fèi)者可以憑借相關(guān)內(nèi)容到相應(yīng)的線下門店提貨。

一個(gè)小小的活動竟然吸引了229萬人參與，并且有622萬人次參與了其中的預(yù)約活動?；顒拥幕馃岢潭炔惠敶哼\(yùn)搶購火車票現(xiàn)場。

據(jù)了解，為了保證活動的公平、公正，茅臺在這款app中引入了區(qū)塊鏈技術(shù)，確保抽獎的所有數(shù)據(jù)都能得到存證，且無法更改。

對于某些人口比較集中，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的地方出現(xiàn)了5萬人搶4瓶酒的情況。而對于某些人口密度不太高的地方，競爭難度則沒有那么高，但是也不一定能夠買到。

可能大家看過酒的價(jià)格之后也會直呼傷不起，為什么這么貴的價(jià)格還有這么多人瘋搶呢？最主要原因就是這已經(jīng)是按照官方指導(dǎo)價(jià)在銷售了，大有一種買到就是賺到的感覺。以售價(jià)2499元/瓶的茅臺壬寅虎年酒為例，京東排名靠前的店鋪單瓶售價(jià)在5000元左右。相當(dāng)于買到一瓶就能賺2500元左右，這也是很多人瘋搶的原因。

那么問題來了，茅臺為什么要推出APP，平價(jià)銷售茅臺呢？

第一、茅臺希望掌握更多的主動權(quán)。由于茅臺營銷太成功了，很多經(jīng)銷商跟著大賺特賺。只不過這些經(jīng)營商賺錢的原因并不是單純的銷售，而是通過炒作。

眾所周知，貴州茅臺酒系列中最成功的一個(gè)產(chǎn)品就是飛天茅臺。而它的出廠價(jià)是969元/瓶，建議零售價(jià)是1499元/瓶，市場價(jià)在2800元/瓶左右。將1499元的價(jià)格炒到2800元就是經(jīng)銷商們的杰作，所有人都能從中賺到大錢。

很顯然，價(jià)格越高，能夠買得起的人就會越少，這會讓茅臺損失掉一部分客戶。假設(shè)茅臺價(jià)格真的可以回到1499元/瓶，每個(gè)人都能在一年之內(nèi)購買一箱，茅臺的體量可能會大一倍。更重要的是，可以對五糧液、瀘州老窖等競爭對手造成較大沖擊。

從目前的狀況來看，茅臺并不能真正掌控終端的零售價(jià)，希望通過APP來真正控制住產(chǎn)品的價(jià)格，讓經(jīng)銷商們不能肆意加價(jià)。

第二、茅臺希望加速消耗經(jīng)銷商庫存。茅臺的本質(zhì)就是一種烈性飲料而已。如果飲料都是保存起來不喝，那么就沒有創(chuàng)造價(jià)值。

茅臺最愿意看到的就是生產(chǎn)的白酒大部分被喝掉了，這是一個(gè)良性循環(huán)。

經(jīng)常搞一些平價(jià)銷售的活動，就是在督促經(jīng)銷商們不要加價(jià)太猛，否則庫存都會砸在手里。

可能有人會問：“茅臺為什么不直接將大部分飛天茅臺的產(chǎn)品通過APP平價(jià)銷售呢？這樣既省了渠道費(fèi)用，也提高了凈利潤?！?/span>

茅臺如果真的這樣做了，那么茅臺的整個(gè)經(jīng)銷體系就會坍塌，很多經(jīng)銷商就會虧本，這也并不是茅臺想要看到的場景。

第三、茅臺APP可以提高茅臺整個(gè)系列的銷量。貴州茅臺不僅僅只有飛天茅臺，還有很多系列的產(chǎn)品，可是對于消費(fèi)者來說，最喜歡的還是53度飛天茅臺系列，也只有這個(gè)系列的產(chǎn)品溢價(jià)率最高。43度的飛天茅臺官方指導(dǎo)價(jià)是999元，電商平臺的售價(jià)在1100元左右，溢價(jià)率比較低。

除了飛天茅臺系列外，茅臺還有華茅、賴茅、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等，很多產(chǎn)品是不存在溢價(jià)率的，能夠持續(xù)銷售出去就已經(jīng)很不錯(cuò)。

茅臺APP是不是可以用溢價(jià)率較高的茅臺當(dāng)一個(gè)引子？當(dāng)APP用戶超過千萬人之后，每天銷售其他產(chǎn)品也可以有不錯(cuò)的收入吧？

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