來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

你可以說茅臺(tái)賣得貴，但是你不能說茅臺(tái)不思進(jìn)??！

茅臺(tái)雖然是國內(nèi)第一大市值的白酒公司，但是茅臺(tái)一直在進(jìn)行各種創(chuàng)新。

3月28日，茅臺(tái)專門上線了一個(gè)叫做“i茅臺(tái)”的APP，旨在幫助消費(fèi)者可以在官方渠道購買到平價(jià)茅臺(tái)。

開放下載3天之后，在蘋果旗下的App store，平均每天都有43萬人下載這款A(yù)PP，它也成功連續(xù)三天登頂App store免費(fèi)榜。除此以外，i茅臺(tái)也是多個(gè)應(yīng)用商店的購物類軟件第一名，超過了那些耳熟能詳?shù)馁徫镱愜浖螺d量。

今天上午9點(diǎn)-10點(diǎn)間，i茅臺(tái)開放預(yù)約，主要產(chǎn)品有4款，分別為茅臺(tái)珍品，茅臺(tái)壬寅虎年酒、茅臺(tái)1935、茅臺(tái)壬寅虎年375ml*2，價(jià)格分別為4599元/瓶、2499元/瓶、1188元/瓶、3599元/盒。

每個(gè)人每個(gè)場次的單個(gè)產(chǎn)品只能申購一次，此次活動(dòng)除了上海、吉林疫情影響較重的地區(qū)外，港澳臺(tái)也沒有參與，其余29個(gè)省市自治區(qū)的879家門店參與了這次預(yù)約活動(dòng)。

預(yù)約結(jié)果會(huì)在今天下午6點(diǎn)的時(shí)候公布，中簽的消費(fèi)者可以憑借相關(guān)內(nèi)容到相應(yīng)的線下門店提貨。

一個(gè)小小的活動(dòng)竟然吸引了229萬人參與，并且有622萬人次參與了其中的預(yù)約活動(dòng)?；顒?dòng)的火熱程度不輸春運(yùn)搶購火車票現(xiàn)場。

據(jù)了解，為了保證活動(dòng)的公平、公正，茅臺(tái)在這款app中引入了區(qū)塊鏈技術(shù)，確保抽獎(jiǎng)的所有數(shù)據(jù)都能得到存證，且無法更改。

對(duì)于某些人口比較集中，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的地方出現(xiàn)了5萬人搶4瓶酒的情況。而對(duì)于某些人口密度不太高的地方，競爭難度則沒有那么高，但是也不一定能夠買到。

可能大家看過酒的價(jià)格之后也會(huì)直呼傷不起，為什么這么貴的價(jià)格還有這么多人瘋搶呢？最主要原因就是這已經(jīng)是按照官方指導(dǎo)價(jià)在銷售了，大有一種買到就是賺到的感覺。以售價(jià)2499元/瓶的茅臺(tái)壬寅虎年酒為例，京東排名靠前的店鋪單瓶售價(jià)在5000元左右。相當(dāng)于買到一瓶就能賺2500元左右，這也是很多人瘋搶的原因。

那么問題來了，茅臺(tái)為什么要推出APP，平價(jià)銷售茅臺(tái)呢？

第一、茅臺(tái)希望掌握更多的主動(dòng)權(quán)。由于茅臺(tái)營銷太成功了，很多經(jīng)銷商跟著大賺特賺。只不過這些經(jīng)營商賺錢的原因并不是單純的銷售，而是通過炒作。

眾所周知，貴州茅臺(tái)酒系列中最成功的一個(gè)產(chǎn)品就是飛天茅臺(tái)。而它的出廠價(jià)是969元/瓶，建議零售價(jià)是1499元/瓶，市場價(jià)在2800元/瓶左右。將1499元的價(jià)格炒到2800元就是經(jīng)銷商們的杰作，所有人都能從中賺到大錢。

很顯然，價(jià)格越高，能夠買得起的人就會(huì)越少，這會(huì)讓茅臺(tái)損失掉一部分客戶。假設(shè)茅臺(tái)價(jià)格真的可以回到1499元/瓶，每個(gè)人都能在一年之內(nèi)購買一箱，茅臺(tái)的體量可能會(huì)大一倍。更重要的是，可以對(duì)五糧液、瀘州老窖等競爭對(duì)手造成較大沖擊。

從目前的狀況來看，茅臺(tái)并不能真正掌控終端的零售價(jià)，希望通過APP來真正控制住產(chǎn)品的價(jià)格，讓經(jīng)銷商們不能肆意加價(jià)。

第二、茅臺(tái)希望加速消耗經(jīng)銷商庫存。茅臺(tái)的本質(zhì)就是一種烈性飲料而已。如果飲料都是保存起來不喝，那么就沒有創(chuàng)造價(jià)值。

茅臺(tái)最愿意看到的就是生產(chǎn)的白酒大部分被喝掉了，這是一個(gè)良性循環(huán)。

經(jīng)常搞一些平價(jià)銷售的活動(dòng)，就是在督促經(jīng)銷商們不要加價(jià)太猛，否則庫存都會(huì)砸在手里。

可能有人會(huì)問：“茅臺(tái)為什么不直接將大部分飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品通過APP平價(jià)銷售呢？這樣既省了渠道費(fèi)用，也提高了凈利潤?！?/span>

茅臺(tái)如果真的這樣做了，那么茅臺(tái)的整個(gè)經(jīng)銷體系就會(huì)坍塌，很多經(jīng)銷商就會(huì)虧本，這也并不是茅臺(tái)想要看到的場景。

第三、茅臺(tái)APP可以提高茅臺(tái)整個(gè)系列的銷量。貴州茅臺(tái)不僅僅只有飛天茅臺(tái)，還有很多系列的產(chǎn)品，可是對(duì)于消費(fèi)者來說，最喜歡的還是53度飛天茅臺(tái)系列，也只有這個(gè)系列的產(chǎn)品溢價(jià)率最高。43度的飛天茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)是999元，電商平臺(tái)的售價(jià)在1100元左右，溢價(jià)率比較低。

除了飛天茅臺(tái)系列外，茅臺(tái)還有華茅、賴茅、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等，很多產(chǎn)品是不存在溢價(jià)率的，能夠持續(xù)銷售出去就已經(jīng)很不錯(cuò)。

茅臺(tái)APP是不是可以用溢價(jià)率較高的茅臺(tái)當(dāng)一個(gè)引子？當(dāng)APP用戶超過千萬人之后，每天銷售其他產(chǎn)品也可以有不錯(cuò)的收入吧？

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