來源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨風清

三十年河西，三十年河東，電商形勢變化不停，站在京東肩膀上的抖音，依然要翻山越嶺。

    抖音在酒水市場制造京東

距離茅臺推出自營電商APP僅僅兩天，平臺就登上了App Store免費榜的首位，據(jù)貴州茅臺官微數(shù)據(jù)顯示，一個小時內(nèi)，共有622萬人次在“i茅臺”參與申購。

無獨有偶，據(jù)Tech星球報道，抖音平臺也在組建酒水自營電商團隊，目前抖音直播賣酒月銷量已經(jīng)達到8000萬，2020年下半年，抖音酒水類目月銷售量環(huán)比增長了70%。

這兩個巨頭居然都采取了自營電商模式，這意味著抖音即將在酒水市場制造一個“京東”。

據(jù)悉，抖音將會依靠直播和短視頻的優(yōu)勢，自營賣酒業(yè)務(wù)，并且目前正在招募相關(guān)采銷人員，所銷售的酒類產(chǎn)品以非茅臺白酒系列為主。

根據(jù)此前資料顯示，早在幾年前，字節(jié)跳動就開始探索酒水業(yè)務(wù)，比如在2019年9月推出的隨我小酒，被業(yè)內(nèi)稱為字節(jié)版“江小白”，主打年輕人的第一杯白酒，為抖音酒水電商打下了基礎(chǔ)。

除了自營模式之外，我們更要看到酒類電商市場的火熱。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計2021年市場規(guī)模將達1363.1億元。

而在抖音電商平臺，酒水直播早就已經(jīng)出圈，最出名的就是潘長江和嘎子謝孟偉無意間打造的“潘嘎之交”，他們還順帶揭露了酒類直播的高利潤面紗。

據(jù)此前媒體報道，相對于一般品類15-20%的傭金來說，酒水類目的帶貨傭金可能達到50%-60%。

去年9月入局抖音直播帶貨的李國慶就直接宣布，自己已躋身酒類直播帶貨的Top5，目標年銷售額高達30億-100億。

如此高的利潤率和市場規(guī)模，抖音自然不舍得拱手讓人，和茅臺一樣，抖音也選擇了自營電商模式，此番親自下場，無疑是瞄準了這盤又大又美味的蛋糕。

而作為自營電商模式的“代言人”，想必劉強東應(yīng)該笑開了花。

時間給出答案，劉強東贏了

來到2022年，電商時代已經(jīng)發(fā)生多次蛻變，作為直播電商的佼佼者，抖音在酒水業(yè)務(wù)中選擇了京東的自營模式。

    這又一次證明，馬云賭輸了！

猶記得在2011年的淘寶全員溝通會上，馬云曾直言“我在這兒愿意跟大家打一個賭：自己采購、自己銷售、自己做物流，這樣的模式走不了很久。這種模式會存在，但是它不可能成為一家真正的電子商務(wù)企業(yè)，不能幫助更多的企業(yè)?！?/span>

在馬云的眼中，京東只是一家小超市，小店鋪，而阿里要做的是幫助無數(shù)個“京東”做好生意。“讓天下沒有難做的生意”，是當時廣為流傳的名言。

彼時，作為當之無愧的龍頭老大，阿里可以說是穩(wěn)贏。除了電商自營之外，京東的自建物流業(yè)務(wù)，更是招致同行排擠，馬云就曾公開表示過拒絕，“做物流的京東將來會成為悲??！”

而劉強東則明確表示：“京東的商業(yè)模式才是最健康的，阿里未來肯定會向京東的商業(yè)模式學習?！?/strong>

作為千年老二的京東從未屈服，像是個苦行僧一般，堅決地走向自己選擇的方向，哪怕虧損、哪怕腳下就是懸崖峭壁，也從沒猶豫過。

數(shù)據(jù)顯示，2021全年，京東凈收入9516億元，同比增長27.6%，其中第四季度營收2759億元，同比增長23%，遠超阿里9.7%的季度營收增速。

十年后的今天，馬云還是賭輸了。目前來看，京東的自營模式不但活了下去，并且活得還很不錯，并且還引來更多追隨者。

除了京東自營之外，美團電商也推出自營旗艦店，此次抖音酒水自營業(yè)務(wù)上線，無疑是又一次例證，甚至連天貓都開始測試“貓享”自營旗艦店業(yè)務(wù)。

十年過去了，時間始終沒有說話，但時但時經(jīng)給出答案，真正打敗馬云的或許并不是劉強東，而是那滾滾向前的時代車輪。

作為新時代涌現(xiàn)的電商巨頭，抖音電商的優(yōu)勢在于，踩在巨人的肩膀上，沿著前人的腳印一步步向前。

比如，前段時間抖音電商推出對標“淘客”的“抖客”業(yè)務(wù)，以及對標淘寶“訂閱”功能的“逛街”入口。在物流閉環(huán)方面，字節(jié)跳動的物流模式也被指“抄菜鳥作業(yè)”。

此次抖音電商測試自營業(yè)務(wù)，無疑又在效仿京東，吸取前人優(yōu)勢經(jīng)驗，可以說抖音電商就像是那個入學最晚，但卻非常好學的優(yōu)等生，博采眾家之長。

十年賭局，劉強東小勝一籌，但作為當前電商市場的弄潮兒，抖音電商或許才是真正的大贏家。

    抖音，站在巨人肩膀

對抖音電商來說，如何在前人或成功、或失敗的經(jīng)驗中吸取精華，做好調(diào)整和取舍是最重要的。

比如去年下半年，抖音推出的電商APP抖音盒子，就曾被業(yè)界認為是抖音電商獨立的象征。畢竟康澤宇等抖音電商高管也表示，希望以抖音為電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并向外進行新的探索。

降低過度直播賣貨對抖音內(nèi)容和社交的影響，保證用戶體驗不打折扣。

但就在最近，抖音又在主APP首頁測試了商城的一級流量入口，電商入口明晃晃的出現(xiàn)在首頁，這無疑造成了戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)換，說得難聽點，就是舉棋不定。

而萬眾期待的抖音盒子APP，除了去年12月底掀起一陣討論熱潮外，現(xiàn)在幾乎沒有任何的聲音。

由此可見，即使抖音電商是站在巨人肩膀上向前邁進的，但在紛繁復雜的電商市場中，抖音電商依舊需要腳踏實地，親自摸索。因為大環(huán)境的變化本來就不是我們能夠輕易掌控的事情。

此次布局自營業(yè)務(wù)，并不僅是入局酒水市場，更是借助酒水市場親自探索自營電商模式。

畢竟做自營真的很難，自己采購，自己庫存，自己發(fā)貨，自己派送，還要自己做售后，一整條交易鏈都由平臺來承擔。

相比之前的平臺運營模式，現(xiàn)在公司需要考慮和解決更多問題，諸如采購的價格和利潤空間、庫存的壓力、快遞的時效，售后團隊的搭建等等。

目前來看，抖音已開始招募電商酒水采銷相關(guān)人員，并且字節(jié)字節(jié)水電商業(yè)務(wù)掛靠在北京朝釀暮飲貿(mào)易有限公司下面。這兩個舉措都體現(xiàn)了抖音電商做自營的慎重。

但這僅僅是開始，第三方數(shù)據(jù)顯示，2022年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)將完成銷售收入5377.85億元，實現(xiàn)利潤總額1996.36億元，這其這其中包括啤酒、果酒等品類。

市場很大，電商競爭對手自然不少，目前最為矚目的對手就是京東和美團。

以京東為例，平臺推出的京東酒世界業(yè)務(wù)，除了官方自營店鋪之外，還打造了多個線下門店，并且聯(lián)合即時配送業(yè)務(wù)，在全國一、二線城市實現(xiàn)29分鐘送達，保障即飲消費需求。

美團打造的“歪馬送酒”業(yè)務(wù)，更是主推25分鐘送達、超時賠付、免配送費及正品保真等服務(wù)，并且在品類上實現(xiàn)全品類覆蓋，包括啤酒、洋酒、白酒、紅酒及飲料。

據(jù)此前媒體報道，在寬口徑統(tǒng)計下，2021年抖音的GMV總值已經(jīng)突破萬億，同比2020年5000億的成績，增長翻倍。100%的增長速度，證明了抖音電商的實力。

但是在酒類自營方面，抖音可算是個新人，即使站在巨人的肩膀上，抖音仍需要解決多個難題。

畢竟劉強東打贏的賭局，可不是嘴上說說那么簡單。該翻的山，該趟的河，抖音可是一步都不能少。

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