來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    在東南亞，阿里巴巴正在培養(yǎng)更多的京東！

你不改變世界，世界就強(qiáng)迫你就范！

在幾乎所有國內(nèi)行業(yè)都接近飽和并且巨頭依然云集的情況下，通過出?！案淖兪澜纭?，賺外國人的錢，才能體現(xiàn)出公司的戰(zhàn)略定力。

如今，隨著3月份的結(jié)束，整個東南亞都在關(guān)注著一件即將發(fā)生的大事：印尼最大的科技獨(dú)角獸GoTo將在4月4日正式上市了。據(jù)了解，這次GoTo上市的融資目標(biāo)將會是11億美元。

而GoTo背后的投資人中，就有兩個重要的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭：阿里巴巴和騰訊。

我們先來了解一下，GoTo到底是一家什么樣的公司。

可能很多中國人對GoTo沒有什么印象，但是熟悉印尼的人都知道，在印尼，甚至整個東南亞，GoTo早就大名遠(yuǎn)揚(yáng)：這家公司是由當(dāng)?shù)刈畲蟮某鲂衅脚_Gojek和當(dāng)?shù)刈畲蟮馁徫锲脚_Tokopedia于2021年5月合體而成的，通俗的說，就相當(dāng)于在中國，滴滴和淘寶聯(lián)合起來成立的一家巨無霸公司。

按GoTo目前的發(fā)展態(tài)勢，其上市后的市值有可能達(dá)到400億美元，比547億美元市值的拼多多少不了多少——但是請注意，400億美元對GoTo而言，只是一個起點而已。按一般的行情，很多上市公司在一兩年后體量增加幾倍是很常見的，而GoTo的商品品質(zhì)、服務(wù)體驗各方面一直受到贊譽(yù)，這意味著GoTo還有更大的發(fā)展空間。

查詢GoTo的股東構(gòu)成不難發(fā)現(xiàn)，軟銀和阿里巴巴分別以15.3%和12.6%的持股成為該公司排名前二的投資人。

幾年前，馬云曾經(jīng)說過：阿里的使命是培養(yǎng)更多的京東，當(dāng)時可能很多人都把這句話當(dāng)成是一句調(diào)侃；沒想到在海外各地，阿里巴巴這幾年真的在不斷實踐著這句話。

    阿里的戰(zhàn)略發(fā)生改變

可能很多人也感覺到了，這幾年，阿里巴巴的戰(zhàn)略重心明顯發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，特別是2021年底，阿里巴巴宣布升級“多元化治理”體系，任命蔣凡擔(dān)任“海外數(shù)字商業(yè)”版塊負(fù)責(zé)全球速賣通（AliExpress）和國際貿(mào)易后，當(dāng)時就已經(jīng)發(fā)出了一個明確的信號：出海開拓市場，已經(jīng)成為阿里巴巴的長期戰(zhàn)略。

事實上，相對于2005年就已經(jīng)開始出海的騰訊，2010年才正式出手收購美國電商公司VendioServices的阿里巴巴在出海的時間上已經(jīng)晚了五年。但是，阿里巴巴的海外擴(kuò)張之路一開始了就根本停不下來。

其中重要的海外投資包括2015年5億美元投資印度最大的在線交易平臺之一的Snapdeal；2018年11億美元投資印度尼西亞最大的電商平臺Tokopedia；2018年3月20億美元戰(zhàn)略投資東南亞最大的電商平臺Lazada——后來又總共投資了40億美元，持股Lazada的比例高達(dá)83%。

縱觀阿里巴巴的這些年以來的海外投資，會發(fā)現(xiàn)它們都有一些明顯的特點：選擇的投資標(biāo)的都是當(dāng)?shù)氐囊恍╇娚叹揞^公司，而且持股的比例相對較高，像Lazada更是接近全資控股。這樣做的好處，是能夠在短期就有不錯的投資回報，對于緩解阿里巴巴的現(xiàn)金流壓力是有幫助的。

而從投資領(lǐng)域來看，阿里巴巴在海外的投資主要集中在以下幾個方面：一是電商平臺，比如說英國奢侈品電商Farfetch、上文提到的幾家東南亞電商平臺等；二是支付公司，比如說印度支付公司PaytmMall等；三是物流公司，比如說泰國物流企業(yè)閃電達(dá)flashexpress等。這說明，阿里巴巴在投資時更看重將國內(nèi)的電商、支付、物流方面積累的經(jīng)驗復(fù)制到海外。

阿里巴巴這個時候加大海外布局，不是沒有原因的。

    期待更多的中國企業(yè)出?！案淖兪澜纭?/strong>

最近，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引發(fā)了很大的爭議，原因就是這些企業(yè)在發(fā)展模式上高度雷同，甚至說高度落后：他們在進(jìn)入一個領(lǐng)域后，先是通過平臺補(bǔ)貼、打價格戰(zhàn)等手段瘋狂燒錢，將流量吸引到平臺；有了足夠的流量后，進(jìn)一步形成在各自領(lǐng)域的市場壟斷；最后，平臺就能利用資源優(yōu)勢，牢牢控制住上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)之無愧的霸主型企業(yè)。

但是，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒了這么多年的戰(zhàn)火，紛擾了這么多年后，我們還是發(fā)現(xiàn)一個痛心的現(xiàn)實：這么多年來，除了華為，中國還是沒有出現(xiàn)一家真正意義上的國際化公司。

何為真正意義上的國際化公司？參考微軟、谷歌、蘋果等公司打個樣，這些公司以原創(chuàng)、產(chǎn)品、服務(wù)聞名世界，而且衡量他們時還有一個最重要的指標(biāo)：這些公司的用戶組成中，國內(nèi)用戶的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司這么高，其主要市場貢獻(xiàn)也都是來自海外市場。

同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就在微軟、谷歌、蘋果們的海外市場還在擴(kuò)大的時候，我們的公司在做什么？不去好好地做產(chǎn)品，專門花心思誘消費(fèi)者“上鉤”！

就像有些網(wǎng)友說的，國內(nèi)有些互聯(lián)網(wǎng)公司，打著高科技公司的旗號，每年不拿錢做研發(fā)，也不花力氣開發(fā)產(chǎn)品，而是成天研究怎么找準(zhǔn)人性弱點來營銷，甚至忙著和路邊攤的大爺大媽搶工作。

而在海外一些國家，隨著商品法的不斷完善，營銷已經(jīng)成為一個非常嚴(yán)肅的事情。

比如說，在海外一些產(chǎn)品說明書中如果明確了產(chǎn)品的效果，有消費(fèi)者使用后發(fā)現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就可以向法院申請索賠。而索賠的金額，有時會達(dá)到幾千萬美元。正是因為產(chǎn)品出了問題后索賠的成本太大，國外一些品牌都不敢在虛假廣告等方面動心思。

而在國內(nèi)的一些電商平臺，“30天瘦不下來我全賠”“不好吃我死爹娘”“好聞到男朋友都砸門”之類的夸張營銷比比皆是，甚至“防出軌符”“御劍術(shù)”等明顯虛假的商品，就這樣光明正大的敞開了賣！

還好，包括騰訊、小米、阿里巴巴在內(nèi)的越來越多的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都加大了出海力度，以便在未來的國際競爭中能有自己的一席之地。

在阿里巴巴發(fā)布的最新財報中，阿里生態(tài)體系的全球年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到12.80億，其中3.01億消費(fèi)者來自海外，這說明，通過Lazada、速賣通等海外布局，阿里巴巴的國際化正在一步步得到加強(qiáng)。

沿著“出?！边@條路走下去，將來也一定會有越來越多的中國企業(yè)“改變世界”！

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