來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨風(fēng)馬牛

    新老「玻璃大王」之爭

曹德旺失去「玻璃大王」頭銜了？

根據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，在過去的2021年，曹德旺的福建老鄉(xiāng)、同樣經(jīng)營玻璃生意的李賢義，其帶領(lǐng)的信義玻璃從營收和利潤上實(shí)現(xiàn)了對(duì)福耀玻璃的雙重反超。實(shí)際上，單就利潤而言，信義玻璃早在前兩年就超過福耀了。

新老兩位「玻璃大王」有不少相似之處。他們都是福建人，都因年少家貧終止學(xué)業(yè)，做小生意謀生，兩人都在80年代末捕捉到了汽車玻璃這個(gè)不起眼但利潤豐厚的市場，兩家公司也是前后腳成立，福耀是1987年，信義是1988年，由此進(jìn)入玻璃制造，都于90年代開始出口海外。2002年，雙方一起打贏了加拿大的反傾銷訴訟官司，這是中國加入WTO后的首例。兩人也同樣熱心慈善事業(yè)。

兩位「玻璃大王」的最大區(qū)別在于「路線之爭」：聚焦還是多元化。這是商業(yè)世界里一個(gè)永恒的命題。 

曹德旺的選擇是「聚焦」，李賢義則走上了「多元化」的道路。

福耀專攻汽車玻璃。據(jù)福耀年報(bào)，公司2021年?duì)I收236億元，90%來自汽車玻璃，名副其實(shí)的頂梁柱。福耀官網(wǎng)上寫：在中國每三輛汽車中，有兩輛使用福耀玻璃，產(chǎn)品占全球市場份額約25%。

信義玻璃2021年?duì)I收304億港元（約246億人民幣），浮法玻璃占比72%——汽車玻璃上游的原料，汽車玻璃18%，已不再是主業(yè)。

截至3月28日，福耀市值777.7億港元，信義玻璃市值774.08億港元，二者不相上下。

李賢義對(duì)曹德旺的反超不只體現(xiàn)在業(yè)績指標(biāo)上。除了信義玻璃，李賢義還坐擁另外三家上市公司：信義光能、信義能源，信義儲(chǔ)電。

尤其值得一提的是信義光能，這是一家主營光伏玻璃的生產(chǎn)商，市值甚至已經(jīng)超過信義玻璃，突破千億，是全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)商。李賢義2008年開始布局光伏玻璃，2013年將其從信義玻璃拆分出來，推進(jìn)港交所。當(dāng)然，隨著十多年間光伏行業(yè)的起起落落，個(gè)中酸甜苦辣李賢義也都嘗遍了。順著光伏玻璃這條線，李賢義又布局了光伏發(fā)電廠、鋰電池生產(chǎn)等新能源領(lǐng)域，成為跨界選手。

如今，兩位「玻璃大王」主業(yè)的重合部分已經(jīng)很小。也就是說，80年代中后期，曹德旺和李賢義在「汽車玻璃」這條小路上同行了一段時(shí)間，在一個(gè)岔路口分開，一個(gè)向東一個(gè)向西去了。

岔路口是什么時(shí)候出現(xiàn)的？

從時(shí)間線來看，2008年是個(gè)關(guān)鍵的年份。李賢義看到光伏行業(yè)的崛起之勢，投產(chǎn)光伏玻璃，跳進(jìn)新的藍(lán)海。2008年，曹德旺做了什么？

在曹德旺的相關(guān)采訪中，一篇名為《一葉知秋》的短文被多次提及，文章寫于2007年10月，金融危機(jī)前夕，發(fā)表在福耀內(nèi)刊上。彼時(shí)全球經(jīng)濟(jì)處于最后的狂歡中，曹德旺發(fā)表了這篇「不合時(shí)宜」的文章：「凱歌聲中夾雜著的陣陣雜音，猶如秋季的落葉，預(yù)言著冬天即將到來，預(yù)示著我們需要經(jīng)受嚴(yán)寒的考驗(yàn)?！?strong>為度過寒冬，曹德旺選擇收縮戰(zhàn)略，主動(dòng)砍掉了福耀此前投產(chǎn)的幾條浮法玻璃生產(chǎn)線。

曹德旺的《一葉知秋》很容易讓人想起任正非那篇《華為的冬天》。后者寫于華為蒸蒸日上的2000年，任正非同樣以「潑冷水」的方式提示華為人要居安思危。

這么看來，2008年金融危機(jī)時(shí)，在曹德旺的帶領(lǐng)下，福耀選擇了收縮以過冬，李賢義則跳進(jìn)另一片藍(lán)海。二人從此各行其道，漸行漸遠(yuǎn)。

所以，當(dāng)李賢義的信義玻璃超過福耀、旗下光伏上市公司又表現(xiàn)亮眼時(shí)，會(huì)是兩位「玻璃大王」路線之爭終見分曉的證明嗎？

所以，多元化是必須的嗎？死守汽車玻璃的曹德旺太保守了嗎？

    聚焦

曹德旺留下過不少「有所為有所不為」的名句。關(guān)于「有所為」，傳播最廣的是那句「我一生只做了一件事，就是做一片屬于中國人自己的玻璃?！怪劣凇赣兴粸椤?，很多人知道他有「四不做」——不做房地產(chǎn)，不做互聯(lián)網(wǎng)，不做金融，不做煤礦。

類似的話還包括：

「我們沒有什么多元化的設(shè)想，汽車玻璃夠我們做的，不做玻璃我就退休?！?/span>

「1999 年有人強(qiáng)烈建議我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2005 年有人讓我做房地產(chǎn)，都被我罵了一通?！?/span>

「一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限, 精力有限, 資金能力有限, 對(duì)企業(yè)管理的能力有限……做不懂的事就是不務(wù)正業(yè)?！?/span>

曹德旺不止一次公開強(qiáng)調(diào)「保守經(jīng)營」的重要性，他認(rèn)為福耀玻璃受沖擊較小，正是受益于穩(wěn)健經(jīng)營。在一次采訪中他說，無論是國際買賣還是國內(nèi)生意，自己最關(guān)心的數(shù)據(jù)始終是兩點(diǎn)：第一毛利率，第二投資與產(chǎn)出比。

這一點(diǎn)很像巴菲特，利潤率永遠(yuǎn)第一位，非常務(wù)實(shí)，杜絕了賈躍亭那樣「為夢想窒息」的情況。也因此，兩人都被指過于保守和無趣。但不得不承認(rèn)，他們也都很少虧錢。

曹德旺是如何成為「聚焦」策略堅(jiān)定不移的實(shí)踐者的？在他的自傳《心若菩提》里可以找到答案。

90年代初，越來越多小廠涌入，與福耀搶食汽車玻璃市場份額，曹德旺決定尋找其他商機(jī)。那個(gè)時(shí)期，房地產(chǎn)、裝修公司、加油站、高分子公司、香港貿(mào)易公司......福耀什么都做，并在1993年成功上市。但曹德旺始終有個(gè)疑惑：為什么自己忙忙碌碌卻賺不到更多利潤？

通過朋友牽線，曹德旺去香港拜訪了港交所的一位「梁總監(jiān)」。曹德旺拿出福耀的報(bào)表向她請(qǐng)教，對(duì)方翻了幾頁就把報(bào)表奉還，直言不諱說，你這個(gè)是垃圾股。「要是投資者喜歡玻璃股就會(huì)投資玻璃，喜歡地產(chǎn)就會(huì)投資地產(chǎn)，你一個(gè)小小的公司什么都做，誰敢買你的股票？」曹德旺臉上很掛不住。

梁總監(jiān)又告訴曹德旺，一個(gè)公司要專業(yè)化，應(yīng)該看自己擅長什么，其他的就重組掉?！甘裁词侵亟M？」「就是賣掉嘛?！?/span>

曹德旺第一次認(rèn)真思考，福耀的未來是混業(yè)經(jīng)營，還是專業(yè)經(jīng)營。

湊巧也是這段時(shí)期，一位臺(tái)灣朋友送給曹德旺一本《聚焦法規(guī)》（內(nèi)地譯為《聚焦法則》），作者是知名營銷大師艾爾·里斯。艾爾·里斯跟特勞特合著過一本更有名的《定位》，是營銷學(xué)的經(jīng)典之作。

《聚焦法規(guī)》內(nèi)容如其名，用無數(shù)前車之鑒告訴經(jīng)營者，聚焦主業(yè)才是正途，要抵制無限擴(kuò)張的誘惑，避開多元化的陷阱。這本書列舉了世界眾多知名公司的例子，可口可樂、IBM、通用電氣.....他們?cè)驹谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域里出類拔萃，但一旦寄希望于全新的業(yè)務(wù)打開局面，皆以失敗收?qǐng)觯?strong>業(yè)務(wù)擴(kuò)張雖然增加了營收，卻因?yàn)槌杀倔E升而拖垮利潤，導(dǎo)致利潤率下降，市值大跌。

1995年后，福耀的「專業(yè)化」道路塵埃落定。

「聚焦」是典型的知易行難之事。逐利是資本的天性，抑制這種沖動(dòng)本身就是違背天性的。周鴻祎也是艾爾·里斯的粉絲，他幾次撰文鼓吹聚焦對(duì)于一家公司的重要性，但也只能舉手投降，坦言自己有時(shí)候也做不到。

前人以燒錢無數(shù)為代價(jià)，提煉出了「聚焦」這條無價(jià)經(jīng)驗(yàn)。但在「大就是好」、一個(gè)風(fēng)口和新概念就能拉伸股價(jià)的瘋狂現(xiàn)實(shí)世界，「聚焦」成為少有人走的路?？纯串?dāng)下國內(nèi)最活躍的那些公司，真正做到聚焦的有多少，你就會(huì)意識(shí)到始終踐行「只做一片玻璃」的曹德旺有多么可貴，在聚焦的基礎(chǔ)上保持持續(xù)增長，又有多么不容易。

曹德旺有一些方法：例如國際化，橫向擴(kuò)張市場——財(cái)報(bào)顯示，2021年福耀玻璃海外市場營收占比為48%；例如投資汽車玻璃產(chǎn)業(yè)鏈上下游——浮法玻璃生產(chǎn)線、汽車玻璃維修站；再例如更加細(xì)分、技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品品類。

福耀官網(wǎng)上對(duì)汽車玻璃的分類或許會(huì)讓外行大開眼界：

此外，天眼查顯示，福耀集團(tuán)當(dāng)前對(duì)外投資公司共28家，皆為汽車玻璃上下游相關(guān)公司，無一偏離主業(yè)。

不要說另辟戰(zhàn)場了，即使是核心業(yè)務(wù)的地域擴(kuò)張，曹德旺也是慎之又慎。如果你看過紀(jì)錄片《美國工廠》，一定會(huì)對(duì)其中曹德旺表現(xiàn)出的強(qiáng)勢和鐵腕印象深刻。美國建廠在外界看來是他極具魄力的表現(xiàn)，但他對(duì)自己的評(píng)價(jià)卻剛好相反：謹(jǐn)慎。

曹德旺1995年到美國開公司，但直到2013年才大舉投資建廠，他形容自己，「謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎」。投資俄羅斯同樣如此。1997年，曹德旺參加人大代表團(tuán)訪問俄羅斯，市場很有前景，但環(huán)境比較亂，始終不敢下手，接下來福耀花了14年時(shí)間研究俄羅斯，2011年才決定建廠。

曹德旺不混圈子，沒有幾個(gè)企業(yè)家能入他的法眼。他在公開場合批評(píng)過的人不在少數(shù)。他說自己不認(rèn)可黃光裕，最近還不留情面地點(diǎn)名許家印，更不愿拿李嘉誠跟自己比，「我是實(shí)業(yè)家」。

曹德旺最欣賞喬布斯，他說蘋果從iphone1到4不斷迭代，不斷創(chuàng)新，一直在追求完美。這也是聚焦的表現(xiàn)。但向來以研發(fā)電子設(shè)備見長的蘋果，前兩年也跟風(fēng)宣布造車。曹德旺想必會(huì)嗤之以鼻。

如果喬布斯還在世，他會(huì)阻止這個(gè)決策嗎？

    「多元化」之辯

當(dāng)然，凡事無絕對(duì)。

幾乎與1995年的曹德旺同時(shí)悟道「聚焦」的，還有福建鄰省廣東的王石。

1984年萬科的前身成立，用王石的話說，「除了黃、賭、毒、軍火不做，其他萬科基本都涉及了?！?1994年左右，王石帶領(lǐng)萬科轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化，剪掉旁枝，聚焦住宅地產(chǎn)，此舉被視為萬科發(fā)展史上極為重要的戰(zhàn)略決策，助推萬科成為行業(yè)龍頭。

2012年，哈佛游學(xué)歸來的王石發(fā)表了關(guān)于聚焦的名言， 「就算是我死了，你們搞多元化，我還是會(huì)從骨灰盒里伸出手來干擾你」。

但2013年底，當(dāng)王石出現(xiàn)在北京金隅萬科廣場站臺(tái)時(shí)，有媒體解讀為王石對(duì)萬科進(jìn)軍商業(yè)物業(yè)的認(rèn)可?！笇?duì)于這位崇尚做減法的企業(yè)家，這或許是一種理性的妥協(xié)和順勢而為?！菇又袅撂岢龅禺a(chǎn)「白銀時(shí)代」論斷。隨著「人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代結(jié)束」，萬科小心翼翼開啟了多元化試水。如今萬科官網(wǎng)多元業(yè)務(wù)一欄下，房地產(chǎn)外列有八個(gè)類別。

這些年，地產(chǎn)商們多元化的點(diǎn)子層出不窮。最為轟轟烈烈的是造車，最讓人耳目一新的是養(yǎng)豬。新希望董事長劉永好曾因一番言論登上微博熱搜：「今天房地產(chǎn)轉(zhuǎn)行做養(yǎng)豬的，全國超過1000家?！?/strong>

關(guān)于多元化的必要性，CEO們可以找出一打無可辯駁的理由，首要一條就是：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。適度多元化是一種居安思危的表現(xiàn)，為公司尋找新的增長點(diǎn)也被視為企業(yè)掌舵者的責(zé)任和本分。

甚至在上市公司財(cái)報(bào)分析中，一家公司的主營業(yè)務(wù)占比過高會(huì)顯得不夠健康。典型如格力，空調(diào)主業(yè)增長乏力，網(wǎng)友們?yōu)槠浒l(fā)掘出第二增長曲線操碎了心。

華為最近的財(cái)報(bào)也為「多元化有益」提供了例證。過去，華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)（手機(jī)）平分秋色，受美國制裁影響，2021年財(cái)報(bào)顯示，其消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收腰斬，但幸好還有另一條腿支撐，第三大業(yè)務(wù)也在往上趕。

曹德旺堅(jiān)持的「聚焦」確實(shí)正面臨考驗(yàn)。汽車玻璃市場完全依賴上游汽車銷售景氣與否，2018年，國內(nèi)汽車銷售數(shù)量近30年來首次出現(xiàn)下滑，福耀2020年?duì)I收首次下跌，增長見頂?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)露出苗頭。

曹德旺還是退了一步。去年初，福耀發(fā)布公告稱擬增發(fā)不超過1.01億股H股，募資40億，用于補(bǔ)充營運(yùn)資金、擴(kuò)大光伏玻璃市場等。這是福耀首次公開明確入局光伏玻璃業(yè)務(wù)，為多元化開了一道口子。

2017年，互聯(lián)網(wǎng)大廠間也掀起過專業(yè)化與多元化的路線之辯。

多元化路線的代表是王興。幾年過去，他繼續(xù)高舉多元化大旗，在最近的財(cái)報(bào)發(fā)布后表示，美團(tuán)將堅(jiān)定不移地繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

專業(yè)化路線的發(fā)言人是梁建章。他在《能否全球化是企業(yè)創(chuàng)新力的試金石》一文中一針見血：多元化公司因?yàn)椴皇且I(lǐng)創(chuàng)新，所以對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)要比專業(yè)公司要小，同樣也因?yàn)椴皇亲灾鲃?chuàng)新，資本回報(bào)比較低。滴滴程維應(yīng)援梁建章，直言「縱向搞不定的公司只能多元化，這是中國特色」。

「橫縱之爭」或許永遠(yuǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

華為內(nèi)部流傳過一個(gè)段子：1997年，任正非換了一輛寶馬730，他在兜風(fēng)的路上遇上IBM老板郭士納，任正非沖他大喊：「開過寶馬嗎？」郭士納不理會(huì)。任正非又喊：「開過寶馬嗎？」依舊沒人搭理。任正非喊第三遍，郭士納火了：「讓你嘚瑟！」任正非說：「不不，我是想問，這輛寶馬的剎車在哪兒？」

這當(dāng)然只是段子。但這個(gè)故事告訴我們，開車上路之前，應(yīng)該先搞清楚剎車在哪。

別忘了「不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里」 還有下半句：但是也不要放在太多的籃子里。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com