來源丨倪叔的思考暗時間（ID：nishu-think）
作者丨倪叔

該來的還是來了。

業(yè)內(nèi)傳聞，年后針對直播行業(yè)會有一些系列的政策出臺，自播機(jī)構(gòu)補(bǔ)稅，行業(yè)扶持減少，主播傭金限高等等。

而2月倪叔當(dāng)時得到的消息也是：在兩會之前不會有大的動作了，而事實(shí)證明也基本如此。

而在2022年3月的最后兩天，監(jiān)管的靴子還是落地了！

3月30日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、國家稅務(wù)總局、國家市場監(jiān)督管理總局，三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見》（以下簡稱“意見”），針對直播電商行業(yè)亂象，做了一系列的監(jiān)管規(guī)則。

隨著監(jiān)管文件的發(fā)布：快手，B站，陌陌等幾大直播主題公司的股價也應(yīng)聲而落，而從文件中一系列的監(jiān)管細(xì)則來看，確實(shí)對網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)施加了嚴(yán)格的全方位的限制，而隨著監(jiān)管細(xì)則的一一落地，也就意味著：

直播電商行業(yè)野蠻生長的時代徹底結(jié)束，而直播間“全網(wǎng)最低價”或?qū)⒊蔀闅v史！

此次整個監(jiān)管文件共分為5個部分，分別是：

一、總體要求

二、網(wǎng)絡(luò)直播平臺更好落實(shí)管理主體責(zé)任

三、規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為，維護(hù)市場秩序

四、規(guī)范稅收管理，促進(jìn)納稅遵從

五、深化協(xié)同共治，推動提升監(jiān)管合力

以下倪叔逐條進(jìn)行分析，純粹個人見解，供圈內(nèi)朋友參考

    總體要求

原文：略

個人看法：

直播電商從業(yè)者應(yīng)該合法納稅，依法經(jīng)營，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范與自我約束

直播行業(yè)，2022年最重要的關(guān)鍵詞就是“合規(guī)”

    網(wǎng)絡(luò)直播平臺更好落實(shí)管理主體責(zé)任

2.1-加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播賬號注冊管理（重要條款）

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及“后臺實(shí)名、前臺自愿”的原則，對網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者進(jìn)行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會信用代碼等的認(rèn)證登記，開展動態(tài)巡查核驗(yàn)，確保認(rèn)證信息真實(shí)可信。

個人看法：

主播實(shí)名制，并將經(jīng)營行為與社會信用掛鉤。

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)每半年向所在地省級網(wǎng)信部門、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送存在網(wǎng)絡(luò)直播營利行為的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者個人身份、直播賬號、網(wǎng)絡(luò)昵稱、取酬賬戶、收入類型及營利情況等信息。

個人看法：

這一條意味著：直播帶貨在新的定義之中，成為了一個像煙草一樣的行業(yè)，它要規(guī)范，要準(zhǔn)入，要為社會提供合理的賦稅。

如果說，之前針對薇婭，雪梨，平榮的查稅行動是偶發(fā)的，運(yùn)動式的，抓大放小的；

那么現(xiàn)在有關(guān)部門要求：平臺每半年主動向有關(guān)部門申報(bào)主播的營利情況，就意味著：無論大魚小魚，只要你在做直播，只要你是主播，那么你在在平臺上的所有經(jīng)營行為，相關(guān)的數(shù)據(jù)全部都掌握在有關(guān)部門手里，隨著整個行業(yè)統(tǒng)一被納入監(jiān)管了。

而當(dāng)整個行業(yè)被納入監(jiān)管之后，也就意味著：整個主播職業(yè)的實(shí)際稅率被無可避免的提高了。

一方面，這一舉動也必將造就更多的主播會試圖將自己的直播流量引導(dǎo)入微信私域，繼而引發(fā)更為激烈的平臺監(jiān)管。

另一方面，一如倪叔在此前的行業(yè)爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

查稅是直接沖擊了直播電商的商業(yè)模式。

從財(cái)務(wù)模型的角度，利潤率+現(xiàn)金流還可以支撐嗎？

在業(yè)務(wù)開展過程中的一些問題，是完全合規(guī)的嗎？

那些拿了融資，甚至有上市計(jì)劃的直播企業(yè)如果遭遇查稅風(fēng)波，會否觸發(fā)融資協(xié)議中的危險(xiǎn)條款？

這三個問題，對于任何一家直播企業(yè)來說都是非常沉重的拷問。

因?yàn)檫@個行業(yè)的最大特點(diǎn)就在于：可能產(chǎn)生高利潤，但只是“可能”，直播行業(yè)是一個高度馬太效應(yīng)的行業(yè)，5%的公司賺走了95%的利潤。

而大部分企業(yè)面臨的都是高額的各項(xiàng)成本，相比于TP時代一個店長可以管5-10個店，而如今的DP時代，一個直播間就需要4-5個人，這個成本如果沒有匹配一個非常高的杠桿是無法支撐的。

很多直播公司都是在一邊虧錢的情況下，一邊去追求一個獲取高額收益的“夢想”，而去年的主播查稅事件就已經(jīng)令很多依靠預(yù)期在苦苦支撐的公司放棄掙扎了，今年開年以來，杭州九堡低的嚇人的復(fù)工率就是一個明證。

隨著薇婭，雪梨的隱退，老羅重新北上，杭州的直播行業(yè)陷入蕭條之中，直到今天，2022年的4月依然沒有的恢復(fù)之前的熱鬧，而這一次落下的持續(xù)監(jiān)管，就進(jìn)一步擠爆了這個行業(yè)的泡沫。

當(dāng)泡沫與掌聲都褪去之后，還有多少人愿意堅(jiān)守呢？這要去問從業(yè)者的內(nèi)心了！

2.2——加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播賬號分級分類管理

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)要求，建立并嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)直播賬號分級分類管理制度；對違反相關(guān)法律法規(guī)的網(wǎng)絡(luò)直播賬號，依法依規(guī)采取警示提醒、責(zé)令限期改正、限制賬號功能、暫停賬號使用、永久關(guān)閉賬號、禁止重新注冊等處置措施，保存有關(guān)記錄并按要求及時向有關(guān)部門報(bào)告。

個人看法：

所謂分級管理，就類似于建立信用檔案，通過對直播電商以往行為的總結(jié)和記錄，可以對直播電商有一個整體的評價，引導(dǎo)直播電商通過提升品質(zhì)來服務(wù)消費(fèi)者，而非利用自己流量來誤導(dǎo)消費(fèi)，欺騙消費(fèi)者，所以分級管理也是為了引導(dǎo)直播電商從走量向提質(zhì)的方向發(fā)展。

而且按照違規(guī)程度，將對賬號進(jìn)行「警示提醒-責(zé)令限期改正-限制賬號功能-暫停賬號使用-永久關(guān)閉賬號-禁止重新注冊」6級的階梯處罰。

2.3—（平臺）配合開展執(zhí)法活動

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)在服務(wù)協(xié)議中明確提示網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者在市場主體登記、稅收等方面的權(quán)利義務(wù)，但不得強(qiáng)制要求網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者成立工作室或者個體工商戶。網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)配合網(wǎng)信、市場監(jiān)管、稅務(wù)等部門依法實(shí)施的監(jiān)督檢查，提供必要的文件、資料和數(shù)據(jù)等，并為依法調(diào)查、檢查活動提供技術(shù)支持和幫助

個人看法：

雖然主播和MCN從客觀角度來說在為平臺創(chuàng)造業(yè)績，但在規(guī)范行業(yè)行為和收稅的角度上，平臺必須和監(jiān)管站在一起，全力配合相關(guān)行動

要督促主播/MCN/品牌完成市場主體登記，合規(guī)經(jīng)營與納稅，但不可強(qiáng)制。

    規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為，維護(hù)市場秩序

3.1-積極營造網(wǎng)絡(luò)直播公平競爭環(huán)境（重要條款）

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺和網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者不得對商品生產(chǎn)經(jīng)營主體以及商品的性能、功能、質(zhì)量、來源、曾獲榮譽(yù)、資格資質(zhì)、銷售狀況、交易信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)、用戶評價等進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者或者相關(guān)公眾，不得幫助其他經(jīng)營者實(shí)施上述行為。

網(wǎng)絡(luò)直播平臺和網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者銷售商品或者提供服務(wù)，采用價格比較方式開展促銷活動的，應(yīng)以文字形式顯著標(biāo)明銷售價格、被比較價格及含義。網(wǎng)絡(luò)直播平臺和網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者不得利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)手段，對其他經(jīng)營者在直播間的交易、交易價格等進(jìn)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件，或者向商家收取不合理費(fèi)用。

個人看法：

這一條本質(zhì)上是沖著規(guī)范主播行為來的，而平臺對于主播行為負(fù)有監(jiān)督的重大責(zé)任，而要管控的都是直播間的典型性問題：

1. 虛假宣傳：這是所有直播間都可能發(fā)生的問題，尤其保健品/美妝行業(yè)是重災(zāi)區(qū)；
2. 虛假打折：必須用文字顯著標(biāo)明銷售價格/被比較價格及含義，否則誤導(dǎo)消費(fèi)者的就要承擔(dān)對應(yīng)責(zé)任
3. 不合理的服務(wù)協(xié)議：這一條是最關(guān)鍵也是最致命的，按照這一條的描述來看：

主播是：不可以要求商家為直播提供全網(wǎng)最低價以及長期保價之類的不平等要求；

主播是不可以向商家收取不合理費(fèi)用，也就是說：過高的坑位費(fèi)有被認(rèn)定為不合理費(fèi)用的費(fèi)用，進(jìn)而違法的風(fēng)險(xiǎn)；

總體來看這一條對現(xiàn)行的直播生態(tài)的沖擊是非常直接的，但整體描述是方向性的，而沒有出具更為詳細(xì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如：多高的坑位費(fèi)才是不合理費(fèi)用

因而在接下來的市場活動中，根據(jù)各地不同的情況，在實(shí)際的執(zhí)法過程之中，我們才能判斷對市場的影響力大??；

但總體來說，2022年直播行業(yè)的經(jīng)營核心就是兩個字：“合規(guī)”

3.2-維護(hù)商家和消費(fèi)者合法權(quán)益

原文：網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地披露商品或者服務(wù)信息，保障消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，對直接關(guān)系消費(fèi)者生命安全的重要消費(fèi)信息進(jìn)行必要、清晰的提示。應(yīng)當(dāng)積極協(xié)助商家和消費(fèi)者維護(hù)合法權(quán)益，建立便捷有效的投訴、舉報(bào)和爭議在線解決機(jī)制，為商家和消費(fèi)者維權(quán)提供必要的信息、數(shù)據(jù)等支持。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)嚴(yán)禁利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺銷售假冒偽劣產(chǎn)品；不得在知道或者應(yīng)當(dāng)知道直播帶貨委托方或其他第三方存在違法違規(guī)或高風(fēng)險(xiǎn)行為的情況下，仍為其推廣、引流；

個人看法：

杜絕欺騙，必須真實(shí)提供商品or服務(wù)信息，并積極協(xié)助商家和消費(fèi)者維權(quán)，建立對應(yīng)機(jī)制，給予信息/數(shù)據(jù)支持。

杜絕售假，不可幫助售假者販假，全鏈路的參與者都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；

原文：不得通過造謠、虛假營銷宣傳、自我打賞等方式吸引流量、炒作熱度，誘導(dǎo)消費(fèi)者打賞和購買商品。

個人看法：

這一條對于MCN的影響非常直接，其實(shí)走秀場直播模式的工會組織

在其過往的運(yùn)用中：通過炒作熱度吸引流量，自我打賞的方式帶動消費(fèi)者，都是常規(guī)操作，而現(xiàn)在全部列入監(jiān)管范圍，對于工會原本的運(yùn)營模式?jīng)_擊不?。?/span>

    規(guī)范稅收管理，促進(jìn)納稅遵從

4.1-依法履行代扣代繳義務(wù)

原文：網(wǎng)絡(luò)直播平臺、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)明確區(qū)分和界定網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者各類收入來源及性質(zhì)，并依法履行個人所得稅代扣代繳義務(wù)，不得通過成立網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者“公會”、借助第三方企業(yè)或者與網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者簽訂不履行個人所得稅代扣代繳義務(wù)的免責(zé)協(xié)議等方式，轉(zhuǎn)嫁或者逃避個人所得稅代扣代繳義務(wù)；不得策劃、幫助網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者實(shí)施逃避稅。

個人看法：

平臺和機(jī)構(gòu)都不得通過任何形式策劃or幫助主播逃稅；

4.2-規(guī)范稅收服務(wù)和征繳（重要條款）

各級稅務(wù)部門要優(yōu)化稅費(fèi)宣傳輔導(dǎo)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播平臺、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者稅法遵從，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者規(guī)范納稅、依法享受稅收優(yōu)惠；網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者開辦的企業(yè)和個人工作室，應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定設(shè)置賬簿，對其原則上采用查賬征收方式計(jì)征所得稅；切實(shí)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播平臺和相關(guān)第三方企業(yè)委托代征、代開發(fā)票等稅收管理；進(jìn)一步加強(qiáng)稅收大數(shù)據(jù)分析，健全常態(tài)化監(jiān)管機(jī)制。

個人看法：

進(jìn)一步規(guī)范主播交稅全流程；

眾所周知，此前薇婭和雪梨的案件之中，核心的偷稅問題就是：通過在稅源地（上海崇明島）建立多個工人工作室（個體工商戶），然后按照「核定增收」的方式來進(jìn)行避稅。

核定增收，定義上是針對一些特別小型的企業(yè)，因?yàn)槠涫杖胗邢蓿敿?xì)計(jì)稅又會產(chǎn)生較高成本，因而為效率考慮，最終以籠統(tǒng)3.5-5%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交稅的模式稱之為核定增收；

在過往歷史發(fā)展中，很多稅源地為了吸引稅收，都采取讓：企業(yè)通過設(shè)立不在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)的皮包公司+核定增收的方式為異地企業(yè)避稅

而隨著有關(guān)部門，將『查帳征收』寫入監(jiān)管相關(guān)文件，這些避稅方法都已經(jīng)成為了歷史；

在國家金稅三期的大數(shù)據(jù)面前，所有的直播行業(yè)從業(yè)者都應(yīng)該：依法納稅，千萬不可心存僥幸

一如倪叔在此前的爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

一方面，我們應(yīng)該改變認(rèn)知，清醒的認(rèn)識個人命運(yùn)在時代目前的局限性：

"這時代，或許普通人就不該有這么有高的收入"

另一方面，就是要學(xué)會把錢放到企業(yè)賬上

過往合理避稅的核心就是把企業(yè)做虧，把資金想方設(shè)法的挪到個人的口袋里，實(shí)現(xiàn)避稅。

但現(xiàn)在把錢放到個人口袋，就意味著45%的個人所得稅，相比之下更明智的選擇是將錢放到企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)稅率最高也就25%。

你可以用公司的名義買房，買車，炒股，甚至個人消費(fèi)，只需要一切消費(fèi)行為都有發(fā)票就可以了。

而當(dāng)錢都在企業(yè)賬上的時候，一方面會有更多的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，而非用于個人消費(fèi)；另一方面，當(dāng)錢都在企業(yè)賬上的時候，也更便于國家管理。

做虧公司，做富個人的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

4.3-打擊涉稅違法犯罪行為

原文：依法查處偷逃稅等涉稅違法犯罪行為，對情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣、社會反映強(qiáng)烈的典型案件進(jìn)行公開曝光。對為網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者違法違規(guī)策劃、幫助實(shí)施偷逃稅行為的中介機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員依法嚴(yán)肅處理和公開曝光。

個人看法：

放棄幻想，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，依法納稅，千萬不要以身試法

    深化協(xié)同共治，推動提升監(jiān)管合力

5.1-加強(qiáng)信息共享

原文：網(wǎng)信、稅務(wù)部門、市場監(jiān)管部門建立完善部門信息共享機(jī)制，共享網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者認(rèn)證登記等直播營利信息，并暢通信息共享渠道，不斷提升信息共享水平，協(xié)調(diào)推動其他有關(guān)部門依法開展部門信息共享。

5.2-加強(qiáng)聯(lián)合獎懲

原文：保護(hù)網(wǎng)絡(luò)直播平臺、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者依法規(guī)范開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的各項(xiàng)合法權(quán)益，對依法依規(guī)經(jīng)營、積極承擔(dān)社會責(zé)任、誠信納稅的，各有關(guān)部門依法依規(guī)評先樹優(yōu)給予鼓勵支持。

對存在違法違規(guī)營利行為的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者，以及存在違法違規(guī)行為或者縱容、幫助網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者開展違法違規(guī)營利行為的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，依法予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。對違法違規(guī)造成惡劣影響的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者，由相關(guān)部門依法依規(guī)納入嚴(yán)重失信主體名單。

個人看法：

多部門建立信息共享機(jī)制，聯(lián)合執(zhí)法，對合法經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行獎勵

而對于違法違規(guī)經(jīng)營者嚴(yán)厲打擊，情節(jié)嚴(yán)重者可以入刑

對于造成惡劣影響的主播，最高可以納入：嚴(yán)重失信主體名單，也就是俗稱的“老賴”。

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