來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨王嶄

這個清明，和以往有幾分不同。

老一輩仍會選擇通過傳統的方式寄托哀思，在每個需要祭掃的節(jié)點回鄉(xiāng)。

90后逐漸成為祭掃人群中的主力，能夠接觸與接受的祭掃模式也更加多元化。各地倡導的“云祭掃”成了不少年輕人的選擇，一些逝者的墓碑上還出現了相關的二維碼：掃一掃就能進入線上紀念館。在社交和電商平臺上，搜索“代客祭拜”能出現若干服務，年輕人用自己的方式參與其中，幫助無法歸鄉(xiāng)的人去線下祭掃，并通過出讓時間和服務，在其中掘金。

今年的云祭祀又有些許變化，“代哭”、“代磕頭”已經不再作為噱頭。代客祭掃逐漸變得專業(yè)化，更加具有服務性質。有商家推出APP，實行加盟代理，將時興的娛樂打榜機制融入，更加專業(yè)化，方便祭掃，也實現了對中老年用戶的收割，打榜花上千元的不在少數，是比找人代哭代跪更野的生意。

    “暴利”的殯葬業(yè)

界面新聞曾在一篇報道中提到，中國人在喪葬上平均花費約37375元，約占年平均工資的45.4%，占比排名世界第二。前瞻產業(yè)研究院也在一篇2021年的研究報告中表明，預計未來五年中國的殯葬服務業(yè)市場規(guī)模將會突破4000億元。

廣闊市場和中國人愿意為“身后事”消費的傳統習俗之下，中國的殯葬服務業(yè)，仍是一片藍海。

一般來說，殯葬服務業(yè)主要分為殯、葬、祭三個板塊。其中，“殯”的遺體處理和殯儀服務的價格等都有政府部門規(guī)定，簡單操辦并不需要花費太多錢。

更加市場化的其實是“葬”和之后的“祭”，這也是絕大多數想在殯葬業(yè)中分得一杯羹的入局選擇。

在“殯葬第一股”福壽園的2021年財報中，墓園服務收益占比83.4%，經營利潤率達到了55.5%。福成股份旗下的殯葬業(yè)務利潤更加夸張，2020年年報中，墓位銷售、管理、殯葬服務毛利率為81.01%。

殯葬業(yè)中的上市公司并不少，北海集團、香港生命科學、安賢園、福壽園、仁智國際集團、中國生命集團、中國萬桐園等。幾乎每家公司的財報中，殯葬業(yè)務的毛利都達到了50%以上，遠遠超過了其他行業(yè)的利潤率，算得上是“暴利行業(yè)”。

不過，因為行業(yè)的特殊性，目前墓地銷售占據了墓園服務的大多數，但不少人預測，殯葬行業(yè)的未來在服務而不在銷售墓地上，服務也將從前端逐漸轉向后端，“祭”將會成為殯葬行業(yè)中的重要一塊。

不少新入局的人，也從門檻更低的“祭”服務入手。傳統形式中，殯葬行業(yè)的商家會選擇售賣相關殯葬用品，在每個需要祭掃的節(jié)假日賺上一筆，而疫情之下，越來越多人開始通過“云祭掃”或“代祭掃”這些新形式入局。

只不過，這類偏官方性質的“云祭掃”和“代客祭掃”服務大多還是出現在大城市，服務也多半由公墓或者公墓合作的商家提供，更多想要“云祭掃”和“代客祭掃”服務的人，只能將目光轉移向互聯網，尋求其他的幫助。

    商家：不代哭，因為不真誠

在多個社交平臺都能搜到關于“代客祭掃”的相關消息，一些二手交易平臺也出現了不少“代客祭掃”的服務。

根據服務、地區(qū)不同，代客祭掃收費也不同，一般在99~800元，個別可達1000元以上，基本都是賣家自由定價。

「電商在線」詢問了幾位賣家，一位蘇州的賣家表示，收費399元包含水果花束等祭品，現在出行需要提供核酸證明，所以這個費用還包含了核酸檢測費用。另一位收費600元的賣家則表示，這只是代祭掃的服務費，花束、水果等祭祀用品要各加100元，如果買家想要視頻直播的話，需要1200元，“直播的話需要兩個人一起去墓地，所以要再加錢?！?/span>

在交流過程中能發(fā)現，絕大多數個人賣家都是年輕人，不少是今年才開始做代客祭掃工作的，絕大多數購買者也是年輕人。詢問了幾位賣家，我們總結出三個原因，一是因為年輕人對于云祭掃這一塊更容易接受，二是因為疫情無法回家，所以在清明節(jié)找個“兼職”賺錢，三是年輕人更能玩轉這些交易和社交軟件。

值得一提的是，雖然參與者眾多，但絕大多數人都沒有采取“低價競爭”的策略，代客祭掃的內卷體現在“專業(yè)性”和“服務”方面，一位定價1000元的賣家還在簡介中寫到“請相信專業(yè)性，非其他低價能比”。

代客祭掃服務中的專業(yè)玩家們，大多是專業(yè)跑腿人員和殯葬服務業(yè)從業(yè)人員。

一位專業(yè)的代客祭掃賣家“七米”向「電商在線」表明，自己是一位跑腿人員，除了代客祭掃還有代排隊、代買等業(yè)務，他已經做過好幾年代客祭掃業(yè)務了，還有不少老顧客和回頭客。

七米的“代客祭掃”標價為450元，為了證明自己的專業(yè)性，他還講起了自己之前的代客祭掃經驗：“之前接過幾個單，墓碑上面的字跡都模糊不清了，有些時候客人還會要求買個毛筆描一下字，這種我也會做，不過需要另外加一些錢。正常的打掃墓地、清理墓碑這些，就不用另外加錢了?！?/span>

一位標價299元的北京賣家“小吳”也表示已經做了三四年代客祭掃服務，平時99元就能幫忙祭掃，不過祭品只有一束鮮花，“祭品、水果這些現在都要另外算錢，清明節(jié)了，這些價格也比平時高?！?/span>

小吳也同樣從專業(yè)和服務角度出發(fā)，表明自己熟悉北京這邊的祭拜知識和流程，還能提供多種規(guī)格的祭品，如果有特殊的指定祭品，他也會盡力幫忙購買。

當我們詢問這些專業(yè)賣家能不能提供網上提到的“代哭”、“代磕頭”等服務時，他們都表示自己并不提供這類服務，一位專業(yè)賣家還表示：“代哭的很多都是騙人，就算哭還不是裝出來的，你對親人的思念只有自己能表達出來，別人哭一哭有什么用？就算我們代祭掃也就是跑腿，并不是真的代替了你本人，就是幫你傳達心意?！?/span>

在專業(yè)玩家看來，代客祭掃雖然能賺到一些錢，但更多時候是在“做好事”，幾位跑腿人員表示，“很多墓園位置都比較偏遠，來回都要兩三個小時，算上祭品這些，四五百的收費其實并不是很貴，這時間去做其他跑腿業(yè)務可能還更賺。”

    云祭掃“打榜”，招收代理

更多無法尋找到代客祭掃的人，轉向了線上祭掃。

絕大多數線上祭掃的流程十分簡單，進入APP或者小程序后，通過上傳照片與相對應的信息就能建立一個虛擬紀念館，隨后就能在線上虛擬紀念館進行祭拜。

在網上搜索“云祭掃”，除了各個墓園和紀念館官方推出的相關服務，還會跳出幾十個云祭掃網站，不少網站還和微信公眾號綁定，只需要關注微信公眾號或者下載App，就能建立起一個網上紀念館，緬懷親人。

很多非官方的云祭掃app和小程序都推出了付費服務，以“心紀奠”為例，雖然建立紀念館是免費的，但是想要裝飾紀念館需要花費98元~1848元充值會員，在紀念館中為親人送上鮮花、祭品等則要花費1元~48元不等。

這些非官方的App與小程序，除了付費祭掃外，還融入了時興的“打榜”，開始收割用戶。

在“心紀奠”“紀念寶”等App和小程序的首頁，根據紀念館和用戶的孝愛值高低推出了“孝愛值”排行榜，而“孝愛值”評估標準則是用戶在平臺上付出的金錢多少。不少人受到傳統文化的影響，在平臺上一擲千金：在“心紀奠”首頁的排行榜上，第一名用戶的“孝愛值”為8642，根據充值的數額換算，最低花費也已經超過1500元。

這類利用云祭掃賺錢的軟件，并不需要公司或者個人去專門研發(fā)，網上就有不少售賣相關軟件和程序的消息。其中一位販賣軟件開發(fā)服務的商家表示，6萬元就能做出一個類似的APP和小程序，他還會負責之后的維護工作，要是對App功能的要求不高，那么價格還能更低。

如果覺得開發(fā)一個云祭祀APP價格過高，還能“0成本”入局。心紀奠的微信公眾號中就有一個名為“分銷加盟”的服務板塊，只要在后臺點擊“全民加盟”，就能獲得加盟經營權。

通過拉人建立紀念館成為代理并不難，在幾個APP和小程序中翻看紀念館的留言板，絕大多數留言都是親屬的，只要有一個人注冊了相關的App，那么就能通過“分享紀念館”的功能將身邊的親屬拉進平臺內，而親屬也有可能建立更多紀念館或者在紀念館內消費。在心紀奠的代理宣傳冊中，不少代理商都是殯葬行業(yè)的從業(yè)人員和街道、醫(yī)院的辦證人員，他們也是最容易接觸到逝者家屬的人。

諸多“云祭掃”亂象的背后，本質是沒有相關的規(guī)范與約束，行業(yè)的野蠻生長不受限，入行也幾乎沒有門檻，只為了賺取利益的商家也催生了諸多亂象。

盡管代客祭掃、云祭掃還不能代替?zhèn)鹘y祭掃，但也逐漸成為了越來越多人的選擇，想要讓新型祭掃方式能被更多人接受和理解，除了思想上的轉變和科技上的進步，少不了相關規(guī)范和監(jiān)管的完善。

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