來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    TikTok美國(guó)小店終于要來(lái)了

千呼萬(wàn)喚之下，TikTok商家們翹首以盼的TikTok美國(guó)小店（TikTok Shop）終于在雙11還在進(jìn)行時(shí)傳來(lái)了好消息！

據(jù)稱(chēng)，今年11月的第二周，TikTok美國(guó)小店將正式上線(xiàn)，并將率先對(duì)美國(guó)本地的首批商家進(jìn)行小流量測(cè)試，預(yù)計(jì)后期還將進(jìn)一步放大測(cè)試規(guī)模。

而在美國(guó)小店上線(xiàn)的消息傳出之前，TikTok電商已經(jīng)做出了不少動(dòng)作，其中最“明顯”的，是不久前宣布對(duì)TikTok商家降低TikTok電商入駐的門(mén)檻。

具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾條。

1、 取消商家要有店鋪、平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分、最低銷(xiāo)售額等硬性指標(biāo)要求。

這意味著，就算有些跨境賣(mài)家本身沒(méi)有自家的店鋪（比如說(shuō)，做無(wú)貨源跨境），或者DSR低于4.5，只要在平臺(tái)有不錯(cuò)的聲譽(yù)，就算他們做中間商或“倒?fàn)敗?，也不影響他們順利加入TikTok小店做生意。

2、連邀請(qǐng)碼都省下了，幾乎是敞開(kāi)了進(jìn)。

此前，入駐TikTok電商的硬性規(guī)定之一是需要填寫(xiě)邀請(qǐng)碼，而普通商家要獲得邀請(qǐng)碼需要滿(mǎn)足一定的條件；有些沒(méi)有滿(mǎn)足條件的商家苦等了很長(zhǎng)時(shí)間，“左等也不來(lái)，右等也不來(lái)”，就是不能如愿收到來(lái)自TikTok官方的開(kāi)店通知。

3、除貴重珠寶類(lèi)目要提前走官方特批，其他類(lèi)目都可以自助申請(qǐng)。一句話(huà)：只要真心想在TikTok做生意，平臺(tái)幾乎不從品類(lèi)上做限制。

4、還有，商家獲得TikTok賬號(hào)的要求放低了。

只需要賬號(hào)持有人年滿(mǎn)18歲，已經(jīng)發(fā)布5條短視頻并累計(jì)獲得超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊就達(dá)到入門(mén)級(jí)了。

當(dāng)時(shí)就有評(píng)論指出，這些措施的出臺(tái)都指向一個(gè)目的：為T(mén)ikTok美國(guó)小店的上線(xiàn)做最后的準(zhǔn)備。

果然，這事還是按此前的預(yù)期扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)了。

    TikTok為什么一定要拿下美國(guó)市場(chǎng)？

TikTok電商的歷史并不長(zhǎng)，因?yàn)門(mén)ikTok的歷史本來(lái)就不長(zhǎng)。

再加上字節(jié)團(tuán)隊(duì)的高層一向就很低調(diào)，所以，字節(jié)的一些沒(méi)有把握有良好預(yù)期的項(xiàng)目一般都不會(huì)輕易公開(kāi)示人。正是在這種公司文化的影響之下，一直到2021年12月，即在內(nèi)測(cè)直播帶貨功能近一年后，群眾的呼聲都已經(jīng)震天響了，TikTok才宣布正式開(kāi)放TikTokShop的注冊(cè)資格。

很難相信，這個(gè)時(shí)候，TikTok的全球月活用戶(hù)已超過(guò)10億。按國(guó)內(nèi)那些投資人的商業(yè)思維，放著10億的流量不去做生意，字節(jié)怎么想的？

其實(shí)，不是TikTok不想在海外賺錢(qián)，而是想在海外，特別是在美國(guó)的地盤(pán)上利用TikTok培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，一向就很難。君不見(jiàn)，包括支付寶、騰訊等在內(nèi)的國(guó)民級(jí)軟件一直徘徊在美國(guó)市場(chǎng)的心門(mén)之外？

對(duì)TikTok電商而言，它在美國(guó)最大的挑戰(zhàn)是：美國(guó)人的思維。美國(guó)人一向就是涇渭分明的，很多山姆大叔眼中的TikTok，就是一個(gè)笑話(huà)集錦；至于電商購(gòu)物，有亞馬遜、E BAY在呢。

所以，TikTok電商在海外擴(kuò)張時(shí)，從一開(kāi)始就沒(méi)有把美國(guó)市場(chǎng)作為主要的目標(biāo)，而是將重心放在了兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是電商氛圍濃厚的印尼，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)通訊發(fā)達(dá)的英國(guó)，并且于2021年分別在這兩個(gè)地區(qū)上線(xiàn)了TikTok小店。

而在此之前的2020年10月，TikTok和加拿大的一站式SaaS電商服務(wù)平臺(tái)Shopify合作，在慎之又慎的反復(fù)論證下，才邁出了進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的步伐。

好在印尼市場(chǎng)隨后也傳來(lái)好消息：到2022年上半年，TikTok印尼小店的月均GMV突破2億美元，年GMV約25億美元——2年能在東南亞的一個(gè)國(guó)家取得這樣的體量和規(guī)模，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

以印尼打了個(gè)樣板后，TikTok電商振臂一呼，泰國(guó)、越南、菲律賓、新加坡等地區(qū)的商家紛紛入我斛中，TikTok在東南亞的跨境電商版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。

但是在跨境電商相對(duì)成熟的美國(guó)市場(chǎng)，TikTok電商走得還是相當(dāng)緩慢。如果不是發(fā)生了2021年的亞馬遜的封號(hào)事件，很多跨境電商賣(mài)家退而求其次，將TikTok作為跨境電商的大本營(yíng)，后臺(tái)迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也終于讓TikTok“清醒”過(guò)來(lái)：原來(lái)美麗國(guó)的消費(fèi)能力這么強(qiáng)！從美國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕上隨便掰下一坨，也夠吃上好幾年了！

也正是在這個(gè)時(shí)候，不少美國(guó)用戶(hù)都發(fā)現(xiàn)，這時(shí)的TikTok上，出現(xiàn)了大量種草視頻的內(nèi)容，這說(shuō)明，此時(shí)TikTok電商對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了重要轉(zhuǎn)變，上線(xiàn)美國(guó)TikTok小店，一心一意直播帶貨，已經(jīng)不是什么秘密，而是必然要推進(jìn)的項(xiàng)目了。

    和Temu必有一戰(zhàn)？

不過(guò)，TikTok要想在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，他首先要面對(duì)著一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu。

和TikTok在美國(guó)謹(jǐn)慎而為不同的是，今年9 月 1 日才在海外上線(xiàn)的Temu，一開(kāi)始就將首站放在了美國(guó)，并很快憑借0.9 美元的低價(jià)等靈活的拉新打法吸引為老美為之瘋狂，其App下載量甚至一度超過(guò)美國(guó)本土老大 Amazon Shopping ，數(shù)次登頂美國(guó) App Store 免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單第一。

上線(xiàn)一個(gè)多月， Temu 的日均 GMV 破 150 萬(wàn)美元，月均GMV 達(dá)到5000萬(wàn)左右，并有望在未來(lái)一年達(dá)到 30 億美元的體量，相當(dāng)于 SHEIN 現(xiàn)在 GMV 體量的 十分之一。

這樣的成長(zhǎng)速度，也許是拼多多很早就預(yù)期到了。

最新的消息， Temu 即將國(guó)內(nèi)玩得風(fēng)生水起的“砍一刀”功能上線(xiàn)了，美國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)如何，也可以料想。

在Temu一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，TikTok Shop最近在美國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作并不大，只是在日前宣布將于11月21日開(kāi)啟黑五大促；但是這次大促聯(lián)動(dòng)的是英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡和菲律賓四國(guó)，而不是黑五的主戰(zhàn)場(chǎng)美國(guó)。

但這并不意味著TikTok真的佛系，相反，TikTok對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的渴望一直在冰面之下煎熬著。

據(jù)知情人士透露，字節(jié)內(nèi)部對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有完整的5年規(guī)劃：2023年TikTok電商全球GMV將達(dá)到240億美金，其中美國(guó)市場(chǎng)約28億美金，達(dá)到印尼市場(chǎng)的三分之一；到2024年，TikTok電商在美國(guó)市場(chǎng)的GMV將超過(guò)210億美元；而到2025年，TikTok電商在美國(guó)市場(chǎng)的GMV將直接干到410億美金！

按照這個(gè)野心勃勃的規(guī)劃，到2025年，TikTok電商全球GMV將達(dá)到1000億美元，其中大約一半是由美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

如今，隨著TikTok的正式上線(xiàn)，上述目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越清晰，也越來(lái)越觸手可及了。

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