來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）

作者 | 李大為     

一直向外界展示低調(diào)人設(shè)的郭晶晶，打臉了。

就在最近，網(wǎng)上流傳著一段郭晶晶帶貨的視頻，視頻顯示帶貨的是親子類產(chǎn)品。從常理來看，對于育有三個孩子的寶媽郭晶晶來說，帶貨親子類產(chǎn)品也是理所當(dāng)然。

不過引起更多人議論的是，退役后嫁入豪門，對于郭晶晶而言原本不愁吃穿卻也甘愿親自下場帶貨，和之前的人設(shè)格格不入。

值得一提的是，郭晶晶的抖音賬戶上個性簽名仍然是：不帶貨，不接廣告。

郭晶晶，缺錢了？

作為前中國跳水隊(duì)運(yùn)動員，郭晶晶在體育圈的影響力毋庸置疑。巔峰時期，各種奧運(yùn)冠軍等獎牌更是拿到手軟。

不只是在跳水界打遍天下無敵手，郭晶晶退役后的生活也是羨煞旁人。

曾經(jīng)很長一段時間內(nèi)，郭晶晶都因?yàn)榧奕胂愀垠w育豪門霍家而成為吃瓜群眾們關(guān)注的焦點(diǎn)。不少網(wǎng)友表示：“原本自身實(shí)力就相當(dāng)過硬，還嫁給了一個富豪，往后的人生別提有多舒坦?！?/span>

正當(dāng)人們開始議論郭晶晶接下來的生活究竟會有多奢侈時，她卻一反常態(tài)，顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

出門就穿最常見的地?cái)傌?，帶的皮筋發(fā)圈也都是幾元錢的產(chǎn)品，甚至在外面買個東西都要盡可能做到貨比三家，完全不像很多人想象中土豪的模樣。

憑借嫁入豪門后依然保持著低調(diào)的行為，郭晶晶更是進(jìn)一步收獲了眾多粉絲的喜愛，甚至很多人認(rèn)為這才是明星該有的樣子。

然而正是這樣一個日常生活低調(diào)節(jié)儉且是豪門闊太的郭晶晶，竟然也開始進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域了。

最近郭晶晶發(fā)布了一條疑似帶貨的視頻，在視頻當(dāng)中她向廣大消費(fèi)者推薦一款兒童棉襪，各種夸獎不斷。

不過看到售價(jià)，相信會給很多網(wǎng)友的頭上潑一盆冷水。一款兒童棉襪售價(jià)高達(dá)399元，令不少人直呼難以置信。

郭晶晶直播帶貨這件事也引發(fā)了廣泛熱議，很多人不理解不缺錢的郭晶晶為什么還要去帶貨？也有人認(rèn)為明星帶貨純屬正?，F(xiàn)象，早就已經(jīng)見怪不怪了。

目前來看，郭晶晶帶貨的目的還沒有那么明確。

更可能的推測是面對如火如荼的直播帶貨，再加上郭晶晶最近經(jīng)常背著大牌包包參加活動，可能她也想進(jìn)入直播行業(yè)試一試水，畢竟有誰會嫌錢多呢？

豪門富太掀起帶貨潮流

即便一反常態(tài)，打破了自己多年以來的低調(diào)節(jié)儉人設(shè)，但郭晶晶試水直播帶貨也并沒有出乎多少人的意料。

事實(shí)上，明星帶貨在過去幾年可謂屢見不鮮。尤其在直播帶貨造富神話不斷涌現(xiàn)的2020年，各路明星、富太紛紛入場。

先說和郭晶晶同樣嫁入豪門的影視明星黃圣依。2020年剛帶貨時，作為嫁入豪門已隱居多年的女明星，黃圣依的開局并不順利，甚至還被品牌方質(zhì)疑帶貨一晚上最終只成交了10單。

不僅轉(zhuǎn)化率不理想，在黃圣依的直播間用戶還在不斷吐槽，沒有激情也不走心，只不過是在販賣情懷罷了。

開局不利，并沒有嚇退黃圣依。從2021年618之后開始，黃圣依嘗試在抖音進(jìn)行直播，一場直播下來最長超過了14個小時，成交額高達(dá)5000萬元。

2022年的618為了給直播間造勢，黃圣依夫妻二人更是換上戲服重現(xiàn)經(jīng)典劇集《天仙配》，狠狠上演了一波回憶殺。

賣力的表演讓黃圣依直播間成為618期間抖音平臺帶貨榜的第二名，GMV高達(dá)1.28億，在眾多明星主播當(dāng)中僅次于賈乃亮。

眼下，黃圣依直播間在抖音平臺已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，成為很多用戶日常購買商品會作出的常態(tài)化選擇，熱度居高不下。

除了黃圣依，女星劉濤也入局了直播帶貨行業(yè)，直播首秀觀看人次突破2000萬，不少商品補(bǔ)貨次數(shù)更是高達(dá)20次之多。

再加上李湘、張柏芝、舒暢等人，涌入直播間的女明星越來越多，甚至掀起了一股明星帶貨熱潮。

不容忽視的一個問題在于，明星帶貨掀起短期熱度容易，但想要長期保持下去卻是難上加難。

最簡單的驗(yàn)證方式：曾經(jīng)各路明星涌入直播間，但現(xiàn)在你還有印象的又有幾個呢？

明星帶貨，爆紅容易長紅難

相比較大多數(shù)素人主播，如郭晶晶一樣的明星由于自帶光環(huán)，本身就具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。如果再時不時打一把情懷牌，流量往往不會低。

不過在直播行業(yè)，最根本的目的仍然帶貨，明星主播也不例外。然而從實(shí)際情況來看，真正能夠走向頭部的寥寥無幾。

還記得去年底，有品牌方花費(fèi)51萬請陳小春帶貨，最終只賣出5000元而登上微博熱搜；女星戚薇因直播間售賣假貨遭到網(wǎng)友聲討；童年回憶小兵張嘎更是因賣假酒和潘長江一起被網(wǎng)友戲稱為“潘嘎之交”。

說的再近一點(diǎn)，便是張?zhí)m和旗下酸辣粉品牌麻六記直播間所鬧出的風(fēng)波。直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和張?zhí)m直接鬧掰集體離職，甚至還在網(wǎng)上對線。

可見，在直播帶貨界不管是明星藝人還是豪門闊太，如果只想著靠情懷或是自身光環(huán)，不可避免會出現(xiàn)內(nèi)部（自身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營）或外部（終端消費(fèi)者）等各種問題。

說白了，帶貨的本質(zhì)是生意而不是娛樂。

這也是為什么真正位居頭部的明星主播，能實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的原因。擺脫明星光環(huán)、高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支撐以及深耕供應(yīng)鏈，這些才能夠維持一個帶貨直播間高效有序的運(yùn)營。

以交個朋友直播間為例，作為初代網(wǎng)紅，羅永浩毫無疑問是這個直播間發(fā)展起來的最大功臣。

然而不管是羅永浩本人還是背后的運(yùn)營公司，都能深刻的認(rèn)識到直播間的未來絕不能只靠羅永浩的流量。因此在直播幾年來，一直都在奮力打造主播矩陣和更多的垂類賬號。

時至今日，交個朋友直播間的日常運(yùn)營均由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，羅永浩只需偶爾回歸露個臉即可，對整體GMV的影響已經(jīng)不大。

或許對明星主播們而言，這也不失為一個未來可以考慮的方式。

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