01

直播帶貨的江湖，迷惑性很大。

有人一場(chǎng)直播下來(lái)，GMV說(shuō)破億就破億了，而且現(xiàn)在變得越來(lái)越瘋狂，為了刷新GMV成績(jī)，什么“缺德”事兒都干得出來(lái)。

說(shuō)的正是抖音平臺(tái)上，比“瘋狂小楊哥”還要瘋狂的廣東夫婦。

一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴不是來(lái)了嘛，一向喜歡創(chuàng)造銷(xiāo)量神話的廣東夫婦，又整了一出新活兒——在直播間勸人分期付款下單產(chǎn)品。

這是什么賣(mài)貨新思路？

猜測(cè)主播內(nèi)心OS：“知道你窮，但來(lái)都來(lái)了，哪有不下單的道理。”

廣東夫婦未免太“貼心”了吧，付款方案都幫我想好了。

不由得感慨，現(xiàn)在主播都已經(jīng)卷到這個(gè)地步，開(kāi)始想盡一切辦法催促消費(fèi)買(mǎi)單了。

但有網(wǎng)友細(xì)想，他這不是黃鼠狼給雞拜年，沒(méi)安好心嗎。

好家伙，廣東夫婦這下又踩爆了一顆雷，繼“售賣(mài)假貨”、“送iPhone弄虛作假”、“收割智商稅”等N個(gè)黑料后，再斬獲了一個(gè)“缺德”標(biāo)簽。

02

刷抖音和不刷抖音的，看直播的和不看直播的，這之間是有壁的。

好比全網(wǎng)擁有近2億粉絲的瘋狂小楊哥，很多人對(duì)他是一無(wú)所知的，但廣東夫婦就比較特殊。

也許你沒(méi)有看過(guò)他們的直播，但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們?cè)谥辈ラg狂送iPhone手機(jī)的事跡。

注意，不是每半個(gè)小時(shí)送一臺(tái)，是每分鐘送！而且不止一臺(tái)！豪橫是真的豪橫。

憑借著這種大“撒幣”模式，廣東夫婦直播間營(yíng)造出了熱鬧非凡的景象，也一次次收獲了漂亮的銷(xiāo)售成績(jī)。

今年618期間，廣東夫婦就拿下了13.4億銷(xiāo)售額，超過(guò)小楊哥、東方甄選和交個(gè)朋友等頭部主播，并刷新了抖音大促新紀(jì)錄。

還有更魔幻的。

在停播近40天后，于8月高調(diào)回歸的廣東夫婦再次祭出送iPhone的大招，帶爆了一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的青汁。

整場(chǎng)直播下來(lái)只賣(mài)了這一款產(chǎn)品，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額為1億-2.5億。

頓時(shí)我明白了原來(lái)“世上無(wú)難事”后面接的還可以是“只要肯砸錢(qián)”。

哐當(dāng)砸錢(qián)模式背后，透露出廣東夫婦不得不面對(duì)的問(wèn)題——流量焦慮。

這是所有網(wǎng)紅主播隨著時(shí)間的流逝都必然會(huì)面臨的困境。

想要維持粉絲的高粘性，要么靠超強(qiáng)的情感鏈接，比如辛巴和他的老鐵們、李佳琦和他的豬豬女孩們；要么靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如小紅書(shū)的章小蕙、東方甄選的董宇輝。

而財(cái)大氣粗的廣東夫婦，走的路線非常純粹，均價(jià)5000元以上的新一代果子出手，就知有沒(méi)有。

廣東夫婦在今年618的首場(chǎng)直播，贈(zèng)送的蘋(píng)果手機(jī)從去年雙11的3000臺(tái)增加到10000臺(tái)，也就是說(shuō)光送禮這塊的成本就得五千萬(wàn)了，一場(chǎng)直播GMV拿下5個(gè)億，不算過(guò)分吧。

03

為什么廣東夫婦的直播間能夠下此重本？難道真的只是燒錢(qián)賺吆喝嗎？

當(dāng)然不是，任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式背后無(wú)一不是指向兩個(gè)字——利潤(rùn)。

廣東夫婦選擇的帶貨賽道不是一般的低價(jià)日用品，而是客單價(jià)較高的美妝護(hù)膚商品，其中多以“貴婦”品牌為主，如海藍(lán)之謎、赫蓮娜、SKII、雅詩(shī)蘭黛等。

唯有帶貨這種高利潤(rùn)的商品，才能支撐廣東夫婦的“大撒幣”模式。

利潤(rùn)能有多高？

直到上周看到比蜜雪冰城還要便宜大碗的、5.9元一大桶的粉底液時(shí)，我悟了：這些美妝大牌明明可以搶錢(qián)的，可它非要給你塞一款產(chǎn)品。

別說(shuō)是品牌方，就連廣東夫婦這種“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售”都能從中大賺一筆。那可不得使勁送iPhone，使勁吸引流量。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人流是多了，可下單的人不多啊。

正是這層原因，涉及到了我們開(kāi)頭所說(shuō)的帶貨新思路，用分期付款“引誘”消費(fèi)者下單。

在網(wǎng)絡(luò)流傳的一張截圖中，廣東夫婦大狼狗鄭建鵬在推薦某款高端化妝品時(shí)，舉著一個(gè)牌子，上面赫然寫(xiě)著“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”，并且還在牌子的底下還寫(xiě)著“利息由廣東夫婦承擔(dān)”。

為了更直觀地讓粉絲感受到優(yōu)惠，主播還將這款化妝品折換成每天使用的價(jià)值，像極了洗腦式營(yíng)銷(xiāo)的“不要998，不要98”，每天只要10.97?。?/span>

廣東夫婦借著為粉絲謀福利的說(shuō)辭，卻沒(méi)有讓消費(fèi)者了解分期付款的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則就是慫恿粉絲沖動(dòng)消費(fèi)。

如果粉絲自身的經(jīng)濟(jì)狀況夠不上這種消費(fèi)等級(jí)，再加上自制力差，那么很容易就會(huì)掉進(jìn)廣東夫婦設(shè)置的這個(gè)“消費(fèi)陷阱”。用未來(lái)的“隱形”債務(wù)，來(lái)享受現(xiàn)下的滿(mǎn)足。

04

網(wǎng)購(gòu)支持分期付款固然不是什么新鮮事。

淘寶京東這些電商平臺(tái)，早有先例。

而在直播帶貨領(lǐng)域，也不乏以分期免息服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)的。

比如，快手平臺(tái)的瑜大公子，在8月13日直播四周年時(shí)就推出了花唄分期免息直播專(zhuān)場(chǎng)。辛巴在某場(chǎng)直播中的一款爆品，也支持花唄3期免息。

可最終背負(fù)最多罵名的還是廣東夫婦，甚至有粉絲在其直播間里進(jìn)行勸說(shuō)，但人家壓根不理睬。

直播帶貨出現(xiàn)的本質(zhì)是為了讓消費(fèi)者能以最優(yōu)的價(jià)格買(mǎi)到最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，說(shuō)白了就是給消費(fèi)者多一條可選擇的渠道。

但隨著入局者越來(lái)越多，行業(yè)的發(fā)展壯大，直播帶貨的畫(huà)風(fēng)越來(lái)越野蠻，層出不窮的負(fù)面消息撲面而來(lái)。

售賣(mài)假貨、虛假宣傳、價(jià)格壟斷、低俗擦邊帶貨，直至今日甚至發(fā)展到了光明正大地慫恿消費(fèi)者超前消費(fèi)。

直播帶貨行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻雖低，但不代表是個(gè)人都能來(lái)插一腳。

為了賺錢(qián)眼球和流量，俗出新高度的小楊哥；為了最低價(jià)之爭(zhēng)，涉嫌壟斷的李佳琦；為了沖高銷(xiāo)量，“算計(jì)”消費(fèi)者的廣東夫婦……

事實(shí)證明，僅僅靠商業(yè)道德是約束不了這群“妖魔鬼怪”的。

直播帶貨行業(yè)的健康良性發(fā)展，必須要在相關(guān)政策的規(guī)范下，從平臺(tái)、主播到供應(yīng)商，該管的管，該封的封，這趟渾水也是時(shí)候凈化凈化了。

一年一度的雙11來(lái)了，提醒一句，大家在購(gòu)物尤其是在直播間消費(fèi)時(shí)，一定要保持理性，按需同時(shí)也看著自己的錢(qián)袋子購(gòu)買(mǎi)。

切勿因?yàn)橹鞑サ囊恍┕膭?dòng)性話語(yǔ)，就掉進(jìn)了資本的圈套。

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